創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦15篇范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦15篇范文日子如同白駒過隙，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好方案一下接下來的工作了！方案怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創(chuàng)業(yè)方案范文1

一、企業(yè)概況

天津桓博科技開展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)效勞于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐盛、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)效勞。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷效勞商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及效勞授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的褒揚(yáng)和激勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理合適。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改良和完善，已根本形成了一套比擬科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面稱心，擴(kuò)大市場占有份額〞為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大奉獻(xiàn)。

二、營銷方案

公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期開展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶稱心〞效勞理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐盛公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場出名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)人氣，力求在天津大局部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理效勞商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這局部增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)〞為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的效勞，推動(dòng)軟件信息化的遍及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營本錢，大局部的宣傳工作都由本公司的成員承當(dāng);在企業(yè)不斷開展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策動(dòng)的工作。

5.效勞支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)效勞和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：發(fā)展有方案。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透〞的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一局部優(yōu)勢力量對(duì)企業(yè)中的廣闊財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化〞、“人性化〞等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升出名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣方案：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐盛網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品效勞

用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供給商，是中國最大的獨(dú)立軟件供給商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐盛、成功應(yīng)用最多、效勞網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)〞為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、工程管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)開展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理辦法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營本錢，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速開展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的根底上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速見效

5.低本錢

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐盛的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)表明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的平安技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作平安性b.數(shù)據(jù)存貯平安性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的平安性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種根底檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐盛快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品效勞對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：根底版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))規(guī)范版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決計(jì)劃，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的根底上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后效勞費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)局部，并根據(jù)行業(yè)的平均規(guī)范和公司的本錢預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)規(guī)范。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和效勞費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，效勞費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施收入10萬元。

五、競爭情況及市場營銷

(1)、市場評(píng)估：計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究說明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場開展?jié)摿κ挚捎^。

(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

通過調(diào)查研究說明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和開展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對(duì)手分析目前我們遇到的競爭對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對(duì)手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還缺乏以威脅到用友軟件的開展和生存。相反的，這局部市場份額對(duì)用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大局部。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐盛，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充沛

充沛了解需求;充沛培訓(xùn)練習(xí);充沛反應(yīng)問題;充沛總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞下列理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原那么，新品上市快，客戶效勞要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐盛《產(chǎn)品資料的搜集是否完整《經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多《企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確《

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及奉獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷發(fā)明利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低本錢。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后效勞工作，力爭在贏得美譽(yù)的根底上，將客戶的關(guān)系渠道開展成為公司拓寬市場的銷售通道。

創(chuàng)業(yè)方案范文2

一、公司情況簡介

公司取名為武漢天子燒烤有限責(zé)任公司，公司的開展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

二公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗(yàn)美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越〞的開展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)幻想〞的價(jià)值取向，公司高低形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè)；高低齊心，打造武漢第一火鍋名牌〞的創(chuàng)牌氣氛。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報(bào)可觀。燒烤的種類比擬多比擬吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會(huì)場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面開展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未到達(dá)市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)的開展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對(duì)平緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步構(gòu)想第一年投資20萬元，由于個(gè)人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限，打算實(shí)行入股原那么，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲(chǔ)部遠(yuǎn)的體育館附近，這里不論白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購置和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個(gè)部門，一是后勤采購部，二是前臺(tái)效勞部，三是后臺(tái)廚房。初步構(gòu)想招聘十個(gè)人，五個(gè)人負(fù)責(zé)前臺(tái)，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個(gè)人負(fù)責(zé)廚房，任帆為老板。

2、工資規(guī)范：后勤和前臺(tái)各位1900元/月、廚房為3000元/月

3、員工保障：設(shè)立員工獎(jiǎng)懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。

六、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營，運(yùn)用各種促銷伎倆，主要有下列幾種方

一、打折優(yōu)惠：

試營期間打八折。這種辦法是最直接的能夠讓顧客切

實(shí)得到實(shí)惠的伎倆，它能讓顧客很直觀的感到的確得到了廉價(jià)，心理上暫時(shí)得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是，打折多了，本錢較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：

優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一

樣的折扣，但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷伎倆。試營期間消費(fèi)滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會(huì)員制折扣：

會(huì)員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠伎倆餐廳開業(yè)初期，客源缺乏，會(huì)員開展的速度可以要客。試營期間，降低會(huì)員參加門檻吸引顧客。快些，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會(huì)出現(xiàn)等位，排隊(duì)現(xiàn)象，會(huì)員的開展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重

創(chuàng)業(yè)方案范文3

一、經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式

經(jīng)營目標(biāo)：將“安心早餐〞建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐項(xiàng)目。

商業(yè)模式：努力降低運(yùn)營本錢，為顧客提供卓越的用餐價(jià)值。盡可能吸納社會(huì)各階層消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤。

二、工程建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

前期建設(shè)規(guī)模：建立一個(gè)中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。

三、工程財(cái)務(wù)預(yù)測：

前期中央廚房及三家門店預(yù)計(jì)基建投資在30萬元人民幣左右。

四、融資要求：

1.具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨(dú)立法人、國營/私營企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。

2.謝絕三種投資人：小富即安的爆發(fā)戶、渴望高收益的投機(jī)者及不足社會(huì)公德心的生意人。

第一章

企業(yè)產(chǎn)品與效勞

一、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式效勞。

借鑒出名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點(diǎn)加以改良。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營。

四、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)出名西餅品牌加盟。

五、增值效勞

后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢群體適當(dāng)折扣大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)方案書。在各門店增設(shè)一些便民效勞工程(如存放、郵寄、干洗等)，實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

六、效勞質(zhì)量控制

將顧客稱心度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費(fèi)者意見反應(yīng)等辦法來監(jiān)督效勞質(zhì)量并加以改善。

第二章

行業(yè)和市場分析

一、行業(yè)與開展前景

目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、效勞意識(shí)差的“三差〞階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理辦法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資開展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明比照。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約珍貴的時(shí)間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個(gè)前景無限的廣大市場大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)方案書文章

二、客源市場分析

xx城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實(shí)的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

xx人一直有在外過早的習(xí)慣，每天早上大略有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的規(guī)范計(jì)算，這將是一個(gè)日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對(duì)策

最大的競爭來自于無處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。

“安心早餐〞立志于做平民早餐項(xiàng)目，我們通過集中采購降低食品本錢、流水線規(guī)范操作降低人工本錢、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獗惧X等一系列伎倆將運(yùn)營本錢壓縮到最低，從而提供真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生項(xiàng)目之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營開展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐項(xiàng)目)

