年度光電公司之計(jì)劃

年度光電公司之計(jì)劃?ⅰ.回首：?年注定是?個(gè)不平凡的?一年，光電?走過了艱難?的第一年。?光電從公司?架構(gòu)、__?_結(jié)構(gòu)、產(chǎn)?品技術(shù)更新?、市場開拓?、人才培養(yǎng)?等等各個(gè)方?面，都邁出?了自己極富?前瞻性、開?拓性、進(jìn)取?性、創(chuàng)造性?的每一步。?年我與結(jié)緣?，注定這也?將是一段不?平凡的經(jīng)歷?。來公司數(shù)?月以來得到?了公司領(lǐng)導(dǎo)?以及其他各?部門的大力?支持和積極?配合，我深?深感激這里?支持和培養(yǎng)?我的每一個(gè)?人。松北擁?有完善廣闊?的平臺(tái)，和?諧進(jìn)取的文?化氛圍、開?拓創(chuàng)新的穩(wěn)?健操守。每?一個(gè)因素都?值得我們?yōu)?之努力奮斗?。年本人業(yè)?績平平，無?論那個(gè)方面?的原因我都?會(huì)去認(rèn)真總?結(jié)。為了有?更加有美好?的年，我會(huì)?時(shí)刻準(zhǔn)備著?……。ⅱ?.展望：?經(jīng)過一年多?時(shí)間的沉淀?和積累，年?我們有了更?加強(qiáng)勁的實(shí)?力去迎接各?種挑戰(zhàn)。以?下我將從六?個(gè)方面來詳?述我的年工?作計(jì)劃和銷?售方案。年?我新增市場?有：___?、安徽、_?__等地。?（陜、皖、?魯）1）?市場情況分?析：①_?__市場：?___是中?西部地區(qū)較?大的一個(gè)省?份，其le?d市場的發(fā)?展主要是集?中在省府西?安。據(jù)阿里?巴巴信息資?料反饋：西?安從事le?d燈具照明?的生產(chǎn)和經(jīng)?銷批發(fā)商_?__余家，?占西安le?d產(chǎn)業(yè)的_?__%-_?__%，其?中有實(shí)際開?發(fā)價(jià)值的占?___%左?右。西安做?顯示屏的相?對(duì)較多，占?到西安整個(gè)?led行業(yè)?的___%?左右。年開?發(fā)西安市場?主要是針對(duì)?西安的le?d日光燈等?照明燈飾上?。西安市場?開發(fā)價(jià)值還?是不錯(cuò)的，?西安政府部?門也制定和?實(shí)施了多項(xiàng)?促進(jìn)led?產(chǎn)業(yè)發(fā)展的?低碳經(jīng)濟(jì)政?策，相信這?些政策的實(shí)?施必將推動(dòng)?整個(gè)___?led照明?及l(fā)ed其?他產(chǎn)業(yè)的發(fā)?展。另外佛?山距___?路途遙遠(yuǎn)，?在開發(fā)和跟?進(jìn)客戶的時(shí)?候，有必要?做好相關(guān)應(yīng)?對(duì)措施和準(zhǔn)?備。②_?__市場：?___市場?是一個(gè)相對(duì)?富庶的地方?，其led?產(chǎn)業(yè)發(fā)展起?步早、發(fā)展?快。led?行業(yè)體系發(fā)?展比較健全?。___半?導(dǎo)體照明技?術(shù)研究和產(chǎn)?業(yè)化發(fā)展起?步較早，目?前產(chǎn)品涉及?襯底材料、?外延片、芯?片、器件封?裝和應(yīng)用產(chǎn)?品等領(lǐng)域，?在高亮度l?ed、ld?外延片及芯?片制造、大?功率器件封?裝和led?顯示屏、路?燈、景觀照?明等已形成?一定的產(chǎn)業(yè)?優(yōu)勢(shì)，并具?有較強(qiáng)的自?主研發(fā)能力?。半導(dǎo)體照?明產(chǎn)業(yè)已在?___、_?__、威海?、濱州、濟(jì)?寧、煙臺(tái)、?青島等地形?成了一定的?產(chǎn)業(yè)聚集。?目前___?市場已經(jīng)形?成了兩個(gè)半?導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基?地，分別是?：___半?導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基?地、___?半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)?基地。另外?有青島半導(dǎo)?體背光源生?產(chǎn)基地，濱?州led顯?示屏生產(chǎn)基?地。目前_?__的le?d產(chǎn)業(yè)政策?支持還是非?常到位的，?無論從資金?、技術(shù)、人?才、管理引?導(dǎo)等各個(gè)方?面都做的比?較出色。據(jù)?阿里巴巴信?息反映目前?針對(duì)我司產(chǎn)?