中職市場營銷課件教學(xué)文案

歡迎欣賞歡迎欣賞《市場營銷》無錫匯仁技工學(xué)校教學(xué)課件制作人：趙永梅教學(xué)課時：2課時《市場營銷》無錫匯仁技工學(xué)校教學(xué)課件制作人：趙永梅教學(xué)課時市場細分的目的是什么？市場細分的目的是什么？第4.2節(jié)目標市場一、目標市場的概念目標市場就是企業(yè)所要進入和占領(lǐng)的最佳細分市場，即企業(yè)所確定為其服務(wù)的特定消費者群。確定目標市場與市場細分的區(qū)別：市場細分按消費者需求差異劃分消費者群體的過程目標市場對細分后的市場采取抉擇聯(lián)系：市場細分是確定目標市場的基礎(chǔ)和前提條件，確定目標市場依賴于市場細分，并且是市場細分的目標第4.2節(jié)目標市場一、目標市場的概念目標那么怎樣進行目標市場的選擇？要具備怎樣的條件呢？為什么要選擇目標市場？那么怎樣進行目標市場的選擇？要具備怎樣的條件呢？為什么要選擇1.選擇目標市場的原因：

任何企業(yè)市場營銷活動過程中，都必須選定一個或幾個細分市場作為企業(yè)營銷活動的目標市場。為什么細分后的各市場不能都成為企業(yè)的目標市場呢？主要有以下三方面的原因：（1）各細分市場之間可能存在著矛盾。造成這種矛盾現(xiàn)象的原因在于消費者群體需求上的差異性，企業(yè)不可能同時滿足彼此矛盾的市場需求，只能在相互矛盾的細分市場中得某一方面做出選擇。（2）各細分市場對企業(yè)的吸引力不相同。對一個企業(yè)來說，各個細分市場在需求潛力、發(fā)展前景、獲利多少諸多方面均存在著差異因此，企業(yè)只能結(jié)合自己的實際情況，分析判斷企業(yè)在各細分市場中的收益和地位，權(quán)衡利弊得失，從中選擇對企業(yè)最有吸引力且企業(yè)最有實力滿足的細分市場作為目標市場。（3）企業(yè)不可能有足夠的資源來滿足所有細分市場需求由于企業(yè)的資源條件有一定的限度，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定范圍內(nèi)。因此，企業(yè)只能量力而行，從各細分市場中選擇最適合于發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢的細市場作為目標市場。1.選擇目標市場的原因：任何企業(yè)市場營銷活動過2.選擇目標市場應(yīng)具備的條件（1）企業(yè)所進入的目標市場一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求，否則企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營就失去了目的，沒有發(fā)展的后勁。（2）企業(yè)要進入的目標市場中有一定的購買力，銷售額客觀，否則，就不能帶給企業(yè)應(yīng)有的經(jīng)濟效益。（3）企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求。市場細分后，企業(yè)有利可圖的子市場可能很多，但不一定都能成為企業(yè)的目標市場，企業(yè)必須選擇那些本身有能力滿足其需要的細分市場作為自己的目標市場（4）企業(yè)進入的目標市場上有競爭優(yōu)勢，即有較強的市場控制力，否則，就不能有效地長久占領(lǐng)目標市場。市場控制力表現(xiàn)在三個方面，一是目標市場上沒有或競爭對手很少；二是有少數(shù)競爭對手，但競爭不激烈；三是有激烈的競爭但企業(yè)有足夠的實力擊敗對手。（5）有利于企業(yè)總體營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)某一產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場的選擇必須有利于企業(yè)各大類產(chǎn)品的銷售，即有利于擴大企業(yè)全部產(chǎn)品的銷售額，有利于實現(xiàn)企業(yè)總體營銷目標。2.選擇目標市場應(yīng)具備的條件（1）企業(yè)所進入的目標市場一定要目標市場目標市場一.無差異市場策略二.差異性市場策略三.集中性市場策略一.無差異市場策略二.差異性市場策略三.集中性市場策略無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有的消費者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場營銷組合的目標市場策略。

概念：

