房地產(chǎn)個人銷售工作計劃

第71頁共71頁房地產(chǎn)個人銷售工作方案房地產(chǎn)個人銷售工作方案。經(jīng)過2023年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細(xì)的方案。一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售個人方案經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細(xì)的方案。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2023年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功！個人房地產(chǎn)銷售的工作方案個人房地產(chǎn)銷售工作方案篇一在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定201x年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。一、加強自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅實的根底。進展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結(jié)合2023年的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。個人房地產(chǎn)銷售工作方案篇二20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。個人房地產(chǎn)銷售工作方案篇三一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的安康、可持續(xù)開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產(chǎn)市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，詳細(xì)原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與借款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費才能上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才能，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強，具有一定的購置力及資金支配才能，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析^p：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及私營3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險21.04%其它5629.02%總計193分析^p：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入程度相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區(qū)域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析^p：xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及局部戶型進展了市場傳達(dá)。其工程的促銷活動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析^p|總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2023年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)歷教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是外表現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領(lǐng)跑者。消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟構(gòu)造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目的消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。個人房地產(chǎn)銷售工作方案范文【個人房地產(chǎn)銷售工作方案范文一】一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的安康、可持續(xù)開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產(chǎn)市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，詳細(xì)原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費才能上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才能，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強，具有一定的購置力及資金支配才能，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析^p：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及私營3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險21.04%其它5629.02%總計193分析^p：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入程度相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區(qū)域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析^p：xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及局部戶型進展了市場傳達(dá)。其工程的促銷活動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析^p|總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)歷教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是外表現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領(lǐng)跑者。消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟構(gòu)造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目的消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道?！緜€人房地產(chǎn)銷售工作方案范文二】20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)?！緜€人房地產(chǎn)銷售工作方案范文三】在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定201x年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。一、加強自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅實的根底。進展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)銷售個人工作方案經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，做出以下詳細(xì)的方案。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目的!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功!房地產(chǎn)銷售銷售工作方案一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤。2.市場營銷目的目的確實立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。房地產(chǎn)工程銷售工作方案一.銷售節(jié)奏〔一〕銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。〔二〕-銷售節(jié)奏安排：1.XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-工程2.XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準(zhǔn)備〔XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢〕1.戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從XX年11月底—XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：XX年11月底—XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：XX年12月—XX年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房〔一〕樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。〔注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū)〕2.樣板區(qū)作用：限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務(wù)分解；詳細(xì)見附后〔參觀園線說明〕〔二〕樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析^p，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。房地產(chǎn)部員銷售工作方案轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-2023年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.2023年是我們××地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售工作方案一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細(xì)行動。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。8.2市場營銷方案的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)方案的既定目的。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行那么論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2.評定存在問題的公司層次的技能；3.執(zhí)行方案的技能；4.評價執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當(dāng)營銷方案的執(zhí)行結(jié)果不能到達(dá)預(yù)期目的時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在嚴(yán)密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低終究是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定終究應(yīng)確定是什么問題〔診斷〕還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。1.營銷功能層次銷售、辦理答應(yīng)證、廣告、新產(chǎn)品方案、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。2.營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。3.營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更詳細(xì)的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都表達(dá)了該組織的營銷文化。假如房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其別人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有到達(dá)這一目的的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的才能。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和互相影響。1.配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的才能。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。2.監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進展追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度方案控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。3.組織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目的而應(yīng)具有的關(guān)系構(gòu)造。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。4.互相影響技能指公司人員之間互相影響，尤指經(jīng)理影響別人把事情辦好的才能。營銷人員不僅必須有才能推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目的不會正好與組織的目的一樣。組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次〔功能、方案、政策〕上的4個方面〔配置、監(jiān)控、組織、互相影響〕的管理技能。四、執(zhí)行的評價技能在市場上獲得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些根本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對以下問題的正面答復(fù)：1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進展?fàn)I銷活動？4.公司營銷管理部門與〔1〕其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員；〔2〕公司的其他職能部門；〔3〕顧客與同行的互相關(guān)系是否良好？5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)？7.為完成營銷活動和處理與顧客的互相關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構(gòu)大門”？要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷方案和做好策略性的營銷規(guī)劃那么會全面進步公司的績效。房地產(chǎn)市場銷售工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!房地產(chǎn)年度銷售工作方案不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今___年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝?023年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2023年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)2023銷售工作方案【房地產(chǎn)20xx銷售工作方案一】年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目的。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目的。一、工作小結(jié)1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對工程管理中心各部門協(xié)作才能的提出全新考驗。或許年初確定今年目的時，不少同事對今年目的都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目的已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時間因故推延，但整體業(yè)績亦令人滿意。獲得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴獲得的，當(dāng)然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的進步和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已獲得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的____媒體代表團和證券分析^p員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來獲得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和開展需要，公司上半年進展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地進步了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、如今正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下