文件雜類客車電子商務(wù)

中大汽車

電子商務(wù)B2B解決方案

——中大汽車市場(chǎng)部目錄電子商務(wù)工作流程電子商務(wù)工作報(bào)表電子商務(wù)工作規(guī)范電子商務(wù)在線溝通網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展辦法B2B商務(wù)網(wǎng)站大全（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：收集B2B網(wǎng)站（企業(yè)對(duì)企業(yè)）（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步注冊(cè)在各B2B網(wǎng)站中，分別以“中大客車集團(tuán)、中大客車公司、中大汽車集團(tuán)、中大汽車公司”等注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員。在各搜索引擎網(wǎng)站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網(wǎng)站上注冊(cè)。注冊(cè)中大汽車銷售有限公司****************（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步發(fā)布產(chǎn)品前期工作準(zhǔn)備就緒后，需要將我司產(chǎn)品發(fā)到B2B網(wǎng)站上，以提高點(diǎn)擊率，讓更多的人了解我司的車。將我司的主打車型（如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相關(guān)配置信息發(fā)布到網(wǎng)上。每日發(fā)布，做到客戶在此B2B網(wǎng)站上搜索“客車”時(shí)，排行榜前列都是我司的產(chǎn)品。以此來增加產(chǎn)品的瀏覽量，使得更多的客戶認(rèn)識(shí)我司車。（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

1.阿里巴巴貿(mào)易通客戶在阿里巴巴上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后，可以通過貿(mào)易通聯(lián)系我司。有合作意向的客戶可以進(jìn)一步與之商談。

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

2.中大市場(chǎng)群（2722170）與客戶通過市場(chǎng)群交流。（2722170）隨時(shí)了解意向客戶信息。方便、快捷！

（二）網(wǎng)絡(luò)搜集

3.B2B網(wǎng)站客車求購(gòu)信息

從B2B網(wǎng)站中搜索客車求購(gòu)信息，搜索到信息后進(jìn)行核實(shí)。如信息準(zhǔn)確，則將其加為我司貿(mào)易通商友及QQ群友，方便隨時(shí)聯(lián)系。客戶信息收集主動(dòng)聯(lián)系加商友跟蹤談判（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶 線上通過中大汽車群（2722170）與貿(mào)易通（zonda8333888）尋找商友，與客戶建立網(wǎng)上溝通平臺(tái)；線下通過電話溝通與寄發(fā)特快信函尋找客運(yùn)、旅游、學(xué)校網(wǎng)的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓2.尋找開拓信息渠道四大客戶群體推薦網(wǎng)站：客運(yùn)：交通網(wǎng)公交：公交網(wǎng)旅游：旅游網(wǎng)團(tuán)體：中企網(wǎng)（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客戶門戶網(wǎng)。還可以通過貿(mào)易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場(chǎng)群挖掘購(gòu)車的意向客戶。電子商務(wù)信息報(bào)表（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）電子商務(wù)信息報(bào)表（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計(jì)劃）

1網(wǎng)絡(luò)3搜：

了解網(wǎng)站（網(wǎng)站簡(jiǎn)介、功能、使用）OA→zondabus→Alibaba1網(wǎng)絡(luò)3搜：①搜索網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名YAHOO!百度GoogleCNNIC百度關(guān)鍵詞：客車中大汽車中大集團(tuán)汽車總公司網(wǎng)絡(luò)實(shí)名Yahoo!：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721）雅虎搜索（一搜）雅虎郵箱（zonda+手機(jī)號(hào)碼@）百度Google：BBaidu：世界上規(guī)模最大的中文搜索引擎Google：全球最大的搜索引擎CNNIC百度：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計(jì)劃）②商務(wù)網(wǎng)站：BtoB：ABtoC：163CtoC：

