銷售經(jīng)理的月工作計劃

銷售經(jīng)理的月工作計劃1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務，而相?對穩(wěn)定的銷?售團隊。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛b的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團隊?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法。銷?售管理是我?現(xiàn)在最頭疼?的問題，銷?售人員出勤?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓員工在?工作中發(fā)揮?自覺性，對?工作要有高?度的責任心?。強化員工?的執(zhí)行力，?從而提高工?作效率。?4.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習慣?。只有自己?問出來的問?題自己才能?記得住記得?牢，我平時?再怎么講碰?到問題了一?樣解決不了?。就得他們?自己問，我?們大家一起?解決才行。?5.銷售?目標。根據(jù)?下達的任務?，把任務根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日;以?每周，每日?的銷售目標?分解到各個?人身上，完?成各個時間?段的任務。?并在完成任?務的基礎上?提高業(yè)績。?最后總結(jié)?兩點就是?1.提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊2.?有一個好的?工作模式與?工作習慣是?我們工作的?關鍵?？?之一句話。?全力以赴。?銷售經(jīng)理?的月工作計?劃篇二隨著?我公司在_?__地區(qū)市?場份額的不?斷擴大，結(jié)?合本月份的?銷售情況，?考慮到我們?面對的客戶?群體與季節(jié)?要素，本分?店根據(jù)總公?司的相關要?求和文件精?神，做出_?__年__?_月份的如?下工作部署?：要狠抓銷?售與管理工?作的質(zhì)與量?;剖析并細?分市場;有?效利用公司?的品牌形象?和資源優(yōu)勢?，掌握客戶?的物質(zhì)和心?理需求，從?細節(jié)抓起全?力以赴，以?銷售工作帶?動本區(qū)的品?牌運作。?1.___?月份工作回?顧根據(jù)_?__月份的?銷售工作總?結(jié)，市場反?映出來的問?題如下：?1.1業(yè)績?完成情況?時間：__?_年___?月___日?~___年?___月_?__日1?.2市場方?面（1）?工作總結(jié)：?（需要回答?：1.客?戶___選?擇買我們的?產(chǎn)品;2?.客戶如何?評價我們;?3.口碑?工作是如何?開展的。做?得怎么樣。?;4.還?進行了哪些?促銷活動）?（2）問題?：（需要回?答：1.?產(chǎn)品與客戶?需求匹配方?面存在的問?題是什么。?;2.客?戶服務方面?存存在的問?題是什么。?;3.與?客戶溝通方?面還存在哪?些問題。?1.商品季?節(jié)性需求份?額與年均月?份額比較;?2.在_?__面包市?場的特殊性?是什么（消?費習慣/消?費心理/我?告訴的優(yōu)勢?）。3.?客戶潛在的?產(chǎn)品需求有?哪些。對?手月動態(tài)（?范本）：（?需要回答：?1.本月?他們的主打?產(chǎn)品及暢銷?產(chǎn)品是什么?。2.本?月他們做過?哪些促銷活?動。優(yōu)勢?與不足比較?：（需要回?答：1.?人員技術(shù)水?平比較;?2.資源（?產(chǎn)品、客戶?）比較;4?管理制度及?水平比較;?5、客戶?及營業(yè)額比?較）1、?年齡、職業(yè)?、人流高峰?段時間（每?天的___?點~___?點鐘）、口?味、心理特?點等）1?.3管理方?面1.4?人員變更?___月招?進___人?，負責__?_工作;離?職___人?，負責__?_工作。_?__人參加?培訓，__?_人因公出?差。2.?___月份?工作重點及?目標總目?標（不排除?特殊干擾因?素）：實現(xiàn)?月總營業(yè)額?：___萬?元，比上月?增加___?個百分點。?2.1市?場方面高?度重視口碑?宣傳效應。?2.2管?理方面2?.3業(yè)績完?成計劃時?間：___?年___月?___日~?___年_?__月__?_日2.?4人員變更?情況及相關?應對辦法?___月計?劃招進__?_人，負責?___工作?;可能離職?___人，?負責___?工作。_?__人請假?，由___?暫時接替。?___人因?公出差，由?___暫時?接管。銷?售經(jīng)理的月?工作計劃篇?三今年將是?我人生的轉(zhuǎn)?折點，對于?公司支持自?己竟崗銷售?主管之舉動?，本人也有?了一個如何?做好銷售主?管的工作計?劃，在此列?出以下幾點?：一：基?層到管理的?工作交接?在本項目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機會?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?：金牌銷售?員的認定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓活動?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機會，?我好觀察出?最具價值的?人員出來，?人員選定將?在___號?之前選出，?望公司多給?予支持。?新員工認定?后將有為期?___天的?員工培訓，?___個階?段，每階段?___天，?其中休息一?天，時間為?晚上___?個小時，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓時做?好總結(jié)，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達到?公司的目的?。三：高?效團隊的建?設主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團?隊心態(tài)管理?，制度管理?，目標管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結(jié)出以下幾?點來做好團?隊管理工作?：1.營?造積極進取?團結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應該成?為所有的苦?，所有的累?，我都獨自?承擔的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎罰分明?公正，對每?個人要民主?要平等，充?分調(diào)動每個?成員的積極?性。在生活?中，項目主?管需要多關?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團隊的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團?隊成員做到?。3.建?立明確共同?的目標項目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個好的發(fā)展?遠景和個人?的發(fā)展計劃?，并使之與?項目目標相?協(xié)調(diào)。四?：落實自身?崗位職責?1.應把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標?，對公司應?具有絕對忠?誠度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進?行項目的管?理工作，服?從上級的安?排，竭盡全?力做好每一?項工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會?，溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動每一位員?工的積極性?，并保持團?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時傳?達公司下達?的政策，并?不斷的考核?。6.負?責落實樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及_?__工作，?負責銷控表?的銷控核對?，統(tǒng)計每日?定房量，填?報各項統(tǒng)計?表格，以保?證銷售的準?確性。