溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案

2013.08.252013.08.251城市標準改變者城市標準改變者2WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 世界級萬達本土化溫州WANDAPLAZA廣宣策劃案世界級萬達3滲入生活，贏得市場民心所在，萬達所向WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 滲入生活，贏得市場WANDAPLAZA廣宣策劃案4目錄第一部分：策略部分市場環(huán)境分析項目整體形象宣傳推廣策略目標群體分類訴求策略傳播策略各階段推廣主題及營銷策略第二部分：企劃部分廣告總精神LOGO演繹公關建議第三部分：企劃表現(xiàn)媒體廣告平面設計（戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡）萬達會會刊（財智分享手冊）會展現(xiàn)場包裝設計事務用品設計工地圍擋WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 目錄第一部分：策略部分WANDAPLAZA廣宣策劃案5第一部分：策略部分WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 第一部分：策略部分WANDAPLAZA廣宣策劃案6WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目所屬區(qū)域分析、市場環(huán)境分析WANDAPLAZA廣宣策劃案項目所屬區(qū)域分析、市場環(huán)7住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：國家今明兩年推出各建1000萬套保障房的政策，大量的需求會被轉(zhuǎn)移到保障房中去。同時，據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，停發(fā)第三套房貸、限購令出臺、央行加息、提高公積金貸款利率……樓市調(diào)控政策頻頻出臺，招招劍指“價格過快上漲”的住宅地產(chǎn)。【房地產(chǎn)整體形勢向下】在整體形勢向下的情況下，整個行業(yè)資金的流動性會發(fā)生變化，預期也會產(chǎn)生變化，因此無論住宅還是非住宅的物業(yè)，都呈現(xiàn)回落的趨勢。商業(yè)地產(chǎn)進入市場博弈：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：【房地產(chǎn)整體形勢向下】在整體形勢向下的情況8溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案9【內(nèi)優(yōu)外強格局】我市對未來商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣、甌海為配合，以商業(yè)繁華區(qū)帶動，形成點、線結(jié)合形成網(wǎng)絡化發(fā)展格局未來的溫州商業(yè)將呈分級式發(fā)展，包括城市級、片區(qū)級等不同級別的商業(yè)中心，共有數(shù)十個。其中，城市級商業(yè)中心共有5個，分別是五馬—大南、濱江商務區(qū)這2個城市級商業(yè)主中心發(fā)展和甌海（站前區(qū)域、甌海中心商務區(qū)與大西洋購物中心一帶）、龍灣（新行政中心區(qū)與萬達廣場一帶）、永嘉甌北三江片區(qū)這3個城市級商業(yè)副中心WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【內(nèi)優(yōu)外強格局】我市對未來商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣10商業(yè)新規(guī)劃促進商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：溫州商業(yè)的發(fā)展目標是打造高端消費品之都、時尚購物之都和區(qū)域商貿(mào)物流服務基地，從而成為帶動市域、輻射浙南閩北的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心，此舉促成了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃興起和發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)巨頭紛紛入駐：繼溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設計規(guī)劃的綠城·鹿城廣場、浙江省住宅第一高樓的置信廣場后，目前進駐的龍灣萬達廣場和第一期工程將于今年五月低結(jié)頂?shù)拇笪餮蟀儇洺蔀闁|西兩大商業(yè)地產(chǎn)熱點?！旧虡I(yè)地產(chǎn)逆勢利好，引爆投資熱點】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 商業(yè)新規(guī)劃促進商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：【商業(yè)地產(chǎn)逆勢利好，引爆投資11【城市向東，聚焦龍灣】現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：溫州主要商業(yè)中心五馬—大南商圈，小規(guī)模的商圈比較缺乏，造成一些高端品牌找不到物業(yè)，導致溫州商業(yè)整體發(fā)展遇到瓶頸。前景看好，龍灣成商業(yè)地產(chǎn)巨頭核心聚焦地WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 繼備受矚目綠城和萬科南都入駐溫州龍灣后，萬達廣場即將強勢登陸，三大巨頭盤踞龍灣，甌江口崛起現(xiàn)代化新城【城市向東，聚焦龍灣】現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：WANDA12上海、北京、南京、寧波、成都、西安、濟南，萬達廣場城市綜合體無論出現(xiàn)在哪個城市，都會在當?shù)匦纬闪己玫氖袌鲂推放埔?guī)模并形成城市副中心【一座萬達廣場，一個城市中心】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 上海、北京、南京、寧波、成都、西安、濟南，萬達廣場城市綜13【亟需帶動區(qū)域發(fā)展的新力量】萬達廣場——城市發(fā)展驅(qū)動力WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【亟需帶動區(qū)域發(fā)展的新力量】萬達廣場——城市發(fā)展驅(qū)動力WAN14溫州萬達廣場萬達廣場將帶來高密度的商務活動毋庸置疑，同時商務復合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、酒店、商務型服務式公寓、展覽、休閑娛樂等一系列相關業(yè)態(tài)，會形成富有效率與活力的商務生態(tài)鏈，使中央商務區(qū)快速發(fā)展成熟，帶動龍灣及溫州經(jīng)濟的發(fā)展帶來了一大批世界級商業(yè)巨頭，并帶來成熟的運營模式，使溫州城市從小城市往精品城市升級，其必將成為溫州市的地標性建筑這意味著我們要在推廣上借品牌之勢，做足第一商業(yè)地產(chǎn)品牌的氣勢和格局。WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【大萬達，小溫州】溫州萬達廣場萬達廣場將帶來高密度的商務活動毋庸置疑，同時商務15大西洋購物中心：項目定位：大型國際化購物中心項目位置：在甌海新城區(qū)，位于溫州市西南部功能模式：集購物、休閑娛樂、餐飲、旅游、服務等諸多功能于一體，為客戶提供“一站式”傳播概念：倡導家庭娛樂新概念體驗消費的樂趣。建筑面積：30多萬平方米總投資：達10億元以上項目工程進度：大西洋購物中心整體工程建筑面積30多萬平方米，總投資達10億元以上。第一期工程將于今年五月低結(jié)頂，然后進入裝修、全面招商階段，預計2012年底開門迎客。