【企業(yè)合并的談判方案設(shè)計(jì)（論文1400字）】

企業(yè)合并的談判方案設(shè)計(jì)關(guān)于小桔科技公司并購(gòu)優(yōu)步中國(guó)的談判方案談判雙方公司的背景（甲方：小桔科技有限公司；乙方：優(yōu)步中國(guó)）甲（我）方：小桔科技有限公司小桔科技有限公司是一家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出行的產(chǎn)品公司，主要產(chǎn)品有滴滴打車(chē)、滴滴專(zhuān)車(chē)、滴滴快車(chē)。滴滴出行是領(lǐng)先的一站式移動(dòng)出行平臺(tái)；為5.5億用戶(hù)提供出租車(chē)、快車(chē)、專(zhuān)車(chē)、豪華車(chē)、公交、代駕、企業(yè)級(jí)、共享單車(chē)、共享電單車(chē)、共享汽車(chē)、外賣(mài)等多元化的出行和運(yùn)輸服務(wù)。在滴滴平臺(tái)，超過(guò)3100萬(wàn)車(chē)主及司機(jī)獲得靈活的工作和收入機(jī)會(huì)。在全球范圍內(nèi)，滴滴與Grab、Lyft、Ola、Uber、99、Taxify、Careem構(gòu)建的移動(dòng)出行網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)全球超過(guò)80%的人口、覆蓋1000多座城市。目前，滴滴通過(guò)旗下99平臺(tái)服務(wù)巴西，在墨西哥和澳洲提供滴滴品牌的出行業(yè)務(wù)；并在日本通過(guò)合資公司提供網(wǎng)約出租車(chē)服務(wù)。滴滴始終致力于提升用戶(hù)體驗(yàn)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，建設(shè)安全、開(kāi)放、可持續(xù)的移動(dòng)出行新生態(tài)。乙方：優(yōu)步中國(guó)優(yōu)步，全球第一家即時(shí)用車(chē)軟件。目前已覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的350多個(gè)城市，在2015年，優(yōu)步合作的司機(jī)已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)人，普及到450個(gè)城市，優(yōu)步是在2014年3月正式不如中國(guó)市場(chǎng)，因此在中國(guó)市場(chǎng)的名稱(chēng)為“優(yōu)步中國(guó)”。談判主題小桔科技有限公司并購(gòu)優(yōu)步中國(guó)，以及其在中國(guó)的全部股份。談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談判人：張三，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人商務(wù)負(fù)責(zé)人：李四，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人法律負(fù)責(zé)人：王二，法律顧問(wèn)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：陳一，財(cái)務(wù)主管雙方利益及優(yōu)劣分析我方核心利益：追求收購(gòu)最低價(jià)對(duì)方利益：追求被收購(gòu)最高價(jià)我方優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)同行類(lèi)似的公司有很多2、在中國(guó)智能出行市場(chǎng)占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)份額我方劣勢(shì)：收購(gòu)價(jià)格太高可能會(huì)造成利潤(rùn)損失，而且我方成立時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有太多的技術(shù)支持。乙方優(yōu)勢(shì)：是全球第一家及時(shí)用車(chē)軟件，歷史悠久乙方劣勢(shì)：才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，中國(guó)市場(chǎng)份額所占比較小，在中國(guó)的知名度比較低談判目標(biāo)1.優(yōu)步在中國(guó)的全部股份2.優(yōu)步總部的股份程序及具體策略開(kāi)局乙方提出高于我方收購(gòu)報(bào)價(jià)的價(jià)格；先于對(duì)方周旋，在談判中顯示出從容的的態(tài)度，用婉轉(zhuǎn)的方式讓對(duì)方降低報(bào)價(jià)。中期階段（1）傾聽(tīng)策略：及時(shí)了解供方要求、博得對(duì)方信任。?（2）試探策略：審時(shí)度勢(shì)，提出我方要求，尋得雙方利益共同點(diǎn)，探出對(duì)方的利益尺度。（3）還價(jià)策略：對(duì)缺少依據(jù)的報(bào)價(jià)，堅(jiān)持深入分析，爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷。（4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步。雙方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感。?（5）突出優(yōu)勢(shì):?以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；?（6）打破僵局:?合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。最后談判階段注意隱藏己方的弱點(diǎn)?1.轉(zhuǎn)移話(huà)題，如：輕松幽默的笑話(huà)?2.休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整3.把握底線(xiàn):適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。?????????????????4.埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。?3）總體條件交換：以各自的條件做整體一攬子的進(jìn)退交換以求達(dá)成協(xié)議。?5.達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。談判時(shí)間及地點(diǎn)安排1.時(shí)間：2018年12月27日2.地點(diǎn)：甲方總部辦公室準(zhǔn)備談判資料1.雙方公司的近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告2.雙方公司的現(xiàn)有的資產(chǎn)評(píng)估3.企業(yè)并購(gòu)的內(nèi)外部法律調(diào)查制定應(yīng)急預(yù)