無差異市場營銷策略適用于少數(shù)消費者需求同質(zhì)的產(chǎn)品；消費者需求廣泛、能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品；以探求消費者購買情況的新產(chǎn)品、某些具有特殊專利的產(chǎn)品。采用無差異市場營銷策略的企業(yè)一般具有大規(guī)模、單一、連續(xù)的生產(chǎn)線、擁有廣泛或大眾化的分銷渠道，并能開展強有力的促銷活動，投放大量的廣告和進行統(tǒng)一的宣傳。無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細分市場的差成功案例：1.國外企業(yè)美國可口可樂公司，該公司在相當長的時間內(nèi)，只生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格瓶裝的可口可樂飲料，其廣告宣傳內(nèi)容也只有一種內(nèi)容是“請喝可口可樂”。2.我國貴州省仁懷縣茅臺鎮(zhèn)茅臺酒廠生產(chǎn)的茅臺酒在激烈的市場競爭中，幾十年一貫制的一個白瓷瓶包裝，雖然其貌不揚，但任憑其獨特的傳統(tǒng)工藝釀造出色、香、味俱全的產(chǎn)品，具有廣闊的市場。成功案例：1.國外企業(yè)美國可口可樂公司，該公司無差異市場的優(yōu)點及不足優(yōu)點：節(jié)省開支，降低生產(chǎn)成本，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于產(chǎn)品以廉取勝。不足：不能滿足不同消費者的差異需求與愛好，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場狀況。因此，這一策略主要適用于商場上在一定時期內(nèi)嚴重供不應(yīng)求的產(chǎn)品和一些具有廣泛需求且變化不大或企業(yè)擁有“專利”，或是工藝保密、別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品等等。如：原煤、鋼鐵、食糖、火柴、肥皂之類的產(chǎn)品。無差異市場的優(yōu)點及不足優(yōu)點：節(jié)省開支，降低生產(chǎn)成本，有利于標概念：差異市場營銷策略是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)以兩個以上乃至全部細分市場為目標市場，分別為之設(shè)計不同產(chǎn)品，采取不同的市場營銷組合，滿足不同消費者需求的目標市場策略。差異市場營銷策略適用于大多數(shù)異質(zhì)的產(chǎn)品。采用差異市場營銷策略的企業(yè)一般是大企業(yè)，有一部分企業(yè)，尤其是小企業(yè)無力采用，因為采用差異市場營銷策略必然受到企業(yè)資源和條件的限制。較為雄厚的財力、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的管理人員，是實行差異市場營銷策略的必要條件，而且隨著產(chǎn)品品種的增加，分銷渠道的多樣化，以及市場調(diào)研和廣告宣傳活動的擴大與復(fù)雜化，生產(chǎn)成本和各種費用必然大幅度增加,需大量資源作為依托。概念：差異市場營銷策略是在市場細分的基礎(chǔ)上，凸顯本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品差異的案例：如無錫美容品廠生產(chǎn)的化妝品，僅露霞F蛇油膏系列就有F蛇油膏、F蛇油抗皺膏、F蛇油營養(yǎng)蜜、艷容玉蘭油、蛋白潤面奶等6種不同品種，該系列產(chǎn)品在廣告宣傳上也十分注重表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的突出特點，突出宣傳產(chǎn)品配方內(nèi)有從蛇組織中提取的珍惜蛇油，體現(xiàn)了本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差異。凸顯本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品差異的案例：如無錫差異性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：企業(yè)可以更好地滿足各種不同類型消費者的需要，容易適應(yīng)需求的發(fā)展變化，擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，提高市場占有率，提高企業(yè)聲譽。缺點：商品銷售總量增加，而批量又相應(yīng)減少，造成生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加。