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文檔簡介
PAGE4PAGE4雙十二汽車促銷活動方案這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于雙十二汽車促銷活動方案的文檔,希望對你能有幫助。
充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十二大規(guī)模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。
二、環(huán)境分析
汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買,然后讓客戶線下消費。那么,如何把汽車美容店的門店活動和雙十二相結(jié)合?同時,還面臨一個問題,雙十二只有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。
1、引入期;
時間:20xx年12月3日-10日;8天。
內(nèi)容:洗車獎——你來洗車我就送!
客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。
01雙十二專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十二抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十二專用。
02宣傳推廣;
這個時候,微信的訂閱號和公眾號也不能閑著,這三天要大力推廣洗車獎。
有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。
03銷售員推廣
銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十二當(dāng)天使用,而且雙十二當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十二的特價美容套餐供客戶購買。
目的:確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十二舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。
2、預(yù)熱期;
時間:20xx年12月6日-10日;5天。
內(nèi)容:現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;
點評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;
01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;
001已經(jīng)明確的雙十二特價美容套餐,要制作出dm單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。
002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置,貼雙十二的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十二的頁面內(nèi)容,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。
目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十二慶祝促銷活動的氛圍。
02點評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;
在五天時間內(nèi),我們可以安排銷售員每隔2個小時,進(jìn)行一次雙十二特價美容套餐的點評,供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。
這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項目。要極力給予主動曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。
點評的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。
點評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十二當(dāng)天來店消費。
03銷售員推廣;
在預(yù)熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十二的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費。
這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的'提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。
注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。
備注:
預(yù)熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息,可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。
3、引爆期;
時間:20xx年12月12日;1天;
經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,雙十二當(dāng)天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期后,價格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。
購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。
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