Alibaba：四大群組成：阿里巴巴（B2B）、淘寶（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付寶（電子支付）。hc360：主要的產(chǎn)品：買賣通、行業(yè)搜索、慧聰商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場(chǎng)研究工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計(jì)劃）1、B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)Business-to-Business：這種類型是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，改善競(jìng)爭(zhēng)條件，創(chuàng)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、買賣網(wǎng)、環(huán)球資源等大型交易平臺(tái)2、B2C企業(yè)對(duì)一般消費(fèi)者Business-to-Consumer：如：亞馬遜、卓越網(wǎng)、6688等平臺(tái)和生產(chǎn)企業(yè)自建獨(dú)立的平臺(tái)3、C2C消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者Customer-to-Consumer：產(chǎn)品直接由消費(fèi)者出售給消費(fèi)者。如：淘寶、ebay易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)③門戶網(wǎng)站：省交通網(wǎng)政府網(wǎng)站黃頁網(wǎng)站省交通網(wǎng)：交通部：交通行業(yè)網(wǎng)：中國(guó)道協(xié)：查詢：交通廳、交通局、運(yùn)管局等政府網(wǎng)站：中國(guó)政府網(wǎng)：政府采購(gòu)網(wǎng)：招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)：附：招標(biāo)網(wǎng)址：→友情鏈接黃頁網(wǎng)站：中國(guó)電信黃頁：中國(guó)網(wǎng)通黃頁：附：省工商局導(dǎo)航：→紅盾導(dǎo)航及省級(jí)、地級(jí)等門戶網(wǎng)：汽車網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、城市網(wǎng)等工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計(jì)劃）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123培訓(xùn)計(jì)劃）

