新年工作計(jì)劃

新年工作計(jì)劃新年工作方案

日子猶如白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好方案可是讓你提高工作效率的方法喔！信任大家又在為寫方案犯愁了？以下是我整理的新年工作方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

新年工作方案1

導(dǎo)醫(yī)服務(wù)是近幾年來由導(dǎo)游、導(dǎo)購服務(wù)等引伸到衛(wèi)生行業(yè)中來的，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下醫(yī)療衛(wèi)生工作改革深化的產(chǎn)物，是當(dāng)今及今后大型綜合性醫(yī)院門診的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容之一“導(dǎo)醫(yī)”是確保醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)緊密性的一個(gè)重要崗位，熟識(shí)各科導(dǎo)醫(yī)工作內(nèi)容，對(duì)提高醫(yī)院及?？菩蜗?，降低掉診率，提高整體醫(yī)療服務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)效益有著重意義。導(dǎo)醫(yī)服務(wù)是在醫(yī)院門診設(shè)置專業(yè)護(hù)士，為病人就醫(yī)就診供應(yīng)服務(wù)。

1培訓(xùn)對(duì)象導(dǎo)醫(yī)組護(hù)理人員，年齡均為19-23歲之間，身高為1.60-1.68米之間，容貌姣好。

2培訓(xùn)方法

(1)制訂培訓(xùn)方案以三個(gè)月為一階段，分為三個(gè)周期。

第一周期即基礎(chǔ)期，服務(wù)理念、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，主要是培育良好的禮儀規(guī)范、通過對(duì)導(dǎo)醫(yī)儀容、儀表、語言的培訓(xùn)，培育她們優(yōu)雅的舉止、得體的語言，職業(yè)道德意識(shí)、采納理論講授與訓(xùn)練相結(jié)合的方式?；颊邅碓壕驮\的第一個(gè)接觸者就是導(dǎo)醫(yī)，其著裝、氣質(zhì)、談吐直接關(guān)系到患者對(duì)醫(yī)院的推斷和評(píng)價(jià).因此導(dǎo)醫(yī)護(hù)士在上崗時(shí)應(yīng)儀表端莊、微笑站立式服務(wù)，熱忱接待每一位患者，在語言、表情和動(dòng)作中留意表達(dá)出憐憫和關(guān)懷，使患者感到暖和和愛護(hù)，并取得患者的信任。

第三周期主要是業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，明確導(dǎo)醫(yī)工作職責(zé)及服務(wù)方向，培育愛崗敬業(yè)的精神。對(duì)導(dǎo)醫(yī)進(jìn)行分診學(xué)問的教育;專家坐診時(shí)間及擅長(zhǎng)專業(yè)的教育;各科室的特色及各種突發(fā)大事的應(yīng)急流程等內(nèi)容的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)的詳細(xì)內(nèi)容

第一部的服務(wù)理念、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)

一、明確導(dǎo)醫(yī)工作的必要性和觀念的轉(zhuǎn)變

導(dǎo)醫(yī)詢問服務(wù)是塑造醫(yī)院良好形象的重要服務(wù)內(nèi)容，是便利病人協(xié)作各種檢查、治療的有效手段，同時(shí)使病人得到情感上愉悅，有利于疾病的康復(fù)。

導(dǎo)醫(yī)工作的必要性和迫切性，隨著學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的接近和醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)的漸漸開放，醫(yī)院門診工作正面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，除設(shè)備、技術(shù)外，關(guān)鍵還要加強(qiáng)醫(yī)院管理，拓寬服務(wù)內(nèi)容，改善服務(wù)態(tài)度，深化服務(wù)內(nèi)容，努力提高服務(wù)質(zhì)量適應(yīng)不同的需求，是增加醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

學(xué)習(xí)禮儀的意義：

1、給患者留下良好的第一印象

導(dǎo)醫(yī)和患者交談的時(shí)候應(yīng)留意談話態(tài)度，要保持穩(wěn)定的心情和安靜的心態(tài)，做到自然大方，發(fā)音吐字要緩慢，聲音委婉嚴(yán)厲，速度適中，適當(dāng)協(xié)作手勢(shì)與表情;提倡“十字禮貌用語”您好，請(qǐng)，對(duì)不起，感謝，再見;要把握深淺和分寸，留意虛心，把握主動(dòng)，語言簡(jiǎn)明扼要，并依據(jù)患者的病情.職業(yè).年齡.文化水平.地位和性格的不同，選擇合適的談話方式和措施進(jìn)行交談。接待患者要主動(dòng)熱忱，使用文明用語?！澳?，有什么事情我能關(guān)心您嗎?請(qǐng)問您有什么不舒適?”請(qǐng)先到某某地方掛號(hào)，然后到某診療室看病”，接待患者時(shí)候，姿勢(shì)端正，背部挺直，面對(duì)并凝視患者，表情和氣自然，切忌舉目四顧，心不在焉。

2、使病人放心來醫(yī)院就診

某公司員工選擇定點(diǎn)醫(yī)院，求助于一伴侶幫忙教導(dǎo)。伴侶告知說：“有一個(gè)小竅門，就是先去醫(yī)院任憑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一家醫(yī)院是不是值得病人信任，不用看病，一轉(zhuǎn)就能有答案。”她不以為然：“別說那么懸，不看病怎么知道?”伴侶回答：聞香能識(shí)美人，觀風(fēng)氣也能識(shí)醫(yī)院?！伴T診工作是否井井有條;醫(yī)生、護(hù)士的著裝、舉止、言論是否規(guī)范;從小事上都能表現(xiàn)出來。假如醫(yī)生打電話談天，護(hù)士大聲喧嘩，醫(yī)務(wù)人員操作時(shí)隨任憑便，這樣的醫(yī)院從管理到醫(yī)生素養(yǎng)便值得懷疑，這種醫(yī)院最好別選?！?/p>

3、塑造良好的醫(yī)院形象

醫(yī)院?jiǎn)T工在工作和社會(huì)生活交往中的儀表、言行表現(xiàn)，不僅反映出該員工自身的職業(yè)素養(yǎng)，而且折射出該員工所在醫(yī)院的團(tuán)隊(duì)文化水平、品質(zhì)、精神風(fēng)貌和經(jīng)營(yíng)管理境界。

4、衣風(fēng)與醫(yī)風(fēng)

(1)醫(yī)務(wù)人員若要樹立良好的醫(yī)風(fēng)，同樣也應(yīng)塑造端莊、精神的衣風(fēng)。在某些醫(yī)院，醫(yī)務(wù)人員衣風(fēng)不整的現(xiàn)象屢屢可見，常表現(xiàn)為如下幾種：

一是衣不合體，既外表不協(xié)調(diào)，又對(duì)工作造成不便;

二是衣冠不整，形象有失雅觀;

