零售商業(yè)門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析課件

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)中心控制部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)中經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)來(lái)自JDA系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售毛利額/銷售毛利率采購(gòu)收入額/采購(gòu)收入率租金收入門店其它收支銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率人工費(fèi)用率商品損耗率門店EBITBUEBIT庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的不含稅不含折扣的銷售額。銷售凈額=含稅、含折讓與折扣銷售額–銷售折讓與折扣–增值稅當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購(gòu)物袋的金額過(guò)POS金額代收銀金額、代扣代繳金額含稅、含折讓與折扣銷售額（門店零售收入）含稅銷售額團(tuán)購(gòu)返利、積分返利、儲(chǔ)值卡折扣銷售凈額（凈銷售額）增值稅(17%/13%/0%)銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的銷售毛利銷售毛利額=銷售凈額–銷售成本，其中：銷售成本=JDA系統(tǒng)中的銷售成本+成本調(diào)整成本調(diào)整包括：庫(kù)存調(diào)整（61類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等平均成本調(diào)整：例如，過(guò)季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際金額的差額財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)銷售毛利率=銷售毛利額÷銷售凈額銷售毛利銷售毛利額=銷售凈額–銷售成本，其中：采購(gòu)收入采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）包括DM刊、EDI、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳、堆端、展示費(fèi)、資源耗材及信息服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、月返利、年返利行業(yè)慣例與國(guó)家法律的影響與銷售毛利的關(guān)系成本之外，不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到商品成本中銷售毛利應(yīng)成為零售商的首要收入來(lái)源財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)增值稅項(xiàng)目：返利類收入（月返利、年返利）營(yíng)業(yè)稅項(xiàng)目：除返利外的收入采購(gòu)收入率=采購(gòu)收入÷銷售凈額采購(gòu)收入采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)租金收入租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收取的租金有出租合同出租的是可出租面積中的部分或全部區(qū)域可出租面積：指門店規(guī)劃用于出租的建筑面積，包含出租區(qū)內(nèi)的通道面積與門店面積和營(yíng)業(yè)面積的關(guān)系門店面積：指門店租賃合同或自有房產(chǎn)證中約定的建筑面積（合同中有約定停車場(chǎng)面積的不含停車場(chǎng)面積）營(yíng)業(yè)面積：指保證自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品銷售及為顧客提供服務(wù)和門店正常經(jīng)營(yíng)必備的面積，含辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、理貨區(qū)、員工通道、衛(wèi)生間等營(yíng)業(yè)面積＝門店面積－可出租面積租金收入租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收門店其它收支營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水電氣、冷柜租金、物料、改褲腳費(fèi)、質(zhì)檢、花籃費(fèi)等營(yíng)業(yè)外收入：紙皮款收入（廢品銷售收入）、罰賠款收入臨時(shí)場(chǎng)租收入：臨時(shí)性、未包含在招商區(qū)合同中媒體廣告收入：商家利用我公司門店資源，對(duì)外宣傳產(chǎn)生的收入。其中：商家不局限于商品供貨商，如：分眾傳媒資源多為公共資源，如：手推車、存包柜等固定資產(chǎn)盤盈：處置固定資產(chǎn)收入、固定資產(chǎn)盤盈等其他收入營(yíng)業(yè)外支出：罰賠款支出、固定資產(chǎn)盤虧、其他支出門店其它收支營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”。人工費(fèi)用：工資費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、外住宿費(fèi)員工相關(guān)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等租賃費(fèi)：房租、房屋備案費(fèi)等公共設(shè)施費(fèi)：水、電、氣、采暖、制冷、通訊等，含代墊費(fèi)用商店環(huán)境維護(hù)：物業(yè)、保安、保潔、房屋及其附屬設(shè)施維修費(fèi)等物料消耗：包裝袋/膜、防盜標(biāo)簽/磁貼等設(shè)備相關(guān)費(fèi)：運(yùn)營(yíng)設(shè)備/IT設(shè)備/辦公設(shè)備/運(yùn)輸設(shè)備維修費(fèi)等辦公費(fèi)用：文具、計(jì)算機(jī)耗材、郵寄費(fèi)等促銷費(fèi)用：促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)公交車、免費(fèi)送貨費(fèi)用等商品損耗=盈虧相抵后的成本金額（不含稅）+已進(jìn)行抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，是集中盤點(diǎn)和日常盤點(diǎn)的合計(jì)數(shù)據(jù)運(yùn)雜費(fèi)：運(yùn)輸商品產(chǎn)生的費(fèi)用信用卡手續(xù)費(fèi)：顧客刷卡消費(fèi)帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)各種保險(xiǎn)、公益性稅費(fèi)、折攤費(fèi)用經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率=門店銷售費(fèi)用÷銷售凈額人工費(fèi)用率=人工費(fèi)用÷銷售凈額商品損耗率=商品損耗÷凈銷售成本有效地控制費(fèi)用是增加盈利的另一重要手段銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)商品損耗率在6S報(bào)表中稱為“存貨損耗率”，是反映商品的損耗多少的指標(biāo)。該指標(biāo)中的商品指企業(yè)在日?；顒?dòng)中持有以備出售的自有庫(kù)存商品（含配送中心作為商品管理待配送給門店的物料），不含生鮮商品、原材料、物料、聯(lián)營(yíng)商品等。門店商品損耗率=門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額÷門店商品銷售成本BU商品損耗率=（門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額合計(jì)+BU所轄DC的商品損耗金額）÷BU所轄門店的商品銷售成本合計(jì)上述定義中：商品銷售成本=銷售成本–聯(lián)營(yíng)商品的銷售成本–生鮮商品的銷售成本–加盟店配貨成本商品損耗率在6S報(bào)表中稱為“存貨損耗率”，是反映商品的損耗多門店EBIT反映門店盈利多少的指標(biāo)門店EBIT=銷售毛利額

