超市商品陳列十八原則-課件

商品陳列十八原則商品陳列十八原則一、顯而易見原則

在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓住消費者的注意力，誰就是蠃家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。2課件一、顯而易見原則在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓二、最大化陳列原則

商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。3課件二、最大化陳列原則商品陳列的目標是占據(jù)較多的三、垂直集中陳列原則

垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。4課件三、垂直集中陳列原則垂直集中陳列原則不僅可以四、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。5課件四、下重上輕原則將重的、大的商品擺在下面，小五、全品項原則

盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。6課件五、全品項原則盡可能多地把一個公司的商品全品六、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占，達到有序、整潔、美觀的效果。7課件六、滿陳列原則要讓自己的商品擺滿陳列架，做到七、陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。（暢銷的動感）8課件七、陳列動感原則在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨八、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。9課件八、重點突出原則在一個堆頭或陳列架上陳列一系九、伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。10課件九、伸手可取原則要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、十、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。11課件十、統(tǒng)一性原則所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必十一、整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。12課件十一、整潔性原則保證所有陳列的商品整齊、清潔十二、價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。13課件十二、價格醒目原則標示清楚、醒目的價格牌，是十三、先進先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。14課件十三、先進先出原則按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺十四、最低儲量原則

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。安全庫存數(shù)=日平均銷量*補貨所需天數(shù)15課件十四、最低儲量原則確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)十五、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。16課件十五、堆頭規(guī)范原則堆頭陳列與貨架陳列不同的是十五、堆頭規(guī)范原則

附：堆頭陳列四方法1、堆箱陳列法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。2、割箱陳列法：在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場、零售店堆箱陳列。17課件十五、堆頭規(guī)范原則附：堆頭陳列四方法17課件十五、堆頭規(guī)范原則

附：堆頭陳列四方法3、島型落地陳列：多用于超市賣場，位于客流主通道中央?？梢詮乃膫€方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。4、梯形落地陳列：多用超市賣場，背靠墻壁?？梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進。18課件十五、堆頭規(guī)范原則附：堆頭陳列四方法18課件十六、色彩對比原則

商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩有機的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn)品包裝設(shè)計成可組合為一幅動人的圖畫。19課件十六、色彩對比原則商品陳列雖然很容易做到色彩十七、利用空間原則

利用空間進行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強陳列的生動性并能達到最大化原則。20課件十七、利用空間原則利用空間進行陳列不僅可以直十八、生動化陳列原則

為了強化銷售點廣告，增加可見度，吸引消費者對產(chǎn)品的注意力，提醒消費者購買本公司產(chǎn)品，必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點及展售地點環(huán)境進行創(chuàng)意。生動化陳列是商品陳列十八原則中最完美的境界。21課件十八、生動化陳列原則為了強化銷售點廣告，增加商品陳列十八原則商品陳列十八原則一、顯而易見原則

在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓住消費者的注意力，誰就是蠃家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。23課件一、顯而易見原則在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓二、最大化陳列原則

商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。24課件二、最大化陳列原則商品陳列的目標是占據(jù)較多的三、垂直集中陳列原則

垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。25課件三、垂直集中陳列原則垂直集中陳列原則不僅可以四、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。26課件四、下重上輕原則將重的、大的商品擺在下面，小五、全品項原則

盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。27課件五、全品項原則盡可能多地把一個公司的商品全品六、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占，達到有序、整潔、美觀的效果。28課件六、滿陳列原則要讓自己的商品擺滿陳列架，做到七、陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。（暢銷的動感）29課件七、陳列動感原則在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨八、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。30課件八、重點突出原則在一個堆頭或陳列架上陳列一系九、伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。31課件九、伸手可取原則要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、十、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。32課件十、統(tǒng)一性原則所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必十一、整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。33課件十一、整潔性原則保證所有陳列的商品整齊、清潔十二、價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。34課件十二、價格醒目原則標示清楚、醒目的價格牌，是十三、先進先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。35課件十三、先進先出原則按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺十四、最低儲量原則

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。安全庫存數(shù)=日平均銷量*補貨所需天數(shù)36課件十四、最低儲量原則確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)十五、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。37課件十五、堆頭規(guī)范原則堆頭陳列與貨架陳列不同的是十五、堆頭規(guī)范原則

附：堆頭陳列四方法1、堆箱陳列法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。2、割箱陳列法：在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場、零售店堆箱陳列。38課件十五、堆頭規(guī)范原則附：堆頭陳列四方法17課件十五、堆頭規(guī)范原則

附：堆頭陳列四方法3、島型落地陳列：多用于超市賣場，位于客流主通道中央?？梢詮乃膫€方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。4、梯形落地陳列：多用超市賣場，背靠墻壁。可以從三面拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進。39課件十五、堆頭規(guī)范原則附：堆頭陳列四方法18課件十六、色彩對比原則

商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩有機的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn)品包裝設(shè)計成可組合為一幅動人的圖畫。40課件十六、色彩對比原則商品陳列雖然很容易做到色彩十七、利用空間原則