有關(guān)市場營銷策劃范文匯總七篇范文

有關(guān)市場營銷策劃范文匯總七篇范文市場營銷策動篇1一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨于豐盛多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會開展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，發(fā)展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度興旺的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與開展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此劇烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫忙大學生整合社會資源，為我校大學生搭建工程和人才聚集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

南京化工職業(yè)技術(shù)學院注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性;同時發(fā)展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而發(fā)展的活動，旨在為學生發(fā)明一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為根底，以實際銷售為伎倆，從根底工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終到達使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：創(chuàng)意無限俱樂部、大學生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)意無限工作室。

四、參賽人員：南京化工職業(yè)技術(shù)學院全體學生

五、活動時間：20xx年11月25月-20xx年12月12日

報名時間：20xx年11月25日——20xx年11月27日

預賽時間：20xx年11月28日——20xx年11月30日

決賽時間：20xx年12月1日——20xx年12月12日

六、活動地點：南京化工職業(yè)技術(shù)學院校園內(nèi)

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息頒布于風雨化院論壇，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

八、大賽流程

一.報名

報名階段

時間：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8點至下午5點。報名地點：7511教室

參賽對象：參賽對象為南京化工技術(shù)學院全體學生,詳情參見報名表。

報名方式：短信報名(姓名+專業(yè)+聯(lián)系方式)，須到7511社團活動中心領(lǐng)取報名表，繳納報名費(10元一人)。

參賽要求：參賽選手必須是本校學生

二.初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：20xx年11月28日至20xx年11月30日

比賽地點：校園內(nèi)

初賽流程：

(1)初賽準備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時)：根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策動，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復函并加以確認.

(2)初賽評審階段(20xx年11月30日8時至13時)

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前30名隊伍晉級復賽.

(3)初賽結(jié)果頒布(20xx年11月30日)

經(jīng)過審核后的進入復賽的選手名單將通過方式通知，風雨化院論壇公告，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。(強調(diào)誠信原那么，不允許提前銷售)20xx年11月30日晚8;30召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節(jié)。

三.復賽

比賽時間：20xx年12月1日至20xx年12月12日

比賽地點：校園內(nèi)

復賽流程：

12月1日至12日，期間選手在校內(nèi)進行銷售。銷售模式：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，適合學生冬季用品、日用品)

各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于12日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

20xx年12月23日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前3名選手晉級決賽。

四.決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：20xx年12月24日

決賽流程：校外實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷比賽地點：玉橋廣場門口加入決賽的選手于8:00達到比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，下午17點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于20xx年12月25日頒布冠軍，由組委會頒發(fā)獎金以及榮譽證書

五.獎金

第一名：500元+冠軍榮譽證書

第二名：300元+亞軍榮譽證書

第三名：100元+季軍榮譽證書

所有參賽選手頒發(fā)營銷大賽獎狀，以此激勵選手在未來的道路上積極創(chuàng)業(yè)。

九、活動預算

前期海報宣傳：50元

報名準備、文件印制：20元

辦公用品：20元

比賽獎勵：500元

(局部活動經(jīng)費來自報名費和商家贊助)

十、策動單位

xx院創(chuàng)意無限工作室

市場營銷策動篇2一、宗旨：也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么發(fā)展這次活動等。

二、前期準備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動計劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、計劃實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法〔時機、威脅、優(yōu)勢、劣勢〕對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要若。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的計劃。必須具體到時間、地點、人員安頓、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安頓好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安頓合理。

四：活動總結(jié)：進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出缺乏的地方加以改良，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策動的倡議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么發(fā)展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動計劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市場營銷策動篇3前言：

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化裝來說，女性在這方面自然不用多說，男士也應該化裝。目前男性化裝品市場，男性化裝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高出名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高出名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化裝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的根底上進行改進，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護膚產(chǎn)品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。

1產(chǎn)品與市場競爭分析

1.1歐萊雅公司開展歷程

歐萊雅集團是世界馳名的化裝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)建于1909年。現(xiàn)在的各類化裝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化裝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化裝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化裝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、GiorgioArmani和RalphLauren等十七個國際出名的明星品牌，產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。