因此，這種策略主要適用于挑戰(zhàn)性較強的商品和市場供過于求的商品。如：裝飾材料，鐘表，化妝品，服裝等。差異性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：企業(yè)可以更好地滿足各種不同類概念：集中市場營銷策略是企業(yè)以一個細分市場為目標市場，集中力量，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標市場策略。集中市場營銷策略主適用資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)。中小企業(yè)由于資源有限，無力在整體市場或多個細分市場上與大企業(yè)展開競爭，而在大企業(yè)未予注意或不愿顧及而自己又力所能及的某個細分市場上全力以赴，則往往容易取得成功。實行集中市場營銷策略是中小企業(yè)變劣勢為優(yōu)勢的最佳選擇。如:1.沙市橡膠廠生產(chǎn)的“上游”牌膠鞋，過去以全國為目標市場，結(jié)果市場占有率極低，產(chǎn)品大量積壓，以后改為以荊沙市為目標市場，結(jié)果市場占有率大大提高。2.俞兆林內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，集中力量生產(chǎn)多層保暖內(nèi)衣，產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢，也使其生產(chǎn)企業(yè)名聲大振，實力大增。概念：集中市場營銷策略是企業(yè)以一個細分市場為目集中性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：能揚長避短，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營方面實行專業(yè)化，因而在目標市場上具有相對優(yōu)勢。這樣既可以節(jié)省經(jīng)營費用，提高企業(yè)的盈利水平，又可以在目標市場上提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度。缺點：風(fēng)險大，一旦目標市場情況突變，如顧客需要發(fā)生了變化或出現(xiàn)了強大的競爭對手，企業(yè)如果不能隨機應(yīng)變及時開拓新市場，很可能會陷入困境，造成損失。因此，企業(yè)采用這種策略，必須加強市場調(diào)查研究，密切關(guān)注目標市場的細微變化，并預(yù)先做好應(yīng)付各種突變情況準備，以將風(fēng)險減弱到最低限度。集中性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：能揚長避短，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和中職市場營銷課件教學(xué)文案上述三種目標市場各有利弊，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其內(nèi)在條件和外部環(huán)境進行綜合分析，把握最有利的市場機會，采取適當?shù)牟呗?，爭取獲得最佳的經(jīng)濟效益。上述三種目標市場影響目標市場營銷策略選擇的因素主要因素有：企業(yè)資源、需求狀況、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略等。一個企業(yè)究竟采用何種目標市場策略，要受到多方面因素的影響和制約，具體地說，企業(yè)選擇目標市場策略應(yīng)考慮以下因素：影響目標市場營銷策略選擇的因素1.企業(yè)資源主要指資金、技術(shù)、設(shè)備與研究能力、職工素質(zhì)、競爭能力、管理水平等。如果企業(yè)實力雄厚，綜合市場營銷能力強，可以考慮采用“差別市場營銷策略”和“無差別市場營銷策略”。反之，當企業(yè)資源不足時，最好考慮實行“集中性市場營銷策略”。2.產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性是消費者感覺產(chǎn)品特征的相似性。食油面粉食鹽火柴····無差別市場策略加工原料不同，但無明顯差別只要價格相當，消費者一般別無選擇，無過分要求。1.企業(yè)資源主要指資金、技術(shù)、設(shè)備與研究能力、職工素質(zhì)、競爭異質(zhì)需求的產(chǎn)品，品種規(guī)格復(fù)雜，產(chǎn)銷變化大，挑戰(zhàn)性強。家電服裝照相器材···差別市場營銷策略或集中市場營銷策略性能質(zhì)量差別大，價格也有顯著不同，消費者以產(chǎn)品質(zhì)量和外觀等要素為依據(jù)，要反復(fù)評價、對比后抉擇。