2、網(wǎng)絡(luò)3通：貿(mào)易通買賣通（和QQ號(hào)碼通用）雅虎通（MSN等）貿(mào)易通：1）如何下載注冊(cè)電腦地址攔：（輸入→123→）阿里巴巴→貿(mào)易通→下載地址→到電腦上→激活安裝貿(mào)易通→注冊(cè)注冊(cè)帳號(hào)：zonda+號(hào)碼如：zonda公司名稱：中大汽車（XX）營(yíng)銷中心個(gè)人資料：真實(shí)姓名、聯(lián)系用公司地址、電話、手機(jī)號(hào)碼（）2）如何使用貿(mào)易通商業(yè)伙伴：和公司間和網(wǎng)絡(luò)間和客戶間阿里助手：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)（發(fā)布信息查看留言我的博客）商務(wù)服務(wù)：了解當(dāng)天新的商務(wù)信息（主要：汽車、客車）3）了解貿(mào)易通功能特性1.隨時(shí)聯(lián)系：貿(mào)易通自動(dòng)上線功能幫您與阿里巴巴網(wǎng)站以及600多萬商人建立緊密的聯(lián)系，讓您成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，實(shí)時(shí)接收他們的詢價(jià)或者報(bào)價(jià)信息！2.在線洽談：一旦找到您感興趣的商機(jī)，不用打電話，不用發(fā)郵件，不用發(fā)留言，只要使用貿(mào)易通馬上聯(lián)系到對(duì)方，就能在線談生意。3.管理客戶：整合您在阿里巴巴積累到的客戶資料：采購(gòu)商，供應(yīng)商，甚至您的同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您都可以對(duì)他們進(jìn)行分類管理，高效快捷保持密切聯(lián)系！4.海量商機(jī)搜索：利用強(qiáng)大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的信息中搜到您想要的商業(yè)機(jī)會(huì)！5.快速商機(jī)發(fā)布：幫助您快速發(fā)布,管理,跟蹤商機(jī),貿(mào)易通是您最理想的商機(jī)管理工具。6.高質(zhì)量語音/視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點(diǎn)，馬上搞定！7.圖文發(fā)送+超大容量文件傳送：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點(diǎn)，馬上搞定！8.免費(fèi)商務(wù)服務(wù)：訂商機(jī)看資訊,查看證券，氣象，,在線翻譯,商旅服務(wù)促交易！9.網(wǎng)上開會(huì)：想要召開一個(gè)洽談會(huì)，但參加者在異地？不用擔(dān)心，貿(mào)易通的“多人商務(wù)洽談”讓您想談就談！10.疑難解答：如果您有什么疑難問題想要咨詢服務(wù)專員，用貿(mào)易通的“服務(wù)熱線”，所有問題立馬解答，既快又省！11.快速處理信息：想要快速訪問阿里巴巴網(wǎng)站？用貿(mào)易通的“阿里助手”吧，不用登錄，快速直達(dá)主題，直通車哦！網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜關(guān)鍵詞的選定：客車中大汽車客運(yùn)\公交\旅游\團(tuán)體（終端客戶）推廣的網(wǎng)站：公司網(wǎng)站客車門戶網(wǎng)站：客車網(wǎng)客車信息網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴貿(mào)易通慧聰網(wǎng)買賣通登陸各免費(fèi)搜索引擎和免費(fèi)的目錄網(wǎng)站：通過搜索關(guān)鍵詞：“中大集團(tuán)汽車總公司”登陸主頁注冊(cè)公司及發(fā)布產(chǎn)品信息統(tǒng)一企業(yè)形象：中大汽車（部門、11片、渠道）營(yíng)銷中心如：中大汽車（市場(chǎng)部）營(yíng)銷中心如：中大汽車（101片江蘇上海河南）營(yíng)銷中心如：中大汽車（山東玉柴）營(yíng)銷中心產(chǎn)品與服務(wù)：客運(yùn)公交旅游團(tuán)體（特價(jià)天然出口FOB）選擇使用商務(wù)網(wǎng)站的依據(jù)：網(wǎng)站的訪問統(tǒng)計(jì)，如：阿里巴巴每天在線達(dá)70萬商人1.方案的主要內(nèi)容2.投資預(yù)算：網(wǎng)站500實(shí)名500商務(wù)2300網(wǎng)站500：網(wǎng)站投資500n元/年（建設(shè)網(wǎng)站8848/0808、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競(jìng)價(jià)排名）實(shí)名500：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名500n元/年商務(wù)2300：阿里巴巴誠(chéng)信通：2300n元/年+（競(jìng)價(jià)排名1200元年）招標(biāo)網(wǎng)站：2000n元/年3.目標(biāo)效果1.樹立網(wǎng)上產(chǎn)品、服務(wù)和公司形象：客車排名中大汽車打造中國(guó)經(jīng)典客車2.潛在客戶可以在網(wǎng)上方便瀏覽到中大汽車信息：搜索網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站中大汽車網(wǎng)站3.可以分析初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果：中大汽車在“客車”排行榜及瀏覽量建立形成網(wǎng)絡(luò)渠道：貿(mào)易通買賣通（QQ群）雅虎通（MSN）中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)（公司與銷售員）中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（公司與經(jīng)銷商）中大汽車客戶網(wǎng)絡(luò)（公司與客戶）1）中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)zonda83338882）中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、代理商）zonda111zonda222zonda333zonda111→銷售一公司：（7省+88市）zonda101→zonda+區(qū)號(hào)（3個(gè)）→zonda+(江蘇13市+上海18區(qū)+浙江11市)ezonda102→zonda+區(qū)號(hào)（2個(gè)）→zonda+(山東17市+河南17市)zonda103→zonda+區(qū)號(hào)（2個(gè)）→zonda+(湖北12市+安徽17市)zonda222→銷售二公司：（11省+118市）zonda201→zonda+區(qū)號(hào)（2個(gè)）→zonda+(廣西13市+貴州9市)zonda202→zonda+區(qū)號(hào)（3個(gè)）→zonda+(廣東21市+福建9市+海南2市)zonda203→zonda+區(qū)號(hào)（4個(gè)）→zonda+(云南16市+重慶15區(qū)+四川21市+西藏)zonda204→zonda+區(qū)號(hào)（2個(gè)）→zonda+(江西11市+湖南14市)zonda333→銷售三公司：（13省+116市）zonda301→zonda+區(qū)號(hào)（4個(gè)）→zonda+(新疆14市+甘肅13市+青海4市+寧夏4市)zonda302→zonda+區(qū)號(hào)（3個(gè)）→zonda+(北京16區(qū)2縣+天津15區(qū)3縣+河北11市)zonda303→zonda+區(qū)號(hào)（3個(gè)）→zonda+(黑龍江12市+吉林8市+遼寧14市)zonda304→zonda+區(qū)號(hào)（3個(gè)）→zonda+(陜西10市+山西11市+內(nèi)蒙13市)3）中大汽車客戶網(wǎng)絡(luò)（客運(yùn)、公交、旅游、團(tuán)體）zonda8333888zonda111zonda222zonda333Zonda101zonda102zonda103Zonda201zonda202zonda203Zonda301zonda302zonda303zonda+省級(jí)區(qū)號(hào)如：zonda025直銷網(wǎng)絡(luò)zonda+市級(jí)區(qū)號(hào)如：zonda0515zonda+手機(jī)號(hào)碼如：zonda經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)2006中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道