+分?jǐn)偛少?gòu)收入

+租金收入

+門店其它收入-營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)

+門店其它收入-其它

–門店其他支出

–銷售及分銷費(fèi)用門店EBIT反映門店盈利多少的指標(biāo)BUEBIT反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo)BUEBIT=門店EBIT–配送中心費(fèi)用

–一般及行政費(fèi)用（各職能部門費(fèi)用）

+非門店經(jīng)營(yíng)收入（DC出租收入等）

–非門店經(jīng)營(yíng)支出（營(yíng)業(yè)稅金、壞帳、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等）BUEBIT反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)即6S報(bào)表中的“本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門店購(gòu)、銷平衡的效率，是重要的經(jīng)營(yíng)效率指標(biāo)。一般來(lái)講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越小，則存貨的流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨積壓和跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，門店經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。與JDA的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)概念不同，MBO中的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是根據(jù)年初至今的數(shù)據(jù)計(jì)算的，而JDA系統(tǒng)只計(jì)算當(dāng)期段的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，使用的僅為一個(gè)期段的數(shù)據(jù)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=年初至今天數(shù)÷庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=年累計(jì)經(jīng)銷銷售成本÷年初至今平均庫(kù)存成本經(jīng)銷銷售成本=銷售成本-

聯(lián)營(yíng)商品銷售成本庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)即6S報(bào)表中的“本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越大，說(shuō)明企業(yè)向供貨商付款速度越慢，也即企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力越強(qiáng)。應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=年初至今天數(shù)÷應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=年累計(jì)含稅銷售成本÷年初至今平均應(yīng)付賬款余額信用天數(shù)=應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)–庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說(shuō)明固定資產(chǎn)的使用效率越高。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（年累計(jì)月均銷售凈額*

12）÷（年累計(jì)平均固定資產(chǎn)原值–年累計(jì)平均閑置資產(chǎn)原值）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說(shuō)明固定JDA數(shù)據(jù)單店日均交易筆數(shù)TOP20斷貨率返廠率（RTV率）動(dòng)銷率滯銷庫(kù)存率訂單滿足率（供貨商履約率）JDA數(shù)據(jù)單店日均交易筆數(shù)術(shù)語(yǔ)TOP20SKU：上期段的銷售金額排名在前20％的SKU。每期段第一天計(jì)算1次，僅包括當(dāng)時(shí)在SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU。斷貨SKU：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)<1且SKU狀態(tài)為A的SSV中的SKU（其中：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)=當(dāng)前庫(kù)存÷前四周日均銷量），不包括前四周日均銷量小于或者等于0的SKU。斷貨率=斷貨SKU個(gè)數(shù)÷在當(dāng)前SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU個(gè)數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)不包括生鮮處SKU經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU：前4周有銷售或當(dāng)前可用量不等于0的庫(kù)存組中的SKUA，其中：當(dāng)前可用量=當(dāng)前庫(kù)存+在訂量經(jīng)銷動(dòng)銷SKU：前四周有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU動(dòng)銷率=經(jīng)銷動(dòng)銷SKU個(gè)數(shù)÷經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU個(gè)數(shù)術(shù)語(yǔ)TOP20SKU：上期段的銷售金額排名在前20％的SK單店日均交易筆數(shù)/TOP20斷貨率單店日均交易筆數(shù)=年累計(jì)交易筆數(shù)÷年累計(jì)天數(shù)，其中：累計(jì)天數(shù)為有實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)，商店因故暫停營(yíng)業(yè)（如改造）或停止?fàn)I業(yè)時(shí)，停業(yè)期間不累計(jì)天數(shù)新開(kāi)業(yè)店的交易筆數(shù)從試營(yíng)業(yè)當(dāng)天開(kāi)始累計(jì)，試營(yíng)業(yè)至正式營(yíng)業(yè)間無(wú)銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)不參加累計(jì)TOP20斷貨率：年初至今各期段TOP20斷貨率的均值期段TOP20斷貨率為期段每日TOP20斷貨率的均值新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止單店日均交易筆數(shù)/TOP20斷貨率單店日均交易筆數(shù)=年累返廠率/動(dòng)銷率返廠率=年累計(jì)返廠成本÷年累計(jì)凈收貨成本，其中：凈收貨成本=收貨成本+收貨調(diào)整成本新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止動(dòng)銷率：年初至今各期段動(dòng)銷率的均值期段動(dòng)銷率=期段內(nèi)有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)÷期段末經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止返廠率/動(dòng)銷率返廠率=年累計(jì)返廠成本÷年累計(jì)凈收貨成滯銷庫(kù)存率/訂單滿足率滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的均值期段滯銷庫(kù)存率=期末滯銷庫(kù)存成本÷

