2023年暑期電腦銷售實習總結(jié)報告

第41頁共41頁2023年暑期電腦銷售實____結(jié)報告2023年暑期電腦銷售實____結(jié)報告。為期二十天的暑假實習完畢了，細數(shù)起來這是我第三次門店實習了，所以我已經(jīng)很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也表達出來了，我比他們更老油條。。。首先說說業(yè)績吧，這次我的銷售量〔獨立銷售〕是一臺，二十天一臺的成績，確實是很差。但是我卻沒有方法挽回，分析^p原因：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是〔容我先抱怨一下〕我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少〔本錢最高〕；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。當然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)知識、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量〔即使店員、店長都真心的給我好評〕。我只能說是我的才能還不夠了！對于業(yè)績，我認為作為銷售員本身應(yīng)該正確認識這個數(shù)字。不要因為這個數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好懊悔的。對于時間的利用，這點我還是比擬有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學(xué)習一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候〔我們店的特有現(xiàn)象〕，我就成了技術(shù)員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我根本是閑不下來的，好好的利用時間，讓自己更充實，學(xué)到更多東西。人與人的交流。新進店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點上我還是不能有很好的打破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了〔是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……〕。f.a.b法那么還是不能很好的應(yīng)用到實際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力?。τ陔娮映堑恼麄€銷售形式的理解。在一個地區(qū)的電子城實習一段時間，就應(yīng)該對當?shù)仉娮映堑恼麄€經(jīng)營形式有個概念〔這是個人觀點，對于銷售沒什么影響〕，對整體有個把握。對于其他品牌的筆記本電腦有所理解。因為自己數(shù)月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去理解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀葦M的其他品牌機型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比擬，但是那兩款康柏的機型有其缺點〔代工、散熱性差、usb接口只有兩個〕，位顧客比擬兩款機子以后，顧客一般就不會再去看惠普了。。。這次的實習就這樣完畢了，這是我最后一次門店實習了，實習的過程我很充實，一點都不懊悔什么。不過總算完畢了，今后要好好學(xué)習咯，工作賺錢與我來說畢竟是次要的哈~【以下為贈送相關(guān)文檔】工作總結(jié)擴展閱讀2023年暑期物流公司實____結(jié)報告轉(zhuǎn)瞬間，兩周的暑假實習即將完畢，回首總結(jié)反思，受益頗多，小記以下幾點：一、從國際貿(mào)易到國際貨代與國際貨代第一次親密接觸，大概是從國際物流這門課里的概念解釋開場吧，國際物流里面最為重要的概念是“供給鏈”，即產(chǎn)品消費和流通過程中所涉及的原材料供給商、消費商、分銷商、零售商以及最終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，于是從而引出其中起重要“穿針引線”功能的貨代。這也是我來uml之前唯一對貨代的認識。經(jīng)過近兩周的認知理論，我對貨代更添了許多的理解。宏觀上，隨著國際貿(mào)易、運輸方式的開展，國際貨運代理已浸透到國際貿(mào)易的每一領(lǐng)域，為國際貿(mào)易中不可缺少的重要組成局部。