青年創(chuàng)業(yè)大講堂一課件

青年創(chuàng)業(yè)大講堂時(shí)勢(shì)造英雄青年創(chuàng)業(yè)大講堂時(shí)勢(shì)造英雄1大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析2003年，全國(guó)高校畢業(yè)生212.2萬人，比2002年增加67萬人，增幅達(dá)46.2％，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2005年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)338萬人，比2004年增加58萬人，增幅達(dá)20.71％。自1999年實(shí)行高校擴(kuò)招政策后，大學(xué)生就業(yè)遭遇最強(qiáng)"寒流"，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2006年，全國(guó)高校畢業(yè)生總量413萬，比2005年增加75萬人，增幅20％左右。按照70％的初次就業(yè)率計(jì)算，約有124萬人無法實(shí)現(xiàn)當(dāng)期就業(yè)，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

2010年我國(guó)有630萬大學(xué)生畢業(yè)校園，走向社會(huì)。預(yù)計(jì)2011年7月，將有畢業(yè)生671萬大學(xué)生畢業(yè)，畢業(yè)人數(shù)將創(chuàng)歷史新高。大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析2003年，全國(guó)高校畢業(yè)生212.2萬人，2大學(xué)生求職與

用人單位的矛盾在哪里調(diào)查顯示，用人單位對(duì)大學(xué)生需求素質(zhì)最看重的前5個(gè)指標(biāo)是：專業(yè)知識(shí)與技藝；敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)、可塑性高；溝通協(xié)調(diào)能力；基本的解決問題能力。專家表示，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、職業(yè)道德、人際關(guān)系處理等非認(rèn)知技能的缺乏是中國(guó)大學(xué)生就業(yè)最大的障礙。大學(xué)生求職與

用人單位的矛盾在哪里3用人單位的需求主要體現(xiàn)在下列方面：

1、對(duì)某些工作有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可直接上手，無需培訓(xùn)；許多中小型企業(yè)不希望自己的企業(yè)是學(xué)校！2、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，可以快速融入工作環(huán)境；3、專業(yè)技能突出，可以快速為用人單位解決現(xiàn)實(shí)問題；4、有一定職業(yè)素養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，安心樂觀的開展工作；5、承擔(dān)責(zé)任，沒有借口；6、腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)。用人單位的需求主要體現(xiàn)在下列方面：

1、對(duì)某些工作有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4大學(xué)生一般都存在這種狀況：

1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，獨(dú)立工作能力不足，增加用人單位的培訓(xùn)成本；2、適應(yīng)環(huán)境能力差，角色轉(zhuǎn)換慢3、專業(yè)技能薄弱，大多只會(huì)紙上談兵；4、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，目光短淺，重薪金，輕發(fā)展。5、缺乏責(zé)任心，拈輕怕重，對(duì)自己的工作不負(fù)責(zé)；6、就業(yè)心理不成熟，難以承擔(dān)職場(chǎng)壓力；7、缺乏職場(chǎng)人文經(jīng)驗(yàn)，自我意識(shí)強(qiáng)，不善于融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)。大學(xué)生一般都存在這種狀況：

1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，獨(dú)立工作能力不5大學(xué)生就業(yè)要學(xué)會(huì)“賣自己大學(xué)生找工作就好比做銷售，買方是用人單位，賣方所銷售的產(chǎn)品就是大學(xué)生自己（即賣自己）。我們知道，所有達(dá)成購買行為的核心環(huán)節(jié)就是賣方所提供的產(chǎn)品與買方的需求可以實(shí)現(xiàn)成功對(duì)接。而現(xiàn)實(shí)狀況并非如此，當(dāng)代大學(xué)生的擁有的不論是專業(yè)技能還是職業(yè)素養(yǎng)均很難達(dá)到用人單位的需求，所以，這樣的產(chǎn)品與需求是很難成功對(duì)接的。大學(xué)生就業(yè)要學(xué)會(huì)“賣自己大學(xué)生找工作就好比做銷售，買方是用6大學(xué)生在選擇工作的時(shí)候要有一個(gè)積極地心態(tài)，首先想自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何將自己的自身優(yōu)勢(shì)放大，就是積極的思考“自己有什么”、“能干什么”，給自己一個(gè)坐標(biāo)，一個(gè)定位，而這個(gè)定位又有長(zhǎng)短之別（有時(shí)間我將在下篇文章中闡述大學(xué)生關(guān)于就業(yè)目標(biāo)的長(zhǎng)短定位的問題）。如果難以做出合理的定位，就不要盲目的做決策。大學(xué)生有過高等教育，理解問題透徹，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，掌握新鮮事物快，對(duì)現(xiàn)今高科技技能如IT理解到位，這些都是大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)所在。大學(xué)生在選擇工作的時(shí)候要有一個(gè)積極地心態(tài)，首先想自己的優(yōu)勢(shì)在7當(dāng)大學(xué)生對(duì)自己的定位