“安心早餐〞方案在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會(huì)弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章

營銷戰(zhàn)略與CIS方案

一、營銷目標(biāo)

讓“安心早餐〞品牌深入xx市民心中，成為人們?cè)缟贤獬鼍筒偷牟欢x擇。

二、營銷策略

1、贊助公益事業(yè)。

2、幫扶弱勢群體。

3、積極參與社區(qū)活動(dòng)。

4、適當(dāng)回饋社會(huì)。

5、永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳。

三、營銷隊(duì)伍建設(shè)方案

在各門店運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)方案書投資創(chuàng)業(yè)。

推廣人員主要職責(zé)：收集顧客意見、推動(dòng)顧客關(guān)心文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、CIS方案

MI(思想辨認(rèn)系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值〞，使之融入所有人思想行為中去

BI(行為辨認(rèn)系統(tǒng))：帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，追求高水平的QSC(品質(zhì)、效勞、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值。

VI(視覺辨認(rèn)系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識(shí)等。注冊(cè)“安心早餐〞商標(biāo)，經(jīng)營及對(duì)外活動(dòng)中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、餐飲文化活動(dòng)營銷策略

1、將安心早餐的“牛肉面系列〞打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2、把“健康營養(yǎng)〞作為品牌開展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心〞。

創(chuàng)業(yè)方案范文4

一、經(jīng)營概況

工程名稱：親子陶藝吧

經(jīng)營范圍：兒童及其父母為主要客源，以軟陶制作和花泥畫為主要經(jīng)營主題；寒暑假同時(shí)進(jìn)行孩子托管效勞

工程投資：10萬元

商輔地址：武林路商業(yè)街區(qū)

經(jīng)營理念：以“讓孩子回歸自然，讓父母回歸童年。〞為主旨；以培養(yǎng)親子共樂為理念，結(jié)合當(dāng)代人的需求，為孩子和父母提供一個(gè)促進(jìn)親子關(guān)系的場所和途徑

二、市場分析

〔一〕、市場需求分析

孩子是父母的心肝寶貝，父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的。但由于各種原因，生活在大都市的孩子們覺得越來越孤獨(dú)，父母在給與物質(zhì)生活的同時(shí)卻無視了親子之情的培養(yǎng)。即便父母能較好的培養(yǎng)親子關(guān)系，對(duì)于大都市里的孩子來說，生活在鋼根水泥叢林里，很少有時(shí)機(jī)能親近自然，享受在田間地頭自由玩泥巴的高興。因此很多家長都急需尋找一種能彌補(bǔ)這一遺憾的辦法，這也就促使了陶藝吧的誕生和開展。而且據(jù)悉，中國內(nèi)地已存在的陶藝吧客源不斷，生意興隆，這更證明了陶藝吧存在的價(jià)值。同時(shí)據(jù)悉，陶藝將納入中小學(xué)課程，目前一些試點(diǎn)城市已在進(jìn)行這樣的工程，因此陶藝吧的開展前景將更為現(xiàn)實(shí)和樂觀。

〔二〕、目標(biāo)群體分析

陶藝吧的主要客源是商業(yè)街區(qū)附近的兒童及其父母。由于商業(yè)街區(qū)地處市中心，周圍有大量住宅區(qū)，而且相當(dāng)一局部住宅區(qū)屬高檔區(qū)域，其業(yè)主多為中高收入群體，因而陶藝吧的價(jià)位是他們所能夠接受并深感實(shí)惠的。同時(shí)，多數(shù)業(yè)主多為工作繁忙的白領(lǐng)人士，平時(shí)在家陪同孩子的時(shí)間較少，這就意味著，他們比一般的父母更想花時(shí)間與孩子進(jìn)行親子關(guān)系的培養(yǎng)，因而陶藝吧這樣一個(gè)既能培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力又能培養(yǎng)親子關(guān)系的地方，將會(huì)是父母們的不二選擇。

〔三〕、市場競爭分析

據(jù)調(diào)查，杭州市內(nèi)目前的陶藝吧還為數(shù)不多，表明這還是一塊沒人動(dòng)過的“寶石〞，,因此市場競爭力較小，怎樣突顯本吧的特點(diǎn)和優(yōu)勢才是目前本吧應(yīng)當(dāng)注重的問題。

三、經(jīng)營工程

〔一〕、軟陶的制作及加工：軟陶制作是近兩年在中國流行起來的，其特點(diǎn)是它可將我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果都展現(xiàn)出來，且上手極其容易。軟陶可以加工制作出各種漂亮的工藝飾品，如項(xiàng)鏈、手鏈等，也可以制作出工藝擺設(shè)，如燈罩、香水瓶等。在陶藝吧里孩子和家長都可以制作自己喜歡的物品，完成作品后，本吧將提供軟陶的烘烤和成形，并整理成品，供顧客攜帶回家，留作記念。

〔二〕、花泥畫的制作及加工：花泥畫作為一種新興藝術(shù)裝飾畫，因其制作簡單，無須美術(shù)根底，圖案精美，立體感強(qiáng)而受到各界人士的喜愛。適合制作花泥畫的人員包括5歲以上兒童、中小學(xué)生、休閑人士?；喈嫵善酚猛緩V泛，可用于家庭、賓館、飯店、酒吧、學(xué)校、幼兒園等場所裝飾，也可作為禮品或旅游紀(jì)念品。同軟陶制作不同的是，花泥畫的制作更為簡單也更為方便。在陶藝吧里孩子和家長可以根據(jù)不同喜好選擇不同圖案加以修飾，進(jìn)行泥畫制作，完成作品后，本吧將根據(jù)泥畫大小，裝定成畫以便顧客攜帶、留念。

〔三〕以上兩方面均為本吧主營工程內(nèi)容，但因?yàn)楸景芍饕櫩蜑槲闯赡甑膬和?，因此本吧在寒暑假還將推出托管制。其目的是讓正在假期中的孩子能充沛、合理、高興的度過沒有父母照看的假期，同時(shí)讓因工作繁忙而無時(shí)間關(guān)照孩子的家長省去孩子無人關(guān)照的心病。