發(fā)展方法

建立中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道是中大汽車銷售公司重要工作。在當(dāng)前銷售情況下兩網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況直接影響著該區(qū)域中大汽車市場(chǎng)銷量的提升，掌握兩網(wǎng)發(fā)展方法對(duì)穩(wěn)步提升市場(chǎng)銷量非常關(guān)鍵，現(xiàn)將具體方法整理如下：一、中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展方法中大汽車經(jīng)銷商是以旅游、團(tuán)體市場(chǎng)為主，或能滲透部分客運(yùn)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷單位，即平常所指的社會(huì)經(jīng)銷商，對(duì)此類經(jīng)銷商發(fā)展方法現(xiàn)歸納為三種：網(wǎng)上查詢法、市場(chǎng)調(diào)查法、寄發(fā)信函法。1.網(wǎng)上查詢法是指通過相關(guān)網(wǎng)站查詢客車同行及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商的一種方法。掌握其經(jīng)營(yíng)規(guī)模及資金實(shí)力：要求注冊(cè)資金達(dá)到100萬以上，有3人2年以上客車銷售經(jīng)驗(yàn)，專門從事中大汽車銷售，有專門的辦公場(chǎng)所和100平方以上門面房，具有按揭能力的優(yōu)先。在了解到以上條件符合后將我司的商務(wù)政策、最優(yōu)性價(jià)比、高返利等信息通過電話交談或上門溝通的方式，得到其認(rèn)可后先發(fā)展為中大汽車準(zhǔn)經(jīng)銷商。A、客車門戶網(wǎng)：通過中國(guó)客車網(wǎng)()→國(guó)內(nèi)客車→查詢客車企業(yè)→經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，如：可查取該客車企業(yè)的經(jīng)銷商單位名稱、聯(lián)系人、電話及聯(lián)系地址等，用此方法查獲的經(jīng)銷商多為客車專營(yíng)單位，專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)力雄厚且能較快進(jìn)入角色，此類經(jīng)銷商是我們重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。B、搜索門戶網(wǎng)：通過百度搜索Google搜索雅虎首頁等網(wǎng)絡(luò)直接搜索關(guān)鍵字：汽車銷售有限公司

汽車貿(mào)易有限公司網(wǎng)上查詢法C、綜合查詢網(wǎng)：汽車熱線：

汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：中國(guó)電信黃頁：http:///中國(guó)網(wǎng)通黃頁：http:///國(guó)家工商行政管理總局http:///及省級(jí)、地級(jí)等門戶網(wǎng)站：運(yùn)政網(wǎng)、汽車網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、城市網(wǎng)等通過以上方法查詢到的汽車經(jīng)銷商多為非客車經(jīng)銷單位，可了解到該公司的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況及已有產(chǎn)品類型等，銷售人員可結(jié)合本區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況有選擇性地發(fā)展為中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)。2、市場(chǎng)調(diào)查法

：是指由本區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)該區(qū)域同行或相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查獲取第一手資料，并根據(jù)要求選擇適合經(jīng)銷我司產(chǎn)品的中大汽車經(jīng)銷商。3、寄發(fā)信函法