期末經(jīng)營(yíng)SKU庫(kù)存成本新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止訂單滿足率=年累收貨數(shù)量÷年累訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量=已收貨訂單的訂貨數(shù)量+未收貨被刪除的已核準(zhǔn)訂單的訂貨數(shù)量新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止滯銷庫(kù)存率/訂單滿足率滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)/通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)/通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解_設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金/公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金/公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用/其它費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用/其它標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹2標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程3幾點(diǎn)建議店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹2標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的

建立統(tǒng)一的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用；

使用一套指標(biāo)定義，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑；

減輕制作個(gè)性報(bào)表的工作量，節(jié)約時(shí)間。

制作頻率及時(shí)點(diǎn)一致，數(shù)據(jù)具有可比性；制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的建立統(tǒng)一的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用；使用23運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹1采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表開(kāi)發(fā)階段需求階段需求階段已經(jīng)上線店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表23運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹1采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－物流部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－物流部分通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程

走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求；

收集現(xiàn)行制作的固定報(bào)表；

查看數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站報(bào)表點(diǎn)擊率；

整合標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表初稿；

征求意見(jiàn)；

修訂標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表；

提交標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表至IT中心開(kāi)發(fā)；標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求；收店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-01商店銷售報(bào)表包含字段：銷售額、排名、預(yù)算達(dá)成率、預(yù)算進(jìn)度、目標(biāo)銷售額、同期增長(zhǎng)、毛利率、交易筆數(shù)、客單價(jià)、庫(kù)存金額、庫(kù)存天數(shù)、團(tuán)購(gòu)銷售、DM銷售等。制作目的：按照日、周累、期段累、年累四個(gè)時(shí)間段查詢商店數(shù)據(jù)，可以橫向?qū)Ρ缺緟^(qū)內(nèi)各店間的差異。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-02商店－部門/處銷售排名表包含字段：銷售額、銷售占比、排名、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存、庫(kù)存占比等制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門、商店－處數(shù)據(jù)，可以查詢本店各部門各處在本大區(qū)的排名情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-01商店銷售報(bào)表包含字段：銷售額、店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-03商店部門銷售橫向?qū)Ρ缺戆侄危轰N售額、銷售占比、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存金額等。制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門數(shù)據(jù)，可以完整查詢本店各部門的數(shù)據(jù)，同時(shí)可以選擇多個(gè)兄弟店橫向查詢。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-04小時(shí)報(bào)表及消費(fèi)區(qū)間查詢包含字段：交易筆數(shù)、交易金額、SKU數(shù)量、單筆SKU數(shù)、單筆金額等制作目的：查詢商店各時(shí)段客流及客單情況及不同消費(fèi)區(qū)間顧客購(gòu)買情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-03商店部門銷售橫向?qū)Ρ缺戆侄蔚觊L(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-05DM銷售報(bào)表包含字段：上刊SKU數(shù)、DM銷售額、銷售占比、毛利率、環(huán)比增長(zhǎng)率等。制作目的：按照日、檔期累計(jì)兩個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門數(shù)據(jù)，了解DM銷售情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-06負(fù)庫(kù)存日?qǐng)?bào)包含字段：SKU、品名、當(dāng)前庫(kù)存量、庫(kù)存成本、SKU狀態(tài)、在訂量、連續(xù)重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)等制作目的：反映商店負(fù)庫(kù)存狀況，督促商店及時(shí)調(diào)整，保證庫(kù)存準(zhǔn)確。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-05DM銷售報(bào)表包含字段：上刊SK店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-07斷貨率日?qǐng)?bào)包含字段：總SKU數(shù)、斷貨SKU數(shù)、前四周平均銷量、可供天數(shù)、在訂量、當(dāng)前庫(kù)存等制作目的：各部門按TOP1%TOP2-5%TOP6-10%TOP11-20%TOP20-50%TOP51-100%六個(gè)檔次查詢商品斷貨情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-08庫(kù)存變動(dòng)日?qǐng)?bào)包含字段：庫(kù)存金額、庫(kù)存變動(dòng)、銷售成本、收貨、調(diào)撥、返廠、收貨調(diào)整，進(jìn)銷比等制作目的：反映商店每日庫(kù)存變動(dòng)狀況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-07斷貨率日?qǐng)?bào)包含字段：總SKU數(shù)店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-09周轉(zhuǎn)率包含字段：銷售金額、銷售成本、平均庫(kù)存金額、周轉(zhuǎn)率、毛利率、GMROI等制作目的：按期段、季度、半年、年四個(gè)時(shí)間段查詢庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-10MBO報(bào)表包含字段：庫(kù)存天數(shù)、滯銷、訂單、動(dòng)銷、斷貨、返廠、交易筆數(shù)等相關(guān)字段制作目的：按周報(bào)、期段報(bào)查詢商店績(jī)效預(yù)算達(dá)成，包含7個(gè)考核指標(biāo)。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-09周轉(zhuǎn)率包含字段：銷售金額、銷售謝謝！謝謝！全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開(kāi)業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見(jiàn)群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見(jiàn)解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開(kāi)展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）如方案一：

