浙江民營(yíng)企業(yè)家

入世后，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新

·授課提綱·

上海市人民政府決策咨詢(xún)專(zhuān)家

1對(duì)中國(guó)入世一年多的評(píng)價(jià)

我國(guó)成功度過(guò)了入世后的第一波沖擊。

中國(guó)和世界都獲得了雙贏。2對(duì)入世后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的評(píng)估“雙贏”的六個(gè)標(biāo)志：中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)；外貿(mào)進(jìn)出口大幅度增長(zhǎng)；外商直接投資快速增長(zhǎng)，質(zhì)量不斷提高；國(guó)內(nèi)投資需求旺盛；工業(yè)增長(zhǎng)加快，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益改善；居民收入繼續(xù)增加，消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。3不容忽視的六個(gè)方面的問(wèn)題

長(zhǎng)期的就業(yè)壓力和日益上升的失業(yè)率；國(guó)企改革問(wèn)題還未取得根本突破；銀行壞帳與政府債務(wù)困擾；收入分配差異明顯擴(kuò)大；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貧困問(wèn)題；經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)的內(nèi)外部環(huán)境。（國(guó)家外部安全、國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)家社會(huì)安全）4面對(duì)入世后挑戰(zhàn)，中小企如何應(yīng)對(duì)

換“腦”融“智”，成為工商企業(yè)的熱門(mén)換“腦”，就是換腦子就是更新概念、創(chuàng)新思路；思路決定出路，上海企業(yè)通過(guò)思路革命：實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的“換腦”，改變觀念；5面對(duì)入世后的形勢(shì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)

占97%的中國(guó)中小企業(yè)的應(yīng)持態(tài)度探究方位座標(biāo)，進(jìn)行自我定位捫心自問(wèn)“四個(gè)問(wèn)題”我們的財(cái)富在哪里？什么是自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)？什么是自己的比較優(yōu)勢(shì)？什么是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？6

融“智”，就是借腦子，就是借助“外腦”融資先融“智”，上海企業(yè)競(jìng)相尋覓“外腦”。7案例上海華生化工公司，借“腦”融“智”，塑造中國(guó)涂料大王?！爸腥A第一街”南京路借“外腦”，打造“世界購(gòu)物街”。北京路改造借助“外腦”，首輪意向投資30個(gè)億。8概念創(chuàng)新，成為知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)

概念創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新課題；概念創(chuàng)新是財(cái)智時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的新命題；概念創(chuàng)新，就是對(duì)傳統(tǒng)的“提法”、“想法”、

“說(shuō)法”、和“做法”的創(chuàng)新；創(chuàng)造一種新的生活方式，就是概念創(chuàng)新；改變一種消費(fèi)方式，也是概念創(chuàng)新。9案例

牛奶與水，營(yíng)養(yǎng)黃酒/“和酒”“金多靶”、“夜視開(kāi)關(guān)”“望源/錯(cuò)層”概念、“上海阿拉街”“商業(yè)智慧”、“創(chuàng)意工業(yè)”10市場(chǎng)組裝，成為“一體化”經(jīng)濟(jì)的新景觀

所謂市場(chǎng)組裝，就是將靜態(tài)的、散落在各處的商業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)重新排列組合，形成動(dòng)態(tài)的、組合的經(jīng)濟(jì)效益。組裝出市場(chǎng)、組合出“賣(mài)點(diǎn)”、組裝組合出效益。金剛石和石墨其分子都是C8，由于排列組合不同，其價(jià)值、功能、用途則是天壤之別。上海阿拉街11案例

河北冀州“無(wú)中生有，組裝市場(chǎng)”、創(chuàng)造“四大”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象農(nóng)夫山泉，巧做“借”字文章，爭(zhēng)做“滬上飲水老大”“云都沐浴”巧打“日本制造”牌“華聯(lián)超市”定牌組裝“澳洲奶”“紅子雞”互換市場(chǎng)，構(gòu)建申城餐飲業(yè)“巨無(wú)霸”12戰(zhàn)略結(jié)盟，成為不可阻擋之洪流90年代中期，全球范圍內(nèi)涌起了一股股戰(zhàn)略結(jié)盟（亦稱(chēng)“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟”）之浪潮戰(zhàn)略結(jié)盟，即優(yōu)勢(shì)企業(yè)搶成一團(tuán)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟13戰(zhàn)略結(jié)盟目的：結(jié)盟壟斷，擠壓對(duì)手重創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力，替代市場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟形式：超規(guī)模經(jīng)營(yíng)大幅度降價(jià)14案例復(fù)星集團(tuán)、結(jié)盟友誼集團(tuán)，借道進(jìn)入聯(lián)華超市寶潔與小天鵝結(jié)盟，互為聯(lián)動(dòng)、雙向鎖定目標(biāo)市場(chǎng)美國(guó)“三劍客”戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫掃全球市場(chǎng)上海商務(wù)中心/異業(yè)結(jié)盟組成“三城一中心”，日客流逾10萬(wàn)海爾與大連萬(wàn)達(dá)結(jié)盟，共同打造現(xiàn)代住宅集群15企業(yè)包裝，成為新世紀(jì)中國(guó)企業(yè)的基本功企業(yè)包裝，是企業(yè)走向市場(chǎng)化、國(guó)際化的必修課企業(yè)包裝，最基本、最常用的運(yùn)作層面，包括：企業(yè)的理念包裝企業(yè)的形象包裝企業(yè)的氛圍包裝16案例

上海10萬(wàn)企業(yè)傾力塑造企業(yè)形象“面子工程”上海工縫股份/“連接你我，縫制未來(lái)”理念德國(guó)奔馳/“恐龍與時(shí)代進(jìn)化”理念海鷗DF-1型相機(jī)/“告別”儀式正廣和百年廠慶/南京路免費(fèi)乘車(chē)“西點(diǎn)軍?！?氛圍包裝凸現(xiàn)親和力17注意力競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)非價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新載體

絕對(duì)的光明與絕對(duì)的黑暗/什么也看不見(jiàn)信息的成災(zāi)與沒(méi)有信息/什么也拿不到我們的任務(wù)：創(chuàng)造注意力，讓世界在乎你18

注意力競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)作層面：

“注意力”要精細(xì)過(guò)濾

“注意力”要善于發(fā)現(xiàn)

“注意力”要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)造19案例“苦竹筍”概念，引來(lái)資金，贏得上市建立海外生活用品出樣報(bào)價(jià)中心創(chuàng)建“非職務(wù)發(fā)明成果超級(jí)市場(chǎng)”為海外中小企業(yè)來(lái)華投資設(shè)計(jì)“菜單”20“十六大”全面建設(shè)小康社會(huì)，帶來(lái)巨大機(jī)遇

加快城市化步伐，推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)招商