淺析溫州出口型中小企業(yè)在“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中的狀態(tài)與發(fā)展

淺析溫州出口型中小企業(yè)在“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中的狀態(tài)與發(fā)展一、溫州出口型中小企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)類型及塊狀經(jīng)濟分布（一）溫州出口型中小企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)類型溫州市主要產(chǎn)業(yè)相對集聚在甌江、飛云江和鰲江的河口三角洲地區(qū)和沿海平原，聚集了全市約85%的GDP、90%的工業(yè)總產(chǎn)值、95%的服務業(yè)增加值。在工業(yè)企業(yè)法人單位中，采礦業(yè)76個，制造業(yè)30417個，電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應業(yè)558個，分別占0.2%、98.0%和1.8%。工業(yè)企業(yè)法人單位主營業(yè)務收入總量較大的縣（市、區(qū)）依次為：樂清、龍灣、瑞安、鹿城、甌海、永嘉。溫州市電氣機械及器材制造業(yè)、皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)、通用設備制造業(yè)、電力熱力的生產(chǎn)和供應業(yè)、塑料制品業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、金屬制品業(yè)、儀器儀表及文化辦公機械制造業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)等11個行業(yè)年產(chǎn)值均超過100億元。（二）溫州出口型中小企業(yè)塊狀經(jīng)濟分布二十一世紀以來，溫州經(jīng)濟逐漸發(fā)展成為初具規(guī)模，地區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)關聯(lián)機制良性發(fā)展的“塊狀經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)格局，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，溫州128個建制鎮(zhèn)中，特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超10億元的30多個；塊狀經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)值在1億元以上的區(qū)塊數(shù)為80多個；塊狀經(jīng)濟產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比重達65%左右。當前溫州已形成的具有代表性的“塊狀經(jīng)濟”分布于鞋革、服裝、低壓、閥門泵類、塑料制品、打火機、眼鏡、印刷等特色產(chǎn)業(yè)。其中不乏在國內(nèi)營銷較大的五大塊狀經(jīng)濟區(qū)域；在國內(nèi)占領低壓電器33%市場的柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)，占領國內(nèi)20%皮鞋市場的鞋革業(yè)產(chǎn)業(yè)，占領國內(nèi)西服市場10%的服裝產(chǎn)業(yè)，占領打火機國內(nèi)市場95%國際市場70%的打火機產(chǎn)業(yè)，以及占領國內(nèi)眼鏡市場80%的眼鏡產(chǎn)業(yè)。1.鞋革工業(yè)溫州市聞名中外的鞋革生產(chǎn)基地，被譽為“中國鞋都”?，F(xiàn)擁有中國褻瀆工業(yè)園區(qū)，合成革生產(chǎn)基地，豬皮革生產(chǎn)基地，牛皮革生產(chǎn)基地等20多個鞋革工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有制鞋企業(yè)4500多家，年產(chǎn)值達283億元；制革企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值達60億元。培養(yǎng)出了奧康，吉爾達，康奈，東藝等迅速崛起成為全國性行業(yè)龍頭的大型企業(yè)。溫州制鞋行業(yè)分布于鹿城，甌海，永嘉，龍灣，瑞安和平陽等地，其中鹿城，甌海，永嘉，龍灣和平陽的基地以生產(chǎn)皮鞋為主，瑞安的基地以生產(chǎn)膠鞋和運動鞋為主。2.服裝工業(yè)溫州服裝行業(yè)從80年代開始形成規(guī)模，現(xiàn)已成為全市的重要支柱產(chǎn)業(yè)，涵蓋紡織業(yè)，制衣業(yè)及服裝輔料行業(yè)等各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。溫州現(xiàn)有服裝企業(yè)2500多家，年產(chǎn)值233億元，占全國服裝內(nèi)銷總產(chǎn)值的10%。溫州服裝業(yè)的區(qū)域品牌意識強，幾十年的時間形成了名牌企業(yè)群體，如報喜鳥，美特斯邦威，拜麗德，森馬等耳熟能詳?shù)闹放?。