一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)訴求：四、活動(dòng)內(nèi)容描述：1.通過(guò)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，使消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。2.

活動(dòng)形式：3.禮品采用消費(fèi)者最實(shí)用獎(jiǎng)品，使消費(fèi)者真正的得到實(shí)惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場(chǎng)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計(jì)劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測(cè)四、附錄五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案一、活動(dòng)目的二、激勵(lì)規(guī)模三、激勵(lì)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、送達(dá)方式六、活動(dòng)時(shí)機(jī)七、廣告配合八、促銷活動(dòng)安排九、費(fèi)用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營(yíng)業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：渠道策劃項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實(shí)施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案61封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時(shí)間目錄前言簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因營(yíng)銷過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后將要達(dá)到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷方案預(yù)算表與進(jìn)度表（體現(xiàn)時(shí)間進(jìn)度）附件參考的文獻(xiàn)資料其他注意事項(xiàng)八、營(yíng)銷策劃書的一般格式61封策劃書名稱目錄前簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

4、保密等級(jí)。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

4、企業(yè)自身及營(yíng)銷情況分析

5、消費(fèi)者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（六）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨：

2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇

3、市場(chǎng)定位

(七）營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營(yíng)銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動(dòng)名稱：根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。六、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明十一、會(huì)展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會(huì)展主題二、會(huì)展目的三、會(huì)展時(shí)間四、會(huì)展地點(diǎn)五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項(xiàng)十一、會(huì)展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項(xiàng)目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標(biāo)和針對(duì)目標(biāo)群

1、公關(guān)目標(biāo)：樹(shù)立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等?；蚍譃椋褐饕绊懻摺⒋我绊懻?、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報(bào)、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動(dòng)方式

1、針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)方式組織各種消費(fèi)團(tuán)體到企業(yè)參觀；通過(guò)大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會(huì)等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾

2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式

3、針對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)方式

4、針對(duì)供應(yīng)商活動(dòng)方式

5、針對(duì)傳播媒介活動(dòng)方式

（五）公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

1、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員

2、公關(guān)活動(dòng)步驟和流程

3、公關(guān)活動(dòng)控制（六）公關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進(jìn)度

（七）公關(guān)策劃的成效評(píng)估根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與成果寫出評(píng)估報(bào)告

（八）公關(guān)活動(dòng)其他附件任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公十三、品牌策劃書前言目錄正文：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法（分層抽樣法、定量分析+定性分析）

5、調(diào)研形式（街頭訪問(wèn)、售點(diǎn)訪問(wèn)、售點(diǎn)巡查）

6、調(diào)研對(duì)象（區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者）

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

十三、品牌策劃書

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

2、產(chǎn)品名稱分析

3、產(chǎn)品特性分析

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

5、產(chǎn)品價(jià)格分析

6、產(chǎn)品渠道分析

7、產(chǎn)品促銷分析

8、產(chǎn)品傳播分析

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析（廣告投入、媒體選擇、訴求重點(diǎn)、表現(xiàn)形式）

8、競(jìng)品促銷分析（促銷手段、促銷力度）任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

8.2品牌劣勢(shì)

8.3品牌機(jī)會(huì)

8.4品牌威脅

8.5參照體系任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)形象策劃概念

企業(yè)形象策劃即CIS導(dǎo)入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的縮寫)。又稱企業(yè)識(shí)別，簡(jiǎn)稱CIS。所謂企業(yè)識(shí)別即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。企業(yè)形象策劃主要包括:CIS策劃的程序及原則，企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查與方案制定以及企業(yè)形象的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