國際貨運代理的根本特點是受委托人委托或受權(quán)，代辦各種國際貿(mào)易、運輸所需要效勞的業(yè)務(wù)，并收取一定報酬，或作為獨立的經(jīng)營人完成并組織貨物運輸、保管等業(yè)務(wù)。微觀上，我接觸到外貿(mào)單證、進出口報關(guān)、報檢、核銷單、退稅和答應(yīng)證等等單證的實際運用，學(xué)會了許多貨代根本概念和知識〔nvocc,船東縮寫…〕也初步掌握了uml的op操作流程。從國際貿(mào)易本專業(yè)理論到實際的貨代企業(yè)運作，我感觸最深的是：第一，理論很重要，國際貿(mào)易本專業(yè)是一個很寬廣的知識大平臺，雖然課本里概念理論繁瑣，甚至啰嗦，但是實際上重要的是它提供給我們通識，思維方式和才能，在這點根底上，接觸與國際貿(mào)易相關(guān)的國際貨代時，我們學(xué)得并不吃力，而是只擴展了國際貿(mào)易的一條分支罷了。第二，理論也不可小視，培訓(xùn)過程中，我們總能發(fā)現(xiàn)許多規(guī)那么其實還需要配合實際，許多標準其實還會有特例，這些都需要我們在理論中發(fā)現(xiàn)問題并補缺補漏，才能形成經(jīng)歷。二、從校園到職場剛出校園，或多或少我們身上帶著學(xué)生的書生氣，初涉職場，雖然時間短暫，但看到聽到感受到的一切，無疑，都是新穎的。開場的一周，我在客服部見習，坐的位置可以通覽操作部的全貌，那50多平方米大小的操作辦公室十幾部不時的響起，以及op嫻熟的回應(yīng)，一天下來反反復(fù)復(fù)讓我們厭煩起來，這樣重復(fù)的生活并不是想象那般。后來，我認識到其實這樣的重復(fù)并不是外表這么簡單，而正是職業(yè)人專業(yè)的表達，雖然做的是同一件事情，但在努力工作中卻表達效勞的不同，在重復(fù)中進步表達自身價值的不同，即使會有枯燥，也都被繁忙的腳步掩埋，只有對行業(yè)的艱辛性和挑戰(zhàn)性有所準備，才能對自己工作的價值有所認同。除此之外，接觸了職業(yè)操守，職業(yè)禮儀，行為習慣等方面，許許多多的細節(jié)仍需日后學(xué)習。三、職業(yè)規(guī)劃職場人開展之路，其實就是在一個由自身擅長、追求的目的和自身興趣構(gòu)成的三角形中，去尋找可以保持平衡的中心位置。我對職業(yè)規(guī)劃的理解是平時的全力以赴加上一次又一次的選擇和挑戰(zhàn)的累積。結(jié)合自身的興趣和才能在大二分小專業(yè)時，我選擇了國際貿(mào)易，目的就是在三十五歲前當上外貿(mào)經(jīng)理，這一職業(yè)需要主要的三種才能，溝通表達才能，信息技術(shù)才能和外語才能。職業(yè)規(guī)劃幫助我有意識加強了這三個方面才能的培養(yǎng)，可以說，職業(yè)規(guī)劃讓我努力很有方向。與越來越多的職場人交流后，我體會到做職業(yè)規(guī)劃是必須的，但是不需要把它設(shè)計得太明晰了，現(xiàn)實條件限制和變化太多了，競爭太是劇烈了，我們而言，最重要的或許不是如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，而著眼于當下給自己設(shè)計的一個臺階，一個可以基于現(xiàn)實又高于現(xiàn)實，通過努力可以到達的合理目的。...〔其實收獲又何止這些，用省略概括吧〕最后，感謝福州世海國際物流提供給我們這次珍貴的實習時機，感謝所有幫助過我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和員工們。2023年暑期電子工藝實____結(jié)報告光陰荏苒，光陰易逝，轉(zhuǎn)眼間一周的時間過去了，回首這一周，有了不少收獲，為這次實習畫了一個圓滿的句號。在實習過程中，遇到不少困難，歷經(jīng)千難萬苦，克制了困難，最終順利完成了老是下達的任務(wù)。我覺得這是一門非常有意思的課程，它可以把讓我門把自己所學(xué)的用到理論上去，還可以充分的調(diào)動我們的積極性，通過自己的努力獲取勞動成果，在此期間，教師對我們要求也非常嚴格，講課也非常詳細，大大的減小了我們犯錯誤的幾率。以下是幾點對實習任務(wù)的一些心得體會。一，焊接焊接這門技術(shù)，說起來不難，只要給幾分鐘就可以焊接，但是要焊的完美，焊得準確，又不是一件容易的事情了，早在一年以前我就學(xué)過焊接，不過沒有這次這們系統(tǒng)的學(xué)習，通過這次焊接實習，讓我系統(tǒng)的掌握了焊接的技術(shù)，焊接步驟：〔1〕焊接前處理元件，〔2〕將元件放到焊盤上，同時將烙鐵放到焊盤相應(yīng)的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙鐵。〔3〕檢查焊接質(zhì)量，①焊點是否光亮圓滑，有無假焊和虛焊，②將不合格的焊點重新焊接?！?