3.市場的同質(zhì)性購買者愛好相似，購買行為也相近，對市場刺激反應(yīng)也大致相同，企業(yè)可以采取“無差別市場營銷策略”。消費者群的購買欲望、偏好相差甚大，則必須采取“差別市場營銷策略”或“集中市場營銷策略”。異質(zhì)需求的產(chǎn)品，品種規(guī)格復(fù)雜，產(chǎn)銷變化大，挑戰(zhàn)性強。家電差別4.產(chǎn)品市場壽命周期產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長期，因市場競爭者較少，供給市場上該類產(chǎn)品不多，重點在于滿足對產(chǎn)品的基本要求，宜采用“無差別市場營銷策略”或“集中性市場營銷策略”。產(chǎn)品進入成熟期后，為了對付競爭，維持或進一步增加銷量，則適宜采用“差別市場營銷策略”。5.競爭對手的目標市場策略如果競爭對手實行無差異營銷策略，企業(yè)一般就應(yīng)當采用差異性營銷策略相抗衡。如果競爭對手已經(jīng)采取差異性營銷策略，企業(yè)就應(yīng)進一步細分市場，實行更有效的差異性營銷策略或集中營銷策略。當然，當競爭對手較弱時，也可以實行無差異營銷策略。4.產(chǎn)品市場壽命周期產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長期，總結(jié)：一、目標市場的概念二、目標市場的選擇原因應(yīng)具備的條件各細分市場之間可能存在著矛盾各細分市場對企業(yè)的吸引力不相同企業(yè)不可能有足夠的資源來滿足多有細分市場需求。進入的目標市場有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求進入的目標市場有一定的購買力，銷售可觀企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求進入的目標市場上有競爭優(yōu)勢，即有較強的有利于企業(yè)總體營銷目標的實現(xiàn)市場控制力主要表現(xiàn)：一是目標市場上沒有或競爭對手很少；二是有少數(shù)競爭對手，但競爭不激烈；三是有激烈的競爭但企業(yè)有足夠的實力擊敗對手目標市場就是企業(yè)所要進入和占領(lǐng)的最佳細分市場，即企業(yè)所確定為其服務(wù)的特定消費者群?？偨Y(jié)：一、目標市場的概念二、目標市場的選擇原因應(yīng)具備的條件各三、目標市場策略四、確立目標市場策略應(yīng)考慮的主要因素無差異性市場策略差異性市場策略集中性市場策略優(yōu)點：節(jié)省開支，降低成本缺點：不能滿足不同消費者的差異需求愛好，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場狀況。優(yōu)點：企業(yè)可以更好地滿足各種不同類型消費者的需要，容易適應(yīng)需求的發(fā)展變化，擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，提高市場占有率，提高企業(yè)聲譽。缺點：商品銷售總量增加，而批量減少，造成生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加。優(yōu)點：能揚長避短，節(jié)省經(jīng)營費用，提高盈利水平，提高產(chǎn)品知名度，增強企業(yè)的競爭力。缺點：風(fēng)險大優(yōu)點缺點適用于市場上一定時期內(nèi)嚴重供不應(yīng)求的產(chǎn)品和一些具有廣泛需求且變化不大或企業(yè)擁有“專利”，或工藝保密、別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品等。適用于挑戰(zhàn)性較強的商品和市場供過于求的商品。本身資源能力有限的中小型企業(yè)，或大型企業(yè)初次進入一個新市場。企業(yè)資源產(chǎn)品同質(zhì)性市場同質(zhì)性產(chǎn)品市場壽命周期競爭對手的目標市場策略三、目標市場策略四、確立目標市場策略應(yīng)考慮的主要因素無差異性謝謝觀賞謝謝觀賞歡迎欣賞歡迎欣賞《市場營銷》無錫匯仁技工學(xué)校教學(xué)課件制作人：趙永梅教學(xué)課時：2課時《市場營銷》無錫匯仁技工學(xué)校教學(xué)課件制作人：趙永梅教學(xué)課時市場細分的目的是什么？市場細分的目的是什么？第4.2節(jié)目標市場一、目標市場的概念目標市場就是企業(yè)所要進入和占領(lǐng)的最佳細分市場，即企業(yè)所確定為其服務(wù)的特定消費者群。確定目標市場與市場細分的區(qū)別：市場細分按消費者需求差異劃分消費者群體的過程目標市場對細分后的市場采取抉擇聯(lián)系：市場細分是確定目標市場的基礎(chǔ)和前提條件，確定目標市場依賴于市場細分，并且是市場細分的目標第4.2節(jié)目標市場一、目標市場的概念目標那么怎樣進行目標市場的選擇？要具備怎樣的條件呢？為什么要選擇目標市場？那么怎樣進行目標市場的選擇？要具備怎樣的條件呢？為什么要選擇1.選擇目標市場的原因：