CIS是個(gè)整體系統(tǒng)，它由MIS、BIS、VIS三個(gè)子系統(tǒng)組成，這三個(gè)子系統(tǒng)的分別是:MIS理念識(shí)別系統(tǒng);BIS行為識(shí)別系統(tǒng);VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。三個(gè)子系統(tǒng)共同塑造具有特色的企業(yè)的形象。十四、企業(yè)形象策劃書1、企業(yè)形象策劃概念十四、企業(yè)形象策劃書

2.CIS策劃的程序

CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實(shí)施、反饋評(píng)估全過(guò)程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項(xiàng)正式的活動(dòng)。其主要作業(yè)劃分為四個(gè)階段，即提案階段、調(diào)研階段、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段和實(shí)施管理階段。這四個(gè)階段的規(guī)劃囊括了CIS策劃的主要內(nèi)容和程序，是一個(gè)相互銜接的過(guò)程，每個(gè)階段都有其特定任務(wù)和工作重點(diǎn)。

2.CIS策劃的程序3、企業(yè)形象策劃書的格式封面目錄前言：實(shí)施策劃案的目的;正文：

(1)引進(jìn)CIS的理由和背景;(2)CIS計(jì)劃的方針;(3)實(shí)施計(jì)劃;(4)具體實(shí)施細(xì)則;(5)計(jì)劃的推動(dòng)、組織和協(xié)辦;(6)所需費(fèi)用和時(shí)間。附錄3、企業(yè)形象策劃書的格式十五、___________開(kāi)業(yè)典禮策劃方案活動(dòng)概況：時(shí)間：地點(diǎn)：前言目錄：一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)特色三、前期準(zhǔn)備四、現(xiàn)場(chǎng)布置五、嘉賓簽到

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明十五、___________開(kāi)業(yè)典禮策劃方案六、剪彩儀式

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明七、節(jié)目演出

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明八、費(fèi)用預(yù)算（列表）九、特別說(shuō)明六、剪彩儀式正標(biāo)題：副標(biāo)題：十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案前言目錄：一、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)主辦：

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

4、活動(dòng)形式：

5、活動(dòng)規(guī)模：

6、活動(dòng)人群：二、活動(dòng)基調(diào)三、活動(dòng)平面分區(qū)四、氛圍營(yíng)造正標(biāo)題：五、禮儀六、簽到處七、主會(huì)場(chǎng)八、活動(dòng)主背板九、開(kāi)盤典禮