感到模糊的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)那笾饬?，幫助自身解決問題。比如：家長(zhǎng)、老師、學(xué)長(zhǎng)，最好是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，為自己指明合理定位。當(dāng)大學(xué)生對(duì)自己的定位

8接受就業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)在流行一句話：大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，接受培訓(xùn)后等于再就業(yè)。所以，就業(yè)前的培訓(xùn)對(duì)于在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生尤為重要。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)要注意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否注重實(shí)際狀況，師資力量是否專業(yè)，培訓(xùn)內(nèi)容是否系統(tǒng)實(shí)用。在接受培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好可以提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，讓自己提前對(duì)用人單位的需求有所了解。賣如何產(chǎn)品都一樣，都需要深入了解買方的需求，如果大學(xué)生在了解了用人單位的需要以后，就可以有針對(duì)性的提前做好就業(yè)準(zhǔn)備。這樣不但可以達(dá)到就業(yè)目的，還可以大大縮短就業(yè)的時(shí)間。接受就業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)在流行一句話：大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，接受培訓(xùn)后等9做好心理準(zhǔn)備，良好的心態(tài)和明確的就業(yè)目標(biāo)與目的是成功實(shí)現(xiàn)就業(yè)的基礎(chǔ)，大學(xué)生應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到，今天的選擇是為了明天的夢(mèng)想。一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的人，對(duì)自己的成長(zhǎng)成長(zhǎng)步伐都會(huì)有明確認(rèn)定，對(duì)每個(gè)階段都有明確的計(jì)劃，用修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)的話說：一個(gè)心理素質(zhì)好的人，一定要做到“耐住寂寞、頂住誘惑、化解委屈”。求職目的：賺錢、學(xué)習(xí)、發(fā)展、快樂，為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)

做好心理準(zhǔn)備，良好的心態(tài)和明確的就業(yè)目標(biāo)與目的是成功實(shí)現(xiàn)就業(yè)101、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；

創(chuàng)業(yè)者人格的缺乏。創(chuàng)業(yè)者人格的缺乏。113、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；4、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無實(shí)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀；5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”

3、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資126、獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；8、整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。6、獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢13創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：1、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有良好的教育背景；高中大專本科，研究生、博士誰創(chuàng)業(yè)更容易成功。秀才造反三年不成2、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的人一定比別人聰明；大智若愚，虛竹，吃小虧占大便宜，人太精明朋友少，智者讓利于人；3、創(chuàng)業(yè)者需要充足的資金；何為充足？4、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須不擇手段；無商不奸——艱，或精明；企業(yè)的定位和理念決定企業(yè)的規(guī)模和未來，（養(yǎng)豬賺錢和帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富）5、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜暴富；創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：1、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有良好的教育背景；14創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：6、認(rèn)為財(cái)富是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求；生活方式的選擇創(chuàng)業(yè)目的的三個(gè)層次：掙錢，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。（海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)）7、創(chuàng)業(yè)者追求的是短期效益；項(xiàng)目投資回報(bào)期要短，眼光要長(zhǎng)！要有長(zhǎng)期的規(guī)劃：１、培養(yǎng)市場(chǎng)的技巧，２、培養(yǎng)合作伙伴，３、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8、把生意當(dāng)做商業(yè)秘密不和別人交流失去溝通機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：6、認(rèn)為財(cái)富是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求；生活15創(chuàng)業(yè)構(gòu)想要素——5W2H1E5ＷＷｈａｔ——什么，做什么Ｗｈｏ——誰，誰來做，為誰做Ｗｈｅｒｅ——在哪，在哪里做Ｗｈｅｎ——什么時(shí)候，什么時(shí)候做Ｗｈｙ——為什么，為什么是我們，為什么這么做？Ｈｏｗ——怎么干Ｈｏｗ——多少，有多少資金Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ——評(píng)估，預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)你能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，用這些東西的人在哪，怎么讓他們知道？創(chuàng)業(yè)構(gòu)想要素——5W2H1E5Ｗ16創(chuàng)業(yè)需要必備的５個(gè)條件１、良好的心理素質(zhì)（１）爭(zhēng)取贏，不怕虧——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的路：繁忙，勞碌，緊張《增廣賢文》用心計(jì)較般般錯(cuò)，退步思量事事難。要義無反顧（２）要善于合作，大的對(duì)手要取彌補(bǔ)他，不是挑戰(zhàn)他；對(duì)手的缺陷就是我們的機(jī)會(huì)?。ǎ常╅L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，循序漸進(jìn)！馬拉松，５公里一個(gè)階段，萬里長(zhǎng)跑跟隨跑，超越只在一瞬間！（４）永不言?。?、要有可行的概念３、要有好的盈利模式４、要準(zhǔn)備好一定的資源５、要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（紅海、藍(lán)海）創(chuàng)業(yè)需要必備的５個(gè)條件１、良好的心理素質(zhì)17把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)但肯求詩便有詩，靈犀一點(diǎn)是吾師。夕陽芳草尋常物，解用多為絕妙詞，如何尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)１、在問題中尋找；做生活中的有心人２、在人生的某個(gè)環(huán)節(jié)尋找；例如：５５歲開發(fā)當(dāng)年老照片，捎到天堂的口信！等等３、在創(chuàng)意思維中找機(jī)會(huì)；求新心理創(chuàng)商機(jī)，四億五千萬美金旋轉(zhuǎn)牙刷４、根據(jù)社會(huì)需求尋找攜程公司，如家酒店，沈南鵬５、從加減中尋找機(jī)會(huì)，橡皮鉛筆，手機(jī)加功能；折疊自行車把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)但肯求詩便有詩，靈犀一點(diǎn)是吾師。18邁好創(chuàng)業(yè)第一步一、項(xiàng)目分析（假項(xiàng)目）（一）、項(xiàng)目分析六大原則１、對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的分析：看是否是長(zhǎng)期行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的可行性，如藥店餐飲，安全需求，衣食住行的項(xiàng)目；呼啦圈過時(shí)了２、項(xiàng)目在行業(yè)中所屬的階段初始期——發(fā)展期－—高峰期——衰退期如：家政鐘點(diǎn)工，向?qū)Ч?，微波爐３、對(duì)自我優(yōu)勢(shì)分析４、對(duì)項(xiàng)目可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)分析５、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析——差異化經(jīng)營(yíng)６、對(duì)項(xiàng)目前景的分析（SWOT）機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、威脅邁好創(chuàng)業(yè)第一步一、項(xiàng)目分析（假項(xiàng)目）19一、SWOT分析法的內(nèi)容