四、經(jīng)營策略

〔一〕、選址：

陶藝吧所選地理位置將處于本市的商業(yè)街區(qū)，該地區(qū)處于本市繁華地區(qū)，擁有一定的客源和人氣，且較為陶藝類店面的開展和開拓。

〔二〕、廣告效應(yīng)：

陶藝吧在發(fā)展的初期需要大量的人氣，因此廣告相當(dāng)重要。本吧打算在附近公寓

區(qū)及學(xué)校發(fā)展大量的宣傳工作，以便吸引客源。同時(shí)借原有客源的宣傳效應(yīng)做好顧客與顧客間的廣告效應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)方案范文5

第一章工程綜述

羿天閣翻譯公司是一家專業(yè)性的翻譯效勞公司，致力于為世界各地客戶提供優(yōu)秀的翻譯效勞。我們將在翻譯領(lǐng)域建立了一支經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的專家隊(duì)伍，形成一套完善的效勞體系，為國內(nèi)外客戶提供中、英、日三種語言的互翻。

羿天閣外文翻譯公司旨在以自己的實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù)。我們將承接各種綜合翻譯工作，包括口、筆譯翻譯效勞、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化等效勞。優(yōu)質(zhì)、快速、忠于原文將是我們始終堅(jiān)持的工作原那么。本公司將形成以翻譯為龍頭、多學(xué)科一體化效勞的綜合文化交流企業(yè)。您將在翻譯過程中感受到我們的真誠效勞。

第二章營銷策略

質(zhì)量是翻譯公司生存的基本，是與客戶保持長期合作的保障，是公司健康、穩(wěn)定、快速開展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心思想。

2.1起步階段：

本公司將在蚌埠、鳳陽新興開發(fā)區(qū)以及各大影音娛樂網(wǎng)站尋找客戶，根據(jù)市場的需求變化不斷完善公司的制度方針，為公司的未來開展打好堅(jiān)實(shí)的根底；

2.2成長階段：

確定長期開展合作對(duì)象，并在此根底上拓寬業(yè)務(wù)范圍〔語種〕，招賢納士，以專業(yè)的翻譯人員壯大自己的隊(duì)伍；

2.3最終目標(biāo)：

面向全國各地的新興外資企業(yè)以及各大門戶網(wǎng)站，推出自己的品牌，使其得到全社會(huì)的認(rèn)可。

第三章市場分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

3.1市場分析

隨著經(jīng)濟(jì)的高速開展，中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場。中國的注冊(cè)翻譯公司有近3000家，翻譯從業(yè)人員至少達(dá)50萬，但專業(yè)翻譯人員只有約6萬人，而且往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)興旺的城市或者政府部門。相比“外譯中〞，“中譯外〞的專業(yè)人才更是嚴(yán)重缺乏，目前缺口高達(dá)90%。從規(guī)模上看，中國已成為“翻譯大國〞?？v觀國內(nèi)外企業(yè)各個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我們不難發(fā)現(xiàn)，所有成功的案例都不乏共同之處，那就是：一切為客戶著想。我們也不難發(fā)現(xiàn)，打著這樣旗號(hào)的企業(yè)并不在少數(shù)。但是，在這樣漂亮外套之下的企業(yè)中，有幾家企業(yè)能夠真正做到名副其實(shí)呢？對(duì)于翻譯行業(yè)而言，尤為如此。翻譯界中流行著這樣一句話：高價(jià)錢，不一定換來高質(zhì)量的稿件。我們可以想象一下，一份滿目狼瘡，面目全非的譯稿對(duì)翻譯公司，對(duì)委托企業(yè)帶來的何止是經(jīng)濟(jì)上的損失，一些無形的難以彌補(bǔ)的聲譽(yù)上的損失是無法用金錢去衡量的。所以，在譯員的選取上我們也一定要有一雙火眼金睛，能在蜂擁而上，濃妝艷抹的譯員大軍中，尋找到真正文品如人品的，長期合作的固定合作搭檔。因此而換來的必定是穩(wěn)定的客戶群體。

國內(nèi)很多翻譯公司的經(jīng)營規(guī)模普遍不大，不少還停留在“夫妻店〞、“同學(xué)會(huì)〞的小作坊式狀態(tài)。國內(nèi)的翻譯公司如果能夠擁有50名以上的專職翻譯就已經(jīng)是業(yè)界頗具規(guī)模的“大公司〞了。而通常，每家公司專職的翻譯人員只有幾個(gè)，80%以上的需求要由兼職人員做“替補(bǔ)〞。在從事筆譯工作的人員中，專職的筆譯人員少，兼職的多：有證書的少，大學(xué)生多。而譯員不僅僅是懂得一兩門外語就能勝任，他還必須要了解客戶提供文稿牽涉到的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的專用詞語，這也就是為什么專業(yè)翻譯人士難求的原因。很多正規(guī)的翻譯效勞公司在抱怨：我們也想找高水平的人才，但一方面不正規(guī)公司的低價(jià)策略使得我們不得不降低人員選擇要求：另一方面，并不是懂外語的人都可以做翻譯，翻譯必須經(jīng)過專業(yè)的語言訓(xùn)練，這種高規(guī)范的

人才很難找，而這類人才似乎又有更好的去處。由此，產(chǎn)生了人才的一種錯(cuò)位。衛(wèi)嘉說，市場的混亂也就由此而起，本身從業(yè)人員素質(zhì)不高，就使不少資質(zhì)更差的人和公司借機(jī)“投機(jī)〞，這樣惡性循環(huán)致使行業(yè)更加低迷。

3.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：

3.2.1主觀風(fēng)險(xiǎn)：

本公司在起步階段面臨人才不足、業(yè)務(wù)面窄等問題，須從這兩個(gè)方面著手，積極吸收翻譯人才，在完善英語、日語翻譯體系的根底上，涉足其它語種，安全度過起步階段；

3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn)：

本公司位于中部地區(qū)，不具備沿海、與別國接壤等區(qū)位優(yōu)勢，須制定長遠(yuǎn)的開展方案，放低身價(jià)，以扎實(shí)的工作來獲得客戶，并通過與個(gè)別公司建立長期合作搭檔關(guān)系來穩(wěn)定自己在市場上的位臵，并逐漸擴(kuò)大自己的影響力。此外，由于網(wǎng)絡(luò)上的翻譯小組大多不索取任何利益，使得本公司在相關(guān)工作中可能會(huì)遇到來自社會(huì)的阻力，為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，本公司在運(yùn)作初期須在保證譯文質(zhì)量的根底上壓低自己的價(jià)格，在得到社會(huì)成認(rèn)的根底上，進(jìn)一步確定未來開展方向。