1、開(kāi)場(chǎng)秀

2、主持人致辭、開(kāi)發(fā)商致辭

3、開(kāi)盤儀式。。。。。。十、活動(dòng)詳細(xì)流程十一、致謝（咨詢電話。。。。。。）五、禮儀經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)中心控制部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)中經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)來(lái)自JDA系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售毛利額/銷售毛利率采購(gòu)收入額/采購(gòu)收入率租金收入門店其它收支銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率人工費(fèi)用率商品損耗率門店EBITBUEBIT庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的不含稅不含折扣的銷售額。銷售凈額=含稅、含折讓與折扣銷售額–銷售折讓與折扣–增值稅當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購(gòu)物袋的金額過(guò)POS金額代收銀金額、代扣代繳金額含稅、含折讓與折扣銷售額（門店零售收入）含稅銷售額團(tuán)購(gòu)返利、積分返利、儲(chǔ)值卡折扣銷售凈額（凈銷售額）增值稅(17%/13%/0%)銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的銷售毛利銷售毛利額=銷售凈額–銷售成本，其中：銷售成本=JDA系統(tǒng)中的銷售成本+成本調(diào)整成本調(diào)整包括：庫(kù)存調(diào)整（61類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等平均成本調(diào)整：例如，過(guò)季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際金額的差額財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)銷售毛利率=銷售毛利額÷銷售凈額銷售毛利銷售毛利額=銷售凈額–銷售成本，其中：采購(gòu)收入采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）包括DM刊、EDI、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳、堆端、展示費(fèi)、資源耗材及信息服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、月返利、年返利行業(yè)慣例與國(guó)家法律的影響與銷售毛利的關(guān)系成本之外，不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到商品成本中銷售毛利應(yīng)成為零售商的首要收入來(lái)源財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)增值稅項(xiàng)目：返利類收入（月返利、年返利）營(yíng)業(yè)稅項(xiàng)目：除返利外的收入采購(gòu)收入率=采購(gòu)收入÷銷售凈額采購(gòu)收入采購(gòu)收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)租金收入租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收取的租金有出租合同出租的是可出租面積中的部分或全部區(qū)域可出租面積：指門店規(guī)劃用于出租的建筑面積，包含出租區(qū)內(nèi)的通道面積與門店面積和營(yíng)業(yè)面積的關(guān)系門店面積：指門店租賃合同或自有房產(chǎn)證中約定的建筑面積（合同中有約定停車場(chǎng)面積的不含停車場(chǎng)面積）營(yíng)業(yè)面積：指保證自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品銷售及為顧客提供服務(wù)和門店正常經(jīng)營(yíng)必備的面積，含辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、理貨區(qū)、員工通道、衛(wèi)生間等營(yíng)業(yè)面積＝門店面積－可出租面積租金收入租金收入：門店將部分面積對(duì)外出租，按合同向承租方所收門店其它收支營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水電氣、冷柜租金、物料、改褲腳費(fèi)、質(zhì)檢、花籃費(fèi)等營(yíng)業(yè)外收入：紙皮款收入（廢品銷售收入）、罰賠款收入臨時(shí)場(chǎng)租收入：臨時(shí)性、未包含在招商區(qū)合同中媒體廣告收入：商家利用我公司門店資源，對(duì)外宣傳產(chǎn)生的收入。其中：商家不局限于商品供貨商，如：分眾傳媒資源多為公共資源，如：手推車、存包柜等固定資產(chǎn)盤盈：處置固定資產(chǎn)收入、固定資產(chǎn)盤盈等其他收入營(yíng)業(yè)外支出：罰賠款支出、固定資產(chǎn)盤虧、其他支出門店其它收支營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”。人工費(fèi)用：工資費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、外住宿費(fèi)員工相關(guān)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等租賃費(fèi)：房租、房屋備案費(fèi)等公共設(shè)施費(fèi)：水、電、氣、采暖、制冷、通訊等，含代墊費(fèi)用商店環(huán)境維護(hù)：物業(yè)、保安、保潔、房屋及其附屬設(shè)施維修費(fèi)等物料消耗：包裝袋/膜、防盜標(biāo)簽/磁貼等設(shè)備相關(guān)費(fèi)：運(yùn)營(yíng)設(shè)備/IT設(shè)備/辦公設(shè)備/運(yùn)輸設(shè)備維修費(fèi)等辦公費(fèi)用：文具、計(jì)算機(jī)耗材、郵寄費(fèi)等促銷費(fèi)用：促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)公交車、免費(fèi)送貨費(fèi)用等商品損耗=盈虧相抵后的成本金額（不含稅）+已進(jìn)行抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，是集中盤點(diǎn)和日常盤點(diǎn)的合計(jì)數(shù)據(jù)運(yùn)雜費(fèi)：運(yùn)輸商品產(chǎn)生的費(fèi)用信用卡手續(xù)費(fèi)：顧客刷卡消費(fèi)帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)各種保險(xiǎn)、公益性稅費(fèi)、折攤費(fèi)用經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率=門店銷售費(fèi)用÷銷售凈額人工費(fèi)用率=人工費(fèi)用÷銷售凈額商品損耗率=商品損耗÷凈銷售成本有效地控制費(fèi)用是增加盈利的另一重要手段銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營(yíng)業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)商品損耗率在6S報(bào)表中稱為“存貨損耗率”，是反映商品的損耗多少的指標(biāo)。該指標(biāo)中的商品指企業(yè)在日?；顒?dòng)中持有以備出售的自有庫(kù)存商品（含配送中心作為商品管理待配送給門店的物料），不含生鮮商品、原材料、物料、聯(lián)營(yíng)商品等。門店商品損耗率=門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額÷門店商品銷售成本BU商品損耗率=（門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額合計(jì)+BU所轄DC的商品損耗金額）÷BU所轄門店的商品銷售成本合計(jì)上述定義中：商品銷售成本=銷售成本–聯(lián)營(yíng)商品的銷售成本–生鮮商品的銷售成本–加盟店配貨成本商品損耗率在6S報(bào)表中稱為“存貨損耗率”，是反映商品的損耗多門店EBIT反映門店盈利多少的指標(biāo)門店EBIT=銷售毛利額

+分?jǐn)偛少?gòu)收入

+租金收入

+門店其它收入-營(yíng)運(yùn)扣項(xiàng)

+門店其它收入-其它

–門店其他支出

–銷售及分銷費(fèi)用門店EBIT反映門店盈利多少的指標(biāo)BUEBIT反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo)BUEBIT=門店EBIT–配送中心費(fèi)用

–一般及行政費(fèi)用（各職能部門費(fèi)用）

+非門店經(jīng)營(yíng)收入（DC出租收入等）

–非門店經(jīng)營(yíng)支出（營(yíng)業(yè)稅金、壞帳、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等）BUEBIT反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)即6S報(bào)表中的“本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門店購(gòu)、銷平衡的效率，是重要的經(jīng)營(yíng)效率指標(biāo)。一般來(lái)講，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越小，則存貨的流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨積壓和跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，門店經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。與JDA的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)概念不同，MBO中的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是根據(jù)年初至今的數(shù)據(jù)計(jì)算的，而JDA系統(tǒng)只計(jì)算當(dāng)期段的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，使用的僅為一個(gè)期段的數(shù)據(jù)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=年初至今天數(shù)÷庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=年累計(jì)經(jīng)銷銷售成本÷年初至今平均庫(kù)存成本經(jīng)銷銷售成本=銷售成本-