任何企業(yè)市場營銷活動過程中，都必須選定一個或幾個細分市場作為企業(yè)營銷活動的目標市場。為什么細分后的各市場不能都成為企業(yè)的目標市場呢？主要有以下三方面的原因：（1）各細分市場之間可能存在著矛盾。造成這種矛盾現(xiàn)象的原因在于消費者群體需求上的差異性，企業(yè)不可能同時滿足彼此矛盾的市場需求，只能在相互矛盾的細分市場中得某一方面做出選擇。（2）各細分市場對企業(yè)的吸引力不相同。對一個企業(yè)來說，各個細分市場在需求潛力、發(fā)展前景、獲利多少諸多方面均存在著差異因此，企業(yè)只能結(jié)合自己的實際情況，分析判斷企業(yè)在各細分市場中的收益和地位，權(quán)衡利弊得失，從中選擇對企業(yè)最有吸引力且企業(yè)最有實力滿足的細分市場作為目標市場。（3）企業(yè)不可能有足夠的資源來滿足所有細分市場需求由于企業(yè)的資源條件有一定的限度，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定范圍內(nèi)。因此，企業(yè)只能量力而行，從各細分市場中選擇最適合于發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢的細市場作為目標市場。1.選擇目標市場的原因：任何企業(yè)市場營銷活動過2.選擇目標市場應(yīng)具備的條件（1）企業(yè)所進入的目標市場一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求，否則企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營就失去了目的，沒有發(fā)展的后勁。（2）企業(yè)要進入的目標市場中有一定的購買力，銷售額客觀，否則，就不能帶給企業(yè)應(yīng)有的經(jīng)濟效益。（3）企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求。市場細分后，企業(yè)有利可圖的子市場可能很多，但不一定都能成為企業(yè)的目標市場，企業(yè)必須選擇那些本身有能力滿足其需要的細分市場作為自己的目標市場（4）企業(yè)進入的目標市場上有競爭優(yōu)勢，即有較強的市場控制力，否則，就不能有效地長久占領(lǐng)目標市場。市場控制力表現(xiàn)在三個方面，一是目標市場上沒有或競爭對手很少；二是有少數(shù)競爭對手，但競爭不激烈；三是有激烈的競爭但企業(yè)有足夠的實力擊敗對手。（5）有利于企業(yè)總體營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)某一產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場的選擇必須有利于企業(yè)各大類產(chǎn)品的銷售，即有利于擴大企業(yè)全部產(chǎn)品的銷售額，有利于實現(xiàn)企業(yè)總體營銷目標。2.選擇目標市場應(yīng)具備的條件（1）企業(yè)所進入的目標市場一定要目標市場目標市場一.無差異市場策略二.差異性市場策略三.集中性市場策略一.無差異市場策略二.差異性市場策略三.集中性市場策略無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有的消費者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場營銷組合的目標市場策略。

概念：