第二期工程將于今年6月份開工建設【競爭環(huán)境】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 大西洋購物中心：【競爭環(huán)境】WANDAPLAZA廣宣策16【競爭環(huán)境】項目區(qū)位：溫州江濱路與車站大道交叉口北側(cè)、與甌江相鄰數(shù)字解讀：項目占地：198畝樓層：77層建筑面積：45.8萬平方米土地出讓價格：33.333億元（溫州地王）溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設計規(guī)劃定位：現(xiàn)代化都市綜合體號稱：浙江第一高樓——350米建成后的鹿城廣場將成為我省集現(xiàn)代化購物中心、超五星級酒店、國際甲級寫字樓和高品質(zhì)人文住宅社區(qū)于一體的現(xiàn)代化都市綜合體，一種高水準的國際化環(huán)境、國際化生活風圍，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群鹿城廣場：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【競爭環(huán)境】項目區(qū)位：溫州江濱路與車站大道交叉口北側(cè)、與甌江17龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達、綠城、萬科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時受到其他相對成熟的城市級商業(yè)中心的牽制，還需面臨片區(qū)級、社區(qū)級等不同級別商業(yè)中心的影響【依然有疑慮】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 作為溫州最新、規(guī)模最大、檔次最高的大型高品質(zhì)城市綜合體，并與與溫州城市發(fā)展高度融合的一站式商業(yè)中心和開放式街區(qū)的溫州龍灣萬達廣場這意味著萬達作為商業(yè)地產(chǎn)大品牌，引領整個龍灣發(fā)展的大格局勢在必行龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達、綠城、萬科18

項目整體形象宣傳推廣策略WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目整體形象宣傳推廣策略WANDAPLAZ19大品牌，大格局我們對這個項目的整體把控：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 大品牌，大格局我們對這個項目的整體把控：WANDAPLAZ20溫州萬達整體形象宣傳策略：區(qū)域造勢先行，品牌戰(zhàn)略緊隨先龍灣，后萬達WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州萬達整體形象宣傳策略：先龍灣，后萬達WANDAPLAZ21【區(qū)域帶動品牌，品牌帶動一線銷售】短期目標：建立龍灣的商業(yè)高度，使之于萬達強強聯(lián)合，形成投資熱點、財富示范效應中期目標：提出適用于溫州市場的核心理念，并挖透萬達廣場的產(chǎn)品特性，彰顯其引擎一個城市商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的地位和價值，保持熱銷勢態(tài)，為之后的開盤不停積累大量客群，促成后期人氣與銷售遠期目標：進一步確立萬達在整個溫州的品牌NO1地位，并在市場和客戶中形成更廣泛的品牌影響力和品牌美譽度WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【區(qū)域帶動品牌，品牌帶動一線銷售】短期目標：WANDAP22目標群體分類訴求策略WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 目標群體分類訴求策略WANDAPLAZA23項目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處數(shù)字解讀：項目建筑：2幢摩天大樓和1幢大型商業(yè)樓組成總投資：約25億元人民幣最高樓層：55層建筑面積：21平方米浙江省住宅第一高樓定位：理想的人文大宅號稱：浙江省住宅第一高樓設計：引入國際先進的生活理念和管理模式，側(cè)重總體規(guī)劃、交通組織聯(lián)接大南門商圈與時代廣場商圈的中心樞紐,白鹿洲中央公園(在建),馬鞍池公園、會昌河水上公園(在建)環(huán)繞四周。典型案例看消費者-置信廣場WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處數(shù)字解讀：浙江省住宅第一高樓24法式奢享生活館項目區(qū)位：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處數(shù)字解讀：項目占地：150畝建筑類別：聯(lián)排別墅、小高層住宅建筑面積：13萬平方米定位：生態(tài)、健康、和諧的濕地人居風格：法蘭西風情園林的東方奢華體驗：出則享受城市繁華，入則享受自然寧靜開盤廣告：一個階層的幸福夢想、影響一座城市、影響一個時代以“地中海風景”為主特色的純住宅區(qū)，由15層板式小高層高低錯落而成，社區(qū)內(nèi)部處處洋溢天然的氣息、雅致的色彩。憑借“精致公寓”的獨到定位，全面升級建筑品質(zhì)，成為消費者心目中高尚居所的代名詞。典型案例看消費者—香緹半島WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 法式奢享生活館項目區(qū)位：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處數(shù)字解讀25濕地富人區(qū)首席豪宅項目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門河數(shù)字解讀：建筑類別：低密度純小高層圍合社區(qū)建筑面積：71315平方米規(guī)劃用地面積:36384平方米定位：天然生態(tài)富人區(qū)風格：巴黎新古典建筑雍容華貴的法式風格傳播語：家在三垟濕地，人在城市“綠肺”環(huán)境設計：十一處主題式景觀，演繹法蘭西浪漫花園，通透全景設計以空中花園為主題，強調(diào)住宅個性化設計，使每個居住單元都具有“亮點”和“親和力”，強調(diào)住宅細節(jié)的感染力，如360°景觀書房、陽光全景下沉式SPA、全景客廳、全景餐廳、全景臥室等設計手法，彰顯小區(qū)的高品質(zhì)特征。典型案例看消費者—鉑金府邸WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 濕地富人區(qū)首席豪宅項目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門河26溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案27發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象愛八卦愛湊熱鬧典型的溫州人模式不夠理性愛華麗的噱頭WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象愛八卦愛湊熱鬧典型的不夠理性愛華麗的WAND28再來看一個有趣的現(xiàn)象我們面對的消費群：世上沒有規(guī)則，所有的規(guī)則來自自己溫州堵車現(xiàn)象杭州堵車現(xiàn)象WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 再來看一個有趣的現(xiàn)象我們面對的消費群：溫州堵車現(xiàn)象杭州堵車現(xiàn)292007年數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州目前寶馬有6000多輛，奔馳3000多輛，而國內(nèi)溫州人擁有保時捷、寶馬數(shù)量約占全國10%WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 2007年數(shù)據(jù)：WANDAPLAZA廣宣策劃案30再牛叉的肖邦，也要彈出本地的土調(diào)民腔。