三是臟或破，其形象貌似拾垃圾者，讓人很難產(chǎn)生白衣天使之感。

(2)醫(yī)務(wù)人員都應(yīng)培育良好的衣風(fēng)并樹立崇高的醫(yī)風(fēng)。它不僅能增加醫(yī)務(wù)人員的儀表美，而且能反映醫(yī)務(wù)工的內(nèi)在氣質(zhì)、文化素養(yǎng)和精神風(fēng)貌，是醫(yī)院精神文明建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。良好的禮貌修養(yǎng)是塑造形象的基礎(chǔ)，超群的醫(yī)技是塑造醫(yī)院形象的后盾。相關(guān)數(shù)據(jù)表明：外表、態(tài)度服飾、發(fā)型、微笑、神情、視線、姿態(tài)、鞠躬、手勢(shì)——留意率55%

聲音、談吐動(dòng)聽的聲音、問候、言語措辭——留意率38%

業(yè)務(wù)相關(guān)學(xué)問——留意率7%

4、提高醫(yī)務(wù)人員的自身修養(yǎng)

修養(yǎng)——一個(gè)人在道德、學(xué)問、技藝等方面，具備的素養(yǎng)和力量。

禮貌修養(yǎng)——在禮貌、禮儀、禮節(jié)等方面自覺地根據(jù)社會(huì)公共生活的準(zhǔn)則要求，在待人接物時(shí)所特有的風(fēng)度。

二、導(dǎo)醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)禮儀的培訓(xùn)

在人際交往中，以規(guī)定的或商定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，稱之禮儀。

(一)護(hù)理人員儀容、儀表、儀態(tài)規(guī)范

1、儀容：

1.1淡妝上崗：表情自然、精神飽滿、熱忱大方。

1.2微笑服務(wù)：笑容親切、適度、做到擇時(shí)、擇情，指向明確。

1.3眼神：談話時(shí)應(yīng)凝視對(duì)方，眼神友好、坦誠，較好接納對(duì)方。切忌目中無人、斜視。

1.4氣質(zhì)與風(fēng)度：文靜、大方、謙和、親切。

2、儀表與著裝：

2.1著裝大方、符合要求、美觀得體。

2.2著工作服：大小合適，扣子扣齊，腰帶平撫，有破損、脫紐扣準(zhǔn)時(shí)縫補(bǔ)，不能以膠布、別針代替紐扣。內(nèi)部袖口，裙邊不得外露，胸牌掛于其次個(gè)紐扣上沿。

2.3戴帽：帽子：兩邊微翹，前后相宜，用白色發(fā)夾固定。

頭發(fā)：要求整齊、利落。長(zhǎng)發(fā)應(yīng)盤起，必要時(shí)用發(fā)網(wǎng)，短發(fā)不過肩，劉海不宜過多、過長(zhǎng)。

2.4鞋襪：護(hù)士鞋應(yīng)潔凈、雪白;襪子以白色和肉色襪為宜，襪長(zhǎng)過膝，勿將裸腿露于工作服外。

2.5手：干凈、不涂指甲油、不留長(zhǎng)指甲、不戴戒指、手鐲。

2.6淡妝：面部化妝以干凈、嚴(yán)厲、雅淡為宜?；瘖y時(shí)不要在公眾場(chǎng)合。

3、儀態(tài)與舉止：

3.1總印象：文靜、莊重、大方;步伐穩(wěn)健適度;動(dòng)作靈敏輕松。3.2站姿：站立是護(hù)士做基本的活動(dòng)形式，是保持儀表美的基礎(chǔ)，一般分為規(guī)范站立和自然站立。

規(guī)范站立：頭正頸直，目光平視，下頜微收，雙肩外展，收腹挺胸直背，兩臂自然下垂，右手握住左手四指對(duì)側(cè)，兩腿直立，重心上提，足跟并攏，足尖分開。

自然站立：在規(guī)范站立的基礎(chǔ)上雙手自然擺放。一般狀況下，兩腿應(yīng)繃直，不要東倒西歪或左擺右晃。如站立時(shí)間久感覺疲憊時(shí)，可視狀況自我調(diào)整站姿，將身體重心任意移到任何一腳，另一腳可略微放松彎曲，但上體仍應(yīng)保持正直。站立時(shí)，雙手不要環(huán)繞胸前，也不要叉腰或插入衣袋。

忌：抬頭傲視、身體顛晃、手卡著腰、佝僂著腰。

3.3坐姿：入座時(shí)，要輕要穩(wěn)，不要趕步，以免給人以“槍座”感。走到座位前，自然轉(zhuǎn)身，右腳向后撤半步。左手扶裙，坐下后，雙手掌心向下放于同側(cè)大腿上，或左下右上重疊于左側(cè)大腿之一處，軀干與大腿呈90度，雙腳平放地面，足尖向前，雙眼平視，挺胸抬頭，自然大方。坐在椅子上，應(yīng)至少坐滿椅子的三分之二，脊背輕靠椅首。談話時(shí)如若需側(cè)轉(zhuǎn)身，上體與腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，幅度不行過大。起來時(shí)，右腿應(yīng)向后收半步而后站起，動(dòng)作不要迅猛。坐在椅子或沙發(fā)上，不要前俯后仰，更不要將腿放在椅子或沙發(fā)扶手上和茶幾上。不要蹺二郎腿還上下踮腳晃腿，兩手不要漫不經(jīng)心地拍打扶手。

忌：斜扭著身子、一雙胳膊架在椅背上;翹著二郎腿;兩腿叉開、仰面朝天;伏案時(shí)佝僂著腰或趴在桌面。

3.4走姿：

正常行走：行走時(shí)，眼平視前方，收腹挺胸，兩臂自然搖擺，搖擺幅度為30度左右，雙腳在一條直線上行走，步態(tài)輕穩(wěn)，彈足有力，兩人同行或擦肩而過時(shí)，應(yīng)保持15公分左右的肩距離，防止相互碰撞，失禮失態(tài)。行走時(shí)做到“六個(gè)不要”。即步幅不要過大;步速不要過快;行進(jìn)間不要將手插在衣褲口袋里;不要背著手;不要搖頭晃腦;不要因懶于立腰而使身體在行進(jìn)間扭來扭去。走路時(shí)腳步要利落，有鮮亮的節(jié)奏感;不要拖泥帶水，踢里沓拉蹭著走，顯得步履鎮(zhèn)靜，老態(tài)龍鐘。

引導(dǎo)病人入門診?？?、病區(qū)，防做各種檢查時(shí)：導(dǎo)醫(yī)采納上身稍轉(zhuǎn)向病人的側(cè)前行姿式，與病人保持1.5-2步的距離，邊走邊介紹環(huán)境，不僅處于禮貌，可準(zhǔn)時(shí)觀看患者的一般狀況。走廊與人相遇：側(cè)身將正面朝向?qū)Ψ?，表現(xiàn)出主動(dòng)的謙讓與彬彬有禮。

3.5快步姿：上半身保持平穩(wěn)，兩腳步幅不過大，頻率不過高，伸展自如，略帶輕快。

3.6坐、立、行、走留意事項(xiàng)：姿態(tài)要端正，坐時(shí)不要仰靠椅背、伸直兩腳，不要顛腳晃臂，不要把腳搭到椅子扶手或蹲在椅子面上，兩腳更不能做有節(jié)奏的哆嗦動(dòng)作。不要叉開雙腿，站立時(shí)，不要歪靠在墻上或柱子上，不要坐在椅子扶手上。行走時(shí)，不要跑跳、追趕、搭肩、抱腰、挽手。