在服裝輔料行業(yè)方面，溫州更是具有其獨特優(yōu)勢，主要產(chǎn)品有紐扣，拉鏈，花邊等，其中紐扣和拉鏈行業(yè)是頗具特色的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量堪稱全國之最。永嘉橋頭鎮(zhèn)享有“東方紐扣城”之譽，是我國紐扣行業(yè)的主要產(chǎn)銷基地。目前，溫州服裝行業(yè)的生產(chǎn)基地主要分布于鹿城，甌海，龍灣，永嘉以及溫州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等地。3.低壓電器產(chǎn)業(yè)溫州低壓電器行業(yè)是頗具區(qū)域特色的重要行業(yè)，行業(yè)總體規(guī)模和企業(yè)單體規(guī)模較大，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)近1000家，其中年產(chǎn)值500萬元以上企業(yè)130多家，1000萬元以上企業(yè)115家，5000萬元以上企業(yè)23家，超億元企業(yè)9家，企業(yè)集團26家，其中無區(qū)域集團15家，形成了正泰集團和德力西集團等知名行業(yè)龍頭企業(yè)。溫州地區(qū)生產(chǎn)的工業(yè)電氣產(chǎn)品種類多，涉及斷路器，接觸器，繼電器等100多個系列上萬種規(guī)格。該“塊狀經(jīng)濟”主要集中在樂清市柳市鎮(zhèn)，北白象鎮(zhèn)，其中柳市鎮(zhèn)是全國最大的低壓電氣產(chǎn)銷基地。4.泵閥產(chǎn)業(yè)溫州閥門泵類行業(yè)主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)和甌海區(qū)永中鎮(zhèn)。目前永嘉縣甌北鎮(zhèn)有閥門生產(chǎn)企業(yè)438家，其中年產(chǎn)值500萬元以上企業(yè)18家，1000萬元以上企業(yè)8家。管道泵在全國有較高的知名度和市場占有率，其中磁力泵占全國市場份額的70%。目前甌北鎮(zhèn)泵類生產(chǎn)企業(yè)為234家，產(chǎn)品有真空泵，磁力泵，齒輪泵等近20種。5.打火機產(chǎn)業(yè)打火機行業(yè)是溫州90年代以來崛起的重要特色產(chǎn)業(yè)，也是溫州外貿(mào)出口四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。生產(chǎn)基地集中于鹿城區(qū)和甌海區(qū)，主要產(chǎn)品為防風打火機。2000年，溫州打火機生產(chǎn)企業(yè)為300多家，其中年產(chǎn)值超1000萬元企業(yè)20家，超5000萬元企業(yè)3家，出口交貨值在1000萬元以上企業(yè)15家，3000萬元以上4家，是世界最重要的打火機產(chǎn)銷基地，占全世界防風打火機總量的70%以上。近年來，溫州打火機行業(yè)更新設備，配置壓鑄機，注塑機，拋光機，進口檢測儀器等國內(nèi)外先進設備，基本上做到打火機關鍵零配件自產(chǎn)自用，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，并以質(zhì)量和價格優(yōu)勢擊垮了日本，韓國和臺灣等世界三大打火機生產(chǎn)基地，成為目前世界上最大的防風打火機生產(chǎn)基地和國際銷售信息中心。6.眼鏡產(chǎn)業(yè)溫州眼鏡制造業(yè)形成于70年代末期，主要分布在溫州市鹿城區(qū)，龍灣區(qū)，甌海區(qū)和瑞安市的馬嶼鎮(zhèn)一帶。目前已形成由眼鏡配件，機械，模具及電鍍等相關工序和企業(yè)構成的社會化分工與協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)體系。主要產(chǎn)品有太陽鏡，老花鏡，光學鏡等品種。該集群現(xiàn)有企業(yè)1000余家，其中產(chǎn)值超過3000萬元的企業(yè)40多家，通過歐盟CE認證的企業(yè)有80多家。國內(nèi)市場占有率達50%，整體規(guī)模位居全國四大眼鏡產(chǎn)業(yè)集群之首，已被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國眼鏡生產(chǎn)基地”稱號。二、溫州出口型中小企業(yè)在“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中的狀態(tài)（一）深化改革時期對溫州出口型中小企業(yè)的影響溫州的出口產(chǎn)業(yè)均以勞動密集型的輕工業(yè)為主，缺乏知名的國際品牌，出口產(chǎn)品一直以中低檔產(chǎn)品為主，主要賺取不多的加工費。部分出口產(chǎn)品定價權受制于國外買家，提價空間有限，通過提高出口價格轉(zhuǎn)移成本上升的難度較大。首先自2008年危機以來，溫州中小型出口企業(yè)顯現(xiàn)出以下幾種缺點：金融危機使得貿(mào)易主要進口國市場萎靡，需求量減少，境外訂單大量減少，同時貿(mào)易保護主義暗流涌動，來料加工型企業(yè)整體實力不強，融資難度大。產(chǎn)業(yè)定位不合理，低水平重復建設較多。目前溫州加工貿(mào)易多定位與附加值較少，核心技術水平較低的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不完整，對其他產(chǎn)業(yè)的帶動作用不夠顯著。