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的.

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4個(gè)英文字母組成的，它們分別代表著一個(gè)單詞，也就是說SWOT實(shí)際上是由４個(gè)觀戰(zhàn)組成的。

一、SWOT分析法的內(nèi)容SWOT分20

S—Strength,優(yōu)勢(shì)，是在競(jìng)爭(zhēng)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)的方面，如產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等。

公司的優(yōu)勢(shì)是指在執(zhí)行策略、完成計(jì)劃以及達(dá)到確立的目標(biāo)時(shí)所擁有用的能力、資源以及技能。S—Strength,優(yōu)勢(shì)，是在競(jìng)爭(zhēng)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)21

W—Weakness，弱勢(shì)，是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)牌弱勢(shì)的方面。一個(gè)公司具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)并不代表它就沒有弱點(diǎn)，廠商只有客觀評(píng)價(jià)自己的弱勢(shì)，所采取的對(duì)策才會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展真正有利。

公司的劣勢(shì)是指能力和資源方面的缺少或者缺陷。

O—Opportunity,機(jī)會(huì)，即外部環(huán)境（通常指宏觀市場(chǎng)）提供的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易獲得的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)往往可以比較輕松地還來收益。例如一個(gè)城市要轉(zhuǎn)移它的繁華地帶，而我們是這個(gè)城市中的房地產(chǎn)商，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，毫無穎問，在未來的繁華地帶擁有一兩片土地的開發(fā)權(quán)將意味著一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。W—Weakness，弱勢(shì)，是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)牌弱勢(shì)的方22T—Threat,風(fēng)險(xiǎn)，主要指一些不利的趨勢(shì)和發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，一般指一種會(huì)影響銷售、市場(chǎng)利潤(rùn)的力量。廠商一般會(huì)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)制定預(yù)防和管理的方案。風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是沒有一套預(yù)警機(jī)制和相應(yīng)的避免管理風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。我們常用來作企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。T—Threat,風(fēng)險(xiǎn)，主要指一些不利的趨勢(shì)和發(fā)展帶來231．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。1．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）24判斷企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果企業(yè)資金雄厚，則在資金上占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率低，則在市場(chǎng)上占劣勢(shì)。二是綜合的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。為了評(píng)估企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，應(yīng)選定一些重要的因素以評(píng)價(jià)打分，然后根據(jù)其重要程度加權(quán)來確定。判斷企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果252．機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素，比如政府支持、高新技術(shù)的應(yīng)用、良好的購買者和供應(yīng)者關(guān)系等。企業(yè)外部環(huán)境威脅是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的因素，比如新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢、購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)增強(qiáng)、技術(shù)老化等。這是影響企業(yè)當(dāng)前或未來競(jìng)爭(zhēng)地位的主要障礙。2．機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）26小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則１、現(xiàn)金生意，生意再小也要做現(xiàn)金；２、資金回籠快，薄利多銷、利潤(rùn)＝毛利潤(rùn)乘以周轉(zhuǎn)率；３、盡量賒銷，不占用自有資金！４、盈利要快；５、工作人手少６、做熟不做生！