滲入生活、抓住民心，才是硬道理WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 再牛叉的肖邦，滲入生活、抓住民心，才是硬道理WANDAPL31溫州市區(qū)、樂清、瑞安等縣的私營業(yè)主本地實權(quán)部門干部、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導在全國各地經(jīng)商或創(chuàng)業(yè)的溫州人本地銀行、金融、地產(chǎn)等重點行業(yè)中高層管理人員溫州市舊城改造拆遷戶【萬達消費群體類別】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州市區(qū)、樂清、本地實權(quán)部門干部、在全國各地經(jīng)商本地銀行、金32新浪汽車頻道與新華信“誰啟動了豪華車的引擎？”的網(wǎng)絡調(diào)查，有效問卷305份WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費行為】新浪汽車頻道與新華信“誰啟動了豪華車的引擎？”的網(wǎng)絡調(diào)查，有33雄厚的民間資本地域智慧模式頭銜地位面子排場WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費心理】雄厚的民間資本頭銜地位面子排場WANDAPLAZA廣宣34雄厚的民間投資資本消費特性逐利敏感效率趨勢WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費特性】雄厚的民間投資逐利敏感效率趨勢WANDAPLAZA廣宣35他們的特性：是最有商業(yè)頭腦、最能代表資本逐利趨勢的一群人。大錢小錢，均要回報。抱團出擊，扎堆前行。借勢而為，順勢而行。他們不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富，揚長避短、審時度勢，把握和制造商機。不達目的不認輸，善于變通、能屈能伸。他們很講究效率，朋友眾多，相互分享信息和捕捉信息，形成一個深具影響的財富商圈。我們稱他們?yōu)椤皭鄢醋?，愛噱頭的投機家”“財富示范效應跟進者”他們的代表語：“我的很多朋友都在投資這塊，很賺錢啊”“朋友帶來，大家人一起，我請客”“信息就是商機，有時候，飯桌上的信息往往具有極大的價值，留心信息，就等于抓住了商機?！盬ANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【萬達廣場消費群體】他們的特性：我們稱他們?yōu)椤皭鄢醋?，愛噱頭的投機家”“財富示范36他們的特性：他們有一定的經(jīng)濟基礎。懂得花錢和享受生活。喜歡購買奢侈品，喜歡熱鬧、人多的地方。朋友圈子廣，頗有地方保護主義的心理特性，只喜歡講好的，有影響力或高檔次的事情。很喜歡跟風、攀比和追捧潮流。很講究排場。這種外顯性的炫耀會在有意無意中顯出一種張揚我們稱他們?yōu)椤皭蹨悷狒[、愛排場的小市民”他們的代表語：“鬧熱西鬧熱”“好次西好次”“臺型扎死”“大家都買，我當然不能落下”“有錢做老板，無錢也要做老板；”“賺錢是老板，不賺錢也是老板；”人群職業(yè)：家庭主婦、都市白領、企業(yè)職員、時尚達人、學生、商人……WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 熱鬧！【萬達廣場消費群體】他們的特性：我們稱他們?yōu)椤皭蹨悷狒[、愛排場的小市民”人群職業(yè)37如何產(chǎn)生磁效應引擎概念核聚變溫州與萬達因此WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 如何產(chǎn)生磁效應溫州與萬達因此WANDAPLAZA廣宣策38萬達打造了一座城中城，影響了來這里消費的人這群人不同別人，他們掌控著眾多的社會資源，引領著社會文化的發(fā)展方向在這個小城里形成了自己獨特的系統(tǒng)他們帶著一種獨特的身份象征，匯聚在此，形成跟風潮流和精英群體效應1、提升了溫州城的氣質(zhì)。從小城市到精品城市的升級、邁向2、帶來了一大批鼎鼎有名、消費者想消費者卻無從消費的商超3、提供一批就業(yè)崗位，增加城市經(jīng)濟收益4、完善的管理和成熟的團隊5、打造了一個全新的消費生態(tài)圈萬達進駐的積極意義WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 萬達打造了一座城中城，影響了來這里消費的人1、提升了溫州城的39我們賦予其內(nèi)涵豐富、外表華麗的身份特征：鉆石階層都市財智人士WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 我們賦予其WANDAPLAZA廣宣策劃案40對于有著雄厚購買力，又見多識廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正高品質(zhì)物業(yè)的眼光與能力。但在溫州這座城市里，卻購買不到理想的物業(yè)。所以，當【萬達廣場】出現(xiàn)在他們面前時，本項目所擁有的品質(zhì)、配套、品牌背景、投資前景、身份標簽感…等多種價值所匯萃的萬千氣象，即刻被他們所清晰認知，并成為他們購買本項目的誘因。WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 對于有著雄厚購買力，又見多識廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正41形成溫州萬達廣場的傳播主訴萬達集團，23年50余城，匯頂尖財智人士第三代城市綜合體，新一代財富所向商業(yè)中心、高級寫字樓、五星級酒店，匯頂尖奢華心血龍灣核心圈，匯政商資源鉆石階層，財智之選首席都市財智人士多業(yè)態(tài)、情景式、自由版生活圈城市綜合體，財智都市匯WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 形成溫州萬達廣場的傳播主訴萬達集團，23年50余城，匯頂尖財42溫州萬達廣場傳播策略：城市綜合體，財智都市匯WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州萬達廣場傳播策略：WANDAPLAZA廣宣策劃案43WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 各階段推廣主題及營銷策略WANDAPLAZA廣宣策劃案各階段推44整體營銷戰(zhàn)略核心：財智雙響炮：優(yōu)于投資，強于人氣整體貫穿“財智人士震撼之選”概念前期策略“外擴”營造市場氛圍戰(zhàn)略一：市場造勢通過高速路口、機場路口、市中心地段戶外、報紙軟文、硬廣、公交站牌對龍灣進行宣傳，進行潛在造勢中期策略“內(nèi)煉”拓展人氣后期策略“聚焦”擊破多種業(yè)態(tài)戰(zhàn)略二：龍灣商業(yè)概念炒作4月中旬通過高檔寫字樓、雜志、硬廣、網(wǎng)絡媒體推出投資信息，并進行投資回報分析等軟文推介戰(zhàn)略一DM目標客戶結(jié)合數(shù)據(jù)庫式體驗營銷，通過DM投遞擴展客戶網(wǎng)絡通過廣播電臺、戶外媒體、硬廣進行亮相發(fā)布，推出項目開盤信息，并推出體驗式營銷中心戰(zhàn)略三：核心概念炒作通過傳統(tǒng)、事件營銷、公關運作，并結(jié)合新媒體，聯(lián)合公關運作和事件營銷行炒作戰(zhàn)略三：投資引爆4月20—和5月7戰(zhàn)略二：萬達廣場亮相洞察消費者心理，提出不同的核心點，體現(xiàn)繽紛萬達，坐享繁華的特性戰(zhàn)略：萬達廣場多種業(yè)態(tài)的各個擊破傳達龍灣“溫州東財富商圈”概念WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 4月份4月1日—5月15日5月中旬5月15日-205月20-7月206月15日—7月31日5月20日—6月15日整體營銷戰(zhàn)略核心：前期策略戰(zhàn)略一：通過高速路口、機場路口、市45龍灣強大的財富示范效應龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達、綠城、萬科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時受到其他商業(yè)中心的牽制，還需面臨甌海、永嘉甌北三江片區(qū)等新型商業(yè)中心的影響。前期策略核心點WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 龍灣強大的財富示范效應龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，46位于溫州正東方，憑借其優(yōu)越的區(qū)域位置以及良好的自然環(huán)境在溫州市實施城市重心東移這一宏觀戰(zhàn)略進程中，發(fā)揮重要的帶頭作用。目前國際的經(jīng)濟形勢往東方轉(zhuǎn)移。賦予龍灣溫州東部黃金商圈的概念訴求龍灣新概念的提煉WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 位于溫州正東方，憑借其優(yōu)越的區(qū)域位置以及良好的自然環(huán)境在溫州47通過懸念式的傳播概念，力求打造龍灣強大的經(jīng)濟商圈地位，并通過不斷的熱點媒介宣傳，吸引溫州全城消費者的目光焦點當概念被炒熱后，趁勢推出龍灣投資前景等專業(yè)分析。龍灣：溫州東