創(chuàng)業(yè)方案范文6

市場定位

云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城的廣外，與北校區(qū)的云山咖啡屋有著一脈相承的關(guān)系，但都作為廣外大的一道風(fēng)景。與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣大的市場。

在風(fēng)格方面，云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的格調(diào)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效勞，給顧客最好的享受。

咖啡屋面向的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員，同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生，學(xué)生家長及參觀人士。

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平，因?yàn)榭紤]到大學(xué)城內(nèi)多為大一新生，消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面，多推出群眾價(jià)格的飲品；當(dāng)大學(xué)城逐漸完善，學(xué)生層增多時(shí)，逐漸將咖啡屋的風(fēng)格提升到中高層次，增加高風(fēng)格的消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)保證價(jià)位的平衡，在不降低咖啡屋風(fēng)格的前提下盡量滿足各種檔次的消費(fèi)需求。

咖啡屋將劃分一局部區(qū)域進(jìn)行書吧式效勞，在這里提供一些比擬時(shí)尚的或暢銷的書籍，但對(duì)在這局部區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，以保證本錢的回收。

管理理念

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

2、下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

3、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

4、營造集體氣氛：既要高低屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的和煦，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

5、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

部門設(shè)置與職責(zé)

店長：

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，催促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好咖啡屋與學(xué)校的交流工作。

工作內(nèi)容：催促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部：

主要職責(zé)：

1、人員到職與離職的相關(guān)辦理

2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

7、做好咖啡屋每次招待出名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

人員分配：本部設(shè)正，副部長各1名，檔案管理員1名。

薪酬制度：記時(shí)工資制

不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同；采用此制度比擬靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資。

工作輪班組織：固定單班制

在一開始的人員招聘中，我們首先會(huì)搞分明每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段〔包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空〕然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。

人員考核：從德〔品德涵養(yǎng)〕，能〔業(yè)務(wù)知識(shí)水平，創(chuàng)新能力〕，勤〔協(xié)作性，責(zé)任心，進(jìn)取性，紀(jì)律性，出勤性〕，績〔辦事效率，工作質(zhì)量〕四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公道的考核，為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。

〔1〕對(duì)員工的考核

我們將指定一套指標(biāo)體系。比方對(duì)于員工工作態(tài)度，我們將從事業(yè)心，進(jìn)取心，責(zé)任心和真誠度等指標(biāo)考察。每個(gè)指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個(gè)表現(xiàn)層次，每個(gè)層次有對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

示例：

要素指標(biāo)標(biāo)尺

工作態(tài)度事業(yè)心進(jìn)取心

1、工作熱情時(shí)高時(shí)低，不足進(jìn)取精神〔3分〕

2、能熱情工作，但不持久〔4分〕

3、有進(jìn)取心，工作熱情，積極性高〔5分〕

責(zé)任心

1、對(duì)本店銷售狀況漠不關(guān)懷〔0分〕

2、波及個(gè)人利益時(shí)會(huì)關(guān)懷〔2分〕

3、對(duì)分配下來的任務(wù)被動(dòng)完成〔4分〕

4、對(duì)店內(nèi)工作積極參與，與本店共命運(yùn)〔5分〕

考核時(shí)，所有員工都有權(quán)表決被考核的員工與哪一表現(xiàn)層次相符，以少數(shù)服從多數(shù)為原那么，確定該被考核員工該指標(biāo)的得分，員工各個(gè)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)的總和為該員工的考核總分。一個(gè)季度將進(jìn)行一次考核。

〔2〕對(duì)管理層工作績效考核

為了對(duì)管理層人員的工作能力，態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定此制度。秉承公開，公平，公道，客觀，多元主體評(píng)價(jià)原那么，每個(gè)管理人員都要接受來自相關(guān)同事，直接下級(jí)和自我的評(píng)價(jià)。從德，績，能，勤方面進(jìn)行考核。具體如下：

德：民主性，品德涵養(yǎng)；

績：辦事效率，工作質(zhì)量等；

能：業(yè)務(wù)水平認(rèn)識(shí)，分析決策能力，創(chuàng)新能力，自我學(xué)習(xí)能力等；

勤：協(xié)作性，責(zé)任心，進(jìn)取心，紀(jì)律性，出勤等。

月度與季度的評(píng)價(jià)工作，在下一評(píng)價(jià)期間開始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評(píng)價(jià)表。年終評(píng)價(jià)工作在12月最后一個(gè)星期與次年1月的第一個(gè)星期之內(nèi)完成。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫，應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評(píng)價(jià)表由行政人事部與全體員工參與評(píng)價(jià)。每名參與者填寫一份評(píng)價(jià)表，按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù)，將得分先按上級(jí)，同事，下級(jí)，自我評(píng)價(jià)分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分，按照最終得分確定評(píng)價(jià)等級(jí)。評(píng)價(jià)結(jié)果與獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)制度掛鉤。被評(píng)價(jià)者如果對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。

獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)〔半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)〕。

財(cái)會(huì)部

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的伎倆是通過周報(bào)表和月報(bào)表上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或缺乏，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤，虧損，其他營業(yè)工程，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。

周報(bào)表和月報(bào)表所反映的損益狀況是由每天和每小時(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差：

1、現(xiàn)金的超收和缺乏只允許0.1%的誤差；

2、收銀機(jī)操作的出錯(cuò)率只允許0.6%，造成的損失不得超過0.3%；

3、部長必須每小時(shí)檢查并簽字確認(rèn)一次收銀機(jī)系統(tǒng)打印的營業(yè)報(bào)表。

收入：食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣，效勞費(fèi)收入。

其他收入：如最低消費(fèi)等

營業(yè)收入方案：

1、確定上座率和接待人數(shù)

2、確認(rèn)人均消費(fèi)

3、編制營業(yè)收入方案

〔1〕食物本錢率=1—毛利率。

〔2〕食品本錢額=方案收入本錢率。

〔3〕飲料本錢率=〔飲料本錢額/方案收入〕×100%。

財(cái)務(wù)部管理目標(biāo)：

追求利潤最大化，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益。

1、會(huì)計(jì)處：

〔1〕顧客的消費(fèi)結(jié)算。

〔2〕結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項(xiàng)和帳單，并編制相應(yīng)的營業(yè)報(bào)表。