無差異市場營銷策略適用于少數(shù)消費者需求同質(zhì)的產(chǎn)品；消費者需求廣泛、能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品；以探求消費者購買情況的新產(chǎn)品、某些具有特殊專利的產(chǎn)品。采用無差異市場營銷策略的企業(yè)一般具有大規(guī)模、單一、連續(xù)的生產(chǎn)線、擁有廣泛或大眾化的分銷渠道，并能開展強有力的促銷活動，投放大量的廣告和進行統(tǒng)一的宣傳。無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細分市場的差成功案例：1.國外企業(yè)美國可口可樂公司，該公司在相當長的時間內(nèi)，只生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格瓶裝的可口可樂飲料，其廣告宣傳內(nèi)容也只有一種內(nèi)容是“請喝可口可樂”。2.我國貴州省仁懷縣茅臺鎮(zhèn)茅臺酒廠生產(chǎn)的茅臺酒在激烈的市場競爭中，幾十年一貫制的一個白瓷瓶包裝，雖然其貌不揚，但任憑其獨特的傳統(tǒng)工藝釀造出色、香、味俱全的產(chǎn)品，具有廣闊的市場。成功案例：1.國外企業(yè)美國可口可樂公司，該公司無差異市場的優(yōu)點及不足優(yōu)點：節(jié)省開支，降低生產(chǎn)成本，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于產(chǎn)品以廉取勝。不足：不能滿足不同消費者的差異需求與愛好，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場狀況。因此，這一策略主要適用于商場上在一定時期內(nèi)嚴重供不應(yīng)求的產(chǎn)品和一些具有廣泛需求且變化不大或企業(yè)擁有“專利”，或是工藝保密、別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品等等。如：原煤、鋼鐵、食糖、火柴、肥皂之類的產(chǎn)品。無差異市場的優(yōu)點及不足優(yōu)點：節(jié)省開支，降低生產(chǎn)成本，有利于標概念：差異市場營銷策略是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)以兩個以上乃至全部細分市場為目標市場，分別為之設(shè)計不同產(chǎn)品，采取不同的市場營銷組合，滿足不同消費者需求的目標市場策略。差異市場營銷策略適用于大多數(shù)異質(zhì)的產(chǎn)品。采用差異市場營銷策略的企業(yè)一般是大企業(yè)，有一部分企業(yè)，尤其是小企業(yè)無力采用，因為采用差異市場營銷策略必然受到企業(yè)資源和條件的限制。較為雄厚的財力、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的管理人員，是實行差異市場營銷策略的必要條件，而且隨著產(chǎn)品品種的增加，分銷渠道的多樣化，以及市場調(diào)研和廣告宣傳活動的擴大與復(fù)雜化，生產(chǎn)成本和各種費用必然大幅度增加,需大量資源作為依托。概念：差異市場營銷策略是在市場細分的基礎(chǔ)上，凸顯本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品差異的案例：如無錫美容品廠生產(chǎn)的化妝品，僅露霞F蛇油膏系列就有F蛇油膏、F蛇油抗皺膏、F蛇油營養(yǎng)蜜、艷容玉蘭油、蛋白潤面奶等6種不同品種，該系列產(chǎn)品在廣告宣傳上也十分注重表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的突出特點，突出宣傳產(chǎn)品配方內(nèi)有從蛇組織中提取的珍惜蛇油，體現(xiàn)了本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差異。凸顯本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品差異的案例：如無錫差異性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：企業(yè)可以更好地滿足各種不同類型消費者的需要，容易適應(yīng)需求的發(fā)展變化，擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，提高市場占有率，提高企業(yè)聲譽。缺點：商品銷售總量增加，而批量又相應(yīng)減少，造成生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加。因此，這種策略主要適用于挑戰(zhàn)性較強的商品和市場供過于求的商品。如：裝飾材料，鐘表，化妝品，服裝等。差異性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：企業(yè)可以更好地滿足各種不同類概念：集中市場營銷策略是企業(yè)以一個細分市場為目標市場，集中力量，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標市場策略。