黃金財智商圈溫州商業(yè)新格局關鍵領航者龍灣新概念的提煉WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 通過懸念式的傳播概念，力求打造龍灣強大的經(jīng)濟商圈地位，并通過48身份：國內(nèi)頂尖商業(yè)地產(chǎn)品牌實力：第三代城市綜合體，建成即開業(yè)、開業(yè)即滿鋪、滿鋪即旺場入駐溫州龍灣：開辟新的商業(yè)帝國都市財智階層，是基于消費者洞察下所做出的概念，也是萬達的一個核心符號，在推廣的過程中，講結(jié)合新的媒體運作方式，推出一系列相關話題炒作。中期策略核心點鋪張聲勢，彰顯王者氣勢推廣概念：都市財智階層WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 身份：國內(nèi)頂尖商業(yè)地產(chǎn)品牌中期策略核心點鋪張聲勢，彰顯王者氣49通過業(yè)態(tài)呈現(xiàn)：商業(yè)廣場.產(chǎn)權(quán)商服.中央步行街.五星級酒店.高級寫字樓的繽紛推廣呈現(xiàn)由于溫州城市市民的跟風和愛湊熱鬧的性質(zhì)，往往會形成群體效應反應。故此，前期的人氣顯得非常重要，這也是萬達不停積累大量客群，促成后期銷售的一個關鍵突破口在溫州，作為一個好的項目，人氣重于資金后期策略核心點呈現(xiàn)繽紛業(yè)態(tài)，磁聚中心人氣WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 通過業(yè)態(tài)呈現(xiàn)：商業(yè)廣場.產(chǎn)權(quán)商服.中央步行街.五星級酒店.高50時間媒體主題內(nèi)容4.1——4.30溫州交通廣播每一座萬達廣場，每一個城市中心！萬達集團鼎力奉獻近38萬平米溫州高品質(zhì)城市綜合體！垂詢專線：4.10《溫州生活》封面拉頁、內(nèi)頁軟文《向東看》溫州東龍灣金區(qū)財富所向4.11——4.13DM直投5萬份項目核心優(yōu)勢展示4.15——4.16手機短信40萬條項目面市信息4.13《溫州都市報》A3整版硬廣《向東看》溫州龍灣萬達廣場，撼世登場！4.13《溫州商報》A4、A5跨版軟文《龍灣，溫州東第一黃金商圈》財富焦點，中國第一商業(yè)地產(chǎn)品牌萬達廣場榮耀溫州！4.14戶外廣告牌高新四路、高新什字、小寨什字、太乙路、南二環(huán)（共5塊）《向東看》溫州東龍灣金區(qū)財富所向4.15《溫州瞭望》封面拉頁、內(nèi)頁軟文《世界級城市綜合體落座龍灣》4.20《溫州晚報》A3整版《城市綜合體，財智都市匯》一座萬達廣場，一個城市中心！4月中旬溫州市區(qū)、樂清、瑞安戶外、DM直投、雜志等商鋪發(fā)售信息4月7日奢華游艇會會項目系統(tǒng)推介【媒介推廣跟進-4月份】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 時間媒體主題內(nèi)容4.1——4.30溫州交通廣播每一座萬達廣場51【媒介推廣跟進-5月份】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 時間媒體主題內(nèi)容5.4《溫州都市報》整版硬廣《萬達廣場強勢入駐龍灣，開拓黃金式商業(yè)版圖》5.5《溫州都市報》跨版軟文《萬達城市綜合體23年城市商業(yè)神話締造者》5.6—5.7DM直投5萬份項目商鋪投資價值展示5.8公交車體《城市綜合體，財智都市匯》溫州萬達廣場，投資風暴席卷全城！5.10《溫州生活》封面拉頁、內(nèi)頁軟文《溫州東第一財富商圈首現(xiàn)商機》5.14《溫州瞭望》封面拉頁、內(nèi)頁軟文《溫州東第一財富商圈首現(xiàn)商機》5.15《溫州晚報》整版硬廣《商機必在商圈，投資必在步行街》5月下旬手機短信40萬條主力店簽約儀式+項目推介會信息釋放5.20城內(nèi)重要交通路段候車亭項目開盤信息5.20溫州市區(qū)、龍灣商圈道旗或燈箱項目開盤信息5.20現(xiàn)場圍擋更換畫面項目開盤信息5.20戶外廣告牌《繽紛萬達，盡享繁華》溫州樂園萬達廣場，引爆投資熱點！【媒介推廣跟進-5月份】WANDAPLAZA廣宣策劃案52【媒介推廣跟進-5月份】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 5.24—5.27DM直投5萬份項目商鋪投資價值展示+銷售中心揭幕+開盤信息釋放5月下旬手機短信40萬條萬達.財智金領袖活動信息5月下旬電視《財智人生》短片宣傳5.30《溫州都市報》整版硬廣《溫州龍灣萬達廣場商溫州智天下》5.30《溫州都市報》跨版軟文《見證財富神話——“萬達金領袖”活動紀實》5.31《溫州晚報》整版硬廣《溫州龍灣萬達廣場商溫州智天下》6月上旬手機短信40萬條項目銷售中心開放信息、《財智達人》欄目信息【媒介推廣跟進-5月份】WANDAPLAZA廣宣策劃案53第二部分：企劃部分WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 第二部分：企劃部分WANDAPLAZA廣宣策劃案54廣告總精神WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 廣告總精神WANDAPLAZA廣宣策劃55WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 財智聚集地，鉆石商業(yè)圈WANDAPLAZA廣宣策劃案財智聚集地，鉆石商業(yè)圈56WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 LOGO演繹WANDAPLAZA廣宣策劃案LOGO57溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案58溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案59溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案60溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案61溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案62溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案63溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案64溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案65WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 公關建議WANDAPLAZA廣宣策劃案公關建議66聯(lián)合門戶網(wǎng)進行微博推廣成本較低，容易營造輿論氛圍關注公益事業(yè)、積極參與其中，樹立典范形象。微博營銷，熱點制勝WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【4月1日—項目完結(jié)】聯(lián)合門戶網(wǎng)進行微博推廣微博營銷，熱點制勝WANDAPLAZ67微博營銷雖然不是點對點直接拉動銷量，但是在社會輿論的營造上效果非常好WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 微博營銷雖然不是點對點直接拉動銷量，但是在社會輿論的營造上效68