小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則１、現(xiàn)金生意，生意再小也要做現(xiàn)金；27如何尋找成熟項(xiàng)目1、傍大款；做代理：化妝品，服裝，３５折拿貨，利潤(rùn)２折，后做ＯＥＭ2、加盟連鎖；（1）、產(chǎn)品好，服務(wù)好，風(fēng)險(xiǎn)小，系統(tǒng)的幫助，經(jīng)營(yíng)技巧成熟，裝修、培訓(xùn)系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)！（2）、降低采購成本，貨源穩(wěn)定（3）、有現(xiàn)成商標(biāo)；（4）、可以節(jié)約廣告費(fèi)。（5）、可以快速得到高技術(shù)、新信息如何尋找成熟項(xiàng)目1、傍大款；28創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四大陷阱１、傳銷；看特征２、薪金詐騙；咨詢前輩３、連鎖加盟詐騙：去現(xiàn)場(chǎng)（自營(yíng)店）考察，請(qǐng)律師審核資質(zhì)4、合資詐騙：承諾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四大陷阱１、傳銷；看特征29如何進(jìn)行項(xiàng)目定位（為什么要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橘Y源有限）年齡，性別，地域、收入、產(chǎn)品本身、文化程度。如何進(jìn)行項(xiàng)目定位（為什么要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橘Y源有限）30選擇前景項(xiàng)目六大朝陽行業(yè)：女性產(chǎn)品——美容美發(fā)店；服裝，仿真首飾兒童產(chǎn)品精神產(chǎn)品健康產(chǎn)品懶人產(chǎn)業(yè)旅游休閑產(chǎn)業(yè)——六大增長(zhǎng)點(diǎn)：食宿行游購?qiáng)?！選擇前景項(xiàng)目六大朝陽行業(yè)：31籌措資金一、自己錢自己花；好處：1、沒有外部壓力；2、沒有分權(quán)的隱患；3、可以快速?zèng)Q策；4、投資少，風(fēng)險(xiǎn)??；5、適合有主見的人。二、合作投資：優(yōu)勢(shì)：1、資金有支持；2、設(shè)備上有支持；3、技術(shù)上有支持；4、人際關(guān)系有支持。三、貸款抵押（借錢不如借勢(shì)；整合資源）籌措資金一、自己錢自己花；32散伙的隱患1、經(jīng)營(yíng)理念不同2、管理思想不同3、合伙人之間缺乏信任4、責(zé)權(quán)利劃分不清散伙的隱患1、經(jīng)營(yíng)理念不同33怎樣降低合伙風(fēng)險(xiǎn)1、合伙前對(duì)對(duì)方的考察2、及時(shí)處理矛盾A、自我檢討；B、回避退讓；C、求同存異3、合伙前制定合理的條約。條約內(nèi)容：A、每人的權(quán)限；B、投資額及股份比例；C、有新人加入時(shí)，加以補(bǔ)充條款（不按原來比例分股）怎樣降低合伙風(fēng)險(xiǎn)1、合伙前對(duì)對(duì)方的考察34組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)VC是最看重團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)：1、團(tuán)隊(duì)來源：熟人：信任、角色顧戀生人：磨合2、觀念相近——志同道合3、團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，要有喜歡唱反調(diào)的人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)VC是最看重團(tuán)隊(duì)的35建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系要點(diǎn)1、有歸屬感；集體榮譽(yù)感2、建立相互信任的機(jī)制3、坦誠(chéng)的氛圍，所有人共同創(chuàng)造。4、要有包容心5、要有有效的分享機(jī)制——領(lǐng)導(dǎo)者要公正公開，機(jī)制公平建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系要點(diǎn)1、有歸屬感；集體榮譽(yù)感36如何凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、創(chuàng)業(yè)者（牽頭者）的人格魅力，2、建設(shè)好的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神；你以為我們給你交了兩千萬的學(xué)費(fèi)，你能走嗎？做事的人才可能做錯(cuò)事！華為呼喚英雄，華為決不讓雷鋒吃虧！3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行制度；4、科學(xué)的分配方式。如何凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、創(chuàng)業(yè)者（牽頭者）的人格魅力，37選擇創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)者的要求1、待人以誠(chéng)，待人以信2、實(shí)事求是的請(qǐng)求別人的幫助3、不要過分謙虛，信心的轉(zhuǎn)移4、注意自己的語言選擇創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)者的要求38語言的要領(lǐng)（如何與人溝通）1、不要滔滔不絕2、多給對(duì)方贊美剛直人不敢欺，精明人不能欺，仁德人不忍欺！3、學(xué)會(huì)傾聽4、要有幽默感5、服飾要得體談判要分主次！有人要主談?wù)Z言的要領(lǐng)（如何與人溝通）39選擇創(chuàng)業(yè)伙伴孔子交友之道：益者三友：知識(shí)廣博，為人真誠(chéng)，思想樂觀損者三人：性格急躁，自私小人，思想消極創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇原則：信任、理解、欣賞選擇創(chuàng)業(yè)伙伴孔子交友之道：40企業(yè)需要的人