3.7對(duì)話姿：交談時(shí)應(yīng)凝視對(duì)方，表情自然，動(dòng)作得體，手勢(shì)的動(dòng)作不宜過大，一般上不過肩，下不過腰，左右在兩肩之內(nèi)，切忌手舞足蹈，指手劃腳。上下級(jí)對(duì)話：上級(jí)可自然站立，下級(jí)則應(yīng)規(guī)范站立，兩人問距離一般為0.5一l米，對(duì)話前下級(jí)應(yīng)向上級(jí)點(diǎn)頭行禮，對(duì)話完畢，上級(jí)應(yīng)點(diǎn)頭還禮，以示敬重。平級(jí)溝通：雙方可同時(shí)規(guī)范站立，或自然站立，也應(yīng)保持0.5—1米的距離，溝通前相互行禮，溝通完畢相互行禮作別。與病人溝通時(shí)，不應(yīng)坐靠病人的床側(cè)，不要坐著同站著的病人談話，最好保持在與病人平視的位置上，這樣會(huì)使病人感到親切自然，令人產(chǎn)生好感。

3.8手姿態(tài)：一般用右手：抬高右臂外展，肘部微彎，五指并攏，高位指引右手與頭部平行，中位指引右手與胸部平行，低位指引右手不能低于臀部。

3.9拾物姿：右腳稍許后退，左手提衣裙，腳掌貼地，腳跟抬起，自然下蹲，蹲下后，雙手左上右下，置于左腿下三分之一處，保持重心平穩(wěn)，拾物時(shí)間右手撿起物品。

3.10推車姿：雙手幫助車沿把手兩側(cè)，軀干略向前傾，進(jìn)病房時(shí)先停車，用手輕輕開門，再把車推至病人床前。

3.11端盤姿：取自然站立姿勢(shì)，雙手托住盤底邊緣;3.12持病歷夾姿：左手握病歷夾稍前端，并夾在肘;(二)護(hù)理服務(wù)中的禮儀規(guī)范1、服務(wù)禮儀：;1.1在護(hù)理服務(wù)中，樹立“以病人為中心、質(zhì)量第一;1.2迎送用語：病人入院是建立良好關(guān)系的開頭，護(hù);1.4對(duì)來訪者熱忱具體解答或解決有關(guān)的問題;1.5病區(qū)內(nèi)有客人參觀時(shí)，護(hù)理人員應(yīng)起立，微笑迎;1.6在護(hù)理服務(wù)中病人對(duì)

3.11端盤姿：取自然站立姿勢(shì)，雙手托住盤底邊緣三分之一處，拇指與食指夾持盤底，其他三指自然分開，托住盤底，肘關(guān)節(jié)呈90度，使盤邊距軀體3—5公分，要保持盤的平穩(wěn)，不行傾斜，不行將手指伸入盤內(nèi)。

3.12持病歷夾姿：左手握病歷夾稍前端，并夾在肘關(guān)節(jié)與腰部之間，病歷夾前沿略上翹，右手自然下垂或搖擺，翻病歷夾時(shí)，右手拇指，食指從中缺口處滑至邊沿，向上輕輕翻開。

(二)護(hù)理服務(wù)中的禮儀規(guī)范1、服務(wù)禮儀：

1.1在護(hù)理服務(wù)中，樹立“以病人為中心、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念。對(duì)病人服務(wù)做到主動(dòng)、熱忱、親切和氣、急躁真誠。語言要以“請(qǐng)”字開頭，“您好”為先，“謝”字結(jié)尾。不責(zé)怪病人，供應(yīng)微笑服務(wù)。

1.2迎送用語：病人入院是建立良好關(guān)系的開頭，護(hù)士要起立熱忱接待，給病人及家屬以必需的解釋與關(guān)心，并把病人護(hù)送到病床;病人出院要送到病區(qū)電梯口，以送別語與病人告辭，如：請(qǐng)按時(shí)服藥，請(qǐng)定期到門診復(fù)查，祝您早日康復(fù)，再見等。

1.4對(duì)來訪者熱忱具體解答或解決有關(guān)的問題。

1.5病區(qū)內(nèi)有客人參觀時(shí)，護(hù)理人員應(yīng)起立，微笑迎接客人，并說：“您好!歡迎指導(dǎo)!請(qǐng)多多指教”。客人走時(shí)：“感謝!慢走!”

1.6在護(hù)理服務(wù)中病人對(duì)護(hù)士有誤會(huì)或發(fā)脾氣時(shí)，護(hù)士應(yīng)掌握自己的心情，保持冷靜或交由同事處理，自己臨時(shí)離開病人，絕不能與病人爭(zhēng)吵。

2、行為禮儀：

2.1敬重病人的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，不對(duì)病人的外貌品頭論足，更不能譏笑、仿照病人，也不行以給病人起外號(hào)。

2.2護(hù)理服務(wù)中做到“八不”：不吃東西，不打瞌睡，不扎堆談天，不大聲談笑，不看書報(bào)、電視，不玩電腦嬉戲，不做私事，不擅自離崗。

3、操作禮儀：

3.1給每位病人操作前均應(yīng)說：稱呼，您好，占用您一點(diǎn)時(shí)間給您做xx操作，急躁解釋，操作中要詢問病人感覺如何，有甚不適：操作后說：操作完了，感謝您!特別操作或使用特別藥物后留意觀看病人的反應(yīng)。

3.2護(hù)理服務(wù)中做到四輕：走路輕、關(guān)門輕、說話輕、操作輕。不在病人面前或病房、辦公室內(nèi)爭(zhēng)吵或爭(zhēng)辯，推車及搬動(dòng)桌椅、治療儀器等物品時(shí)均要輕緩適度，不拖不拉。

3.3上班前不要吃刺激性氣味強(qiáng)的食物，如蔥、蒜等，更不準(zhǔn)飲酒。

4、電話禮儀：

接電話時(shí)，電話鈴響其次聲后、第三聲即要響起之內(nèi)應(yīng)拿起話筒，先說：“您好xx科”，然后詢問對(duì)方“請(qǐng)問您找哪位”，“有什么事需要我關(guān)心嗎?”等，假如要找的人不在，應(yīng)客氣地告知去向，并詢問是否要留言或轉(zhuǎn)告，需要時(shí)記錄對(duì)方姓名、單位、回電號(hào)碼和留言。留意事項(xiàng)：

4.1若電話意外中斷，由首先打電話的人再撥。

4.2接聽電話時(shí)態(tài)度應(yīng)有禮貌，聲音適中、嚴(yán)厲，若帶著微笑講話，交談效果會(huì)更好。

4.3護(hù)士站有護(hù)士時(shí)，不得由護(hù)工接聽電話。在緊急和無護(hù)士狀況下，護(hù)工接聽電話要遵守電話禮儀。

4.4電話交談時(shí)間不宜過長(zhǎng)，放話筒動(dòng)作要輕，以免引起誤會(huì)。

5、搶救禮儀：

5.1搶救病人時(shí)，由于病情和時(shí)間不允許，護(hù)士應(yīng)充分運(yùn)用體態(tài)語言，表現(xiàn)出冷靜的心情，愛護(hù)的神情，嫻熟的技術(shù)和緊急的作風(fēng)，以體現(xiàn)高度仔細(xì)負(fù)責(zé)的行為舉止。外傷病人待生命體征平穩(wěn)后應(yīng)細(xì)心為病人擦凈身上的血、污漬，能動(dòng)的患者盡量更換好干凈的衣服送往病區(qū)。

5.2當(dāng)護(hù)士一人在班正在搶救病人，另一病人要求幫他做事時(shí)，應(yīng)懇切地說：“對(duì)不起，我現(xiàn)

在正在搶救病人，請(qǐng)稍等，我會(huì)盡快來的?！?/p>

帶用禮貌用語

接待來客(探訪者或詢問病人)

1、您好，請(qǐng)問貴姓。

2、您好，請(qǐng)問有什么需要幫忙?

