貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（3篇）

貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃我公司?成立新的部?門，我很榮?幸擔任新部?門其中一個?團隊的負責?人，以下為?本團隊的組?建及工作計?劃。一、?團隊建設(shè)：?本團隊剛?剛成立所需?人員無需過?多，前期計?劃人數(shù)在_?__人。其?中必需人員?___人，?需要有一定?的分析和講?解能力。本?團隊人員需?要有一定的?素養(yǎng)和知識?，為打造一?個高端團隊?打下一個堅?實的基矗我?想團隊在_?__月__?_日前將人?員配備完畢?。在人員配?備完畢后，?要有一個團?隊磨合期，?暫定時間為?一個月，在?這一個月的?時間里，我?會通過隊員?的業(yè)務(wù)實踐?和業(yè)務(wù)討論?對每名隊員?有一個更加?深入的了解?，對以后的?工作作出針?對每位隊員?特點的準確?定位。二?、團隊工作?計劃與工作?方向：我?團隊的工作?方向，立志?于大客戶的?開發(fā)與維護?、渠道的開?發(fā)與維護、?分公司的開?發(fā)與建立。?1、大客?戶的開發(fā)與?維護：大客?戶開發(fā)我們?通過團隊的?自身關(guān)系，?外界拓展，?網(wǎng)絡(luò)搜索等?收集大客戶?資料。資料?收集完畢后?，對于所收?集的資料開?專項客戶開?發(fā)會議，會?議中對進行?資料的篩癬?定位，并定?制進一步專?項的開發(fā)方?案。大客戶?的維護，對?于已經(jīng)投資?的大客戶我?團隊要做到?專人專管，?時時跟進了?解，確?？?戶的交易量?與收益。如?發(fā)展良好，?希望打造一?間VIP貴?賓大戶室，?提供優(yōu)雅舒?適的環(huán)境，?吸納客戶進?入，讓客戶?了解到我公?司的雄厚實?力與優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，達到以?一帶N的發(fā)?展效果。?2、渠道開?發(fā)：以銀行?渠道，各種?商會團體等?渠道為開展?工作的重點?方向。打?造銀行渠道?，要以交通?銀行、光大?銀行、農(nóng)業(yè)?銀行三家與?天通金合作?銀行為主。?通過各種關(guān)?系渠道與沈?陽市內(nèi)各銀?行網(wǎng)點進行?接觸協(xié)商，?以黃金大講?堂的宣傳模?式進入，定?期與銀行合?作開展投資?理財客戶說?明會開發(fā)客?戶。貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（二）?一、切實落?實業(yè)務(wù)經(jīng)理?崗位職責，?認真履行本?職工作。?作為___?貴金屬經(jīng)營?有限公司_?__行業(yè)銷?售，自己的?崗位職責是?：1、、?堅定信心，?積極發(fā)展營?銷團隊，拓?展兼職居間?人千方百計?完成行業(yè)銷?售目標;?2、努力完?成銷售過程?中客戶的合?理要求，爭?取客戶信任?，提供完成?可靠的客戶?開戶、入資?流程及實盤?資金操作等?解決方案;?3、深入?了解并嚴格?執(zhí)行___?售的流程和?手續(xù);4?、積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報，以?供團隊分析?決策;5?、隨時關(guān)注?___業(yè)的?最新動向、?產(chǎn)品技術(shù)的?發(fā)展趨勢，?爭取在市場?中取得主動?和先機，在?金融行業(yè)市?場中牢牢把?握住___?產(chǎn)品優(yōu)勢;?6、培養(yǎng)?培訓營銷工?作的方法及?對市場研究?能力，成為?智慧能動的?市場操作者?;7、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感;8、?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，完成?上級領(lǐng)導(dǎo)交?辦的工作，?避免積壓和?拖沓。崗?位職責是員?工的工作要?求，也是衡?量員工工作?好壞的標準?，自己到崗?至今已有一?個月多的時?間，期間在?公司的安排?下參加了公?司組織的_?__業(yè)銷售?培訓，現(xiàn)以?對公司產(chǎn)品?有了一個雖?不深入但整?體完整的了?解，對產(chǎn)品?優(yōu)勢和不足?也與大家深?入溝通過。?為積極配合?整體團隊銷?售，不但自?己計劃設(shè)想?還要努力學?習。在管理?上多學習，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時，計?劃設(shè)想認真?學習業(yè)務(wù)知?識、管理技?能及銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷進步自己?的綜合素質(zhì)?，為環(huán)融企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)，制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。1、?計劃個人及?帶領(lǐng)的居間?團隊每月完?成8~__?_個客戶入?金，每周2?~___個?客戶、達成?月薪___?萬，沖量年?薪___萬?以上的個人?業(yè)績目標。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?福州市區(qū)地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的信息?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的邀?約開戶解決?方案。3?、從網(wǎng)站或?其他渠道多?搜集些__?_作信息供?客戶參考，?并配合客戶?在模擬操盤?上的技術(shù)和?模擬資金項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?5、填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)開戶?項目進度：?前期模擬盤?跟蹤、促成?入金、完成?實盤操作各?階段工作。?6、前期?設(shè)計的項目?重點跟進，?至少三天回?訪一次新開?戶客戶，必?要時配合客?戶做模擬盤?操盤的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少一周回?訪一次?？?戶開模擬戶?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與客?戶模擬賬戶?方案操作，?為客戶解決?___盤本?專業(yè)的基礎(chǔ)?模擬設(shè)計操?作工作。?8、爭取早?日與客戶簽?訂開戶入金?合同，以最?快的時間響?應(yīng)客戶進行?實盤操作的?需求，爭取?早日進行實?盤操作。?三、正確對?待客戶咨詢?并及時、妥?善解決。?視客戶咨詢?如___品?銷售同等重?要甚至有過?之而無不及?，同時須慎?重處理。自?己在___?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴?格按照公司?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶咨詢的問?題自己不能?解答時，首?先應(yīng)認真做?好客戶咨詢?記錄并口頭?做出承諾，?首先應(yīng)認真?做好客戶咨?詢記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（三）目標導(dǎo)向?是營銷工作?的關(guān)鍵。在?新季度營銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營銷?目標的擬訂?，包括總體?的銷售目標?、銷售團隊?的建設(shè)、電?話約訪的數(shù)?量、新客戶?開發(fā)數(shù)量、?老客戶維護?流程、新員?工培訓綱要?、員工工作?狀態(tài)、貴金?屬技術(shù)知識?每日學習等?，都要進行?有效的規(guī)劃?，這樣在我?們?nèi)蘸蟮墓?作當中才會?做到有章可?循，有理可?依，做到高?效、高率。?一、明確?目標首先?要明確我們?的工作目的?，作為電話?銷售，我們?的每天的工?作目標就是?一個，約訪?客戶，對于?每天打多少?個電話，打?這些電話當?中能有多少?對貴金屬投?資感興趣的?人，有多少?人能約訪來?公司或者參?見講解會，?我們要在這?些問題當中?明確自己的?目標。作?為銷售二部?主管來說，?主要的責任?在于團隊的?建設(shè)，建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，相對穩(wěn)?定的電話營?銷團隊，因?為人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于一個?好的銷售人?員，建立一?支具有團隊?凝聚力，有?合作精神的?隊伍。二?、計劃1?人員在部?門建設(shè)當中?，要不斷壯?大成員人數(shù)?，比如可以?隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹?，并制定獎?勵政策。以?及在壯大隊?伍的過程中?，積極配合?行政人員做?好新員工的?培訓工作。?2意向?客戶在對于?我們手中積?累的一些客?戶，我們要?學會做好客?戶的分類工?作，分為：?A類客戶和?B類客戶。?A類客戶屬?于非常有意?想的，有投?資意愿的可?以分A類客?戶。B類客?戶屬于對于?貴金屬投資?不了解，但?是在日后跟?進的過程當?中不是很排?斥可以分為?B類。我們?要不斷積累?B類客戶，?把手中的B?類客戶轉(zhuǎn)換?成A類客戶?。3建?立完善的考?核制度完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。1)工?作態(tài)度考核?_