1、德才識(shí)兼?zhèn)?、屢敗屢戰(zhàn)者3、說真話的4、思想靈活的人5、生活條件差的人企業(yè)需要的人

1、德才識(shí)兼?zhèn)?1企業(yè)不要用的人

1、一來就嫌棄辛苦的人2、一來就談待遇的人3、不愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人4、情緒化的人企業(yè)不要用的人

1、一來就嫌棄辛苦的人42韓國(guó)用人的原則：有能力沒脾氣——人財(cái)有能力有脾氣——人才沒能力沒脾氣——看得起沒能力有脾氣——人災(zāi)韓國(guó)用人的原則：43蒙牛的用人原則有德有才——破格錄用有德無才——培訓(xùn)使用有才無德——限制使用無德無才——堅(jiān)決不用蒙牛的用人原則44規(guī)避創(chuàng)業(yè)失誤一、人員變動(dòng)頻繁辭退員工的弊端1、傷感情2、易出現(xiàn)負(fù)面作用慎用的人A、脾氣比較古怪的人B、朋友推薦的人，一榮俱榮，一損俱損二、現(xiàn)金流斷裂；始終保留現(xiàn)金量；一個(gè)月必須的現(xiàn)金量三、產(chǎn)品推出太慢對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的目標(biāo)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)！四、成交太慢快速開張成單振奮士氣，回籠資金規(guī)避創(chuàng)業(yè)失誤一、人員變動(dòng)頻繁二、現(xiàn)金流斷裂；始終保留現(xiàn)金量；45面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗成功者不到5%，三年存活期失敗的建議；1、快速調(diào)整心態(tài)2、深刻總結(jié)教訓(xùn)，開批斗會(huì)我錯(cuò)哪里了，再來我怎么辦控制情緒：1、多和智者聊天，述說困惑！2、出去旅游散心，3、挫折時(shí)最好的老師面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗成功者不到5%，三年存活期46路漫漫其修遠(yuǎn)兮

吾將上下而求索路漫漫其修遠(yuǎn)兮

吾將上下而求索47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48青年創(chuàng)業(yè)大講堂時(shí)勢(shì)造英雄青年創(chuàng)業(yè)大講堂時(shí)勢(shì)造英雄49大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析2003年，全國(guó)高校畢業(yè)生212.2萬人，比2002年增加67萬人，增幅達(dá)46.2％，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2005年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)338萬人，比2004年增加58萬人，增幅達(dá)20.71％。自1999年實(shí)行高校擴(kuò)招政策后，大學(xué)生就業(yè)遭遇最強(qiáng)"寒流"，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2006年，全國(guó)高校畢業(yè)生總量413萬，比2005年增加75萬人，增幅20％左右。按照70％的初次就業(yè)率計(jì)算，約有124萬人無法實(shí)現(xiàn)當(dāng)期就業(yè)，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

2010年我國(guó)有630萬大學(xué)生畢業(yè)校園，走向社會(huì)。預(yù)計(jì)2011年7月，將有畢業(yè)生671萬大學(xué)生畢業(yè)，畢業(yè)人數(shù)將創(chuàng)歷史新高。大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析2003年，全國(guó)高校畢業(yè)生212.2萬人，50大學(xué)生求職與

用人單位的矛盾在哪里調(diào)查顯示，用人單位對(duì)大學(xué)生需求素質(zhì)最看重的前5個(gè)指標(biāo)是：專業(yè)知識(shí)與技藝；敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)、可塑性高；溝通協(xié)調(diào)能力；基本的解決問題能力。專家表示，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、職業(yè)道德、人際關(guān)系處理等非認(rèn)知技能的缺乏是中國(guó)大學(xué)生就業(yè)最大的障礙。大學(xué)生求職與

用人單位的矛盾在哪里51用人單位的需求主要體現(xiàn)在下列方面：

1、對(duì)某些工作有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可直接上手，無需培訓(xùn)；許多中小型企業(yè)不希望自己的企業(yè)是學(xué)校！2、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，可以快速融入工作環(huán)境；3、專業(yè)技能突出，可以快速為用人單位解決現(xiàn)實(shí)問題；4、有一定職業(yè)素養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，安心樂觀的開展工作；5、承擔(dān)責(zé)任，沒有借口；6、腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)。用人單位的需求主要體現(xiàn)在下列方面：

1、對(duì)某些工作有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)52大學(xué)生一般都存在這種狀況：

