《商務(wù)談判問(wèn)題研究開(kāi)題報(bào)告（含提綱）》

、課題來(lái)源及選題的理由或意義：課題來(lái)源：全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日漸頻繁，國(guó)家間的合作愈加密切。走在經(jīng)濟(jì)全球化的道路上，我們的方向和選擇越來(lái)越多，跨文化交流的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，和原來(lái)相比，商務(wù)談判的主體更加多元化，談判內(nèi)容更細(xì)致。因此，了解世界各國(guó)的文化以及培養(yǎng)文化交際能力顯得尤為重要。國(guó)與國(guó)之間，各國(guó)不同文化背景的企業(yè)之間，相互合作或者貿(mào)易往來(lái)的愈加密切，不僅促進(jìn)了世界各國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)、政治文明的發(fā)展，更促進(jìn)了各國(guó)人民之間的往來(lái)，從而促進(jìn)了國(guó)與國(guó)之間文化的交流，促進(jìn)了各國(guó)之間對(duì)于文化差異的包容和理解。各國(guó)之間商務(wù)談判的成功與否，其實(shí)是由很多因素決定的，比如:企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、雙方的需求、技術(shù)以及利益關(guān)系等等，但是在這當(dāng)中，往往容易忽略一個(gè)問(wèn)題，那就是文化差異給我們帶來(lái)的影響。事實(shí)上，無(wú)論在商務(wù)談判過(guò)程中，無(wú)論你的方案多么完美，你的利益關(guān)系多么清晰，都難免出現(xiàn)意料之外的狀況。談判是由“人”來(lái)談的，在談判的過(guò)程中，人往往帶著主觀(guān)因素人的主觀(guān)情緒其實(shí)正是滲透著他后面的所處的社會(huì)文化環(huán)境，多么理智的人也無(wú)法完全避免這一事實(shí)，所以在以往交流的過(guò)程中，就應(yīng)該十分注意文化差異對(duì)“人”的影響，從而避免在商務(wù)談判中發(fā)生不愉快。選題理由：通過(guò)本論文的研究，我想達(dá)到兩個(gè)目的:一是為正在從事國(guó)際商務(wù)談判工作的談判人員提供理論參考，引起他們對(duì)文化差異存在的高度重視，正視文化因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)的影響，面對(duì)不同文化背景的談判對(duì)手，應(yīng)該有針對(duì)性地采取策略進(jìn)行談判交流;二是希望自己能夠在這方面學(xué)的更多，研究的更深，為該課題的學(xué)術(shù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。2、研究?jī)?nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：研究?jī)?nèi)容：本文從各國(guó)各地區(qū)文化差異的主要表現(xiàn)入手，首先對(duì)國(guó)際談判文化差異加以概述，包括其概念和特點(diǎn)，然后分析文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，最后根據(jù)前文提出應(yīng)對(duì)文化差異對(duì)國(guó)家商務(wù)談判影響的對(duì)策。3、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：安國(guó)源(2017)除了指出談判的基本差異之外，主要從謹(jǐn)防文化假設(shè)、建立跨文化談判意識(shí)和客服文化偏見(jiàn)這三個(gè)方面闡述了如何去克服文化差異所帶來(lái)的不利影響。此外，丁曉洋(2018)從文化差異產(chǎn)生的原因包括經(jīng)濟(jì)差異、地域差異、民族差異、宗教差異的角度解釋了差異存在的必然性，并且提出了相應(yīng)的克服這些差異的策略。徐中明(2015)不僅從民族性格方面對(duì)文化差異做了補(bǔ)充，還分別針對(duì)與美國(guó)和日本兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行談判時(shí)如何克服文化差異提出了具體的應(yīng)對(duì)策略。談到文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，已有文獻(xiàn)很多研究的都是談判過(guò)程中怎樣避免文化差異帶來(lái)的障礙。然而事實(shí)上，談判的成功不僅取決于談判過(guò)程中的雙方對(duì)弈，談判之前的準(zhǔn)備和談判之后的后續(xù)工作都對(duì)談判的最終結(jié)果起著至關(guān)重要的作用。國(guó)外研究現(xiàn)狀：有美國(guó)學(xué)者BeeChenGoh的<NegotiatingwiththeChinese>，本著作涉及個(gè)人文化談判的實(shí)踐。Donaldw.Hendon，RebeccaAngelesHendon和PaulHerbig共同著作的《跨文化商務(wù)談判》對(duì)各種不同的文化做了比較，在證明不同因素對(duì)談判影響的同時(shí)說(shuō)明了文化因素是如何發(fā)生作用的。DDruckman1996年寫(xiě)了一篇文章<IsThereaU.S.NegotiatingStyle?>，他認(rèn)為:通過(guò)談判人員以及在談判中涉及的談判條款能夠更好的了解一個(gè)國(guó)家的談判方式，分享社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以讓我們對(duì)同一件事情有相似的反應(yīng)，區(qū)分不同的談判行為還需要做系統(tǒng)的調(diào)查，包括研究設(shè)計(jì)，比較不同國(guó)家談判人員的差異，以及所采用的各種不同的方法策略。