集中市場營銷策略主適用資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)。中小企業(yè)由于資源有限，無力在整體市場或多個細分市場上與大企業(yè)展開競爭，而在大企業(yè)未予注意或不愿顧及而自己又力所能及的某個細分市場上全力以赴，則往往容易取得成功。實行集中市場營銷策略是中小企業(yè)變劣勢為優(yōu)勢的最佳選擇。如:1.沙市橡膠廠生產(chǎn)的“上游”牌膠鞋，過去以全國為目標市場，結(jié)果市場占有率極低，產(chǎn)品大量積壓，以后改為以荊沙市為目標市場，結(jié)果市場占有率大大提高。2.俞兆林內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，集中力量生產(chǎn)多層保暖內(nèi)衣，產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢，也使其生產(chǎn)企業(yè)名聲大振，實力大增。概念：集中市場營銷策略是企業(yè)以一個細分市場為目集中性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：能揚長避短，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營方面實行專業(yè)化，因而在目標市場上具有相對優(yōu)勢。這樣既可以節(jié)省經(jīng)營費用，提高企業(yè)的盈利水平，又可以在目標市場上提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度。缺點：風(fēng)險大，一旦目標市場情況突變，如顧客需要發(fā)生了變化或出現(xiàn)了強大的競爭對手，企業(yè)如果不能隨機應(yīng)變及時開拓新市場，很可能會陷入困境，造成損失。因此，企業(yè)采用這種策略，必須加強市場調(diào)查研究，密切關(guān)注目標市場的細微變化，并預(yù)先做好應(yīng)付各種突變情況準備，以將風(fēng)險減弱到最低限度。集中性市場策略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：能揚長避短，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和中職市場營銷課件教學(xué)文案上述三種目標市場各有利弊，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其內(nèi)在條件和外部環(huán)境進行綜合分析，把握最有利的市場機會，采取適當?shù)牟呗?，爭取獲得最佳的經(jīng)濟效益。上述三種目標市場影響目標市場營銷策略選擇的因素主要因素有：企業(yè)資源、需求狀況、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略等。一個企業(yè)究竟采用何種目標市場策略，要受到多方面因素的影響和制約，具體地說，企業(yè)選擇目標市場策略應(yīng)考慮以下因素：影響目標市場營銷策略選擇的因素1.企業(yè)資源主要指資金、技術(shù)、設(shè)備與研究能力、職工素質(zhì)、競爭能力、管理水平等。如果企業(yè)實力雄厚，綜合市場營銷能力強，可以考慮采用“差別市場營銷策略”和“無差別市場營銷策略”。反之，當企業(yè)資源不足時，最好考慮實行“集中性市場營銷策略”。2.產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性是消費者感覺產(chǎn)品特征的相似性。食油面粉食鹽火柴····無差別市場策略加工原料不同，但無明顯差別只要價格相當，消費者一般別無選擇，無過分要求。1.企業(yè)資源主要指資金、技術(shù)、設(shè)備與研究能力、職工素質(zhì)、競爭異質(zhì)需求的產(chǎn)品，品種規(guī)格復(fù)雜，產(chǎn)銷變化大，挑戰(zhàn)性強。家電服裝照相器材···差別市場營銷策略或集中市場營銷策略性能質(zhì)量差別大，價格也有顯著不同，消費者以產(chǎn)品質(zhì)量和外觀等要素為依據(jù)，要反復(fù)評價、對比后抉擇。3.市場的同質(zhì)性購買者愛好相似，購買行為也相近，對市場刺激反應(yīng)也大致相同，企業(yè)可以采取“無差別市場營銷策略”。消費者群的購買欲望、偏好相差甚大，則必須采取“差別市場營銷策略”或“集中市場營銷策略”。異質(zhì)需求的產(chǎn)品，品種規(guī)格復(fù)雜，產(chǎn)銷變化大，挑戰(zhàn)性強。家電差別4.產(chǎn)品市場壽命周期產(chǎn)品處于導(dǎo)入