1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，獨(dú)立工作能力不足，增加用人單位的培訓(xùn)成本；2、適應(yīng)環(huán)境能力差，角色轉(zhuǎn)換慢3、專業(yè)技能薄弱，大多只會(huì)紙上談兵；4、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，目光短淺，重薪金，輕發(fā)展。5、缺乏責(zé)任心，拈輕怕重，對(duì)自己的工作不負(fù)責(zé)；6、就業(yè)心理不成熟，難以承擔(dān)職場(chǎng)壓力；7、缺乏職場(chǎng)人文經(jīng)驗(yàn)，自我意識(shí)強(qiáng)，不善于融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)。大學(xué)生一般都存在這種狀況：

1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，獨(dú)立工作能力不53大學(xué)生就業(yè)要學(xué)會(huì)“賣自己大學(xué)生找工作就好比做銷售，買方是用人單位，賣方所銷售的產(chǎn)品就是大學(xué)生自己（即賣自己）。我們知道，所有達(dá)成購買行為的核心環(huán)節(jié)就是賣方所提供的產(chǎn)品與買方的需求可以實(shí)現(xiàn)成功對(duì)接。而現(xiàn)實(shí)狀況并非如此，當(dāng)代大學(xué)生的擁有的不論是專業(yè)技能還是職業(yè)素養(yǎng)均很難達(dá)到用人單位的需求，所以，這樣的產(chǎn)品與需求是很難成功對(duì)接的。大學(xué)生就業(yè)要學(xué)會(huì)“賣自己大學(xué)生找工作就好比做銷售，買方是用54大學(xué)生在選擇工作的時(shí)候要有一個(gè)積極地心態(tài)，首先想自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何將自己的自身優(yōu)勢(shì)放大，就是積極的思考“自己有什么”、“能干什么”，給自己一個(gè)坐標(biāo)，一個(gè)定位，而這個(gè)定位又有長(zhǎng)短之別（有時(shí)間我將在下篇文章中闡述大學(xué)生關(guān)于就業(yè)目標(biāo)的長(zhǎng)短定位的問題）。如果難以做出合理的定位，就不要盲目的做決策。大學(xué)生有過高等教育，理解問題透徹，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，掌握新鮮事物快，對(duì)現(xiàn)今高科技技能如IT理解到位，這些都是大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)所在。大學(xué)生在選擇工作的時(shí)候要有一個(gè)積極地心態(tài)，首先想自己的優(yōu)勢(shì)在55當(dāng)大學(xué)生對(duì)自己的定位

感到模糊的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)那笾饬?，幫助自身解決問題。比如：家長(zhǎng)、老師、學(xué)長(zhǎng)，最好是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，為自己指明合理定位。當(dāng)大學(xué)生對(duì)自己的定位

56接受就業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)在流行一句話：大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，接受培訓(xùn)后等于再就業(yè)。所以，就業(yè)前的培訓(xùn)對(duì)于在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生尤為重要。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)要注意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否注重實(shí)際狀況，師資力量是否專業(yè)，培訓(xùn)內(nèi)容是否系統(tǒng)實(shí)用。在接受培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好可以提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，讓自己提前對(duì)用人單位的需求有所了解。賣如何產(chǎn)品都一樣，都需要深入了解買方的需求，如果大學(xué)生在了解了用人單位的需要以后，就可以有針對(duì)性的提前做好就業(yè)準(zhǔn)備。這樣不但可以達(dá)到就業(yè)目的，還可以大大縮短就業(yè)的時(shí)間。接受就業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)在流行一句話：大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，接受培訓(xùn)后等57做好心理準(zhǔn)備，良好的心態(tài)和明確的就業(yè)目標(biāo)與目的是成功實(shí)現(xiàn)就業(yè)的基礎(chǔ)，大學(xué)生應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到，今天的選擇是為了明天的夢(mèng)想。一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的人，對(duì)自己的成長(zhǎng)成長(zhǎng)步伐都會(huì)有明確認(rèn)定，對(duì)每個(gè)階段都有明確的計(jì)劃，用修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)的話說：一個(gè)心理素質(zhì)好的人，一定要做到“耐住寂寞、頂住誘惑、化解委屈”。求職目的：賺錢、學(xué)習(xí)、發(fā)展、快樂，為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)

做好心理準(zhǔn)備，良好的心態(tài)和明確的就業(yè)目標(biāo)與目的是成功實(shí)現(xiàn)就業(yè)581、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；

創(chuàng)業(yè)者人格的缺乏。創(chuàng)業(yè)者人格的缺乏。593、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；4、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無實(shí)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀；5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”

