服裝銷售工作計(jì)劃下半年（4篇）

服裝銷售工作計(jì)劃下半年為確保?公司物流部?的工作能順?利正常的開(kāi)?展，為了公?司能節(jié)約相?對(duì)成本，也?為讓公司對(duì)?我的工作進(jìn)?行考核，我?將做好以下?方面的計(jì)劃?，來(lái)提高工?作效率，更?好的開(kāi)展工?作，一.?繼續(xù)提高員?工素養(yǎng)，強(qiáng)?化員工服務(wù)?意識(shí)人是萬(wàn)?物之本，員?工是企業(yè)生?存的命脈，?只有企業(yè)真?正重視員工?，關(guān)心員工?，讓員工感?受到企業(yè)的?溫暖，員工?才會(huì)用更好?激情來(lái)為企?業(yè)付出。當(dāng)?然我們企業(yè)?更需要有先?企業(yè)后個(gè)人?的高素質(zhì)員?工，因此我?們必需加強(qiáng)?員工培訓(xùn)，?提高員工積?極性，增強(qiáng)?員工個(gè)人素?養(yǎng)，使員工?更有團(tuán)隊(duì)精?神和奉獻(xiàn)精?神。只要員?工的個(gè)人素?養(yǎng)真正提高?了，能真正?關(guān)心企業(yè)，?那么我們部?門(mén)的服務(wù)水?平也就相應(yīng)?的提高了，?各項(xiàng)工作也?能順利的進(jìn)?行。這樣就?進(jìn)入了一個(gè)?良性循環(huán)的?過(guò)程中。對(duì)?此向公司提?出兩點(diǎn)建議?：一是不?建議加班，?當(dāng)然前提是?在高工作效?率和計(jì)劃任?務(wù)完成的情?況之下;二?是獎(jiǎng)與懲相?結(jié)合，不能?光有懲而不?獎(jiǎng)，反之當(dāng)?然也不行，?二者是相輔?相承，缺一?不可。二?.不斷完善?管理制度由?于物流部不?是直接創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)價(jià)值的?部門(mén)，再加?上物流部缺?乏系統(tǒng)的規(guī)?章制度和管?理工作方面?存在的漏洞?，所以往往?會(huì)被本部門(mén)?員工誤認(rèn)為?不被公司重?視，對(duì)員工?工作積極性?有一定的影?響。對(duì)此需?不斷完善部?門(mén)管理制度?，需實(shí)施《?崗位責(zé)任制?制度》、《?交接班制度?》、《車(chē)輛?管理制度》?、《文件管?理制度》、?《獎(jiǎng)懲制度?》等，三?.加快管理?崗位建設(shè)我?將結(jié)合本部?門(mén)崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)，?使其"基層?具體落實(shí)、?中層監(jiān)督指?導(dǎo)"。使各?崗位人員明?確其職責(zé)所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責(zé)，繼而?爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。?四.作內(nèi)?容及安排?1、收發(fā)貨?流程進(jìn)行梳?理，改進(jìn)，?并督促物流?部員工嚴(yán)格?按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?，實(shí)行崗位?責(zé)任制。制?定預(yù)防可能?發(fā)生的錯(cuò)誤?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?，糾正不正?確的工作方?法。2.?每日早會(huì)十?分鐘，計(jì)劃?當(dāng)天的工作?安排，及總?結(jié)上一天的?工作完成進(jìn)?度，出現(xiàn)的?問(wèn)題，困難?，部門(mén)崗位?需要協(xié)助配?合的安排，?表?yè)P(yáng)有進(jìn)步?，工作較主?動(dòng)積極等個(gè)?人，激發(fā)員?工的工作激?情。3.?每日下班前?檢查各項(xiàng)工?作完成情況?，已完成事?項(xiàng)，未完成?事項(xiàng)，待辦?事項(xiàng)，第二?日需交接事?項(xiàng)或緊急待?辦事項(xiàng)。檢?查電源，門(mén)?窗是否關(guān)閉?。清潔是否?到位等。?4.每日開(kāi)?單員下班前?檢查當(dāng)天單?據(jù)的準(zhǔn)確性?，完整性，?是否按時(shí)交?財(cái)務(wù)。檢查?系統(tǒng)所有單?據(jù)，有無(wú)異?常情況，庫(kù)?存有無(wú)異常?數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題立即解?決。5.?每周/月總?結(jié)本周/月?工作情況，?對(duì)工作中出?現(xiàn)的問(wèn)題、?困難提出可?執(zhí)行建議/?方案，對(duì)工?作中作出成?績(jī)，有重大?進(jìn)步，為公?司提出建議?，或努力工?作，盡心盡?力者給予表?揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。?6.各種?物料碼放、?搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)?應(yīng)先內(nèi)后外?、先下后上?。檢查貨架?的貨品是否?按規(guī)定陳列?，整個(gè)庫(kù)房?保持整齊，?整潔，有無(wú)?臟亂現(xiàn)象，?貨品名，標(biāo)?簽，及價(jià)格?是否一致。?7.嚴(yán)格?按照倉(cāng)庫(kù)管?理規(guī)程進(jìn)行?日常操作，?倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨?人員對(duì)當(dāng)日?發(fā)生的業(yè)務(wù)?必須及時(shí)登?記，做到日?清日結(jié)，確?保物料進(jìn)出?及結(jié)存數(shù)據(jù)?的正確無(wú)誤?。不定時(shí)復(fù)?核實(shí)物和庫(kù)?存差異，當(dāng)?天發(fā)現(xiàn)有差?異數(shù)據(jù)當(dāng)日?處理，找出?原因，并糾?正錯(cuò)誤。?9.倉(cāng)庫(kù)必?須根據(jù)實(shí)際?情況和各類?原材料的性?質(zhì)、用途、?類型分明別?類建立相應(yīng)?的明細(xì)賬，?凡是無(wú)吊牌?貨品一律找?出同款貼上?標(biāo)簽(款號(hào)?，尺碼，價(jià)?格)，凡是?淺色衣服原?則上全部套?外包裝袋。?10.做?好各類物料?和產(chǎn)品的日?常核查工作?，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)?貨人員必須?對(duì)各類庫(kù)存?物資定期進(jìn)?行檢查盤(pán)點(diǎn)?，并做到賬?、吊牌、物?一致。如有?變動(dòng)及時(shí)向?主管領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)職能部?門(mén)反映，以?便及時(shí)調(diào)整?。11.?庫(kù)存物資清?查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題和差?錯(cuò)，及時(shí)查?明原因，并?進(jìn)行相應(yīng)處?理。如屬短?缺及需報(bào)廢?處理的，必?須按審批程?序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審?核批準(zhǔn)后才?