1.21.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。

成效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻清除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復皮膚光采和活力。

成效2：增強皮膚的自身防護能力。使用辦法

取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚枯燥？在枯燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤《《馬上反擊！

功能1：潤澤皮膚含Nutri-Oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復合物，舒緩皮膚。即刻幫忙皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強皮膚的防護層。補水充沛后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。

功能2：增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)〔ActiveDefenseSystem〕一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩，能被迅速吸收價格僅售RMB119~1491.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭劇烈的當今社會，第一印象很重要。距調(diào)查，第一印象的90%都由表面決定，整潔的儀表、健康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無論在交友、工作還是愛情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不則完美，只要舉止優(yōu)雅、表面干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定短少對自己的關(guān)懷，又怎能把重要的事托付給他〞的壞印象。隨著經(jīng)濟的開展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)懷自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的開展。另一方面隨著對男性化裝品研發(fā)的不斷深入，更多合乎男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

〔1〕優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化裝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化裝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦〞，一些國際出名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼參加戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化裝品市場幾乎完全被國外出名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化裝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播伎倆的蓬勃開展，必將推動國內(nèi)男性化裝品市場同國際開展趨勢保持一致。我們此時切入男性化裝品市場將有利于搶占先機。

〔2〕時機

男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性故選用補充水分，清爽不油膩的專用化裝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。在國際化裝品市場上，20xx年英國男性每年化裝品的消費額達1.6億英鎊，美國男性化裝品的年銷售額達23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達53.37億美元，約占全年化裝品的銷售總額的5.3%，我國男性化裝品的銷售額到達7.605億元，約占我國全年化裝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將開展到75億。1.4未來產(chǎn)品開展趨勢

隨著經(jīng)濟的開展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)懷自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的開展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣大每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的`廣大市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的表面，也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化裝品應運而生，推動了男性化裝品市場開展。

2消費者分析

2.1社會男士護膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美規(guī)范是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純潔簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化裝品。還有大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到表面英俊受到“羨慕目光〞的注視會使人的自我得到滿足。

其中，中年男性是男性化裝品消費的主力軍，而青年男性那么是男性化裝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關(guān)注程度上看，在對“不論買還是不買，只想看看〞的答復中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化裝品上花了不少錢〞觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢〞表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購置這種商品的新類〞，決定購置的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。

而男性化裝品的消費群體多為成熟男性，購置能力相比照較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷，平安。從男性是生理層面〔膚質(zhì)，性別特征等〕及心理層面〔男性追求健康與活力〕方面看都與女性迥異。

3競爭對手分析

目前男性化裝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化裝品，男女通用的化裝品，在女性產(chǎn)品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差別化的今天顯然不適宜宜。男性化裝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外出名品牌如：迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群。

4營銷策略及伎倆

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的出名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)建了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化裝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'OrealParis)系列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化裝品。2)價格定位:售價僅僅RMB119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標

〔1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購置。

〔2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

〔3〕具體策略：公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費者身上的本錢，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應變能力。終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷伎倆和提高市場占有率的伎倆，進行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動性和效應性

隨著男性對化裝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可防止，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購置。

為了實現(xiàn)這一競爭目標，下列兩點需要強調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購置，超越客戶冀望，創(chuàng)立客戶稱心度。

2.開展系統(tǒng)標準的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強效勞的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營銷伎倆

4.3.1非媒介

1.打折：但凡在活動期購置都可以打九五折。2.抽獎：購置者可以加入抽獎活動，贈送一一套。3.贈送小禮品

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌，網(wǎng)站5效果預測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對廣告效果進行整體評估，售后調(diào)查與抽獎--邀請購置了的顧客參與我們的有獎售后效勞調(diào)查。

市場營銷策動篇4一、“9000B〞市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。〞因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2．制定本方案的目的。應該看到“9000B〞的市場營銷是一個波及到軟、硬件結(jié)合，波及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷伎倆提供依據(jù)和參考。

1．市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦本錢及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文規(guī)范，因此是否有較多的工具軟件、撐持軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的規(guī)范性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問題之一。