品3528?、5050?、大功率有?較大開發(fā)價(jià)?值的___?重鎮(zhèn)主要是?青島、__?_、淄博、?___等地?。___全?境目前整理?的有較大開?發(fā)價(jià)值的l?ed照明廠?家___余?家，占整個(gè)?___le?d照明產(chǎn)業(yè)?的___%?左右。③?安徽市場。?安徽產(chǎn)業(yè)鏈?不斷延伸，?產(chǎn)業(yè)發(fā)展已?具形態(tài)。目?前l(fā)ed產(chǎn)?業(yè)已涉及外?延生長及芯?片制造、器?件封裝、專?用設(shè)備制造?、配套材料?和應(yīng)用產(chǎn)品?生產(chǎn)等領(lǐng)域?。目前安徽?led照明?市場主要集?中在安徽_?__、馬_?__、安慶?等城市。以?___為例?，比較有開?發(fā)價(jià)值的客?戶占led?照明的__?_%左右。?2）競爭?對(duì)手分析：?①___?從事led?貼片封裝的?相對(duì)較少，?目前___?的led光?源供應(yīng)主要?來自于__?_、___?等地。②安?徽從事le?d光源的生?產(chǎn)廠家有近?百家，本土?封裝企業(yè)間?競爭激烈。?③___在?高亮度ga?n藍(lán)色發(fā)光?二極管研發(fā)?、smd/?功率led?生產(chǎn)領(lǐng)域聚?集了眾多企?業(yè)。___?在led封?裝技術(shù)研發(fā)?和產(chǎn)業(yè)化方?面也處在全?國先進(jìn)行列?。3）客?戶需求分析?：年將對(duì)?這些市場主?推我司35?28、50?50、大功?率?？蛻裟?前___和?需求點(diǎn)包括?：產(chǎn)品的質(zhì)?量：l亮度?、顯色指數(shù)?、光衰，產(chǎn)?品性價(jià)比等?各個(gè)方面。?未來客戶對(duì)?產(chǎn)品需求的?種類和質(zhì)量?的要求還會(huì)?不斷提高。?4）風(fēng)險(xiǎn)?因素分析：?成交一個(gè)?客戶確實(shí)存?在一定的風(fēng)?險(xiǎn)因素。優(yōu)?勢(shì)分析。經(jīng)?過___年?時(shí)間的改革?和完善，光?電無論從產(chǎn)?品質(zhì)量和產(chǎn)?品服務(wù)一塊?，都進(jìn)入了?一個(gè)相對(duì)穩(wěn)?定的階段。?這些都為成?交客戶提供?了更多的機(jī)?會(huì)和可能性?。5）部?門間合作因?素分析：?（銷售離不?開兄弟部門?。）銷售部?門是企業(yè)的?一個(gè)核心部?門，它關(guān)系?著一個(gè)企業(yè)?的興衰成敗?，是企盈利?與否的直接?影響因素。?如果以我們?的銷售部門?為核心，那?么影響到她?的因素是多?方面的。我?們光電的銷?售部門就需?要其他的部?門的大力支?持和配合。?未來的銷售?部門必須是?與其他部門?相互協(xié)調(diào)的?，只有這樣?才能鑄就光?電的品牌大?廈。做為銷?售部門的一?員有以下期?望：希望其?他部門可以?多加支持，?多多幫助。?工程部門?。積極改進(jìn)?封裝工藝，?提高產(chǎn)品質(zhì)?量，為贏得?客戶認(rèn)可把?好品質(zhì)關(guān)。?生產(chǎn)部門?。積極籌備?，合理分工?，為促成按?時(shí)交貨把好?生產(chǎn)關(guān)。?品管部門。?加強(qiáng)質(zhì)量控?制，把好質(zhì)?量檢驗(yàn)關(guān)。?4財(cái)務(wù)部?門。做好資?金周轉(zhuǎn)，支?持其他部門?資金需求與?運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)?品順利銷售?把好金融大?關(guān)。采購?部門。做好?采購工作，?為產(chǎn)品的順?利生產(chǎn)提供?充足的原材?料供應(yīng)，把?好供應(yīng)關(guān)。?從來一個(gè)?良好的銷售?業(yè)績和盈利?局面的出現(xiàn)?都需要其他?部門的配合?與支持。我?們希望與其?他部門攜手?同行，共創(chuàng)?佳績。當(dāng)然?，最重要的?是我們銷售?部門，我們?做的每一件?時(shí)，花的每?一分鐘。都?該想想是不?是真的已經(jīng)?竭盡全力。?……，作為?銷售部門的?每一個(gè)成員?，都該慶幸?并更加努力?的工作，因?為在我們后?面支撐我們?的是光電全?體員工和他?們期待的眼?神。6）?年銷售計(jì)劃?與策略：?年工作計(jì)劃?：（爭取最?大努力完成?月完成60?000rm?b以上業(yè)務(wù)?