3、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資606、獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；8、整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。6、獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢61創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：1、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有良好的教育背景；高中大專本科，研究生、博士誰創(chuàng)業(yè)更容易成功。秀才造反三年不成2、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的人一定比別人聰明；大智若愚，虛竹，吃小虧占大便宜，人太精明朋友少，智者讓利于人；3、創(chuàng)業(yè)者需要充足的資金；何為充足？4、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須不擇手段；無商不奸——艱，或精明；企業(yè)的定位和理念決定企業(yè)的規(guī)模和未來，（養(yǎng)豬賺錢和帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富）5、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜暴富；創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：1、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有良好的教育背景；62創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：6、認(rèn)為財(cái)富是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求；生活方式的選擇創(chuàng)業(yè)目的的三個(gè)層次：掙錢，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。（海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)）7、創(chuàng)業(yè)者追求的是短期效益；項(xiàng)目投資回報(bào)期要短，眼光要長(zhǎng)！要有長(zhǎng)期的規(guī)劃：１、培養(yǎng)市場(chǎng)的技巧，２、培養(yǎng)合作伙伴，３、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8、把生意當(dāng)做商業(yè)秘密不和別人交流失去溝通機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)上的八個(gè)誤區(qū)：6、認(rèn)為財(cái)富是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求；生活63創(chuàng)業(yè)構(gòu)想要素——5W2H1E5ＷＷｈａｔ——什么，做什么Ｗｈｏ——誰，誰來做，為誰做Ｗｈｅｒｅ——在哪，在哪里做Ｗｈｅｎ——什么時(shí)候，什么時(shí)候做Ｗｈｙ——為什么，為什么是我們，為什么這么做？Ｈｏｗ——怎么干Ｈｏｗ——多少，有多少資金Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ——評(píng)估，預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)你能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，用這些東西的人在哪，怎么讓他們知道？創(chuàng)業(yè)構(gòu)想要素——5W2H1E5Ｗ64創(chuàng)業(yè)需要必備的５個(gè)條件１、良好的心理素質(zhì)（１）爭(zhēng)取贏，不怕虧——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的路：繁忙，勞碌，緊張《增廣賢文》用心計(jì)較般般錯(cuò)，退步思量事事難。要義無反顧（２）要善于合作，大的對(duì)手要取彌補(bǔ)他，不是挑戰(zhàn)他；對(duì)手的缺陷就是我們的機(jī)會(huì)?。ǎ常╅L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，循序漸進(jìn)！馬拉松，５公里一個(gè)階段，萬里長(zhǎng)跑跟隨跑，超越只在一瞬間?。ǎ矗┯啦谎詳。?、要有可行的概念３、要有好的盈利模式４、要準(zhǔn)備好一定的資源５、要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（紅海、藍(lán)海）創(chuàng)業(yè)需要必備的５個(gè)條件１、良好的心理素質(zhì)65把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)但肯求詩便有詩，靈犀一點(diǎn)是吾師。夕陽芳草尋常物，解用多為絕妙詞，如何尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)１、在問題中尋找；做生活中的有心人２、在人生的某個(gè)環(huán)節(jié)尋找；例如：５５歲開發(fā)當(dāng)年老照片，捎到天堂的口信！等等３、在創(chuàng)意思維中找機(jī)會(huì)；求新心理創(chuàng)商機(jī)，四億五千萬美金旋轉(zhuǎn)牙刷４、根據(jù)社會(huì)需求尋找攜程公司，如家酒店，沈南鵬５、從加減中尋找機(jī)會(huì)，橡皮鉛筆，手機(jī)加功能；折疊自行車把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)但肯求詩便有詩，靈犀一點(diǎn)是吾師。66邁好創(chuàng)業(yè)第一步一、項(xiàng)目分析（假項(xiàng)目）（一）、項(xiàng)目分析六大原則１、對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的分析：看是否是長(zhǎng)期行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的可行性，如藥店餐飲，安全需求，衣食住行的項(xiàng)目；呼啦圈過時(shí)了２、項(xiàng)目在行業(yè)中所屬的階段初始期——發(fā)展期－—高峰期——衰退期如：家政鐘點(diǎn)工，向?qū)Ч?，微波爐３、對(duì)自我優(yōu)勢(shì)分析４、對(duì)項(xiàng)目可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)分析５、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析——差異化經(jīng)營(yíng)６、對(duì)項(xiàng)目前景的分析（SWOT）機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、威脅邁好創(chuàng)業(yè)第一步一、項(xiàng)目分析（假項(xiàng)目）67一、SWOT分析法的內(nèi)容

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的.