2、出納處：

〔1〕收集，整理，點(diǎn)核店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行。

〔2〕支付店內(nèi)各部門報(bào)銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用。

〔3〕辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支。

〔4〕準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。

人員設(shè)置及職責(zé)

1、財(cái)務(wù)部長：審查，財(cái)務(wù)預(yù)算〔包括現(xiàn)金預(yù)算，預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債，預(yù)算損益等〕，業(yè)務(wù)預(yù)算〔包括銷售營業(yè)，生產(chǎn)，制造費(fèi)，產(chǎn)品本錢，營業(yè)本錢，采購等〕。在部長大會(huì)上作出財(cái)務(wù)預(yù)算，策動(dòng)：業(yè)務(wù)預(yù)算與策動(dòng)報(bào)告。

2、會(huì)計(jì)：日常記帳，復(fù)核，盤點(diǎn)，保管憑證單據(jù)與銀行帳戶；月，季，年度負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總結(jié)，盤點(diǎn)。

3、每日設(shè)收銀員1名：由效勞員中挑選，每日設(shè)一名部長值班，監(jiān)督結(jié)帳，由會(huì)計(jì)入帳。

憑證與記錄的要求：

1、各種收付業(yè)務(wù)都要有合法的手續(xù)，齊全的原始憑證作為依據(jù)。

2、各種收入的原始憑證一律要復(fù)寫，從不同的渠道匯到財(cái)會(huì)部門進(jìn)行核對(duì)。

3、各種支出都要根據(jù)原始憑證填寫有關(guān)報(bào)銷單據(jù)。

4、收付憑證要定期裝訂，派專人保管。

5、各種收付業(yè)務(wù)要及時(shí)，準(zhǔn)確記錄。

市場部

負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。

市場部人員設(shè)置及職責(zé)

人員設(shè)置：設(shè)部長1名，成員3名

人員職責(zé)：

部長：協(xié)助咖啡屋完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作；作好各部門的溝通工作；對(duì)客人對(duì)餐廳效勞和食品的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境；推廣銷售，根據(jù)市場情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定銷售方案，有特色的食品及時(shí)令飲品的推廣方案；加入例會(huì)，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。

成員：負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策；及時(shí)收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì)；進(jìn)行網(wǎng)頁的維修工作，并及時(shí)更新網(wǎng)頁內(nèi)容。

市場部工作范圍

市場部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。

公關(guān)的職能是為咖啡屋營造一個(gè)有利的經(jīng)營環(huán)境，保證咖啡屋的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。它的工作包括：通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立咖啡屋良好形象；處理好與競爭對(duì)手的關(guān)系；建立客人檔案，對(duì)?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習(xí)慣等，保證客人稱心；廣泛收集客人對(duì)部門的經(jīng)營效勞意見；與外單位廣泛聯(lián)系，與外單位或個(gè)人簽訂消費(fèi)優(yōu)惠等合約。

宣傳的職能是通過各種伎倆宣傳咖啡屋形象，促進(jìn)營銷，擴(kuò)大客流。它的工作包括：建立咖啡屋的網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對(duì)咖啡屋的介紹，對(duì)各種風(fēng)情的`咖啡的系統(tǒng)介紹，介紹咖啡屋的各種產(chǎn)品，突出咖啡屋的格調(diào)，宣傳咖啡屋近期動(dòng)態(tài)，配合進(jìn)行促銷宣傳方案；在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷宣傳措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在淡季策動(dòng)舉辦比賽，有獎(jiǎng)促銷，價(jià)格促銷等，在相應(yīng)季節(jié)為推出的時(shí)令食品進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫及張貼，派發(fā)；要及時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。

采購部

咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負(fù)責(zé)咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗(yàn)收

進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運(yùn)營不可短少的重要組成局部。

〔一〕采購部人員設(shè)置及職責(zé)

采購部人員設(shè)置：設(shè)部長1名，采購人員假設(shè)干，記錄員2名

人員職責(zé)：

部長：部長作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者，責(zé)任重大，工作不容有失，其主要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進(jìn)行充沛了解，熟悉待購貨物近期的市場需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)〔一般為半個(gè)月〕的需求量，詳細(xì)對(duì)待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄，作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。此外，部長有責(zé)任管理好本部人員的工作，同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作。

采購員：采購員主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇適宜的供給商，與供給商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的平安。采購是咖啡屋資金向外流動(dòng)的[]主要途徑，采購人員的素質(zhì)上下直接影響到經(jīng)營本錢是否最優(yōu)，因此采購人員必須經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，具備以下素質(zhì)：有較豐盛的商品知識(shí)；掌握市場信息，有商業(yè)靈敏性和適應(yīng)性；熟悉本店情況；頭腦清醒，善于思考，善于洽談價(jià)格；了解需求動(dòng)向及價(jià)格變化。

記錄員：2名記錄員分別負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況，記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱，規(guī)格，數(shù)量，進(jìn)貨日期，采購經(jīng)費(fèi)數(shù)量，支出數(shù)目，余額等，以便月末進(jìn)行核查。

〔二〕采購工作流程

采購部接到需要采購的貨物清單后，由部長負(fù)責(zé)對(duì)待購物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請(qǐng)購物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上，供月末核查，采購經(jīng)費(fèi)將交給采購員外出采購貨物，貨物采購?fù)瓿珊?，由本部門對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄。

〔三〕采購部采購原那么

老實(shí)守信。在采購過程中要老實(shí)守信，信守合同，保證合同的合法性，嚴(yán)肅性，有效性，更好地發(fā)揮經(jīng)營合同在經(jīng)營中的作用，樹立良好形象，協(xié)調(diào)好咖啡屋與各有關(guān)群體之間的相互關(guān)系。

以需待進(jìn)。就是根據(jù)市場需求情況來決定進(jìn)貨，防止盲目采購造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不順。

采購渠道穩(wěn)而多。如確保進(jìn)貨及時(shí)暢通，商品品種豐盛多樣。采購部必須廣開渠道，建立固定進(jìn)貨渠道和固定購貨業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣有利于相互信賴支持及降低本錢。由于彼此了解情況，易于合乎進(jìn)貨要求，同時(shí)可以減少人員采購，節(jié)約費(fèi)用；另一方面，在保持固定進(jìn)貨渠道的同時(shí)，要注意開辟新的進(jìn)貨點(diǎn)以保持進(jìn)貨渠道多樣化，從而避免各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的損害。