〕焊接完畢，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回工具箱不過要注意，從最開場元件的選擇處理，到最后完成，每一個步驟的是很總要的，一個步驟錯誤就有可能導(dǎo)致最后產(chǎn)品的質(zhì)量問題，有的錯誤有時是很難發(fā)現(xiàn)的。所以說每一個步驟做到最好，才能把保重產(chǎn)品最終的質(zhì)量。二，印制電路板設(shè)計與制作電路板是元器件互相連接需要一個載體，是非常重要的，電路板有可以分為很多種，有直接在萬能板上直接用導(dǎo)線連接起來的電路板也有用電腦設(shè)計制作的pcb板等，這次實習主要是學(xué)習了pcb板的制作，對于現(xiàn)階段實驗室的條件只能在實驗室做些簡單的單層板。主要有幾個步驟：計算機設(shè)計à打印à轉(zhuǎn)印à修板à腐蝕à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，制作出來的電路板可以安放貼片元件和插孔元件。三，數(shù)字萬用表原理與組裝數(shù)字萬用表是搞電子的工作人員必備的設(shè)備之一，理解她的原理和焊接是非常有意義的，本次我們是通過原理圖自己焊接組裝。一路下來也不是那么的一帆風順的，在期間也遇到了一些問題，比方元件的識別，各個局部的組裝，因為畢竟只有一張原理圖，不過最后我們還是通過交流學(xué)習克制了這些困難，最終把萬用表調(diào)試出來，可能有1%的誤差。誤差只是一個估計值，主要造成誤差的原因，可能有以下幾個，1〕選用的電阻，因為不能用萬用表測量只能用色標法自己給讀，無法判斷電阻值準確程2〕調(diào)整按鈕的調(diào)節(jié)，人工調(diào)節(jié)不可能到達百分之一百的準確，不能同時兼顧電壓檔，電流檔，電阻檔。3〕焊接過程的粗心，虛焊，漏焊有可能導(dǎo)致誤差的存在。四．fm收音機的組裝本次實習組裝的收音機采用的是電調(diào)諧彈片fm收音機集成電路，調(diào)諧方便準確，承受頻率87-108mhz，較高的接收靈敏度，外形小巧，便于攜帶，耗電量小等特點fm收音機的安裝流程：元件的檢測—>絲印焊膏à貼片à再流焊—>檢驗，補焊àtht元件焊接à部件裝配à檢驗，調(diào)試à總裝。通過這次對萬用表和fm收音機的組裝，讓我理解了組裝，同時也讓我理解了它們的原理和一些設(shè)計理念，要做好一樣?xùn)|西出除了花時間，還要以認真的態(tài)度去分析^p，去考慮。通過這次實際操作讓我明白了理論的重要性。這次也彌補了我理論上的缺乏，讓我學(xué)習有了更大的動力總之，這次實習給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，同時也給我?guī)砹撕艽蟮目鞓罚僖淮胃兄x學(xué)校給我們提供了一個學(xué)習鍛煉的時機，和教師對我們的辛勤付出，這對我們以后的工作和學(xué)習都有很好的作用。2023年暑期報社實習心得總結(jié)報告情況一．實習動機：由于對新聞寫作有很深的興趣，通過自學(xué)對新聞的定義、根本要求、寫作及出版流程有了一定的理論根底，想通過實習將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在報紙出版的理論中感受和進步自己的才能，特別是新聞寫作方面總體把握的才能。二．實習目的：理解報紙出版的過程、學(xué)習新聞寫作的采編流程，對其進展分析^p，并結(jié)合所掌握的理論到達進步自己對新聞?wù)J識的目的。三．實習任務(wù)：學(xué)習報紙上已發(fā)表的新聞作品、下各專業(yè)廠進展現(xiàn)場采訪。四．報社概況1.根本情況：位于廣西賀州市地委政府大樓對面2.報社簡介：五、初步認識：報紙是一種言論工具，它對于社會消費生活各個方面的重大影響，特別是在特殊時期中的特殊作用和意義。?報紙作為一種媒介載體和一種言論工具所固有的屬性，以及開展中無論用何種方式都不可逾越的固有規(guī)律。報紙內(nèi)容堅持的四個根本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。實習狀況從7月12日到8月23日日我在《桂東電視報報》《桂東生活周刊》報社進展了五個周的實習第一天到日報社會新聞部報到時，心里有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的繁忙身影，不知該從哪里入手。部里幾位教師都很慈祥熱情，對我的鼓勵和幫助，很快消除緊張，融入工作狀態(tài)。接____，有價值的新聞線索，拿起筆簌簌寫了起來。新聞最容易忽略的是一些事實細節(jié)，比方人物、地點、時間必須有確鑿的事實根據(jù)。否那么可能會引起不良后果。