3、您好，請(qǐng)問找哪一位?

4、您請(qǐng)坐，我立刻叫他來。

5、對(duì)不起，他今日休息(不在)，有事請(qǐng)留言，慢走。

6、對(duì)不起，下次請(qǐng)?jiān)谔讲r(shí)間來。

7、對(duì)不起，病人需要寧靜，請(qǐng)小聲說話(做事)，多謝合作!

8、對(duì)不起，病人病情不宜談太久。清早點(diǎn)回去，慢走。

9、請(qǐng)放心，我們會(huì)盡力照看好病人，盡快訂出最好的治療方案。

10、請(qǐng)放心，病人有什么事(或需要)我會(huì)立刻通知你們。

11、有什么困難(顧忌、問題、想法)請(qǐng)您提出來，我會(huì)盡量想方法幫您解決(或轉(zhuǎn)告)。

12、您的提議(看法)很好，我們肯定改進(jìn)，感謝您的珍貴看法。

13、請(qǐng)稍侯，我立刻幫您聯(lián)系。

以上方案是結(jié)合今年區(qū)衛(wèi)生會(huì)議精神和我院門診部實(shí)際狀況制訂出來的，但由于一些主觀緣由，或許有些方案有些不當(dāng)，盼望大家在會(huì)后能給我提出來，你們的看法和建議將是我把工作干好的催化劑。

新年工作方案2

一、抓好收銀工作

作為一名收銀主管，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。

(一)、抓好收銀員培訓(xùn)工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：a、仔細(xì)組織本部門員工樂觀參與店內(nèi)各階段的主題培訓(xùn)，樂觀參加其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

b、組織好每周一的衛(wèi)生大質(zhì)檢，每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財(cái)務(wù)室的工作方案落實(shí)詳細(xì)，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成果，找差距。

c、開展技能比拼，今后我們將開展收銀結(jié)帳速度比拼、點(diǎn)鈔(識(shí)別偽鈔)速度比拼、一般話比拼等一系列技能比拼。

(二)、做好日常收銀基礎(chǔ)工作，確保店內(nèi)經(jīng)營(yíng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：

a、搞好資金的收集和運(yùn)用，確保資金安全完整。

b、嚴(yán)格遵守會(huì)《公司財(cái)務(wù)制度》，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。每天準(zhǔn)時(shí)編制好簽單表，上交財(cái)務(wù)室。

c、主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商議?，有事不推諉。

二、提升自己的業(yè)務(wù)力量收銀主管工作總結(jié)收銀部門人員不多，但也是公司的重要部門。公司信任我才讓我擔(dān)此重任，在工作中我要仔細(xì)負(fù)責(zé)，從以下幾點(diǎn)提升自身的力量：

(1)、專業(yè)力量

主管的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能將很大程度的直接影響著下屬。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)力量將特別重要，專業(yè)力量的來源有兩個(gè)方面：1、從書本上學(xué)來;2、在實(shí)際工作中向同事，下屬去學(xué)習(xí)?！安粣u下問”是每個(gè)基層管理者所應(yīng)具備的態(tài)度。

(2)、管理力量

管理力量對(duì)于一個(gè)主管而言尤為重要，管理力量包括：指揮力量;推斷力量;溝通協(xié)調(diào)力量;工作安排力量等等。管理力量更多來自實(shí)踐，因此提高管理力量需要不斷的反思日常工作，用腦袋時(shí)常去回顧工作，總結(jié)工作。

(3)、溝通力量

所謂溝通，是指疏通彼此看法。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門溝通，本部門內(nèi)的溝通(包括下屬、同事和上級(jí))。公司是一個(gè)整體，所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中一分子，必定會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就不行缺少。作為主管，下屬的工作問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬的生活問題都需要了解和把握，去指導(dǎo)，去幫助，去關(guān)懷。反之，對(duì)于上級(jí)，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是一種溝通。

(4)、培育下屬力量

讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管力量的強(qiáng)弱，而是全部下屬工作的強(qiáng)弱。

三、支配好收銀員值班、換班工作

收銀員工作不累，但得細(xì)心。收銀員任何時(shí)候都需要心態(tài)和旺盛精力，在給幾名員工作排班時(shí)，既要讓收銀員休息好，又要使店里收銀工作正常有序的進(jìn)行，除工作外還要照看好她們特別狀況。

新年工作方案3

2xxx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深化的了解和熟悉，可以清楚、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為勝利的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的過程中，自己的力量、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然始終在從事銷售工作，有肯定的銷售學(xué)問與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷售管理人才，還是有肯定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門2xxx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在2xxx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶位；

2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；

3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率%；

4、具體列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2xxx年我們還是有許多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶訪問量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶訪問工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要緣由，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深化。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際狀況給客戶講解的非常清楚，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃進(jìn)展的機(jī)會(huì)。因此我們要樂觀做好銷售工作的調(diào)整，以樂觀的心態(tài)迎接來年的工作：

2xxx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的方案。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)打算前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消失分歧時(shí)，要靜下心來相互協(xié)商解決，以達(dá)到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個(gè)更高、更新的開頭，也肯定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們肯定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部：

2xxx年12月15日

新年工作方案4

第一條目的

為使本公司生產(chǎn)設(shè)備的預(yù)防保養(yǎng)、日常維護(hù)、故障請(qǐng)修備品零件管理、修理績(jī)效作業(yè)有章可循，以維持生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，降低故障率提高生產(chǎn)率，特訂立本方法。

其次條范圍

凡有關(guān)生產(chǎn)機(jī)械、電所氣儀表、公用設(shè)備等的保養(yǎng)維護(hù)、均依本方法規(guī)定辦理，其范圍包括：

1經(jīng)辦單位權(quán)責(zé)劃分及職責(zé)