4、研究計(jì)劃或撰寫(xiě)方案:研究計(jì)劃：（1）2019年11月選題階段：根據(jù)自己的興趣，自擬論文題目；在導(dǎo)師的指導(dǎo)下確定論文題目（2）2019年11月~12月開(kāi)題階段：查閱相關(guān)多模態(tài)話(huà)語(yǔ)分析文獻(xiàn)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下完善大綱和開(kāi)題報(bào)告（3）2020年1月~3月論文初稿階段：撰寫(xiě)一稿（4）2020年4月論文修改階段：修改一稿和二稿（5）2020年5月論文定稿階段：根據(jù)學(xué)校畢業(yè)論文模板要求，確定論文格式并提交三稿，進(jìn)行定稿5、擬采取的研究方法、技術(shù)路線(xiàn)、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析：研究方法：本文采用規(guī)范研究和案例研究相結(jié)合的方法技術(shù)路線(xiàn)：首先對(duì)文化差異對(duì)商務(wù)談判影響的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，然后從談判組織、方式、過(guò)程和策略四個(gè)方面分析文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響，最后針對(duì)商務(wù)談判的具體案例進(jìn)行分析，并提出了在國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)對(duì)文化差異的對(duì)策。實(shí)驗(yàn)方案：學(xué)校圖書(shū)館查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料；知網(wǎng)搜索近年來(lái)關(guān)于中外文化交流的文獻(xiàn)；指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)；可行性分析：相關(guān)文獻(xiàn)資料充足；有老師進(jìn)行指導(dǎo)；論文提綱：15473一、國(guó)際談判文化差異概述20594（一）文化差異的概念4621（二）國(guó)際商務(wù)談判的概念10195二、文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響（一）文化差異對(duì)談判組織的影響分析（二）文化差異對(duì)談判風(fēng)格的影響分析（三）文化差異對(duì)談判方式的影響分析（四）文化差異對(duì)談判過(guò)程的影響分析（五）文化差異對(duì)談判決策的影響分析21287三、案例分析應(yīng)對(duì)文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判影響的對(duì)策（一）價(jià)值觀(guān)差異對(duì)談判決策影響的對(duì)策（二）思維模式差異對(duì)談判風(fēng)格影響的對(duì)策（三）語(yǔ)言交流模式差異對(duì)談判方式影響的對(duì)策（四）非語(yǔ)言交流差異對(duì)談判組織影響的對(duì)策（五）風(fēng)俗習(xí)慣差異對(duì)談判過(guò)程影響的對(duì)策22629四、結(jié)論特色或創(chuàng)新點(diǎn)：具體分析了中西文化的主要差異以及對(duì)談判各方面的影響參考文獻(xiàn):[1]張美琪.文化差異對(duì)中西方商務(wù)談判的影響[J].山海經(jīng),2016(10).[2]陶旭東.文化差異因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響及其對(duì)策研究[J].財(cái)訊,2016(24):67-68.[3]張卜元.從集體主義和個(gè)人主義看國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異[J].統(tǒng)計(jì)與管理,2016(1):134-135.[4]葛婷.淺談中美商務(wù)談判中的文化差異研究[J].才智,2018(4):166-167.[5]李宗序.從翻譯上看文化差異對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響[J].明日風(fēng)尚,2017(11).[6]林正奇.中德商務(wù)談判文化差異案例的跨文化視角分析[D].2016.[7]欒爽.國(guó)際商務(wù)會(huì)談的文化差異[J].戲劇之家,2016(18):265-265.[8]劉俊俊.從譯者主體性視角看商務(wù)談判口譯[D].2016.[9]謝群,展悅.國(guó)際商務(wù)談判話(huà)語(yǔ)研究回顧及新進(jìn)展——商務(wù)話(huà)語(yǔ)研究系列之四[J].外語(yǔ)學(xué)刊,2018(6).[10]吳昊.順句驅(qū)動(dòng)原則在MTI學(xué)生交傳訓(xùn)練中的可行性探究——以2015年李克強(qiáng)總理答中外記者問(wèn)為例[D].2016.[11]N.MarkLam.CHINANOWDOINGBUSINESSINTHEWORLD’S[M].OverseaPublishingHouse，2007:176.[12]Fei-linLl,Gao--fenYU.CulturalDifferencesinCompliments[J].CanadianSocialScience，2009，VOL.L(l).[13]MackieChase，Communicationbetweencultures(4thed.)，InternationalJournalofInterculturalRelations[Jl，2006，12:329-332.[14]BeeChenGoh，NegotiatingWiththeChinese，Dartmouth