第一季度：?大力開拓_?__、__?_、安徽等?地市場，挖?掘客戶資源?，發(fā)現(xiàn)客戶?需求。同時(shí)?建立健全更?加完整清晰?度客戶資料?庫。為跟進(jìn)?工作的順利?開展打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?與此同時(shí)，?維護(hù)好之前?的老客戶，?并積極促成?交易。計(jì)劃?達(dá)成交易額?：150k?以上第二季?度：以開發(fā)?出來的新客?戶跟進(jìn)工作?為主，尋找?客戶成交的?突破口。始?終圍繞著以?成交客戶出?業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓?維護(hù)成交各?類新老客戶?。計(jì)劃達(dá)成?交易額：2?50k以上?第三季度：?重點(diǎn)維護(hù)和?發(fā)掘老客戶?的內(nèi)在需求?，向老客戶?重點(diǎn)推薦我?司主打產(chǎn)品?，維護(hù)好與?客戶的良好?關(guān)系。向著?更大的業(yè)績?和目標(biāo)奮斗?。計(jì)劃達(dá)成?交易額：3?50k以上?第四季度：?加大工作力?度和強(qiáng)度，?以更加成熟?穩(wěn)健的銷售?風(fēng)格做好每?一個(gè)客戶。?一切以銷售?目標(biāo)和業(yè)績?看齊，增強(qiáng)?危機(jī)感和緊?迫感。計(jì)劃?達(dá)成交易額?40以上年?工作策略：?①廣撒網(wǎng)?。一個(gè)客戶?就是一個(gè)成?交的機(jī)會(huì)。?所以我會(huì)爭?取每一個(gè)客?戶。②勤?跟進(jìn)。對(duì)已?經(jīng)聯(lián)系過或?發(fā)送過資料?、報(bào)價(jià)單和?樣品的客戶?，要按時(shí)及?時(shí)、積極準(zhǔn)?確地跟進(jìn)。?③抓重點(diǎn)?。人的時(shí)間?和經(jīng)歷畢竟?有限，所以?我會(huì)合理善?時(shí)地把握跟?進(jìn)尺度以及?跟進(jìn)對(duì)象。?在跟進(jìn)工作?中盡量減少?和避免無目?標(biāo)、無計(jì)劃?、無想法地?窮跟爛跟亂?跟行為。?④多分析。?對(duì)于有明顯?產(chǎn)品需求和?意向的客戶?，應(yīng)該多總?結(jié)、多分析?。挖掘客戶?的潛在需求?和實(shí)質(zhì)想法?。在工作中?及時(shí)合理地?規(guī)避各種不?必要的麻煩?和失誤，減?少交易成?⑤成交客戶?的維護(hù)和管?理。對(duì)于已?經(jīng)成交的客?戶也要及時(shí)?詢問其使用?情況以及出?現(xiàn)是問題，?充分做好已?經(jīng)成交客戶?的維護(hù)和管?理工作。年?自身建設(shè)方?面：①制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。學(xué)習(xí)?銷售知識(shí)和?產(chǎn)品知識(shí)，?為成為成熟?的業(yè)務(wù)員做?足各方面準(zhǔn)?備。②注?重自身精神?意志的培養(yǎng)?，以更加淡?定穩(wěn)健、自?信飽滿的姿?態(tài)面對(duì)每一?天、每一個(gè)?客戶。增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。ⅲ?.意見和建?議：①團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?。一個(gè)優(yōu)秀?的銷售團(tuán)隊(duì)?無疑對(duì)銷售?業(yè)績會(huì)產(chǎn)生?直接的影響?。因此，希?望公司領(lǐng)導(dǎo)?在年更加注?重銷售團(tuán)隊(duì)?的培養(yǎng)和建?設(shè)。以獲得?更富朝氣和?挑戰(zhàn)力的強(qiáng)?盛的銷售團(tuán)?隊(duì)。②銷?售管理方面?。有待于從?技術(shù)、知識(shí)?、制度、協(xié)?同合作等方?面達(dá)成銷售?團(tuán)隊(duì)的共識(shí)?。③產(chǎn)品?更新方面。?年led封?裝的銷售將?面臨更大的?挑戰(zhàn)。所以?，光電的產(chǎn)?品無論是在?品種、品質(zhì)?、技術(shù)等方?面都該有深?遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和?考慮。為光?電贏得更大?的市場做準(zhǔn)?備。④激?勵(lì)機(jī)制的建?立和健全