2設(shè)備基準(zhǔn)資料的建立

3保養(yǎng)潤(rùn)滑方案的訂立

4保養(yǎng)潤(rùn)滑方案的實(shí)施與檢核。

5故障請(qǐng)修。

6備品零件請(qǐng)購與管理。

7電焊、氣焊作業(yè)管理。

8保養(yǎng)維護(hù)績(jī)效的檢討。

第三條組織名稱與機(jī)能

一、本方法所述及的部門名稱及相關(guān)人員，均依現(xiàn)行的組織機(jī)構(gòu)編訂。

二、若遇有組織機(jī)構(gòu)重新調(diào)整時(shí)，由總經(jīng)理室召集有關(guān)人同檢討修討。

第四條經(jīng)辦單位權(quán)現(xiàn)劃分和職責(zé)

一、經(jīng)辦單位

(一)管理部門：財(cái)會(huì)部為本公司設(shè)備的管理部門。

(二)保養(yǎng)維護(hù)部門

1.生產(chǎn)部修理單位(因工作需要區(qū)分為機(jī)械組及電機(jī)組)，負(fù)責(zé)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的建筑設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、電氣儀表設(shè)備及雜項(xiàng)設(shè)備等修理。

2.行政部總務(wù)單位：負(fù)責(zé)非生產(chǎn)部工務(wù)單位的其他設(shè)備修理。

3.使用部門：負(fù)責(zé)使用設(shè)備的保養(yǎng)及修理，使用部門難以劃分者以管理部門為使用部門。

二、有關(guān)部門的職責(zé)

(一)管理部門：

1.設(shè)備帳冊(cè)的建立并予以分類作業(yè)規(guī)范。

2.協(xié)同保養(yǎng)維護(hù)部門訂立各項(xiàng)設(shè)備的保養(yǎng)作業(yè)規(guī)范。

3.督促各使用部門依規(guī)范執(zhí)行保養(yǎng)維護(hù)工作

4.定期合同使用部門盤點(diǎn)使用設(shè)備，其作業(yè)方式依本公司設(shè)備盤點(diǎn)管理作業(yè)辦理。

5.隨時(shí)查核設(shè)備登記卡所載的名稱、規(guī)格、和數(shù)量是否與實(shí)際相符

6.制作標(biāo)簽于設(shè)備上利保管員和盤點(diǎn)。

(二)保養(yǎng)維護(hù)部門

1.幫助新購置設(shè)備的安裝、試車和驗(yàn)收。

2.故障修護(hù)的執(zhí)行。

3.定期檢修方案的擬定和執(zhí)行。

4.設(shè)備使用特別反應(yīng)和故障緣由分析。

5.托付外部修理的申請(qǐng)、督導(dǎo)與驗(yàn)收。

6.能源節(jié)省方案的執(zhí)行與跟催。

7.對(duì)使用部門的潤(rùn)滑保養(yǎng)、潤(rùn)滑實(shí)施情形的檢核。

8.各項(xiàng)設(shè)備檔案建立與。

9.閑置設(shè)備的整修或報(bào)廢建議

10.工作改善、設(shè)備改善方案的實(shí)施情形追蹤

11.備品使用掌握與審核。

12.其他上級(jí)交辦的事項(xiàng)

(三)設(shè)備使用部門

1.幫助新添置設(shè)備裝機(jī)、試車、驗(yàn)收等作業(yè)。

2.設(shè)備清潔、整理及四周環(huán)境干凈的維護(hù)。

3.依保養(yǎng)潤(rùn)滑基準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備修理作業(yè)。

4.幫助設(shè)備定期保養(yǎng)、故障修理作業(yè)。

5.設(shè)備改善提案的提報(bào)。

6.其他上級(jí)交辦事項(xiàng)。

第五條設(shè)備基本資料的建立

一、設(shè)備基本資料的建立

(一)新添置設(shè)備安裝、試車完后、修理單位主客應(yīng)主管應(yīng)依照設(shè)備說明書等資料建立設(shè)備原始登記表,并將有關(guān)說明書、圖紙等資料歸入設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)檔案管理。

(二)設(shè)備如發(fā)生改善、更換等異動(dòng)情形時(shí)，工務(wù)單位主管應(yīng)依實(shí)際異動(dòng)情形修正資料。

(三)設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)檔案內(nèi)容應(yīng)包括：

1.設(shè)備重要諸元

2.安裝及試車狀況。

3.備品明細(xì)。

4.檢查基準(zhǔn)。

5.潤(rùn)滑基準(zhǔn)。

6.檢修記錄。

7.潤(rùn)滑記錄。

8.設(shè)備故障緣由分析及對(duì)策方案。

二、設(shè)備檢查基準(zhǔn)的訂立

1.設(shè)備于安裝試車完成后，工力單位主管應(yīng)依據(jù)設(shè)備圖紙?zhí)匦?，維護(hù)保養(yǎng)說明、操作狀況等資料，編制含設(shè)備的檢查項(xiàng)目、檢查方法、判定標(biāo)準(zhǔn)、處理方法、檢查周期、檢查人員等項(xiàng)目的設(shè)備檢查基準(zhǔn)表

2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實(shí)施。

三、設(shè)備潤(rùn)滑基準(zhǔn)的訂立

1.工務(wù)單位主管應(yīng)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備，依據(jù)設(shè)備資料、潤(rùn)滑說明、操作狀況等訂立各設(shè)備的潤(rùn)滑部位、使用油脂、檢視周期、換油基準(zhǔn)、負(fù)責(zé)人員等資料的設(shè)備潤(rùn)滑基準(zhǔn)表

2.設(shè)備檢查基準(zhǔn)表訂立完成后，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理召集使用單位主翻倒等及檢討后，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)公布實(shí)施。

第六條檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑方案

一、年度檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑方案

修理單位主管應(yīng)于每年12月份，依檢查潤(rùn)滑基準(zhǔn)及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，協(xié)作產(chǎn)銷目標(biāo)的設(shè)定，擬定下年度年定期檢修方案表,一式四份，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，一份自存，一份生產(chǎn)部辦公室，一份使用單位，一份送總經(jīng)理室備查。

二、月份檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑方案

修理單位主管于每月25日前，依據(jù)年定期檢修方案表并參照當(dāng)月份設(shè)備實(shí)際修理狀況，產(chǎn)銷目標(biāo)、備品零件狀況擬定翌日份的月份檢查保養(yǎng)方案表,及月份潤(rùn)滑方案表,各一式四份，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，一份自存，一份生存部辦公室，一份使用單位，一份送總經(jīng)理室備查.