萬達體驗營銷中心做一個特別的現(xiàn)場展示中心，展示中心以繽紛、絢麗為核心主旨，通過完全立體影視，聲光電的感受方式，讓人們真實感受項目的魅力，將影響擴充至溫州整個區(qū)域事件營銷，樹立權(quán)威萬達大事記以大事記的形式來記錄萬達這些年的叱咤風云，為品牌造勢，同時提升發(fā)展商品牌形象，積累品牌的認知度奢華游艇會是財智階層的一個身份標簽，也是給業(yè)主提供一個娛樂組織，享受無可比擬的尊貴生活WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【5月20日—5月31日】萬達體驗營銷中心事件營銷，樹立權(quán)威萬達大事記奢華69財智金領袖階段一：萬達廣場聯(lián)合溫州電視臺、廣播電臺推出“百業(yè)領袖講壇“欄目。通過微博、703804、溫州論壇推出大型民意調(diào)查活動，評選出”誰是最值得欽佩的財智金領袖？”活動階段二：包裝最具輿論焦點的講師，邀請當?shù)氐呢斏陶缛耸浚e行城市聯(lián)動演講互動活動，全程由萬達冠名贊助階段三：溫州城熱議財智金領袖。703804論壇推出”驚現(xiàn)溫州史上第一財智巨人”，溫州商報和溫州都市報聯(lián)合推出“溫州巴菲特財富之路”等系列軟文報道階段四：財智金領袖鼎力加盟萬達廣場，掀起全城跟風典范全民膜拜，跟風典范WINDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【大事件營銷一：2011年5月7日—6月7日】財智金領袖階段一：萬達廣場聯(lián)合溫州電視臺、廣播電臺推出“百業(yè)70發(fā)掘財智精英潛力欄目構(gòu)想：萬達廣場聯(lián)合溫州經(jīng)濟科教頻道推出此檔欄目。邀請中國頂尖商業(yè)領袖、投資人和金牌職業(yè)經(jīng)理人擔任評委和投資者。用生動的商業(yè)案例分析，現(xiàn)實的經(jīng)營情景模擬鼓勵創(chuàng)業(yè)者進行現(xiàn)場PK，勝出者可獲得與這些財富精英交流和融資的機會。聯(lián)合媒介：溫州都市報推出財智達人專版，分為理財、創(chuàng)業(yè)、投資、成功語錄、互動區(qū)塊。并與溫州都市報合作“第六天百業(yè)麗人”欄目。其他配合：成立財智俱樂部，定期舉辦活動、茶會。WINDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 財智達人商務PK脫口秀【大事件營銷二：2011年5月20日—7月20日】發(fā)掘財智精英潛力欄目構(gòu)想：萬達廣場聯(lián)合溫州經(jīng)濟科教頻道推出此71財智分享手冊《財智分享手冊》免費發(fā)行于高檔社區(qū)、高級寫字樓以及高尚公共場所星級酒店、高爾夫會所、高檔酒吧、證劵交易場所大戶室、汽車俱樂部等。覆蓋的都是高端消費群體，目標讀者與目標消費者高度統(tǒng)一，準確識別目標受眾。目的：針對溫州地區(qū)高收入人士——有可能購買本項目的人群，進行精確行銷。WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 萬達會刊財智分享手冊《財智分享手冊》免費發(fā)行于高檔社區(qū)、高級寫字樓以72體驗式營銷包括內(nèi)容：精確數(shù)據(jù)庫：運用商業(yè)銀行金卡數(shù)據(jù)庫、車主資料、全球通金卡等高達20萬數(shù)據(jù)庫，進行精確篩選?；顒有袖N：按照需要制定活動時間，邀請相關人士，組織參加項目推廣活動，親身體會旅游度假的優(yōu)點。廣告行銷：高品位雜志廣告配合，溫州萬達廣場，財智分享手冊：引領潮流的時尚信息，配合健全的發(fā)行網(wǎng)絡直投各界精英身邊。多品牌贊助提升品位：在活動同時，加入各種時尚、奢侈品牌，整合營銷提升活動檔次。數(shù)據(jù)庫體驗式營銷WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 體驗式營銷包括內(nèi)容：數(shù)據(jù)庫體驗式營銷WANDAPLAZA73第三部分：企劃表現(xiàn)WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 第三部分：企劃表現(xiàn)WANDAPLAZA廣宣策劃案74WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 媒體廣告平面設計（戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡）WANDAPLAZA廣宣策劃案媒體廣告75WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 市場造勢WANDAPLAZA廣宣策劃案市場造勢76WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 市場造勢WANDAPLAZA廣宣策劃案市場造勢77戶外大視野投放WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 戶外大視野投放WANDAPLAZA廣宣策劃案78戶外大視野投放WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 戶外大視野投放WANDAPLAZA廣宣策劃案79公交站牌WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 公交站牌WANDAPLAZA廣宣策劃案80公交站牌WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 公交站牌WANDAPLAZA廣宣策劃案81配合報紙-龍灣概念炒作WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 配合報紙-龍灣概念炒作WANDAPLAZA廣宣策劃案82WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 配合報紙-龍灣概念炒作WANDAPLAZA廣宣策劃案配合報紙-龍灣概念炒作83WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 配合報紙-龍灣概念炒作WANDAPLAZA廣宣策劃案配合報紙-龍灣概念炒作84WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案85WINDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WINDAPLAZA廣宣策劃案86WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案87WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案88WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案89WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 投資概念炒作WANDAPLAZA廣宣策劃案投資概念炒作90WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案91WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案92WINDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目亮相WINDAPLAZA廣宣策劃案項目亮相93WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案94WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案95核心概念炒作核心概念炒作96WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案97WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案98萬達步行街萬達步行街99WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案100WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案101精銳商務酒店精銳商務酒店102WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案103溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案104WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案105WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 