X商業(yè)廣場招商方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——X商業(yè)廣場招商方案招商方案(一)工程整體招商原那么務(wù)必以品牌為中心,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌,務(wù)必爭取其進駐經(jīng)營,甚至賦予必要的扶持政策和優(yōu)待措施;而對于非品牌的商家,那么要限制進場,即使這些商家有經(jīng)濟實力,能支付較高的租金,假設(shè)與商場定位相抵觸,從長遠來說必然會影響商場的耐久經(jīng)營,我們務(wù)必對這類商家舉行限制,限制商家數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。(1)、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營比例通過對國際知名與國內(nèi)告成的大型購物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營配比舉行深入的研究分析,針對五洲商業(yè)廣場的處境,招商時留神維護和管理好商場的業(yè)態(tài)比例。(2)、統(tǒng)一主題與品牌形象商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個無序的大雜燴,務(wù)必是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終留神維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。務(wù)必要有針對性地引進各類商家,切合本工程的主題定位,有利于本工程的持續(xù)進展與良好運作。(3)、同業(yè)差異、異業(yè)互補同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進入,假設(shè)引進商戶過于重疊,在經(jīng)營上將造成競爭的強烈,也有損商場的經(jīng)營特色。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時招來兩家根本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。::異業(yè)互補的目的就是要得志顧客消費的選擇權(quán),并能讓顧客身心體驗變化,提高其消費興趣與欲望。譬如百貨、超市由于經(jīng)營業(yè)種有異,可以互補;讓顧客逛得疲乏的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等。(4)、核心主力店互動原那么在大型購物中心的招商方面來講,理論上遵從核心主力店先行,輔佐店隨后的原那么;零售購物工程優(yōu)先,輔佐工程配套的原那么。.根據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家舉行有機的安置,以保證商場整體經(jīng)營的均好性。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗與否,購物中心輔佐和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,往往能帶動整個購物中心的順?biāo)煺猩膛c管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用,其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。(5)、放水養(yǎng)魚原那么商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點,采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù),先將整個購物中心造旺,然后根據(jù)運營狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,讓經(jīng)營商家感到本工程的進展前景是大有空間的。這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長,實現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原那么就是商場"先做人氣,再做生意"的戰(zhàn)略。

招商范圍及品牌操縱1、知名商戶或連鎖商戶。知名品牌商戶的進駐能有效提升商場的品位、吸引消費人流和供給穩(wěn)定的租金收入,越多知名品牌商戶進駐,商場形象越佳。知名商戶的進駐,一方面對消費的核心--消費者形成吸引力,另一方面,知名商戶的形象也能使商場的形象更加深化。2、天性鮮明有特色商戶。商戶布局的組成對全體商戶都是相輔相成的,不同的商戶會帶來不同消費群,某些商戶天性鮮明、形象突出,輕易給消費者留下深刻印象,豐富了商場整體的經(jīng)營特色。要真正做到吸引消費者,天性鮮明商戶的引入,必不成少。3、能吸引人流量的商戶。有一些商戶不確定付得起很高的租金,卻能吸引大規(guī)模的人流量,帶動商場購物消費增長,務(wù)必對這些商戶要實施重點引進,如大型超市、知名快餐店等,他們所帶動的浩瀚人流將對整個商場吸引人流量有重大付出。4