第七條檢查保養(yǎng)、潤(rùn)滑作業(yè)實(shí)施

一、日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑

修理單位和設(shè)備使用單位應(yīng)依據(jù)檢修基準(zhǔn)、潤(rùn)滑基準(zhǔn)的規(guī)定內(nèi)容執(zhí)行日常保養(yǎng)、潤(rùn)滑作業(yè)。

(一)日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑人員指派

1.設(shè)備操作人員為日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑人員。

2.設(shè)備使用單位主管可依工作狀況指派有關(guān)人員幫助。

3.工務(wù)單位的日常檢查保養(yǎng)人員由工務(wù)單位主管指派專人執(zhí)行。

(二)日常檢查保養(yǎng)潤(rùn)滑的執(zhí)行

1.每班檢修潤(rùn)滑者，應(yīng)納入各級(jí)設(shè)備自主檢查項(xiàng)目中，逐項(xiàng)檢視。

2.每日檢修潤(rùn)滑者，由當(dāng)日早班負(fù)責(zé)人員于上班時(shí)逐項(xiàng)檢查。

3.每周每日檢修潤(rùn)滑者，由使用單位主管指派專人于完成后逐項(xiàng)檢查

4.前述檢查人員應(yīng)填報(bào)并匯整設(shè)備保養(yǎng)檢查表,由單位主管審核、呈生產(chǎn)部經(jīng)理指示后，填寫二份，一份自存，一份生產(chǎn)部辦公室存檔管理

二、定期停機(jī)檢修

修理單位除擬朋份檢查保養(yǎng)方案表及朋份潤(rùn)滑方案表外，并參考請(qǐng)修單,于定期停機(jī)檢修前，召集設(shè)備使用部門主管檢討停機(jī)檢修的作法及人員協(xié)作。

第八條故障請(qǐng)修

一、特別反應(yīng)

1.設(shè)備發(fā)生污損、異聲、漏油(電)造成作業(yè)不良時(shí)設(shè)備操作人員應(yīng)馬上處理，并反映單位主管，倘無法處理者，并會(huì)同設(shè)備使用單位主管，做有關(guān)修護(hù)預(yù)備，設(shè)備使用單位應(yīng)開立請(qǐng)修單作為工務(wù)單位的修理憑證。

二、廠內(nèi)修理

1.修理單位主管應(yīng)于每日上班時(shí)，依據(jù)昨日以前請(qǐng)修未修項(xiàng)目。定期保養(yǎng)方案及每日檢核作業(yè)的工作負(fù)荷，分派所屬人員的檢修工作和支配修理工作。

2.工務(wù)單位主管接獲請(qǐng)修單時(shí)，應(yīng)視故障的嚴(yán)峻性和人員工作狀況，盡速派員進(jìn)行搶修以爭(zhēng)取時(shí)效。

3.請(qǐng)修單一式三聯(lián)，修理單位完工后記錄修護(hù)經(jīng)過，判定故障緣由，由請(qǐng)修單位主管驗(yàn)收，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理核示后，一聯(lián)修理單位歸入該機(jī)械檔案中，一聯(lián)修理自存，一聯(lián)轉(zhuǎn)送請(qǐng)修單位。

新年工作方案5

一、指導(dǎo)思想

在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一，在切實(shí)了解同學(xué)的真實(shí)水平和結(jié)合同學(xué)歷次考試成果的`的基礎(chǔ)上，適當(dāng)轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo);其次，教學(xué)要面對(duì)全體同學(xué)，關(guān)注同學(xué)的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的愛好;第三，以同學(xué)為主體，敬重個(gè)體差異，因材施教;第四，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，提倡同學(xué)體驗(yàn)參加學(xué)習(xí)，完成設(shè)計(jì)目標(biāo);第五，注意過程性評(píng)價(jià)，建立能鼓舞同學(xué)自主學(xué)習(xí)力量進(jìn)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。

二、同學(xué)狀況分析

a）本屆高二同學(xué)在英語基礎(chǔ)方面很薄弱。盡管經(jīng)過一年又半的學(xué)習(xí)，但是在詞匯，語法規(guī)章等方面存在許多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項(xiàng)技能上，同學(xué)水平存在很大差異。

b）同學(xué)在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在需要進(jìn)一步解決的問題。例如：學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺性;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能主動(dòng)做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有方案性和策略性，也不留意學(xué)問的積累和鞏固。

c）在課堂上，習(xí)慣于以往被動(dòng)地接受所傳授的學(xué)問，不擅長(zhǎng)發(fā)覺和總結(jié)語言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。

三、教材與教輔的分析

本學(xué)期采納的仍舊是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學(xué)期教學(xué)任務(wù)更加繁重，時(shí)間更加加緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實(shí)踐活動(dòng)，還關(guān)注語言學(xué)問、情感態(tài)度、文化意識(shí)和學(xué)習(xí)策略等。其中，通過并利用教材培育和頑強(qiáng)同學(xué)的閱讀理解力量和以前的必修教材有很大的不同。本學(xué)期的選修教材強(qiáng)調(diào)同學(xué)綜合語言運(yùn)用力量的培育和提高，所以重點(diǎn)在于培育同學(xué)用英語獵取信息、處理信息的力量;用英語分析問題、解決問題的力量;用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的力量。難點(diǎn)在于同學(xué)在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的轉(zhuǎn)變，達(dá)到用英語思維和表達(dá)的目標(biāo)。

四、教學(xué)目標(biāo)

通過對(duì)選修模塊7、8的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)有豐富的生活常識(shí)、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價(jià)值觀，有樂觀的情感態(tài)度和跨文化的交際力量。同時(shí)培育自主學(xué)習(xí)力量，積累學(xué)習(xí)方法。更重要的是培育學(xué)會(huì)僧的閱讀理解力量，提高同學(xué)的應(yīng)試水平。

五、教學(xué)措施

a）讓同學(xué)每天積累幾個(gè)單詞，利用“互測(cè)及老師抽查”準(zhǔn)時(shí)檢查，保證效果并堅(jiān)持下去。b）仔細(xì)貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。

c）實(shí)行過程性評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)同學(xué)樂觀性，通過不同方式的檢測(cè)，讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì)到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成深厚的學(xué)習(xí)氛圍，培育同學(xué)健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

d）關(guān)注同學(xué)的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

e）在教學(xué)中依據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，制造性地設(shè)計(jì)貼近同學(xué)實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們樂觀參加。同學(xué)通過思索、調(diào)查、爭(zhēng)論、溝通和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

f）常常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合同學(xué)的真實(shí)狀況，利于同學(xué)的有效性學(xué)習(xí)。

g）加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮老老師的閱歷和新老師的激情，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬已到20xx，萬事開頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必需仔細(xì)的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個(gè)人工作重點(diǎn)方案如下：

一、思想政治

首先必需始終如一地喜愛祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛本職工作，關(guān)懷國(guó)家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培育出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。

其次要注意個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要留意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿足的老師。

三是要關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活，做同學(xué)的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注意開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，掃瞄相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)登記可借鑒的教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天支配肯定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供應(yīng)同學(xué)一杯水的自來水。

再者必需向老老師虛心求教，吸取他人的珍貴閱歷，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深化同學(xué)，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)熟悉和接受力量，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)

課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是同學(xué)健壯成長(zhǎng)的歡樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包涵性大，信息量多、形式活躍、貼近同學(xué)的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注意在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前仔細(xì)備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備同學(xué)，熟識(shí)教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的預(yù)備工作準(zhǔn)時(shí)、充分。課中全神貫注。到處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們動(dòng)身的號(hào)角，讓同學(xué)始終處于音樂的歡快氛圍中。并依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓同學(xué)在一種輕松開心的氛圍中學(xué)習(xí)。開心的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)愛好的重要因素，所以我將從激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱忱貫穿課堂始終、以嬉戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)樂觀性，引導(dǎo)同學(xué)在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，愛好成為了同學(xué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后準(zhǔn)時(shí)反饋。登記教學(xué)中的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為同學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注意培育同學(xué)養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松開心、歡快活潑的狀態(tài)下進(jìn)行樂觀地學(xué)習(xí)。

