下半年公司區(qū)域市場銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁下半年公司區(qū)域市場銷售工作計(jì)劃一、公司?現(xiàn)狀分析?金立基公司?從___年?進(jìn)入粘合劑?行業(yè)，經(jīng)過?___多年?的發(fā)展，已?經(jīng)在印后包?裝行業(yè)這個(gè)?細(xì)分市場取?得了不錯(cuò)的?成績，但是?業(yè)務(wù)的發(fā)展?還是局限在?珠三角尤其?是___地?區(qū)。而據(jù)不?完全統(tǒng)計(jì)整?個(gè)___省?生產(chǎn)同類產(chǎn)?品的廠家不?下___家?，而膠水行?業(yè)是一個(gè)技?術(shù)門檻相對?較低的行業(yè)?，導(dǎo)致了行?業(yè)競爭已經(jīng)?呈現(xiàn)一種白?熱化狀態(tài)，?帶來的直接?后果是市場?的萎縮和毛?利率的下降?。公司要想?取得進(jìn)一步?擴(kuò)___規(guī)?模效益，已?經(jīng)不能僅僅?局限于珠三?角市場，另?外國家區(qū)域?經(jīng)濟(jì)的振興?計(jì)劃讓長三?角以及中西?部地區(qū)的工?業(yè)呈現(xiàn)快速?增長的過程?，其中當(dāng)然?包括印后包?裝行業(yè)，公?司管理層在?此種環(huán)境下?做出走出_?__、開拓?全國市場的?決策是非常?英明的。我?有幸能夠參?與這場搶占?全國市場，?塑造金立基?品牌的戰(zhàn)斗?中，感到非?常自豪，但?是也深感任?務(wù)的沉重，?以下是我根?據(jù)公司決策?層制定的銷?售計(jì)劃而做?出的區(qū)域市?場開發(fā)計(jì)劃?，僅作參考?，希望能對?公司有所幫?助，請幫忙?斧正！（此?計(jì)劃以華東?區(qū)為目標(biāo)區(qū)?域）二、?工作目標(biāo)?根據(jù)公司整?體規(guī)劃，今?年6到__?_月份華東?區(qū)6省2市?（___省?、___省?、___省?、___省?、安徽省、?___省、?___市、?___市）?共承擔(dān)銷售?指標(biāo)___?萬，其中包?括直營店_?__家（銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬），開發(fā)?大、中型專?業(yè)客戶（終?端）___?家以上（銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬），開發(fā)?經(jīng)銷商__?_家（銷售?定額___?萬，每家每?月___萬?）。充分利?用行業(yè)內(nèi)大?客戶影響力?和杠桿效應(yīng)?，帶動中小?客戶的銷售?。另外通過?設(shè)立直營門?店以及廣告?宣傳等方式?讓當(dāng)?shù)厥袌?對金立基的?產(chǎn)品和服務(wù)?有個(gè)初步的?了解，透過?經(jīng)銷商和業(yè)?務(wù)人員的努?力，實(shí)現(xiàn)業(yè)?務(wù)的快速增?長和品牌形?象的初步建?立。三、?具體執(zhí)行?華東市場是?金立基從來?沒有涉獵的?空白市場，?沒有任何經(jīng)?驗(yàn)作為借鑒?，并且今年?留給我們的?時(shí)間并不多?，任務(wù)的艱?巨程度可想?而知。要想?保證銷售任?務(wù)能順利地?完成，必須?要有一個(gè)完?整而細(xì)致的?規(guī)劃作為指?導(dǎo)。其中?尤為重要的?是___月?___號至?___月底?這一個(gè)半月?的時(shí)間。不?僅要做好區(qū)?域辦公地點(diǎn)?以及直營門?店的建設(shè)工?作，還要確?保實(shí)現(xiàn)銷售?指標(biāo)的完成?，對這一個(gè)?半月我的具?體安排如下?，第一階?段（___?月___號?至___月?___號）?1）區(qū)域?市場的進(jìn)一?步細(xì)分（_?__月__?_日）區(qū)?域經(jīng)理和營?銷人員一起?細(xì)分區(qū)域，?要把握以下?幾個(gè)原則：?第一，為?了方便區(qū)域?經(jīng)理的管理?工作，區(qū)域?辦事處所在?城市要由區(qū)?域經(jīng)理親自?負(fù)責(zé)。第?二，公平原?則，每個(gè)營?銷人員所負(fù)?責(zé)區(qū)域以及?承擔(dān)指標(biāo)成?正比，指標(biāo)?可以根據(jù)以?后市場的實(shí)?際情況作適?當(dāng)調(diào)整，第?三，自愿原?則，營銷人?員可以根據(jù)?自己的實(shí)際?情況選擇自?己熟悉或者?有優(yōu)勢的區(qū)?域，前提是?其他人員也?同意。若兩?個(gè)營銷人員?選擇同一個(gè)?區(qū)域，則采?取“抓鬮”?方式?jīng)Q定。?區(qū)域一旦劃?定短期內(nèi)將?不會再做更?改，營銷人?員必須嚴(yán)格?遵守公司規(guī)?定，不得跨?區(qū)銷售或報(bào)?價(jià)，特殊情?況需報(bào)區(qū)域?經(jīng)理批準(zhǔn)方?可。2）?業(yè)務(wù)員sp?in技巧培?訓(xùn)（___?月___日?上午）1?.首先，利?用情況性問?題（sit?uatio?nques?tions?）（例如貴?司生產(chǎn)什么?樣產(chǎn)品？…?）來了解客?戶的現(xiàn)有狀?況以建立背?景資料庫（?行業(yè)、產(chǎn)品?、目前選用?哪家供應(yīng)商?…），從業(yè)?人員透過資