聯(lián)營(yíng)商品銷售成本庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)即6S報(bào)表中的“本年累計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越大，說(shuō)明企業(yè)向供貨商付款速度越慢，也即企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力越強(qiáng)。應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=年初至今天數(shù)÷應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=年累計(jì)含稅銷售成本÷年初至今平均應(yīng)付賬款余額信用天數(shù)=應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)–庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說(shuō)明固定資產(chǎn)的使用效率越高。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（年累計(jì)月均銷售凈額*

12）÷（年累計(jì)平均固定資產(chǎn)原值–年累計(jì)平均閑置資產(chǎn)原值）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說(shuō)明固定JDA數(shù)據(jù)單店日均交易筆數(shù)TOP20斷貨率返廠率（RTV率）動(dòng)銷率滯銷庫(kù)存率訂單滿足率（供貨商履約率）JDA數(shù)據(jù)單店日均交易筆數(shù)術(shù)語(yǔ)TOP20SKU：上期段的銷售金額排名在前20％的SKU。每期段第一天計(jì)算1次，僅包括當(dāng)時(shí)在SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU。斷貨SKU：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)<1且SKU狀態(tài)為A的SSV中的SKU（其中：當(dāng)前庫(kù)存可供天數(shù)=當(dāng)前庫(kù)存÷前四周日均銷量），不包括前四周日均銷量小于或者等于0的SKU。斷貨率=斷貨SKU個(gè)數(shù)÷在當(dāng)前SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU個(gè)數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)不包括生鮮處SKU經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU：前4周有銷售或當(dāng)前可用量不等于0的庫(kù)存組中的SKUA，其中：當(dāng)前可用量=當(dāng)前庫(kù)存+在訂量經(jīng)銷動(dòng)銷SKU：前四周有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU動(dòng)銷率=經(jīng)銷動(dòng)銷SKU個(gè)數(shù)÷經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU個(gè)數(shù)術(shù)語(yǔ)TOP20SKU：上期段的銷售金額排名在前20％的SK單店日均交易筆數(shù)/TOP20斷貨率單店日均交易筆數(shù)=年累計(jì)交易筆數(shù)÷年累計(jì)天數(shù)，其中：累計(jì)天數(shù)為有實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)，商店因故暫停營(yíng)業(yè)（如改造）或停止?fàn)I業(yè)時(shí)，停業(yè)期間不累計(jì)天數(shù)新開(kāi)業(yè)店的交易筆數(shù)從試營(yíng)業(yè)當(dāng)天開(kāi)始累計(jì)，試營(yíng)業(yè)至正式營(yíng)業(yè)間無(wú)銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)不參加累計(jì)TOP20斷貨率：年初至今各期段TOP20斷貨率的均值期段TOP20斷貨率為期段每日TOP20斷貨率的均值新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止單店日均交易筆數(shù)/TOP20斷貨率單店日均交易筆數(shù)=年累返廠率/動(dòng)銷率返廠率=年累計(jì)返廠成本÷年累計(jì)凈收貨成本，其中：凈收貨成本=收貨成本+收貨調(diào)整成本新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止動(dòng)銷率：年初至今各期段動(dòng)銷率的均值期段動(dòng)銷率=期段內(nèi)有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)÷期段末經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)SKU數(shù)新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止返廠率/動(dòng)銷率返廠率=年累計(jì)返廠成本÷年累計(jì)凈收貨成滯銷庫(kù)存率/訂單滿足率滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的均值期段滯銷庫(kù)存率=期末滯銷庫(kù)存成本÷

期末經(jīng)營(yíng)SKU庫(kù)存成本新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止訂單滿足率=年累收貨數(shù)量÷年累訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量=已收貨訂單的訂貨數(shù)量+未收貨被刪除的已核準(zhǔn)訂單的訂貨數(shù)量新開(kāi)業(yè)店從開(kāi)業(yè)后的第2個(gè)期段開(kāi)始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止滯銷庫(kù)存率/訂單滿足率滯銷庫(kù)存率：年初至今各期段滯銷庫(kù)存率的費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)/通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)/通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解_設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金/公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金/公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用/其它費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用/其它標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹2標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程3幾點(diǎn)建議店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的1標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹2標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的