〔四〕采購管理和辦法

1、采購方案：采購之前編完詳細(xì)的采購方案或需貨單。其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的根底上。結(jié)合商品庫存動(dòng)態(tài)，分別提出具體品名，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，進(jìn)貨日期，最后統(tǒng)一平衡后決定采購種類和數(shù)量。

2、驗(yàn)收管理：采購后的驗(yàn)收也是管理的重要環(huán)節(jié)，有了它可以避免財(cái)產(chǎn)損失，減少和毀滅事故的發(fā)生。記錄員必須把握好驗(yàn)收這一關(guān)，如實(shí)詳細(xì)地作好記錄，并和采購員作好驗(yàn)貨工作。

3、了解需購物品的渠道：制作工作手冊(cè)，建立缺貨登記薄，即對(duì)顧客需要但沒有的商品進(jìn)行登記，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)之一；并根據(jù)市場部所提供客戶意見分析進(jìn)而通過科學(xué)的市場預(yù)測來確定市場對(duì)于量，質(zhì)，品種，價(jià)格等方面的需求，從而采購適銷對(duì)路的商品更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。

總之，咖啡屋采購部將以經(jīng)濟(jì)效益為規(guī)范運(yùn)用科學(xué)的決策分析辦法，進(jìn)行綜合比擬，實(shí)現(xiàn)采購活動(dòng)效益最優(yōu)，為咖啡屋提供有利的物質(zhì)保障。

酒水效勞部

員工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將員工證交還。

考勤：員工必須依照編定的工作時(shí)間表及崗位責(zé)任表當(dāng)值工作。員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班，直至規(guī)定時(shí)間下班為止。如有任何調(diào)班，先得到部門主管允許。

請(qǐng)假手續(xù)：如因緊急事故或患病而需要請(qǐng)假，應(yīng)即通知主管行政人事部批準(zhǔn)。未經(jīng)告假而擅離職守者，作曠工論。如申請(qǐng)病假，需出示注冊(cè)醫(yī)生簽發(fā)的病假條。

工作責(zé)任

員工必須忠誠，工作勤奮，對(duì)上級(jí)服從，對(duì)同事尊重及熱心幫忙，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

效勞態(tài)度

對(duì)顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容

須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂效勞的男員工不許留胡須和長發(fā)；女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為

員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語，吸煙，飲食，隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭，盜竊，吸毒，酗酒，營私舞弊，虧空公款，打架，歹意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

拾遺

如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回。絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處罰。

10、攜物出店

員工進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店，假設(shè)有犯罪著作盜竊行為處理。

11、防火和火警

員工必須嚴(yán)格遵守公司公布的防火告示，注意防火平安。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。

我們的構(gòu)想

蛋糕DIY我們?yōu)榭腿颂峁┯H手設(shè)計(jì)制作自己喜歡的蛋糕的時(shí)機(jī)，我們?yōu)榭腿颂峁┮呀?jīng)烘烤好的蛋糕以及奶油，水果等原料，客人可以憑自己的喜好來設(shè)計(jì)蛋糕樣式并親手制作。

凡在開業(yè)當(dāng)天生日的同學(xué)到咖啡屋消費(fèi)都將獲得免費(fèi)糕點(diǎn)一分

在淡季時(shí)節(jié)舉辦happyhour，到時(shí)設(shè)計(jì)相關(guān)的游戲，如猜咖啡：每個(gè)消費(fèi)者都可以加入咖啡品嘗，但凡猜出咖啡種類的，當(dāng)天消費(fèi)全免。

如果有條件，我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營造更好的氛圍，也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)方案范文7

第一局部方案摘要

1、公司名稱：“XX餐廳〞

2、經(jīng)營范圍：本餐廳將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的健康食品

3、主要產(chǎn)品：本餐廳除了傳統(tǒng)的八大菜系，為宣揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化特別推出紅樓美食，武俠風(fēng)味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養(yǎng)生食譜等等。

4、產(chǎn)品簡介：本餐廳將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，

為顧客提供健康營養(yǎng)的美食時(shí)，同時(shí)推廣中國傳統(tǒng)飲食文化！

5、經(jīng)營模式：本餐廳講食品采購庫存、訂貨、配送和銷售一體化。

6、競爭對(duì)手：已有的諸多特色為餐飲行業(yè)以及不斷參加的新的創(chuàng)新型餐飲漢語。

7、競爭優(yōu)勢：

2質(zhì)量保證：全部采用綠色無公害蔬菜。

2人力資源：我們將自身的經(jīng)營管理優(yōu)勢與安徽醫(yī)科大學(xué)衛(wèi)生管理學(xué)院的管理優(yōu)勢緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)爭取找安醫(yī)附院等各大醫(yī)院營養(yǎng)科室專家支持。

2市場需求：吃的不僅是美食，更是文化。

2開展?jié)摿Γ翰蛷d在管理經(jīng)營和飲食上不斷尋求創(chuàng)新，做到人有我新，人新我優(yōu)，牢牢把握競爭的主動(dòng)性，積極發(fā)明新的需求熱點(diǎn)，結(jié)合營養(yǎng)師指導(dǎo)，推出相應(yīng)的特色健康營養(yǎng)綠色產(chǎn)品，滿足不同人群的需要。

8、公司管理：公司的關(guān)注度不僅體現(xiàn)在飲食，而且體現(xiàn)在管理方式。針對(duì)餐飲業(yè)的構(gòu)成及人員特點(diǎn)，公司采取創(chuàng)新鼓勵(lì)理論，區(qū)別管理機(jī)制的管理模式，對(duì)公司經(jīng)營、員工管理設(shè)置新穎的業(yè)績考評(píng)機(jī)制。

9、創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三位成員均為安徽醫(yī)科大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生干部，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有積極的學(xué)習(xí)熱情和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。大家各有所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，立志為我國的全民飲食行業(yè)的健康開展奉獻(xiàn)微薄之力。

10、融資選擇：銀行貸款、申請(qǐng)大學(xué)生團(tuán)體創(chuàng)業(yè)基金、發(fā)起人出資

11、盈利模式及預(yù)測：本公司通過向社會(huì)居民銷售綠色健康食物取得收入。經(jīng)財(cái)務(wù)分析，預(yù)測1年后回收原先的投資本錢，投資利潤率高達(dá)217%。