溫州市相當一部分的加工貿(mào)易出于簡單加工發(fā)展階段，技術含量不高，產(chǎn)業(yè)鏈短，零部件和材料大量依賴進出口。現(xiàn)如今融資成本上升已是大多數(shù)中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)面臨的重要難題，加之之前金融危機帶來的種種不利因素，導致溫州傳統(tǒng)制造型的中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下滑，資金鏈吃緊。由于溫州民營企業(yè)流動資金不足，融資途徑和融資方式單一，融資的成本較高的劣勢更加突出。成本急速上升，中小企業(yè)難以駕馭。成本問題是持續(xù)經(jīng)營的每一個中小企業(yè)必然要面對的嚴峻挑戰(zhàn)，溫州大部分企業(yè)尚處于家庭式的手工制作作坊，與大型的國有企業(yè)不同，中小企業(yè)沒有雄厚的原始積累，導致他們在經(jīng)營過程中始終經(jīng)歷著流動資產(chǎn)不足的考驗。而且成本危機一旦來臨，此類中小企業(yè)必然應對乏術，只有走向倒閉的邊緣。這幾年，轉(zhuǎn)型要真正進入“深水區(qū)”，前行的阻力會增大，風險也會增加。光憑原來的那點水性是遠遠不夠的，還必須有搏擊更大風浪的勇氣和智慧。面對諸多改革問題，我們要在整體推進中，加以重點突破。自新國家領導人上臺以來，我國產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟增長方式正在發(fā)生著深刻的變化，但這種趨勢就使靠出口導向型的企業(yè)面臨著較大的轉(zhuǎn)型的壓力。一直以前，我國的外貿(mào)型企業(yè)靠著我國人力資源豐富，成本低廉的優(yōu)勢，在全球取得了“世界工廠”的地位。隨著國家進一步的，國際經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，這種模式正在面臨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)既來源于國際貿(mào)易保護主義的抬頭，匯率的壓力，也來源于國內(nèi)成本，包括人力資源成本的上漲。因此，靠低人工成本來求得出口優(yōu)勢的方式必然隨著中國經(jīng)濟水平的進步和人口紅利時代的結束而轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，許多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向的國內(nèi)市場。

憑心而論，出口企業(yè)的產(chǎn)品往往是優(yōu)良品質(zhì)的。當這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)時，其產(chǎn)品的優(yōu)勢應該成為其競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)實的情況確遠沒有那么簡單。由于外貿(mào)型企業(yè)長期形成的生產(chǎn)制造型的思維方式，在內(nèi)銷市場上，盡管有相當大的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，但在戰(zhàn)略、推廣、建設和建設等方面往往存在著巨大的差距。溫州出口型中小企業(yè)在當前“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中所面臨的機遇1.“十二五”重點政策解讀為加強對中小企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》首次安排專節(jié)論述促進中小企業(yè)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變中小企業(yè)發(fā)展方式；與此相關，還再次強調(diào)支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。與此同時，中小企業(yè)發(fā)展也面臨國際國內(nèi)經(jīng)濟巨大變革帶來的歷史機遇和嚴峻挑戰(zhàn)。一方面，市場空間不斷擴大、發(fā)展領域不斷拓寬、政策措施不斷完善、社會服務不斷加強；另一方面，結構調(diào)整任務重壓力大、生產(chǎn)經(jīng)營成本上升、資源環(huán)境等制約增強、市場競爭更趨激烈、發(fā)展環(huán)境仍需進一步優(yōu)化。中小企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構、上水平勢在必行。編制成長規(guī)劃是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃的要求，也是促進中小企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要。1.1“十二五”中小企業(yè)成長目標成長規(guī)劃指出，“十二五”中小企業(yè)成長的總體目標是：中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)改善，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力進一步增強，產(chǎn)業(yè)結構明顯優(yōu)化，經(jīng)營水平不斷提高，生存能力、競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強，整體發(fā)展質(zhì)量全面提升，社會貢獻更加突出。