建立統(tǒng)一的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用；

使用一套指標(biāo)定義，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑；

減輕制作個(gè)性報(bào)表的工作量，節(jié)約時(shí)間。

制作頻率及時(shí)點(diǎn)一致，數(shù)據(jù)具有可比性；制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的建立統(tǒng)一的報(bào)表平臺(tái)，方便用戶使用；使用23運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹1采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表開(kāi)發(fā)階段需求階段需求階段已經(jīng)上線店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表23運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表4標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹1采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－采購(gòu)部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－物流部分采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－物流部分通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程

走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求；

收集現(xiàn)行制作的固定報(bào)表；

查看數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站報(bào)表點(diǎn)擊率；

整合標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表初稿；

征求意見(jiàn)；

修訂標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表；

提交標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表至IT中心開(kāi)發(fā)；標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過(guò)程走訪店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)，了解報(bào)表需求；收店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-01商店銷售報(bào)表包含字段：銷售額、排名、預(yù)算達(dá)成率、預(yù)算進(jìn)度、目標(biāo)銷售額、同期增長(zhǎng)、毛利率、交易筆數(shù)、客單價(jià)、庫(kù)存金額、庫(kù)存天數(shù)、團(tuán)購(gòu)銷售、DM銷售等。制作目的：按照日、周累、期段累、年累四個(gè)時(shí)間段查詢商店數(shù)據(jù)，可以橫向?qū)Ρ缺緟^(qū)內(nèi)各店間的差異。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-02商店－部門/處銷售排名表包含字段：銷售額、銷售占比、排名、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存、庫(kù)存占比等制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門、商店－處數(shù)據(jù)，可以查詢本店各部門各處在本大區(qū)的排名情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-01商店銷售報(bào)表包含字段：銷售額、店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-03商店部門銷售橫向?qū)Ρ缺戆侄危轰N售額、銷售占比、預(yù)算達(dá)成率、同期增長(zhǎng)、毛利率、庫(kù)存金額等。制作目的：按照日、周、期段三個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門數(shù)據(jù)，可以完整查詢本店各部門的數(shù)據(jù)，同時(shí)可以選擇多個(gè)兄弟店橫向查詢。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-04小時(shí)報(bào)表及消費(fèi)區(qū)間查詢包含字段：交易筆數(shù)、交易金額、SKU數(shù)量、單筆SKU數(shù)、單筆金額等制作目的：查詢商店各時(shí)段客流及客單情況及不同消費(fèi)區(qū)間顧客購(gòu)買情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-03商店部門銷售橫向?qū)Ρ缺戆侄蔚觊L(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-05DM銷售報(bào)表包含字段：上刊SKU數(shù)、DM銷售額、銷售占比、毛利率、環(huán)比增長(zhǎng)率等。制作目的：按照日、檔期累計(jì)兩個(gè)時(shí)間段查詢商店－部門數(shù)據(jù)，了解DM銷售情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-06負(fù)庫(kù)存日?qǐng)?bào)包含字段：SKU、品名、當(dāng)前庫(kù)存量、庫(kù)存成本、SKU狀態(tài)、在訂量、連續(xù)重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)等制作目的：反映商店負(fù)庫(kù)存狀況，督促商店及時(shí)調(diào)整，保證庫(kù)存準(zhǔn)確。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-05DM銷售報(bào)表包含字段：上刊SK店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-07斷貨率日?qǐng)?bào)包含字段：總SKU數(shù)、斷貨SKU數(shù)、前四周平均銷量、可供天數(shù)、在訂量、當(dāng)前庫(kù)存等制作目的：各部門按TOP1%TOP2-5%TOP6-10%TOP11-20%TOP20-50%TOP51-100%六個(gè)檔次查詢商品斷貨情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-08庫(kù)存變動(dòng)日?qǐng)?bào)包含字段：庫(kù)存金額、庫(kù)存變動(dòng)、銷售成本、收貨、調(diào)撥、返廠、收貨調(diào)整，進(jìn)銷比等制作目的：反映商店每日庫(kù)存變動(dòng)狀況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-07斷貨率日?qǐng)?bào)包含字段：總SKU數(shù)店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-09周轉(zhuǎn)率包含字段：銷售金額、銷售成本、平均庫(kù)存金額、周轉(zhuǎn)率、毛利率、GMROI等制作目的：按期段、季度、半年、年四個(gè)時(shí)間段查詢庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表SM-10MBO報(bào)表包含字段：庫(kù)存天數(shù)、滯銷、訂單、動(dòng)銷、斷貨、返廠、交易筆數(shù)等相關(guān)字段制作目的：按周報(bào)、期段報(bào)查詢商店績(jī)效預(yù)算達(dá)成，包含7個(gè)考核指標(biāo)。

鏈接數(shù)據(jù)分析網(wǎng)查看報(bào)表店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹SM-09周轉(zhuǎn)率包含字段：銷售金額、銷售謝謝！謝謝！全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開(kāi)業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見(jiàn)群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見(jiàn)解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開(kāi)展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