萬達會會刊（財智分享手冊）WANDAPLAZA廣宣策劃案萬達會會106WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案107WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 會展現(xiàn)場包裝設計WANDAPLAZA廣宣策劃案會展現(xiàn)場108WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案109WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案110WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 事務用品設計WANDAPLAZA廣宣策劃案事務用品設111WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案112WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案113溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案114WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 工地圍擋WANDAPLAZA廣宣策劃案工地圍擋115WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 WANDAPLAZA廣宣策劃案116THANKYOU！THANKYOU！1172013.08.252013.08.25118城市標準改變者城市標準改變者119WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 世界級萬達本土化溫州WANDAPLAZA廣宣策劃案世界級萬達120滲入生活，贏得市場民心所在，萬達所向WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 滲入生活，贏得市場WANDAPLAZA廣宣策劃案121目錄第一部分：策略部分市場環(huán)境分析項目整體形象宣傳推廣策略目標群體分類訴求策略傳播策略各階段推廣主題及營銷策略第二部分：企劃部分廣告總精神LOGO演繹公關建議第三部分：企劃表現(xiàn)媒體廣告平面設計（戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡）萬達會會刊（財智分享手冊）會展現(xiàn)場包裝設計事務用品設計工地圍擋WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 目錄第一部分：策略部分WANDAPLAZA廣宣策劃案122第一部分：策略部分WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 第一部分：策略部分WANDAPLAZA廣宣策劃案123WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目所屬區(qū)域分析、市場環(huán)境分析WANDAPLAZA廣宣策劃案項目所屬區(qū)域分析、市場環(huán)124住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：國家今明兩年推出各建1000萬套保障房的政策，大量的需求會被轉(zhuǎn)移到保障房中去。同時，據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，停發(fā)第三套房貸、限購令出臺、央行加息、提高公積金貸款利率……樓市調(diào)控政策頻頻出臺，招招劍指“價格過快上漲”的住宅地產(chǎn)?！痉康禺a(chǎn)整體形勢向下】在整體形勢向下的情況下，整個行業(yè)資金的流動性會發(fā)生變化，預期也會產(chǎn)生變化，因此無論住宅還是非住宅的物業(yè)，都呈現(xiàn)回落的趨勢。商業(yè)地產(chǎn)進入市場博弈：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：【房地產(chǎn)整體形勢向下】在整體形勢向下的情況125溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案126【內(nèi)優(yōu)外強格局】我市對未來商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣、甌海為配合，以商業(yè)繁華區(qū)帶動，形成點、線結(jié)合形成網(wǎng)絡化發(fā)展格局未來的溫州商業(yè)將呈分級式發(fā)展，包括城市級、片區(qū)級等不同級別的商業(yè)中心，共有數(shù)十個。其中，城市級商業(yè)中心共有5個，分別是五馬—大南、濱江商務區(qū)這2個城市級商業(yè)主中心發(fā)展和甌海（站前區(qū)域、甌海中心商務區(qū)與大西洋購物中心一帶）、龍灣（新行政中心區(qū)與萬達廣場一帶）、永嘉甌北三江片區(qū)這3個城市級商業(yè)副中心WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【內(nèi)優(yōu)外強格局】我市對未來商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣127商業(yè)新規(guī)劃促進商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：溫州商業(yè)的發(fā)展目標是打造高端消費品之都、時尚購物之都和區(qū)域商貿(mào)物流服務基地，從而成為帶動市域、輻射浙南閩北的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心，此舉促成了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃興起和發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)巨頭紛紛入駐：繼溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設計規(guī)劃的綠城·鹿城廣場、浙江省住宅第一高樓的置信廣場后，目前進駐的龍灣萬達廣場和第一期工程將于今年五月低結(jié)頂?shù)拇笪餮蟀儇洺蔀闁|西兩大商業(yè)地產(chǎn)熱點?！旧虡I(yè)地產(chǎn)逆勢利好，引爆投資熱點】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 商業(yè)新規(guī)劃促進商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：【商業(yè)地產(chǎn)逆勢利好，引爆投資128【城市向東，聚焦龍灣】現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：溫州主要商業(yè)中心五馬—大南商圈，小規(guī)模的商圈比較缺乏，造成一些高端品牌找不到物業(yè)，導致溫州商業(yè)整體發(fā)展遇到瓶頸。