珠寶個人銷售計(jì)劃范文（2篇）

珠寶個人銷售計(jì)劃范文在新年度?營銷工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?營銷目標(biāo)的?擬訂，都是?具體的、數(shù)?據(jù)化的目標(biāo)?，包括全年?總體的的銷?售目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、利?潤目標(biāo)、渠?道開發(fā)目標(biāo)?、終端建設(shè)?目標(biāo)、人員?配置目標(biāo)等?等，并細(xì)化?分解。如終?端類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶、每個系?統(tǒng)等等;流?通類產(chǎn)品分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶等。其?次就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根據(jù)?消費(fèi)者需求?分析的新產(chǎn)?品開發(fā)計(jì)劃?、產(chǎn)品改良?計(jì)劃;通過?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?;根據(jù)不同?區(qū)域市場特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價格體系，?從到岸價到?建議零售價?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價格浮動范?圍。有時非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法承?擔(dān)新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計(jì)?劃或者客戶?開發(fā)計(jì)劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門店開?發(fā)計(jì)劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴(kuò)?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽(yù)度、忠?誠度，需要?分終端形象?建設(shè)、促銷?推廣活動、?廣告宣傳、?公關(guān)活動等?來明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式最后，?就是營銷費(fèi)?用預(yù)算，分?別制定出各?項(xiàng)目費(fèi)用的?分配比例、?各產(chǎn)品費(fèi)用?的分配比例?、各階段的?費(fèi)用分配比?例。如此?，整體年度?工作總結(jié)和?新年度營銷?工作規(guī)劃才?算完整、系?統(tǒng)。但是為?了保障營銷?工作順利高?效地實(shí)施，?還需要通過?從企業(yè)內(nèi)部?來強(qiáng)化關(guān)鍵?工作流程、?關(guān)鍵制度來?培養(yǎng)組織執(zhí)?行力。珠寶個人銷售計(jì)劃范文（二）一、?銷售觀念：?當(dāng)柜臺銷?售員面對一?位有潛力的?購買顧客時?，每一位營?業(yè)員都應(yīng)該?做到如下幾?點(diǎn)：1.?面帶微笑?2.儀表整?潔3.注意?傾聽對方的?話4.推薦?商品的附加?值5.需?求消費(fèi)者最?時尚最關(guān)心?的話題拉攏?消費(fèi)者二?、了解商品?的特點(diǎn)：?作為銷售員?，了解商品?的基本知識?的目的是為?了幫助建立?顧客的購買?信心，以促?進(jìn)銷售1?.以商品的?品質(zhì)問題向?顧客說明珠?寶玉器的價?值，全球第?一家買賣包?回收的保障?性2.就?商品的特別?之處作為顧?客有價值的?有點(diǎn)進(jìn)行說?明三、了?解顧客1?.顧客購買?的主要障礙?(1)對?珠寶首飾缺?乏信心，(?2)對珠寶?商缺乏信心?2.顧客?的類型：?了解顧客是?什么類型的?人，是與顧?客做成生意?的基礎(chǔ)。要?了解顧客可?以從這幾方?面著手：?(1)認(rèn)真?觀察;(?2)交談與?聆聽3.?顧客的購買?動機(jī)4.?顧客的購買?過程：(?1)產(chǎn)生欲?望(2)收?集信息(3?)選擇貨品?(4)購買?決策(5)?購后評價?四