打四處查找知情者，經(jīng)確認證實后，一想到自己肩負的采訪任務(wù)為了能我更全面地理解新聞報紙出版工作的全貌，報社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。有時出去采訪，有時坐在報社的電腦前，敲打著鍵盤，記錄下自己當天采訪來的新聞。四處“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”，有時也跟著記者出去采訪。講述了新聞部需要注意我們先從學(xué)習報紙作品開場，對于主任給我們安排的新聞采訪任務(wù)，我們都表現(xiàn)出了濃重的興趣和極高的積極性，在辦公室接聽讀者的來電，在中發(fā)現(xiàn)有價值的新聞，便會和記者教師一起前去采寫。我深深感受到了報社的文化氣氛，到不同的地方,看種不同的人,漸漸適應(yīng)了這樣的生活,大體理解辦報理念和流程，以及作為報紙出版的載體——報社的運行情況和規(guī)律，也有了些個人的感悟和想法，熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。實習工作從自身：1實習不是被動的學(xué)習，在實習崗位鍛煉自己的理論才能，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實習單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。2要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生，虛心請教；在做新聞采訪時，把自己當成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。3要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿，4工作認真扎實，做就要做到最好。讓觀眾更快更易得到最新消息。從單位：單位都希望有新人才的參加。實習生剛走出大學(xué)，所欠缺的，是社會經(jīng)歷、職業(yè)素養(yǎng)以及一些根本的工作技能，所以實習生必然會從接、發(fā)這種根本的工作做起。要真正要學(xué)到東西，不僅要從點滴開場累積，更要發(fā)揮自己的主動性，多觀察、體會實習單位的工作習慣與文化氣氛，不斷地發(fā)現(xiàn)、開掘自己能做的工作，循序漸進地進入工作體系。最大的實習心得，就是要利用實習的時機，想清楚自己要走的路，趁著實習多聽多看多認識人，進步求職的綜合素質(zhì)。人際關(guān)系的處理和學(xué)習也是頭等大事，和讀書相比，實習常常能得到一些珍貴的人脈資，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職。感觸記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無冕之王，更是一個肩負重大使命的職業(yè)群體。對于記者的職業(yè)有過很多夢想。有幸于XX年年暑假在《桂東生活周刊》《桂東電視報》報社進展了一個多月的學(xué)習理論，并有時機初步將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與新聞理論聯(lián)絡(luò)結(jié)合起來，這對我來說很有價值和意義。?認識在幾個月的實習過程中，不僅在業(yè)務(wù)上得到了鍛煉，而且在思想上也學(xué)到了很多東西，感覺收獲很大，下面我就把實習的情況簡單總結(jié)一下：政治思想上的進步。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時理解和掌握黨的道路方針政策的變化，以及當前首要的政治任務(wù)，等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內(nèi)容登在報紙上。所以要有好的學(xué)習習慣和堅決的政治立場。在我實習過程中，我發(fā)現(xiàn)每一名編輯記者在緊張的采編工作之余，都非常注重政治學(xué)習，不斷進步自身的政治理論程度，保持敏銳的政治洞察力，這樣這張報紙才可以很好地發(fā)揮了____作用，成為聯(lián)絡(luò)黨和人民群眾的橋梁和紐帶。在這一段時間里，加強了政治理論學(xué)習，由于我根底較薄弱，就重溫了上學(xué)時學(xué)的課程，同時，再不斷地補充新的知識，對于當前黨和國家的中心任務(wù)二、工作才能上的進步。通過實習，我在各個崗位上都得到了鍛煉，并且對于如何將理論與理論相結(jié)合有了新的體會。1做記者，深化到政法工作第一線采訪，鍛煉了自己與人交往溝通的才能，并對采訪的準備、技巧和總結(jié)整理問題的才能有了進步,學(xué)習借鑒別人、分析^p內(nèi)外因素、克制內(nèi)外矛盾.?