四、課外活動(dòng)

同學(xué)全面進(jìn)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的其次課堂，20xx工作重點(diǎn)本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的愛好小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在消遣中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。

以上四個(gè)方面就是我20xx的個(gè)人工作方案，盼望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批判指正，并加以監(jiān)督。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我高二數(shù)學(xué)備課組老師，在深刻體會(huì)學(xué)校教研處的《仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作》精神的基礎(chǔ)上，在很好地完成了上學(xué)年的教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，擬在本學(xué)期，以更飽滿的工作熱忱，更端正的教學(xué)態(tài)度，更行之有效的教學(xué)手段，共同提高數(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

一、有方案的支配一學(xué)期的`教學(xué)工作方案

新學(xué)期開課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動(dòng)。該次活動(dòng)的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作方案及爭(zhēng)論如何響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動(dòng)。

一個(gè)完整完善的工作方案，能保證教學(xué)工作的順當(dāng)開展和完滿完成，所以肯定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。

在以后的教學(xué)過程中，堅(jiān)持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作狀況總結(jié)的備課組活動(dòng)，發(fā)覺狀況，準(zhǔn)時(shí)爭(zhēng)論準(zhǔn)時(shí)解決。

二、定時(shí)進(jìn)行備課組活動(dòng)，解決有關(guān)問題

備課組將進(jìn)行每周一次的活動(dòng)，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的支配、疑難問題的分析爭(zhēng)論討論，數(shù)學(xué)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)、數(shù)學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動(dòng)都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時(shí)間為二節(jié)課。經(jīng)過細(xì)心的預(yù)備，每次的備課組活動(dòng)都將能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)討論水平也會(huì)在不知不覺中得到提高。

三、樂觀抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開展

根據(jù)學(xué)校的要求，樂觀仔細(xì)地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪番制作，一人一節(jié)，上課前兩至三天完成。每位老師的電教課比例都要在90%以上。每周至少兩次的同學(xué)作業(yè)，要求全批全改，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，準(zhǔn)時(shí)在班上評(píng)講，準(zhǔn)時(shí)反饋;每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有肯定的學(xué)問掩蓋面，有肯定的難度和深度，每章由專人負(fù)責(zé)出題;每章一次的測(cè)驗(yàn)題，也由專人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到肯定的預(yù)期效果。

四、樂觀參與教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推動(dòng)

本學(xué)期學(xué)校全面推行主體式的教學(xué)模式，要使同學(xué)參加到教學(xué)的過程中來，更好地提高他們學(xué)習(xí)的愛好和學(xué)習(xí)的樂觀性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。樂觀響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用分組爭(zhēng)論式教學(xué)，充分體現(xiàn)以同學(xué)為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。

新年工作方案6

在我和這些排名（我們做了個(gè)網(wǎng)站，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上全部的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信用記實(shí)的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、其次的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)覺他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部門的店主是女性，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很知足了。她們對(duì)什么進(jìn)展方案一點(diǎn)愛好也沒有。

但我覺得這個(gè)方案的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)時(shí)陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)嬉戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)方案發(fā)出來，只要有肯定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。

只要把這些聯(lián)合的賣家產(chǎn)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的方案做出來，是我下海3年來始終摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)方案就這樣消逝了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，盼望可以獲得共鳴。我在下海之前始終在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。

一、方案概要

目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境打算的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的便利和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。其次和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)谄浯坞A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。

在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估量會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了。

二、方案的詳細(xì)實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推動(dòng)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段。

②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的狀況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有許多情愿加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法，特別有實(shí)效。

④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。

一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的，我們可以供應(yīng)批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。其次個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)四周嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

三、總公司的運(yùn)作

1、由總公司確定招商的方案，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷消失的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型后，有方案的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；

6、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫；

7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運(yùn)作成本

總公司開頭可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商方案和網(wǎng)吧促銷方案。那么詳細(xì)的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可以爭(zhēng)論出來的。

五、可能消失的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。

2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)消失在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的狀況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

新年工作方案7

1至6月份

1．區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作，年度工作方案表。

2．開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查；

3．開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。

4．春節(jié)期間危急化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全檢查；

5．20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

1．召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，確定安全生產(chǎn)掌握指標(biāo)；

2．區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

3．開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

4．召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會(huì)議。

5．開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。

6.20xx年全區(qū)危急化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會(huì)議。

7.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理詳細(xì)實(shí)施方案。

1．開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會(huì)。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。

4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施方案。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1．召開其次季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

2．開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

3．制訂方案并組織有關(guān)部門對(duì)旅游纜車、特種設(shè)備、防雷裝備、航道、酒吧、網(wǎng)吧歌舞廳等進(jìn)行重點(diǎn)檢查；

4．開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案狀況。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山搶救協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。

9.危急化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

10.關(guān)心、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立安全生產(chǎn)檔案。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會(huì)議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。

3.開展危急化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

6.危急化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級(jí)系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)，年度工作方案《年度工作方案表》。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。

3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。

4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

6.危急化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7月份至12月份

1．上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。

2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

3.開展危急化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展加油站執(zhí)法巡查。

5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行行業(yè)分類分級(jí)管理方案實(shí)施工作狀況。

6.抽查全區(qū)危急化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立健全安全生產(chǎn)檔案狀況。

8.對(duì)區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危急源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查。

9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”學(xué)問競(jìng)賽。

3.危急化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開展礦山尾礦庫和排土場(chǎng)安全隱患排查整治。

5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范狀況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

7.危急化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位（乙種）換證。

1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會(huì)議。

2.開展秋季及國(guó)慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

3.召開全區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動(dòng)員大會(huì)，部署爭(zhēng)創(chuàng)工作。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

6.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲(chǔ)企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。

7.會(huì)同公安、消防等部門加強(qiáng)國(guó)慶大型慶典場(chǎng)所檢查。

8.部署國(guó)慶節(jié)前危急化學(xué)品和煙花爆竹專項(xiàng)檢查和督查工作。

9.危急化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位（乙種）換證。

1.開展危急化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

3.會(huì)同教育、消防等部門開展中、學(xué)校校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。

4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案狀況。

5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。

1.開展礦山新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”檢查。

2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。

3.協(xié)作消防部門開展“119”的宣揚(yáng)、檢查工作。

4.召開全區(qū)危急化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會(huì)。

5.抽查全區(qū)危急化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。

6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。

4.開展節(jié)前煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。

新年工作方案8

工作事業(yè)上:

一、個(gè)人語言表達(dá)力量的加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力吸取學(xué)習(xí)新學(xué)問。跟上時(shí)代步伐，做一個(gè)努力上進(jìn)的人。