第二局部創(chuàng)業(yè)背景

"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)，目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)開展的第三次頂峰。城市居民的生活水平的提高必然對(duì)飲食更加關(guān)注，綠色科學(xué)的餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)。白領(lǐng)平時(shí)工作時(shí)間長，很難吃到健康味美的食物，隨著?舌尖》的熱播，人們對(duì)美食的熱情更加狂熱。

第三局部市場分析

我們的團(tuán)隊(duì)收集了大量的資料，做了深入細(xì)致的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)有諸多特色為餐飲行業(yè)，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示中國餐飲行業(yè)的收入增速呈放緩趨勢;局部餐飲企業(yè)收入下滑，開展面臨較大挑戰(zhàn)。整體經(jīng)濟(jì)形勢欠佳，居民在餐飲支出更為謹(jǐn)慎;而國家加大反腐力度、嚴(yán)禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業(yè)的規(guī)模增長。且大品牌餐飲業(yè)因其價(jià)格昂貴，只存在少數(shù)消費(fèi)者之中。

創(chuàng)業(yè)方案范文8

一、市場競爭分析

XX學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)心，飲食問題亟待解決。我們的效勞宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠撐持起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差別化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透辦法，建立和擴(kuò)大出名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。

二、價(jià)格品種

開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價(jià)格方面，最好是適應(yīng)群眾化的價(jià)位，每碗甜品的價(jià)格約在2～5元之間，加不加糕點(diǎn)、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否那么容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)，則七八個(gè)品種就夠你忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。如果有一人幫助收款、做雜務(wù)，那么十幾個(gè)品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，則品種應(yīng)在20種以上。

三、經(jīng)營策略

價(jià)錢廉價(jià)，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。但凡與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最正確辦法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時(shí)候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因?yàn)樘鹌返谋惧X實(shí)在有限，不要因小失大。

應(yīng)抱著寧精勿濫的原那么，賣完之后再進(jìn)行適量烹制，以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮，因?yàn)樘鹌纷罴筛粢?。如果有意抬升顧客的消費(fèi)額，可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)套餐發(fā)售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補(bǔ)充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，那么應(yīng)關(guān)照本地人的飲食習(xí)慣?，F(xiàn)代人平時(shí)飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認(rèn)為太甜。甜品一定要迎合群眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。

開張本錢桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計(jì)開張所需本錢約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計(jì)，或叫父母、親戚幫助。記住，消毒柜這個(gè)設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因?yàn)樗切l(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種平安感。全套設(shè)備購買約需3000元。在總的本錢支出中，電器、房租、廚具的支出占了大局部，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價(jià)格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的耗費(fèi)。盈利前景做飲食業(yè)的人都很分明，甜品的本錢很低，價(jià)格那么隨機(jī)應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)低些，因?yàn)橐鍪炜蜕?，不能太?在商業(yè)區(qū)開店可以將價(jià)風(fēng)格高一些，因?yàn)槿藗冑徫飼r(shí)往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可到達(dá)4500～7000元。

四、甜品店開業(yè)資料

店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設(shè)備支出：約3000元開張本錢：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補(bǔ)甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認(rèn)為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光臨甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個(gè)角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對(duì)糖水避之惟恐不及的女孩們也會(huì)主動(dòng)上門光臨。

藥膳滋補(bǔ)甜品店的地點(diǎn)選擇、店面布置、開張本錢、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價(jià)格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補(bǔ)甜品具有健體防病之成效，品種以具備藥補(bǔ)的糖水、羹糊為主，如補(bǔ)腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆?jì)種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時(shí)節(jié)，可適當(dāng)推出應(yīng)季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

最重要的是，藥膳滋補(bǔ)甜品的價(jià)格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當(dāng)然就更高些。但謹(jǐn)記：價(jià)格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)成效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。

五、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

店鋪面積：10平方米

店租首期：1500元

設(shè)備支出：約3000元

開張本錢：4500～8000元

盈利前景：4500～7000元/月

桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計(jì)開張所需本錢約需6000～8000元。消毒柜這個(gè)設(shè)備應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因?yàn)樗切l(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種平安感。全套設(shè)備購買約需3000元。沒有必要花大筆金錢裝修店面，顧客更關(guān)懷環(huán)境的溫馨以及食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。同時(shí)，甜品店應(yīng)該注意選購特色個(gè)性的碗碟，讓顧客一看餐具就產(chǎn)生新奇的感覺。

六、成長與開展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，按照從中小型城市逐漸向大型城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略，逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)開展。具體分為下列三步：

1、立足市場，占據(jù)一定份額填補(bǔ)市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步開展。

2、占領(lǐng)市場，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

3、走向更廣的市場，開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)出名度，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在全國擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)方案范文9

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可短少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司工程策化

1。提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為基本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類發(fā)明最正確生活環(huán)境

2。公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的出名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1。行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2。調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)神理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3。目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能敘述心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

4。營銷策略分析

4。1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)計(jì)劃，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

4。2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

4。3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。

在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取下列幾種方式：

①打感激或發(fā)

e-mail進(jìn)行友情提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4。4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

創(chuàng)業(yè)方案范文10

一、工程概況

我實(shí)地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家，再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家。最后向清遠(yuǎn)市區(qū)進(jìn)發(fā)，在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的開展。

二、工程背景

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的開展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱谋砻?，這就要求我們?cè)诖罅﹂_展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極發(fā)展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢也多起來了。

三、市場分析

1.我們的市場是面對(duì)所有人群，主要是0-50歲的人群。主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。

2.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計(jì)有6500人。

3.市場潛力大。

4.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi)大約在1000-1500之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15-200之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。

5.市場需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。

四、競爭分析

1.我們的競爭對(duì)手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店。

2.我們的優(yōu)勢：我們比競爭對(duì)手更專業(yè)，能讓學(xué)生對(duì)我們的效勞更稱心，對(duì)我們的技術(shù)更放心。

3.地理優(yōu)勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè)，學(xué)生只需步行就能達(dá)到。

五、業(yè)務(wù)介紹

我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)效勞，預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期，效勞工程和收費(fèi)為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿150元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)300元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反應(yīng)一些意見和倡議。

六、營銷戰(zhàn)略

1.網(wǎng)絡(luò)營銷

首先為公司建設(shè)一個(gè)公共號(hào)，該公共號(hào)可以讓客戶了解本公司的效勞工程和價(jià)格、各種美發(fā)效勞的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號(hào)的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的出名度越來越大。

2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。

3.開通熱線供大家咨詢

4.在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動(dòng)。

七、投資預(yù)測

美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋工程的投入金額大略為8萬，主要用于店鋪?zhàn)饨韬唾徶孟嚓P(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請(qǐng)、建設(shè)、運(yùn)營資金。兩個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月營業(yè)。運(yùn)營本錢：一個(gè)月是我們的資金結(jié)算周期.