學(xué)習和借鑒更加必不可少，而且也更有空間。2接觸不同的人，和不同的人打交道，上至報社社長、主任下至普通記者、編輯員、廣告員，形形色色，各具特點，同時也培養(yǎng)了我對不同事情的獨特觀察，鍛煉了我獨立考慮的才能，為以后的學(xué)習打下了有益的根底。3加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作才能，還讓我學(xué)會了如何才能進步工作效率，如何準確地抓住新聞點；做實習編輯，學(xué)會了如何編輯稿件，如何取標題，知道了怎樣修改稿件才能合適新聞報道的需要，很大的進步了我的文字程度；通過在其它崗位的鍛煉，我不僅熟悉了新聞出版工作的業(yè)務(wù)，學(xué)會了怎樣才能更好地工作，用什么方法來進步工作效率。4經(jīng)過報社教師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能干好這項工作。三、在思想認識上的進步。從報社教師們身上不僅學(xué)到了業(yè)務(wù)知識，更重要的是學(xué)到了他們身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻精神。記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。四、在法律意識上的進步。接觸法律的東西比擬多，對我的法律意識也有了很大的進步。懂得了法律的重要性。五、在適應(yīng)社會才能上的進步。1參加社會實習的最終目的就是在社會適應(yīng)才能上有所進步。經(jīng)過一段時間的鍛煉，在學(xué)校，接觸的主要是同學(xué)，關(guān)系比擬單純，交往起來也很簡單。對于社會上的各色人等，我都是防止接觸的，在實習中就不一樣了，要接觸各種各樣2報社里很多人并非新聞專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比擬專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)歷顯得尤為重要。要想在報社做好工作就必須知識構(gòu)造全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理籌劃與營銷等。六、理論在理論方面的運用才能的進步。在實習以前，由于對新聞報道有一定的興趣,我通過課外學(xué)習已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞標準，但不專業(yè)。如：要注意新聞的負面影響，有些事件假如以新聞的方式發(fā)出，會增加社會的不穩(wěn)定因素。作為報社或者記者在提出新聞觀點時，要盡量保持中立。理論與理論是有代溝的。深深體會到將理論用于理論的重要性，七、幫助學(xué)生修改自己的職業(yè)規(guī)劃，通過實習來明確自己的興趣愛好以及適宜的崗位工種，從而制定出更為實際可行的職業(yè)規(guī)劃。利用實習來找工作，是成功率最高的求職方式。作為大學(xué)畢業(yè)生，“實習最好是用來定方向、定基調(diào)、進展職業(yè)再規(guī)劃，學(xué)習業(yè)務(wù)才能，工作以后有的是時間”。八、學(xué)會借鑒別人的優(yōu)點。日后做法要拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學(xué)習中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫作程度一定要過硬。在理論中不斷對自己所學(xué)的知識進展更新，進展補充。當我發(fā)現(xiàn)愛上了記者這個職業(yè)的時候,離別的鐘聲也敲響了.幸好,總有一些記憶駐留下來。我相信自己的才能，并為自己的進步感到驕傲。電腦銷售暑期店面實____結(jié)在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是可以吃苦的。我在實習的時候，可以及時的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必需要面對的工作。雖然如今的我還是有一些缺乏之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現(xiàn)實問題都是這樣，我相信我可以在實習中找到更多的方向。時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中完畢了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：銷售記得公司剛給我們分配店面實習任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的奉獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能承受兩周的時間里我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實習下來，對于銷售的認識還是有一些提升的?！