2．產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機效勞的附屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上

講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，獨自銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未到達應有的水平，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城發(fā)明規(guī)范，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步遍及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)規(guī)范的良好機會?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的缺乏，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3．競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差別，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)規(guī)范，時機與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利機會。

4．宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1．時機(威脅)分析

時機和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要時機有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示規(guī)范，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文規(guī)范開發(fā)的大量工具軟件，撐持軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣闊分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么〞。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其本錢少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，假設(shè)漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這局部市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2．優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改過的一些缺乏之處。

3．問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決下列問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，帶動和領(lǐng)導國內(nèi)中文應用軟件的開

發(fā)和應用。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1．營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要伎倆；〞

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點；

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原那么建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2．產(chǎn)品定位(略)

3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4．銷售渠道(略)

5．價格政策(略)

(1)定價原那么

拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

扣率結(jié)合批量，激勵大量多批；

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

順應市場變化，及時靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價格(略)

(3)9000B價格(略)

(4)LOGO的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，擴大其影響；幫忙、支持代理為長城作廣告；作為獎勵代理的一種伎倆，刺激代理營銷的積極性。

②辦法

(略)

6．產(chǎn)品供給

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供給方式。

(1)訂貨

9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產(chǎn)

每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運輸，

每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。

(4)儲存

在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；

在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供給大用戶和各代理；

大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。

7．廣告宣傳

(1)原那么

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)

②長期化；(時間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)．

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)伎倆

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及播送、電視上做廣告；②利用“LOGO〞制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。。

8．產(chǎn)品維護及售后效勞

(1)熱線；(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)

(3)版本升級；(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9．行動計劃

8月份

解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；

設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。11—12月份

銷售頂峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整方案，制定下個半年方案。

市場營銷策動篇5高校大規(guī)模的擴招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策動、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策動培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份稱心的工作，勒緊褲腰帶，加入各類培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一局部人選擇營銷師〔推銷員〕資格認證與商務(wù)策動師認證培訓。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個證書呢？為此，筆者從市場需求〔用人單位〕、薪水待遇與開展前途等方面做個簡單的分析：

1、市場需求〔用人單位〕角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛參加“營銷〞就業(yè)大軍。局部同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比擬容易。不管是學市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦〔語言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；與應聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗；一定的客戶管理能力與市場策動能力。如果具備這三個條件，根本上應聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)懷你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策動師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策動方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓與學習，具備了一定的營銷策動能力與水平。

2、薪水待遇與開展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持根本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大局部營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務(wù)策動師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策動人員，很容易開展成為公司的中高層管理者。

競爭如此劇烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技開展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。

朱立龍總監(jiān)：

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛參加“營銷〞就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不管求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備下列三個條件根本上會被錄用，即：一、有一定的營銷天賦〔語言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；二、與應聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳；

三、一定市場營銷策動能力，能獨立進行市場策動，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司根本上也是按照這個規(guī)范來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比擬看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。示例，求職者持有演講比賽或答辯賽的獲獎證書，至少能證明其語言敘述能力、快速反饋能力比擬優(yōu)秀；求職者持有策動師證書，證明其市場營銷策動到達了一定水平，具備了一定的策動能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實習或?qū)嵺`證明文件，根本上可以知道其確實參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關(guān)注。

市場營銷策動篇6尊敬的領(lǐng)導：

您好!

感激您在百忙之中抽出珍貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識,給我一個展現(xiàn)自己的時機!相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的!

我是xx學校xx級市場營銷與策動系的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么劇烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢!所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業(yè)課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報,每年度我都可以拿到學校的一二等獎學金，xx年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會，我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個進一步自我學習的時機，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步穩(wěn)固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因為對于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼里，我永遠是她們的開心果!

我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學期間我也加入了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的效勞員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性;商店的促銷員交會了我如何與人溝通市場營銷與策動專業(yè)求職信范文市場營銷與策動專業(yè)求職信范文。

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽〞，謝謝你們給我一次自我介紹的時機，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音!

此致

敬禮

姓名

日期

市場營銷策動篇7一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5。致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作搭檔；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場———郴州，常德，張