1.2促進中小企業(yè)成長的主要任務努力提高中小企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益，是“十二五”期間中小企業(yè)成長的中心任務，具體可以由以下三個方面來解釋：一是進一步增強創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力和吸納就業(yè)能力。把發(fā)展市場主體作為促進就業(yè)、改善民生的重要措施，鼓勵創(chuàng)辦小企業(yè)，開發(fā)新崗位，提供更多就業(yè)機會。落實并完善鼓勵創(chuàng)業(yè)的扶持政策，加強創(chuàng)業(yè)服務，切實放寬市場準入。堅持提升中國小企業(yè)技術創(chuàng)新能力，促進中小企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。二是進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。堅持把中小企業(yè)結構調(diào)整作為提高成長質(zhì)量的主攻方向，力爭到“十二五”末取得重大進展。對于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分布結構、規(guī)模結構、產(chǎn)品結構及加快淘汰羅湖小企業(yè)等提出明確的領域和努力方向。三是進一步完善中小企業(yè)服務體系。堅持把完善服務體系作為促進中小企業(yè)發(fā)展的重要保障，制定加快推進中小企業(yè)服務體系建設的指導意見，充分發(fā)揮政策引導和市場機制作用。國務院扶持政策2011年10月初，浙江溫州等地出現(xiàn)了債務危機，多家企業(yè)老板因高利貸逃跑，甚至有人跳樓自殺，涉及鞋業(yè)、眼睛業(yè)、服裝業(yè)等實體經(jīng)濟。為了真實了解中小微型企業(yè)的生存狀況，國務院總理溫家寶到溫州進行調(diào)研，并在當年10月21號主持召開國務院常務會議研究確定支持小微企業(yè)發(fā)展的金融、財稅政策措施，被稱為小微企業(yè)扶持“國九條”，是目前國家層面對小微企業(yè)扶持方面最重要的政策。并在次年3月2日決定設立溫州市金融綜合改革試驗區(qū)，實施《浙江省溫州市金融綜合改革試驗區(qū)總體方案》，要求通過體制機制創(chuàng)新，構建與經(jīng)濟社會發(fā)展相匹配的多元化金融體系，使金融服務明顯改進，防范和化解金融風險能力明顯加強，金融環(huán)境明顯優(yōu)化，為全國金融改革提供經(jīng)驗。以上幾點政策均是國家層面上的扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，同樣適用于外貿(mào)型企業(yè)，因此溫州當?shù)叵嚓P企業(yè)也是遇到了前所未有的轉(zhuǎn)型機遇。（三）溫州出口型中小企業(yè)在當前“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中所面臨的挑戰(zhàn)與應對措施延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)業(yè)競爭力由于制造業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈條長、配套環(huán)節(jié)多、迂回生產(chǎn)方式復雜等特征，需要與此相匹配的生產(chǎn)組織方式才能獲得很強的競爭力。所以，需要通過延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈以增強溫州民營制造業(yè)的競爭力。20世紀90年代以來，溫州民營企業(yè)主要通過垂直分工的方式從附加值較低的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或工序逐漸融入到國際分工體系中，并在制鞋、服裝、眼鏡、打火機等勞動密集型產(chǎn)業(yè)和部分資金技術密集型環(huán)節(jié)上形成了較強的國際競爭力。溫州產(chǎn)業(yè)集群中的大量企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)，不是依賴國內(nèi)市場實現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟，而是競相以低成本代工方式，直接切入全球產(chǎn)業(yè)鏈中的低端組裝與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，具有外貿(mào)依存度過高的缺陷。溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群參與國際競爭的低成本優(yōu)勢在金融危機和貿(mào)易壁壘的雙重擠壓下正在逐漸被削弱，需要延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈化解困境。在金融危機背景下，溫州民營企業(yè)可選擇的路徑為，遵循比較優(yōu)勢原理，守住“微笑曲線”的中游，然后抓住時機，從“微笑曲線”的中游向上下游延伸，也就是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”調(diào)整外貿(mào)結構促進進出口市場多元化在當前歐美市場需求萎縮之際，溫州民營企業(yè)應進一步開拓新興和發(fā)展中國家市場，增加對發(fā)展中國家的進出口。