耙痪€銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。而要想到達那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好時機拼命的記機型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。如今我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非成心夸大。有經(jīng)歷的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率{進店之后目光游離的根本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機、根本故障也要有所理解，更要可以掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實。人際做了多年的學(xué)生干部、有過一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認為在人際交往方面還算過得去。可是這兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要進步的照舊那么多。進到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開場提到了我們的店長曉燕姐，從里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提早半個小時上班，推延半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機型的賣點和報價，直到最后那一刻的不舍……想起了李高強的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。目的一直以來，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習，從一開場我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目的不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習的目的，讓我后半段的店面實習生活有了更多的色彩?？偨Y(jié)以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實習，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實知識的問題。這一次實習對我來說，也是人生成長路上珍貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學(xué)習的。將來的工作學(xué)習中，我相信我會做的更好！2023年暑期中華保險實____結(jié)報告緊張而又充實的中華保險實習生活就要完畢了，在這里的兩周學(xué)習了很多，收獲了很多，感觸也很多兩周前懷著緊張期待的心情來到中華保險，在新的環(huán)境、新的開場、新的挑戰(zhàn)，自己之前所學(xué)的理論知識終于可以付諸理論了。來到中華的首日受到了各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡送，并寄予我們深切的關(guān)心和勉勵，同時也要求我們認真扎實的做好每一項工作，把根本功學(xué)牢學(xué)扎實。一、實習內(nèi)容實習的主要內(nèi)容是學(xué)習中華保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并根據(jù)客戶詳細情況做出保險方案計算保險費。2、負責填寫投保單；先搜集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車那么要提供購車發(fā)票和合格證，然后對照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進展錄入。3、經(jīng)核保無誤通過后，交強險打印保險單和保險標志、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定準確無誤后，將保險單交到財務(wù)，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。