前景看好，龍灣成商業(yè)地產(chǎn)巨頭核心聚焦地WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 繼備受矚目綠城和萬科南都入駐溫州龍灣后，萬達廣場即將強勢登陸，三大巨頭盤踞龍灣，甌江口崛起現(xiàn)代化新城【城市向東，聚焦龍灣】現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：WANDA129上海、北京、南京、寧波、成都、西安、濟南，萬達廣場城市綜合體無論出現(xiàn)在哪個城市，都會在當?shù)匦纬闪己玫氖袌鲂推放埔?guī)模并形成城市副中心【一座萬達廣場，一個城市中心】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 上海、北京、南京、寧波、成都、西安、濟南，萬達廣場城市綜130【亟需帶動區(qū)域發(fā)展的新力量】萬達廣場——城市發(fā)展驅(qū)動力WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【亟需帶動區(qū)域發(fā)展的新力量】萬達廣場——城市發(fā)展驅(qū)動力WAN131溫州萬達廣場萬達廣場將帶來高密度的商務活動毋庸置疑，同時商務復合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、酒店、商務型服務式公寓、展覽、休閑娛樂等一系列相關業(yè)態(tài)，會形成富有效率與活力的商務生態(tài)鏈，使中央商務區(qū)快速發(fā)展成熟，帶動龍灣及溫州經(jīng)濟的發(fā)展帶來了一大批世界級商業(yè)巨頭，并帶來成熟的運營模式，使溫州城市從小城市往精品城市升級，其必將成為溫州市的地標性建筑這意味著我們要在推廣上借品牌之勢，做足第一商業(yè)地產(chǎn)品牌的氣勢和格局。WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【大萬達，小溫州】溫州萬達廣場萬達廣場將帶來高密度的商務活動毋庸置疑，同時商務132大西洋購物中心：項目定位：大型國際化購物中心項目位置：在甌海新城區(qū)，位于溫州市西南部功能模式：集購物、休閑娛樂、餐飲、旅游、服務等諸多功能于一體，為客戶提供“一站式”傳播概念：倡導家庭娛樂新概念體驗消費的樂趣。建筑面積：30多萬平方米總投資：達10億元以上項目工程進度：大西洋購物中心整體工程建筑面積30多萬平方米，總投資達10億元以上。第一期工程將于今年五月低結(jié)頂，然后進入裝修、全面招商階段，預計2012年底開門迎客。第二期工程將于今年6月份開工建設【競爭環(huán)境】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 大西洋購物中心：【競爭環(huán)境】WANDAPLAZA廣宣策133【競爭環(huán)境】項目區(qū)位：溫州江濱路與車站大道交叉口北側(cè)、與甌江相鄰數(shù)字解讀：項目占地：198畝樓層：77層建筑面積：45.8萬平方米土地出讓價格：33.333億元（溫州地王）溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設計規(guī)劃定位：現(xiàn)代化都市綜合體號稱：浙江第一高樓——350米建成后的鹿城廣場將成為我省集現(xiàn)代化購物中心、超五星級酒店、國際甲級寫字樓和高品質(zhì)人文住宅社區(qū)于一體的現(xiàn)代化都市綜合體，一種高水準的國際化環(huán)境、國際化生活風圍，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群鹿城廣場：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【競爭環(huán)境】項目區(qū)位：溫州江濱路與車站大道交叉口北側(cè)、與甌江134龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達、綠城、萬科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時受到其他相對成熟的城市級商業(yè)中心的牽制，還需面臨片區(qū)級、社區(qū)級等不同級別商業(yè)中心的影響【依然有疑慮】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 作為溫州最新、規(guī)模最大、檔次最高的大型高品質(zhì)城市綜合體，并與與溫州城市發(fā)展高度融合的一站式商業(yè)中心和開放式街區(qū)的溫州龍灣萬達廣場這意味著萬達作為商業(yè)地產(chǎn)大品牌，引領整個龍灣發(fā)展的大格局勢在必行龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達、綠城、萬科135

項目整體形象宣傳推廣策略WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目整體形象宣傳推廣策略WANDAPLAZ136大品牌，大格局我們對這個項目的整體把控：WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 大品牌，大格局我們對這個項目的整體把控：WANDAPLAZ137溫州萬達整體形象宣傳策略：區(qū)域造勢先行，品牌戰(zhàn)略緊隨先龍灣，后萬達WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州萬達整體形象宣傳策略：先龍灣，后萬達WANDAPLAZ138【區(qū)域帶動品牌，品牌帶動一線銷售】短期目標：建立龍灣的商業(yè)高度，使之于萬達強強聯(lián)合，形成投資熱點、財富示范效應中期目標：提出適用于溫州市場的核心理念，并挖透萬達廣場的產(chǎn)品特性，彰顯其引擎一個城市商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的地位和價值，保持熱銷勢態(tài)，為之后的開盤不停積累大量客群，促成后期人氣與銷售遠期目標：進一步確立萬達在整個溫州的品牌NO1地位，并在市場和客戶中形成更廣泛的品牌影響力和品牌美譽度WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【區(qū)域帶動品牌，品牌帶動一線銷售】短期目標：WANDAP139目標群體分類訴求策略WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 目標群體分類訴求策略WANDAPLAZA140項目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處數(shù)字解讀：項目建筑：2幢摩天大樓和1幢大型商業(yè)樓組成總投資：約25億元人民幣最高樓層：55層建筑面積：21平方米浙江省住宅第一高樓定位：理想的人文大宅號稱：浙江省住宅第一高樓設計：引入國際先進的生活理念和管理模式，側(cè)重總體規(guī)劃、交通組織聯(lián)接大南門商圈與時代廣場商圈的中心樞紐,白鹿洲中央公園(在建),馬鞍池公園、會昌河水上公園(在建)環(huán)繞四周。典型案例看消費者-置信廣場WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 項目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處數(shù)字解讀：浙江省住宅第一高樓141法式奢享生活館項目區(qū)位：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處數(shù)字解讀：項目占地：150畝建筑類別：聯(lián)排別墅、小高層住宅建筑面積：13萬平方米定位：生態(tài)、健康、和諧的濕地人居風格：法蘭西風情園林的東方奢華體驗：出則享受城市繁華，入則享受自然寧靜開盤廣告：一個階層的幸福夢想、影響一座城市、影響一個時代以“地中海風景”為主特色的純住宅區(qū)，由15層板式小高層高低錯落而成，社區(qū)內(nèi)部處處洋溢天然的氣息、雅致的色彩。憑借“精致公寓”的獨到定位，全面升級建筑品質(zhì)，成為消費者心目中高尚居所的代名詞。典型案例看消費者—香緹半島WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 法式奢享生活館項目區(qū)位：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處數(shù)字解讀142濕地富人區(qū)首席豪宅項目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門河數(shù)字解讀：建筑類別：低密度純小高層圍合社區(qū)建筑面積：71315平方米規(guī)劃用地面積:36384平方米定位：天然生態(tài)富人區(qū)風格：巴黎新古典建筑雍容華貴的法式風格傳播語：家在三垟濕地，人在城市“綠肺”環(huán)境設計：十一處主題式景觀，演繹法蘭西浪漫花園，通透全景設計以空中花園為主題，強調(diào)住宅個性化設計，使每個居住單元都具有“亮點”和“親和力”，強調(diào)住宅細節(jié)的感染力，如360°景觀書房、陽光全景下沉式SPA、全景客廳、全景餐廳、全景臥室等設計手法，彰顯小區(qū)的高品質(zhì)特征。