是指對(duì)通過各種渠道掌握的同行經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商寄發(fā)我司的最新車型、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、高返利的商務(wù)政策等，吸引他們成為我司經(jīng)銷商。二、中大汽車代理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方法客運(yùn)市場(chǎng)是我們的主流市場(chǎng)，而各客運(yùn)公司購(gòu)進(jìn)車輛都必須通過其下屬三產(chǎn)的汽車銷售公司，如能將此類銷售公司發(fā)展為中大汽車代理商，就意味著抓住了該區(qū)域的主流客運(yùn)市場(chǎng)，具體操作方法如下：通過已掌握省道協(xié)會(huì)員、各客運(yùn)公司名錄聯(lián)絡(luò)了解該客運(yùn)公司三產(chǎn)的汽車銷售公司的名稱、聯(lián)系人、電話等，片長(zhǎng)通過郵發(fā)合作信函、電話溝通，或通知當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員上門拜訪，必要時(shí)可通過邀請(qǐng)其上門考察或請(qǐng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)前往的方式洽談合作事宜。如符合公司要求并能達(dá)成一致意見，即可發(fā)展為中大汽車代理商。

上述兩網(wǎng)發(fā)展方法請(qǐng)片長(zhǎng)在實(shí)際操作中予以結(jié)合開展，并制定詳細(xì)的兩網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃。通過對(duì)以上方法的正確運(yùn)用定能打開中大汽車經(jīng)銷商、代理商兩網(wǎng)銷售相互促進(jìn)、利益共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的新局面。六、B2B商務(wù)網(wǎng)站大全

亞洲

1.易創(chuàng)電子商

2.中國(guó)黃頁

3.貿(mào)易

4.速購(gòu)網(wǎng)（7種文字自動(dòng)跳轉(zhuǎn)）

5.臺(tái)灣黃頁

6.外國(guó)企業(yè)中文網(wǎng)（億經(jīng)國(guó)際商貿(mào)

7.電子商務(wù)

8.二十一世紀(jì)電子商務(wù)

9.在線貿(mào)易

10.大鳥電子商務(wù)

11.在線貿(mào)易展覽

12.速購(gòu)韓文站

13.韓國(guó)資源

14.阿里巴巴

15.貿(mào)易張貼

16.貿(mào)易總匯

17.臺(tái)灣制造商

18.臺(tái)灣貿(mào)易機(jī)會(huì)htpp://.tw

19.臺(tái)灣商業(yè)貿(mào)易機(jī)會(huì)

20.產(chǎn)品在線

21.香港產(chǎn)品

B2B商務(wù)網(wǎng)站大全22.速購(gòu)日文站

23.印度貿(mào)易

24.印度投資

25.泰國(guó)進(jìn)出口

26.泰國(guó)貿(mào)易公告板

27.印尼貿(mào)易區(qū)

28.土耳其商務(wù)網(wǎng)

29.土耳其外貿(mào)中心

20.以色列商會(huì)

31.科威特黃頁

32.巴基斯坦商業(yè)星火

33.新加坡貿(mào)易網(wǎng)

34.新加坡亞洲商業(yè)

35.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展中心

36.澳洲商務(wù)

37.澳洲國(guó)際商務(wù)論壇

38.伊朗黃頁

39.貿(mào)易快遞

40.珠穆瑯瑪數(shù)字顛峰

40.易趣

B2B商務(wù)網(wǎng)站大全美洲

1.貿(mào)易地帶

2.世界競(jìng)標(biāo)

3.數(shù)字領(lǐng)先

4.三A貿(mào)易

5.世界商務(wù)俱樂部

6.國(guó)際貿(mào)易

7.萬韋中心

8.世界貿(mào)易總匯

9.世界貿(mào)易網(wǎng)

10.加拿大貿(mào)易網(wǎng)

11.加拿大亞洲網(wǎng)絡(luò)資源

12.墨西哥商務(wù)資源

13.墨西哥貿(mào)易

14.巴西世界市場(chǎng)

15.速購(gòu)西班牙文站

16.貿(mào)易代理

17.在線商機(jī)

18.貿(mào)易地帶

19.拉美商務(wù)區(qū)

20.委內(nèi)瑞拉工商目錄

21.巴西英戴克期商貿(mào)網(wǎng)

22.電子商務(wù)向?qū)?/p>

B2B商務(wù)網(wǎng)站大全23.完全商業(yè)信息網(wǎng)

24.亞馬遜