二、文字的書寫，文字書寫力量還是很差，連續(xù)學(xué)習(xí)、苦練。

三、多讀書，方案用一年時(shí)間把許經(jīng)理書柜里的書看完。并對(duì)讀過的每一本書寫讀后感及隨筆日記。業(yè)余時(shí)間。

四、保持對(duì)工作的熱忱，按時(shí)完成工作。對(duì)待同事一視同仁。待人要熱忱，和善、真誠、謙讓。

五、掙取考好，今年的成人高考。完成自己的意愿。

六、仔細(xì)聽取別人的看法，完善自身的缺陷，做一個(gè)完善，上進(jìn)的人。為自己的創(chuàng)業(yè)或進(jìn)展方向定好位置。做人做事要求自己做到完善。努力上進(jìn)。讓別人挑不出毛病。

七、前臺(tái)接聽電話做到語言規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，語言思路清楚。

八、做一個(gè)有自信念的人，從現(xiàn)在開頭留意自己的形象，為自己建立很好的自信念。自信、頑強(qiáng)的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。

生活:

一、照看好自己及家人。

二、多聯(lián)系關(guān)懷伴侶，建立好的社交圈子。處理好人際關(guān)系。

三、別總把自已關(guān)起來了，春天了，常出去走走吧。

四、有時(shí)間就多學(xué)習(xí)吧，學(xué)問能充實(shí)自己。

五、每天對(duì)著自己笑笑，給自己一個(gè)好心情，建立自信念。

新年工作方案9

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著××年個(gè)人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí)，總是選擇一些食品德業(yè)，這給銷售工作帶來許多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

××年工作目標(biāo)：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤(rùn)。

以上就是××年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、建議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)燈具的全部具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新年工作方案10

一、數(shù)據(jù)總分析

作為汽車銷售顧問，必需對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)狀況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總分析

對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導(dǎo)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。

1、自己對(duì)銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。

2、參與公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的教導(dǎo)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總部分。

三、綜合力量的總分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

由于銷售顧問的詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。

總之：銷售顧問的工作總，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想熟悉提高的過程。通過總，可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學(xué)的論，以便發(fā)揚(yáng)成果，克服缺點(diǎn)，吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕

3消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

4維持與顧客的良好關(guān)系，并準(zhǔn)時(shí)更新顧客資料

5通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售

6填寫銷售報(bào)告、表卡

7確保展廳和展車干凈參加制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷方案所具備的力量素養(yǎng)

1喜愛汽車銷售工作

2會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)

4能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特殊是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特殊關(guān)注這些部門的需求

5能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)

6具有專業(yè)的儀表和樂觀、熱忱的工作態(tài)度

7能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8有力量管理自己的時(shí)間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

9了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)

10了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

11了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格

12了解銷售程序、過程和跟蹤程序

15了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守

17會(huì)使用計(jì)算機(jī)

18會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等)

19熟識(shí)與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

20了解特約店的公司構(gòu)和各崗位的職責(zé)

新年工作方案11

第一部分企業(yè)概況

公司從20xx年成立至今靠著浙中地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)、擁有專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的攝影棚、錄音室、多媒體影音播放廳和始終以來的蓄勢(shì)，已經(jīng)勝利步入了高速進(jìn)展的快車道，可要更好更快的向前進(jìn)展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及肯定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊和活動(dòng)攻關(guān)來搶占市場(chǎng)份額，所以成立市場(chǎng)銷售部是至關(guān)重要。

其次部分市場(chǎng)部初期部門構(gòu)建及人員管理

銷售部門由一部與二部構(gòu)成。有競(jìng)爭(zhēng)有比較就有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)有業(yè)績(jī)。

銷售部門總?cè)藬?shù)（擬招16—20人），其中一部與二部各為8—10人，其中每部配備1—2人須懂英文4級(jí)。策劃部門擬招2人，其中策劃員一人，平面設(shè)計(jì)一人。（擬定）

同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。

銷售一部負(fù)責(zé)江東、稠江市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；銷售二部負(fù)責(zé)北苑、稠城市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；

人員管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最珍貴的資源，員工的素養(yǎng)將直接打算企業(yè)的生存和進(jìn)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行管理：

激勵(lì)：采納業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。同時(shí)留意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)分散力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿意企業(yè)進(jìn)展對(duì)高素養(yǎng)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素養(yǎng)，供應(yīng)進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。

聘請(qǐng)：對(duì)于業(yè)務(wù)人員的選用，公司將采納高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

第三部分部門職責(zé)及開展

市場(chǎng)部（銷售部）是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的部門，接受營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部管理員與各銷售人員之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)銷售人員直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。詳細(xì)通過如下策略：

a、開拓市場(chǎng)，增加公司市場(chǎng)份額。

b、通過市場(chǎng)宣揚(yáng)來提升公司影響力。

c、制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且敏捷動(dòng)作市場(chǎng)。

d、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。

e、活動(dòng)攻關(guān)。市場(chǎng)部將結(jié)合義烏的市場(chǎng)狀況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家的留意從而取得廣告訂單。

工作開展：

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)動(dòng)作，已具備了足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠快速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的全部對(duì)外業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹立公司的品牌形象、公司的分散力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象。

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，同行各個(gè)公司的參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一以及義烏各企業(yè)老總的心理接受程度，為了提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)和質(zhì)量效果的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)動(dòng)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，但仍將作為公司將來進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)及進(jìn)一步開發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，樂觀進(jìn)展新的客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。

4、市場(chǎng)推廣（重）

a、樂觀利用公司各種有價(jià)值的資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)；

b、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。例：可以通過與義烏各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，現(xiàn)在團(tuán)購在義烏已成趨勢(shì)，與其合作一是增加了產(chǎn)品銷量同時(shí)又提高了公司知名度；

c、招募銷售精英，協(xié)作公司的宣揚(yáng)單或公司宣揚(yáng)資料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，這樣即不鋪張公司的資源也大大提高公司知名度，以促成客戶訂單（重）；

d、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進(jìn)行公司品牌的宣揚(yáng)，例義烏稠州論壇等；

工作進(jìn)度：5月份15號(hào)人員招募整齊，擬招16人，其中8—10人為第一期培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容：公司狀況、公司文化和制度，行業(yè)學(xué)問和工作技巧，素養(yǎng)培訓(xùn)）結(jié)束，可正式上崗進(jìn)行產(chǎn)品推廣及收集客戶信息（以績(jī)效考核為準(zhǔn)）。其余未經(jīng)培訓(xùn)者可先由已培訓(xùn)員工帶領(lǐng)一起進(jìn)行客戶訪問；20號(hào)全部人員培訓(xùn)完畢，可進(jìn)行產(chǎn)品推廣、訪問客戶及收集客戶信息以促成簽單。當(dāng)月業(yè)績(jī)視人數(shù)狀況通過績(jī)效考核制度而定；

培訓(xùn)目的：

1、讓大家先相互熟悉及了解，以便日后能更好的開展工作；

2、讓大家對(duì)公司和銷售產(chǎn)品增進(jìn)了解；

3、讓大家明白自己的權(quán)利和義務(wù)，通過激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對(duì)公司和其本人帶來的效果，激發(fā)員工信念、責(zé)任心和樂觀性，在制度下聽從公司統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)；

4、讓培訓(xùn)員工在業(yè)務(wù)力量和技巧方面有所提高。

第四部分權(quán)責(zé)描述

市場(chǎng)部經(jīng)理：

1、負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定本部門年季月銷售方案和實(shí)行；