典型案例看消費者—鉑金府邸WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 濕地富人區(qū)首席豪宅項目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門河143溫州龍灣萬達廣場營銷策劃方案144發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象愛八卦愛湊熱鬧典型的溫州人模式不夠理性愛華麗的噱頭WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象愛八卦愛湊熱鬧典型的不夠理性愛華麗的WAND145再來看一個有趣的現(xiàn)象我們面對的消費群：世上沒有規(guī)則，所有的規(guī)則來自自己溫州堵車現(xiàn)象杭州堵車現(xiàn)象WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 再來看一個有趣的現(xiàn)象我們面對的消費群：溫州堵車現(xiàn)象杭州堵車現(xiàn)1462007年數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州目前寶馬有6000多輛，奔馳3000多輛，而國內(nèi)溫州人擁有保時捷、寶馬數(shù)量約占全國10%WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 2007年數(shù)據(jù)：WANDAPLAZA廣宣策劃案147再牛叉的肖邦，也要彈出本地的土調(diào)民腔。滲入生活、抓住民心，才是硬道理WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 再牛叉的肖邦，滲入生活、抓住民心，才是硬道理WANDAPL148溫州市區(qū)、樂清、瑞安等縣的私營業(yè)主本地實權(quán)部門干部、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導在全國各地經(jīng)商或創(chuàng)業(yè)的溫州人本地銀行、金融、地產(chǎn)等重點行業(yè)中高層管理人員溫州市舊城改造拆遷戶【萬達消費群體類別】WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州市區(qū)、樂清、本地實權(quán)部門干部、在全國各地經(jīng)商本地銀行、金149新浪汽車頻道與新華信“誰啟動了豪華車的引擎？”的網(wǎng)絡調(diào)查，有效問卷305份WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費行為】新浪汽車頻道與新華信“誰啟動了豪華車的引擎？”的網(wǎng)絡調(diào)查，有150雄厚的民間資本地域智慧模式頭銜地位面子排場WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費心理】雄厚的民間資本頭銜地位面子排場WANDAPLAZA廣宣151雄厚的民間投資資本消費特性逐利敏感效率趨勢WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【他們的消費特性】雄厚的民間投資逐利敏感效率趨勢WANDAPLAZA廣宣152他們的特性：是最有商業(yè)頭腦、最能代表資本逐利趨勢的一群人。大錢小錢，均要回報。抱團出擊，扎堆前行。借勢而為，順勢而行。他們不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富，揚長避短、審時度勢，把握和制造商機。不達目的不認輸，善于變通、能屈能伸。他們很講究效率，朋友眾多，相互分享信息和捕捉信息，形成一個深具影響的財富商圈。我們稱他們?yōu)椤皭鄢醋鳎瑦坂孱^的投機家”“財富示范效應跟進者”他們的代表語：“我的很多朋友都在投資這塊，很賺錢啊”“朋友帶來，大家人一起，我請客”“信息就是商機，有時候，飯桌上的信息往往具有極大的價值，留心信息，就等于抓住了商機?！盬ANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 【萬達廣場消費群體】他們的特性：我們稱他們?yōu)椤皭鄢醋鳎瑦坂孱^的投機家”“財富示范153他們的特性：他們有一定的經(jīng)濟基礎。懂得花錢和享受生活。喜歡購買奢侈品，喜歡熱鬧、人多的地方。朋友圈子廣，頗有地方保護主義的心理特性，只喜歡講好的，有影響力或高檔次的事情。很喜歡跟風、攀比和追捧潮流。很講究排場。這種外顯性的炫耀會在有意無意中顯出一種張揚我們稱他們?yōu)椤皭蹨悷狒[、愛排場的小市民”他們的代表語：“鬧熱西鬧熱”“好次西好次”“臺型扎死”“大家都買，我當然不能落下”“有錢做老板，無錢也要做老板；”“賺錢是老板，不賺錢也是老板；”人群職業(yè)：家庭主婦、都市白領、企業(yè)職員、時尚達人、學生、商人……WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 熱鬧！【萬達廣場消費群體】他們的特性：我們稱他們?yōu)椤皭蹨悷狒[、愛排場的小市民”人群職業(yè)154如何產(chǎn)生磁效應引擎概念核聚變溫州與萬達因此WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 如何產(chǎn)生磁效應溫州與萬達因此WANDAPLAZA廣宣策155萬達打造了一座城中城，影響了來這里消費的人這群人不同別人，他們掌控著眾多的社會資源，引領著社會文化的發(fā)展方向在這個小城里形成了自己獨特的系統(tǒng)他們帶著一種獨特的身份象征，匯聚在此，形成跟風潮流和精英群體效應1、提升了溫州城的氣質(zhì)。從小城市到精品城市的升級、邁向2、帶來了一大批鼎鼎有名、消費者想消費者卻無從消費的商超3、提供一批就業(yè)崗位，增加城市經(jīng)濟收益4、完善的管理和成熟的團隊5、打造了一個全新的消費生態(tài)圈萬達進駐的積極意義WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 萬達打造了一座城中城，影響了來這里消費的人1、提升了溫州城的156我們賦予其內(nèi)涵豐富、外表華麗的身份特征：鉆石階層都市財智人士WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 我們賦予其WANDAPLAZA廣宣策劃案157對于有著雄厚購買力，又見多識廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正高品質(zhì)物業(yè)的眼光與能力。但在溫州這座城市里，卻購買不到理想的物業(yè)。所以，當【萬達廣場】出現(xiàn)在他們面前時，本項目所擁有的品質(zhì)、配套、品牌背景、投資前景、身份標簽感…等多種價值所匯萃的萬千氣象，即刻被他們所清晰認知，并成為他們購買本項目的誘因。WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 對于有著雄厚購買力，又見多識廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正158形成溫州萬達廣場的傳播主訴萬達集團，23年50余城，匯頂尖財智人士第三代城市綜合體，新一代財富所向商業(yè)中心、高級寫字樓、五星級酒店，匯頂尖奢華心血龍灣核心圈，匯政商資源鉆石階層，財智之選首席都市財智人士多業(yè)態(tài)、情景式、自由版生活圈城市綜合體，財智都市匯WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 形成溫州萬達廣場的傳播主訴萬達集團，23年50余城，匯頂尖財159溫州萬達廣場傳播策略：城市綜合體，財智都市匯WANDA

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廣宣策劃案溫州-萬達廣場 溫州萬達廣場傳播策略：WANDAPLAZA廣宣策劃案160WANDA

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