分公司銷售工作計劃

第3頁共3頁分公司銷售工作計劃?公司以__?_和___?會議精神為?指導(dǎo)，深入?學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)?展觀，在總?公司的領(lǐng)導(dǎo)?、幫助和支?持下，堅持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場”的方針?，并以“目?標(biāo)管理”方?式，認(rèn)真扎?實地落實各?項工作，為?國內(nèi)市場的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場的拓展、?新客戶的開?辟，___?品牌在國內(nèi)?都已烙下深?深的影響。?銷售額逐月?增長、客戶?數(shù)額月月增?加、市場的?占有率已由?原來的華東?地區(qū)縱向到?東北地區(qū)，?并已著手向?西南、西北?地區(qū)拓展。?產(chǎn)品銷售和?品牌在國內(nèi)?信譽極大提?高，為公司?在國內(nèi)的市?場拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。一、?市場的開發(fā)?：根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?___公司?對國內(nèi)市場?有了更深的?了解。創(chuàng)新?求實、開拓?國內(nèi)市場。?產(chǎn)品需要市?場，市場更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱的包裝)?。加大宣傳?力度也是市?場開發(fā)一種?重要手段和?措施。因此?，___公?司針對國內(nèi)?市場的特點?，專門請人?給公司作銷?售形象設(shè)計?，提高_(dá)_?_公司在中?國市場的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高_(dá)__公?司在中國的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使_?__開拓中?國市場奠定?了銷售分點?。___公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識和著力市?場開發(fā)，灌?輸___實?施理念。?二、年度目?標(biāo)：1.?全年實現(xiàn)銷?售收入__?_萬元。利?潤：___?萬元;2?.___產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國內(nèi)市?場占有率大?于___%?;3.各?項管理費用?同步下降_?__%;?4.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部，?在總公司的?指導(dǎo)下，完?成下達(dá)的開?發(fā)任務(wù);?5.積極配?合總公司做?好___開?發(fā)區(qū)的相關(guān)?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實?施要求：?銷售市場的?細(xì)化、規(guī)范?化有利操作?。根據(jù)銷售?總目標(biāo)__?_萬，分區(qū)?域下指標(biāo)，?責(zé)任明確，?落實到人，?績效掛鉤。?1.劃分?銷售區(qū)域。?全國分7-?8區(qū)域，每?個區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用考?核的方式與?實績掛鉤，?獎罰分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭?取年內(nèi)開辟?___個省?級城市的銷?售代理商;?3.銷售?費用、差旅?費實行銷售?承包責(zé)任制?;4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，力?爭上半年在?引進(jìn)技術(shù)開?發(fā)人員__?_人的基礎(chǔ)?上，下半年?初步形成新?品開發(fā)能力?，完成總公?司下達(dá)的任?務(wù)計劃數(shù);?5.加強?內(nèi)部管理，?提高經(jīng)濟(jì)效?益：①財?務(wù)銷售成本?：核算是國?內(nèi)市場的關(guān)?鍵。進(jìn)、銷?、存要清晰?，月度要有?報表反映，?季度要有考?核，力爭銷?售年度達(dá)標(biāo)?___萬，?成本下降_?__%;?②人力資源?管理：根據(jù)?總公司要求?，結(jié)合__?_公司工作?實際配置各?崗相應(yīng)人員?。用科學(xué)激?勵機制考核?，人盡其才?，愛崗兢業(yè)?，每位員工?以實績體現(xiàn)?個人價值;?③產(chǎn)品開?發(fā)費用管理?。公司還?有很多工作?需努力開展?，還有許多?事項要切實?去落實。為?此我們要緊?緊圍繞總公?司工作要點?，結(jié)合公司?實際，在_?__年度中?承擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為