4、把單證按類別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。心得體會二、實習體會古有賣油翁以銅錢置于油瓶之口，舉勺斟油而銅錢不濕。賣油是一個簡單而平凡的工作，就是在這平凡而又簡單的工作崗位上賣油翁創(chuàng)造出了他的奇跡迅速而又準確的將油裝進油瓶。這個故事告訴我們無論身在什么崗位，都應(yīng)該具有扎實的專業(yè)技能，上陣殺敵我們要有精準的劍術(shù)，賣油我們也要賣的漂亮。學(xué)習系統(tǒng)錄單并不是很難的工作。例如一個交強險的錄入，我們需要客戶提供發(fā)票、合格證、身份證復(fù)印件等證件，在證件號碼錄入的時候發(fā)動機號和車架號是最重要的，尤其是車架號長達17位且數(shù)字字母混合，一不小心就會出錯，錄單又要講求速度，要快速而又準確的錄入確實要通過不斷的練習才能到達。這是我們就要有賣油翁的精神，通過的反復(fù)不斷的練習，到達孰能生巧的境界。在商業(yè)險錄入的時候我們又要反復(fù)不斷的練習熟記每個險別在系統(tǒng)里對應(yīng)的代碼以進步錄入速度。保險的知識是很多瑣碎的點，就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來才能變成美麗的項鏈。保險知識其中每個險種都有它的特點都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險那么像點綴和補充滿足客戶不同的個性化需求，比方私家車就不需要承保車上貨物掉落責任險，而貨車那么最好承保車上貨物責任險。同時險種的搭配也有其固定的規(guī)那么，每個附加險都必須有其對應(yīng)的主險，不能單獨承保，不同的保險公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣家有不同的賣法。一個單位機構(gòu)就像一個馬達，每個部門是不同的工作單元，每個員工是詳細的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需要每個員工的共同協(xié)作,協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間可以良好的將自己的意見和建議表達給對方，才能使我們的馬達運轉(zhuǎn)的更加有序。溝通在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。假如溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會溝通，就要一定懂得其途徑。因為它不只是語言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時一個眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑都會有很大的作用,讓你工作開心、事業(yè)有成。溝通的重要目的就是人際關(guān)系，假如你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會順心。因為沒有人會和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當中溝通是相當重要的。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。我在中華保險實習的過程中張總在開晨會時特別提到了溝通，希望部門和部門之間、員工和員工之間作好溝通協(xié)作，同時看到了上級和下級之間、部門和部門之間、同事和同事之間良好的共同。通過珍貴的在中華保險兩周的實習，我感受到中華保險是一個充滿激情與活力的地方，正如中華保險司歌里所唱，團結(jié)、負責、勤奮、進取是堅決的理念，無私奉賢熱情效勞，我們英姿勃發(fā)，英姿勃發(fā)。知識浩瀚如海我們越是深化的學(xué)習，越是發(fā)現(xiàn)自己的缺乏。通過在中華的學(xué)習，發(fā)現(xiàn)自己的動手才能還有所欠缺，自己在保險方面的知識還達不到融會貫穿，在工作中存在眼高手低的情況。一段路途的完畢是另一段征程的開場，我希望自己能在發(fā)現(xiàn)自身缺乏的前提下，努力完善自我提升個人才能，在將來的崗位上做到不辱使命。2023年暑期政府部門實____結(jié)報告一、前言引子在洪山區(qū)委五個星期的實習已完，自然有些依依不舍、戀戀難忘，因為一個月畢竟不短，德國占領(lǐng)低地國家也只用了20天，共和國對越自衛(wèi)還擊戰(zhàn)也只用了28天就成功。