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4個(gè)英文字母組成的，它們分別代表著一個(gè)單詞，也就是說SWOT實(shí)際上是由４個(gè)觀戰(zhàn)組成的。

一、SWOT分析法的內(nèi)容SWOT分68

S—Strength,優(yōu)勢(shì)，是在競(jìng)爭(zhēng)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)的方面，如產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等。

公司的優(yōu)勢(shì)是指在執(zhí)行策略、完成計(jì)劃以及達(dá)到確立的目標(biāo)時(shí)所擁有用的能力、資源以及技能。S—Strength,優(yōu)勢(shì)，是在競(jìng)爭(zhēng)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)69

W—Weakness，弱勢(shì)，是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)牌弱勢(shì)的方面。一個(gè)公司具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)并不代表它就沒有弱點(diǎn)，廠商只有客觀評(píng)價(jià)自己的弱勢(shì)，所采取的對(duì)策才會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展真正有利。

公司的劣勢(shì)是指能力和資源方面的缺少或者缺陷。

O—Opportunity,機(jī)會(huì)，即外部環(huán)境（通常指宏觀市場(chǎng)）提供的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易獲得的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)往往可以比較輕松地還來收益。例如一個(gè)城市要轉(zhuǎn)移它的繁華地帶，而我們是這個(gè)城市中的房地產(chǎn)商，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，毫無穎問，在未來的繁華地帶擁有一兩片土地的開發(fā)權(quán)將意味著一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。W—Weakness，弱勢(shì)，是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)牌弱勢(shì)的方70T—Threat,風(fēng)險(xiǎn)，主要指一些不利的趨勢(shì)和發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，一般指一種會(huì)影響銷售、市場(chǎng)利潤(rùn)的力量。廠商一般會(huì)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)制定預(yù)防和管理的方案。風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是沒有一套預(yù)警機(jī)制和相應(yīng)的避免管理風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。我們常用來作企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。T—Threat,風(fēng)險(xiǎn)，主要指一些不利的趨勢(shì)和發(fā)展帶來711．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。1．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）72判斷企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果企業(yè)資金雄厚，則在資金上占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率低，則在市場(chǎng)上占劣勢(shì)。二是綜合的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。為了評(píng)估企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，應(yīng)選定一些重要的因素以評(píng)價(jià)打分，然后根據(jù)其重要程度加權(quán)來確定。判斷企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果732．機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素，比如政府支持、高新技術(shù)的應(yīng)用、良好的購買者和供應(yīng)者關(guān)系等。企業(yè)外部環(huán)境威脅是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的因素，比如新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢、購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)增強(qiáng)、技術(shù)老化等。這是影響企業(yè)當(dāng)前或未來競(jìng)爭(zhēng)地位的主要障礙。2．機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）74小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則１、現(xiàn)金生意，生意再小也要做現(xiàn)金；２、資金回籠快，薄利多銷、利潤(rùn)＝毛利潤(rùn)乘以周轉(zhuǎn)率；３、盡量賒銷，不占用自有資金?。?、盈利要快；５、工作人手少６、做熟不做生！小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則１、現(xiàn)金生意，生意再小也要做現(xiàn)金；75如何尋找成熟項(xiàng)目1、傍大款；做代理：化妝品，服裝，３５折拿貨，利潤(rùn)２折，后做ＯＥＭ2、加盟連鎖；（1）、產(chǎn)品好，服務(wù)好，風(fēng)險(xiǎn)小，系統(tǒng)的幫助，經(jīng)營(yíng)技巧成熟，裝修、培訓(xùn)系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)?。?）、降低采購成本，貨源穩(wěn)定（3）、有現(xiàn)成商標(biāo)；（4）、可以節(jié)約廣告費(fèi)。（5）、可以快速得到高技術(shù)、新信息如何尋找成熟項(xiàng)目1、傍大款；76創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四大陷阱１、傳銷；看特征２、薪金詐騙；咨詢前輩３、連鎖加盟詐騙：去現(xiàn)場(chǎng)（自營(yíng)店）考察，請(qǐng)律師審核資質(zhì)4、合資詐騙：承諾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四大陷阱１、傳銷；看特征77如何進(jìn)行項(xiàng)目定位（為什么要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橘Y源有限）年齡，性別，地域、收入、產(chǎn)品本身、文化程度。如何進(jìn)行項(xiàng)目定位（為什么要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橘Y源有限）78選擇前景項(xiàng)目六大朝陽行業(yè)：女性產(chǎn)品——美容美發(fā)店；服裝，仿真首飾兒童產(chǎn)品精神產(chǎn)品健康產(chǎn)品懶人產(chǎn)業(yè)旅游休閑產(chǎn)業(yè)——六大增長(zhǎng)點(diǎn)：食宿行游購?qiáng)?！選擇前景項(xiàng)目六大朝陽行業(yè)：79籌措資金一、自己錢自己花；好處：1、沒有外部壓力；2、沒有分權(quán)的隱患；3、可以快速?zèng)Q策；4、投資少，風(fēng)險(xiǎn)?。?、適合有主見的人。二、合作投資：優(yōu)勢(shì)：1、資金有支持；2、設(shè)備上有支持；3、技術(shù)上有支持；4、人際關(guān)系有支持。三、貸款抵押（借錢不如借勢(shì)；整合資源）籌措資金一、自己錢自己花；80散伙的隱患1、經(jīng)營(yíng)理念不同2、管理思想不同3、合伙人之間缺乏信任4、責(zé)權(quán)利劃分不清散伙的隱患