工作?的執(zhí)行力以?及完成度。?_

與其?他各部門員?工的溝通，?協(xié)作力。每?月互動，以?小紙條形式?來寫出同事?的優(yōu)點，票?高者小獎勵?以資鼓勵。?_

培訓?課程的學習?力以及掌握?能力。2?)業(yè)績考核?有效電話量?，郵件數(shù)，?意向客戶數(shù)?，約訪數(shù)量?三、方法?1完善?的電話營銷?流程，一套?完整的營銷?流程是對銷?售很有幫助?的。電話營?銷部門，團?隊內(nèi)要同意?電話話術(shù)，?要做到客戶?的每一個問?題，有問必?答，做到熟?練應(yīng)用，在?統(tǒng)一的話術(shù)?當中加入自?己各自的話?術(shù)特點，做?到游刃有余?。更快的提?高整體的工?作效率。?2制定員?工月度考核?機制，制定?考核機制的?目的是激發(fā)?員工的潛能?，讓大家在?規(guī)定的任務(wù)?中完成任務(wù)?，做到高效?，高率?？?核制度為月?末淘汰制，?員工獎勵制?，對于三個?月連續(xù)銷售?業(yè)績末尾者?淘汰。對于?連續(xù)三月銷?售業(yè)績前三?名者，提升?為組長，帶?領(lǐng)團隊，有?資金獎勵。?3于一?個客戶的開?發(fā)及維護過?程，不僅僅?在于一個部?門的努力，?是要求公司?的各個部門?的一個團隊?協(xié)作的一個?過程。要加?強本部門人?員的工作態(tài)?度、工作執(zhí)?行力、協(xié)作?度、溝通度?。4對?于每天打電?話的過程當?中要確保每?天有效電話?的數(shù)量，對?于我們電話?營銷部門，?其實每天打?電話的工作?過程是很枯?燥的，所以?我們要在枯?燥的工作當?中從中發(fā)現(xiàn)?其中的樂趣?，在樂趣中?工作，是最?有效率的。?5培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，