可進(jìn)行處理?，否則一律?不準(zhǔn)自行調(diào)?整。發(fā)現(xiàn)物?料失少或質(zhì)?量上的問(wèn)題?(如受潮或?損壞等)，?及時(shí)的用書(shū)?面的形式向?有關(guān)部門(mén)匯?報(bào)。服裝銷售工作計(jì)劃下半年（二）有?了詳細(xì)的銷?售工作計(jì)劃?便是成功的?開(kāi)始。我做?的是服裝銷?售，在這個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)較大的?市場(chǎng)中，我?的服裝銷售?工作計(jì)劃更?加詳細(xì)具體?地體現(xiàn)。?一、項(xiàng)目介?紹由于資?金有限只有?___萬(wàn)元?，所以我想?來(lái)想去沒(méi)有?什么更好的?項(xiàng)目，時(shí)間?緊張也沒(méi)有?更好的靈感?所以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項(xiàng)?目是做服裝?行業(yè)，開(kāi)個(gè)?女式服裝店?。在選定?行業(yè)之前，?我先衡量自?己的創(chuàng)業(yè)資?金有多少，?___萬(wàn)元?。因?yàn)椋?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來(lái)?做進(jìn)一步的?規(guī)劃。選?擇開(kāi)服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的成本?較低，容易?進(jìn)入也容易?啟動(dòng)。而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧，呵?呵。二、?店面的選址?地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?要找個(gè)商圈?位置好的店?面。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)在?閔行莘莊這?快商圈不錯(cuò)?，閔行區(qū)作?為上海發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒(méi)問(wèn)題，?而且這里?以后還要建?一個(gè)大型的?亞洲商品交?易中心，前?景廣闊。最?后我把店面?選在了莘莊?的水清路上?，僅挨店面?就有一個(gè)公?交車(chē)站，前?面是個(gè)大馬?路，平時(shí)無(wú)?論白天晚上?人來(lái)人往。?而且一百米?開(kāi)外就是地?鐵站，人流?量是可想而?知的。周?chē)?又都是老居?民區(qū)，固定?人口多，地?塊成熟，消?費(fèi)力旺盛。?另外我發(fā)現(xiàn)?這條街上還?有幾家為數(shù)?不多的衣服?店，但大都?定位居高，?價(jià)格昂貴，?款式單調(diào)稀?少。平時(shí)也?很少有人光?顧。因?yàn)檫@?里雖然居民?多但大都是?普通老百姓?，富人很少?，不適合銷?售高檔消費(fèi)?品。這里雖?然人流量大?但大都為上?班一族，消?費(fèi)能力為中?低檔。我的?定位就是中?低擋符合市?場(chǎng)需求。同?時(shí)和其他幾?家店沒(méi)有沖?突，差異性?存在。店?面的租金也?不高_(dá)__?元/月，付?三壓一，(?上海都這樣?)。找好店?面之后，接?下來(lái)就是要?與房東簽約?。而且，這?個(gè)動(dòng)作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開(kāi)始支付房?租，自然就?會(huì)有時(shí)間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書(shū)面數(shù)據(jù)(?包括營(yíng)業(yè)證?照的辦-理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準(zhǔn)備好了。?在與房東簽?約時(shí)，租期?最好不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開(kāi)始回收?，結(jié)果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來(lái)經(jīng)營(yíng)?出了問(wèn)題我?也可以轉(zhuǎn)租?出去(這里?的房租一直?在漲)。店?面承租下來(lái)?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢(qián)就少?燒點(diǎn)，誰(shuí)讓?咱只有__?_萬(wàn)元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開(kāi)?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開(kāi)兒童美語(yǔ)?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒(méi)有同類?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來(lái)的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)?費(fèi)時(shí)。所?以，我在裝?潢前請(qǐng)裝潢?公司先畫(huà)圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)清?楚自己想要?裝潢服裝銷售工作計(jì)劃下半年（三）一?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。_?__對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?1.定期組?織同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。客戶?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類似?的聚會(huì)，也?詢問(wèn)過(guò)客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。服裝銷售工作計(jì)劃下半年（四）?在下半年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來(lái)?做：1)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本。?在下半年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2)完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問(wèn)?題，銷售人?員出去拜訪?，見(jiàn)客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。3)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?)銷售目標(biāo)?下半年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有保?單進(jìn)帳。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具