運(yùn)營資金預(yù)先準(zhǔn)備5萬元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用，員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營本錢是1萬2800元左右，參加突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費(fèi)20xx元，那么我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入。

創(chuàng)業(yè)方案范文11

店名：創(chuàng)意咖啡吧

法律模式：已注冊(cè)

經(jīng)營模式：自主經(jīng)營

范圍：效勞業(yè)

〔三〕商業(yè)方案簡述

1．產(chǎn)品或效勞(優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點(diǎn))

本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢如下：

1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比方，一月的主題是“小時(shí)候看過印象最深的一本書〞、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事〞、三月的主題可以是“有沒有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的〞.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進(jìn)書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點(diǎn)的話，還會(huì)有博物館的感覺出來.

2、制定特殊主題日：比方每個(gè)月11日定為“脫單日〞，這天店里沒有獨(dú)自的位子，必須兩兩配對(duì)落座。對(duì)于前來“脫單〞的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對(duì)~。又比方每月14日定為“CoupleDay〞，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)那么，然后準(zhǔn)備的所有套餐、飲料都給一份〔量還是為兩人份〕，考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標(biāo)志，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái)、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖〔當(dāng)然比擬隱晦不好發(fā)現(xiàn)〕，客人在店里喝咖啡時(shí)假設(shè)能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單

2．客戶(營銷對(duì)象)

附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生〔情侶為重點(diǎn)〕

3．所有者(參與者)

〔姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷〕

法人：戴奇峰

地址：武漢東湖學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

資質(zhì)：衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照

經(jīng)歷：曾經(jīng)在本區(qū)域咖啡店有過2年的效勞經(jīng)驗(yàn)和一年的管理經(jīng)驗(yàn)

4．吸收就業(yè)人數(shù)6~15人

〔四〕啟動(dòng)資本

投資20萬

運(yùn)營資本10萬

總計(jì)30萬

〔五〕資本來源(資金需求資金運(yùn)作方案)

業(yè)主的儲(chǔ)蓄：10萬

合伙人出資：無

民間借貸無

銀行信貸20萬

二、商業(yè)設(shè)想和市場分析(業(yè)務(wù)及行業(yè)分析)

〔一〕商業(yè)設(shè)想描述

〔如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或效勞的種類、原材料來源及供給情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等?！?/p>

咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長及參觀人士.總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。◎流動(dòng)定價(jià)：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，示例每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來?！蛸?zèng)送：示例可以針對(duì)情侶市場發(fā)展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。.咖啡屋將劃分一局部區(qū)域進(jìn)行書吧式效勞,在這里提供一些比擬時(shí)尚的或暢銷的書籍,但對(duì)在這局部區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證本錢的回收.

產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料〔示例牛奶等〕甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差別很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

〔二〕市場分析(效勞及竟?fàn)幁h(huán)境)

〔如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場份額等〕

1、市場需求本店的消費(fèi)需求還是比擬充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比擬穩(wěn)定的商圈?！?〕穩(wěn)定的客戶資源?！?〕寫字樓與賓館客源?！?〕購物娛樂場所?！?〕成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。〔5〕本區(qū)域各種學(xué)

校和大專院校眾多。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源?？偟膩碚f，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場空隙。

2競爭分析〔1〕沒有與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規(guī)?？Х鹊辍！?〕直接競爭對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都不足創(chuàng)意。

啟動(dòng)促銷

向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)方案〔比方通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用?！?/p>

〔1〕廣告宣傳①針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁〔DM〕和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。②學(xué)校內(nèi)部的廣告支持。

〔2〕事件營銷①針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。機(jī)會(huì)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。③機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活〞為主題的征文活動(dòng)。

〔3〕效勞營銷除去品牌因素，效勞對(duì)于咖啡消費(fèi)者來說，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的效勞。①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱說。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。②咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，襯托氛圍，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

〔一〕企業(yè)組織職員要求

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營，各個(gè)部門的管理和協(xié)調(diào)，定期召開管理和技術(shù)討論會(huì)。

1店長:管理本店的日常經(jīng)營狀況，員工的效勞情況，員工的薪酬結(jié)算，客戶的意見處理。2制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，品牌的推廣。

3采購人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。

4效勞員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理效勞與需求，如迎賓，買單等

〔二〕組織機(jī)構(gòu)圖

〔三〕人工本錢

職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出

1、總經(jīng)理10000元五險(xiǎn)一金，旅游15000/月

2、店長6000元五險(xiǎn)一金，旅游8000/月

3、制作人4000元五險(xiǎn)一金，旅游5000/月

4、采購員3000元五險(xiǎn)一金，3500/月

5、效勞員2500元五險(xiǎn)一金，3000/月

創(chuàng)業(yè)方案范文12

綜述

公司運(yùn)作模式=權(quán)威品牌形象網(wǎng)站+更側(cè)重于線下社會(huì)才藝交流活動(dòng)平臺(tái)!

贏利模式:廣告+會(huì)員+線下組織活動(dòng)

交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)在都已經(jīng)是很多了，也很熾熱，很成功.不過這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無聊的人在上面無聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士基本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛等，都顯得很沒面子，沒有一點(diǎn)浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充滿其間。

然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個(gè)交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上,大家一起交流交友也更有樂趣更有意義,所以我就想方設(shè)法，要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺(tái)，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情搭檔等等.

這是一個(gè)靈魂的圣地，一個(gè)高潔者，有責(zé)任心，有事業(yè)心，有進(jìn)取心的人們的圣地！

我們不是抱著商業(yè)目的來經(jīng)營。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個(gè)靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個(gè)靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功.

什么是第三極交友:

根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交友,婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強(qiáng)的特性,而上面什亂七八糟沒有道德沒有責(zé)任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺,很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺,我們根據(jù)自己的道德品味追求,依據(jù)社會(huì)的需求,而創(chuàng)立了并相對(duì)的提出了,第三極交友的概念與行為方式:

第三極交友就是,不帶有較強(qiáng)的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無意的,通過自我道德