出口企業(yè)應努力適應出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值等新的外貿(mào)環(huán)境，出口產(chǎn)品結構繼續(xù)改善，通過轉(zhuǎn)移低端產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)深度化的路徑調(diào)整外貿(mào)。從國際經(jīng)驗看，發(fā)達國家主要由本國企業(yè)以貿(mào)易方式獲取訂單和進口原料，主要集中于深加工、高附加值產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，其知識產(chǎn)權和研發(fā)營銷等高價值環(huán)節(jié)都掌握在自己手中。例如，全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)中，中國企業(yè)從棉花生產(chǎn)、紡紗、織布、印染到成衣僅占全球產(chǎn)業(yè)鏈價值的17.5%，而高端的設計、品牌和零售環(huán)節(jié)則被外國企業(yè)占據(jù)并以此獲得高額利潤。借鑒國際經(jīng)驗，溫州民營企業(yè)可以向發(fā)展中國家出口紡織機械，在當?shù)厣a(chǎn)棉紗、布匹，在國內(nèi)進行深加工、服裝設計制造，然后再出口，可以獲得更高的附加值。3.大力發(fā)展全球服務貿(mào)易目前，國際服務貿(mào)易遭遇非關稅壁壘案例較少，因而發(fā)展服務貿(mào)易是應對非關稅壁壘的有效途徑。針對當前全球服務貿(mào)易發(fā)展速度快、貿(mào)易壁壘少的特點，溫州民營出口企業(yè)應盡快實施貨物貿(mào)易與服務貿(mào)易并重的發(fā)展戰(zhàn)略，盡早培育外貿(mào)新的增長點。4.提高企業(yè)素質(zhì)，切實轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式盡快調(diào)整現(xiàn)有的競爭策略，努力提高技術創(chuàng)新和培育自主品牌的能力，擴大具有自主知識產(chǎn)權的高新技術產(chǎn)品出口，著力優(yōu)化出口商品結構，變“以廉取勝”為“以質(zhì)取勝”。出口企業(yè)應優(yōu)化出口結構，依靠技術進步，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術服務，把開發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品作為主攻方向，推動出口產(chǎn)品向中高檔發(fā)展，形成具有自主知識產(chǎn)權的拳頭產(chǎn)品，培育和壯大自主品牌，增強國際競爭力。溫州高新技術產(chǎn)品出口占外貿(mào)出口產(chǎn)品的比重低于全省平均水平，削弱了應對非關稅壁壘的能力。與寧波相比，溫州新材料、信息、光機電一體化及生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中缺乏高新技術的公共支撐平臺和氛圍，沒有形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。因此，政府部門應關注和研究金融危機的發(fā)展走勢，抓住金融危機帶來的歷史機遇，積極出臺相關政策，選準切入點，以點帶面，重點扶持一批處于快速成長期的高新技術企業(yè)，為溫州民營制造業(yè)的發(fā)展培育和儲備新的增長點。5.積極開展國際化經(jīng)營隨著經(jīng)濟全球化程度的不斷加深,國內(nèi)市場逐漸國際化,為了尋求更大的經(jīng)營機會,保護和擴大原有市場,克服貿(mào)易壁壘,追求優(yōu)惠政策和先進技術,走國際化經(jīng)營之路成為溫州民營出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。出口企業(yè)應抓住當前企業(yè)估值大幅縮水、資產(chǎn)價格大幅走低的難得機遇，通過對外直接投資、兼并收購當?shù)仄髽I(yè)等方式，把資源配置延伸到國外，從而將跨境出口轉(zhuǎn)化為企業(yè)的內(nèi)部貿(mào)易，有效避免貿(mào)易摩擦；抓住新一輪國際產(chǎn)業(yè)向我國大規(guī)模轉(zhuǎn)移的有利時機，充分利用外商的技術、專利、銷售網(wǎng)絡乃至合資、合作后的品牌，在利益共享的基礎上以返銷的形式進入其國內(nèi)市場，主動規(guī)避非關稅壁壘。建議出口企業(yè)有步驟、有選擇地開發(fā)非洲、拉美等極具潛力的新興市場，分散貿(mào)易風險。三、對溫州出口型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型后的展望1.適者生存針對出口企業(yè)，我現(xiàn)在要提出一個很重要的看法。雖然新興市場增長很快，但是新興市場占的比例只不過是15%。那么作為企業(yè)家，現(xiàn)在要做出一些選擇。要選擇——怎么樣去平衡傳統(tǒng)市場和新興市場？怎樣去考核？怎樣找到一個很好的突破口？一方面，要維護現(xiàn)有的買家、現(xiàn)有的產(chǎn)品出口市場，另一方面，也要適當?shù)亻_始這個把市場多元化。2.買家?guī)е叩囊蠡貋砹宋?/p>