但想到天下沒有不散的筵席，想到又可回到從前那種日上三竿起、月落烏啼睡、天天不修邊幅、日日口無遮攔的大學(xué)日子，心中便稍覺寬慰。不管對別人來說如何，對我而言這樣的日子再好不過，雖然我亦可以無怨無悔、有始有終地堅持那種著裝得體、舉止莊重、說話小心翼翼、做事三思而行的政府生活。我為什么要選擇在洪山區(qū)政府實習？一是因為讀萬卷書、行萬里路的原因，要讀書多也要理論多。二是因為我愛結(jié)交人的原因，或許受魏晉名士或李白的影響，不管達官貴人、帝王將相，還是三教九流、三姑六婆，但凡有可能我都愿意去理解他們的。三是因為我實愛政治，大學(xué)幾年以來，心思多在歷史上，政治理論理解不多，因此有這個實習時機當然不能放過，而且如今對政府有了理解后，亦將可為以后從政打下根底。而這次實習或多或少都使我的三個方面得到了滿足，可謂不枉此行。但我自負地說，像我這樣目的很明確而且目的很低的人實在不多，一局部人去實習，是因為學(xué)院的要求，不實習不行，迫于壓力耳，他們根本沒有明確的目的，不過和在學(xué)校一樣——混日子罷了，仍是得過且過。他們不是為了通過實習驗證自己以前在學(xué)校里學(xué)過的什么理論，或是檢驗什么理論，也不是通過實習去試圖結(jié)交什么人、認識這是個怎樣的社會或改變自己的性格。一局部人去實習，夢想、憧憬太多，就如剛上大學(xué)一樣。但經(jīng)過一段時間后才知道完全不是想象中的樣子，才知道自己太蠢，亦如在大學(xué)過了一年后終于理解大學(xué)不過是把聰明人變笨，把笨蛋變更笨，把積極變成消極，把消極變成死寂，把好端端的一個朝氣蓬勃的人毀了的過程，把一個極有天賦、才華的人扼殺了的過程。但不管是實習還是上大學(xué)，進去了之后就是身不由己、欲罷不能了。不單單是這種落差，而且更因這種不汲取上大學(xué)前車之鑒的思想，亦使這局部人不可能在實習中有什么真正的收獲。二、有沒有必要實習我認為沒有必要。這可從兩個方面來說，一是實習單位接收方面，二是自身來說。先說第一方面，首先，但凡背著“實習”兩字的工作人員，任何一個單位都不會太把他們當作自己人的，即使你實習的時間甚至是兩年三年，因為這兩個字說明著你終究不是這里的人或說不能決定你是這里的人，既你有可能以后不在本單位工作，我細心培養(yǎng)你又有什么用呢，不過是“為人作嫁”罷了，因此還是不培養(yǎng)的好，只用你作一些低等的、體力的活就好。因為用別人的東西何必心痛呢，何必在意它是否質(zhì)量優(yōu)劣呢？更何況我們只實習一個月，莫說別人不培養(yǎng)你，即使是有心，一個月也勉為其難，或許別人剛好把你培養(yǎng)起來，你就要走了，因此別人何苦來哉。再那么，每個單位，不管其為政府機關(guān)亦或是企業(yè)單位，當然政府機關(guān)猶甚些，是由很多小機密或潛規(guī)那么的，他們自然不希望他們的小機密或潛規(guī)那么被一個不屬于這里的人，不是內(nèi)部的人聽到，就像你的機密不愿為外人道，不想讓別人知一樣，從這個意義上講，那些單位也是不愿重用實習生的，不愿與實習生打成一片的，他們心存戒心。其次，任何單位特別是政府，事情落實在人頭上，出了什么事那個人是要擔責任的，而在政治圈中，只出一點兒事在將來某一天都可能被別人弄成天大的事，都可能成為別人整你的借口。因此，在這種情況下，你想科室的主任放心讓你干重要的事情么？很多時候，他們連自己的下屬、正式的公務(wù)員都不放心。比方我們主任向來都是自己寫簡報，我只有改改錯別字、標點的份，唯一一次捉刀，也只相當于捉了一半。這樣，既然那種我們想干的事干不到，而光干那種到哪兒都能干到的天天掃地、倒水的活又有什么意義呢？從這些活中學(xué)東西？根本完全放屁?？膳e兩個我親歷的背著“實習”二字不受用的例子，一是去年暑假，我到襄樊市政府去實習，并有學(xué)校的證明，但是別人根本不承受，想方法讓我們走，即使我愿意呆在共青團亦不行。而其原因不外乎我以上說的兩條，今年我們到武漢洪山區(qū)政府的實習之所以能得逞，皆因為有學(xué)院直接出面組織，而且院長是洪山區(qū)的人大代表等故，不然假設(shè)憑自己找，你連別人大門都進不了。二是我們在實習時，區(qū)委一個部門剛招了一名文員，其文員來的比我們還晚，但因為別人將是單位里的人了，因此來了后，立即解決了吃飯問題，發(fā)了一張飯卡，而我們是沒有的，又立即地給了一個月的工資，而他的工作剛開場；還給了一張價值300元的中百倉儲的vip卡，又在星期天的時候與其部門領(lǐng)導(dǎo)、同事一起去玩耍，而所有這些東西，我們均無一件，雖然我們來的時間還長些，雖然我們干的亦或不少。故事未完，后來當我們完畢實習時，那文員又找了一份更好工作，因此立即辭退了文員工作，和我們一天走人了。而他所得的那些東西，區(qū)委某部門亦未要回。如此一比照，這“實習”二字影響大么？別人干的比我們還少，而所得比我們多的何止十倍百倍？這真是“向使當時身便死，一生真?zhèn)螐?fù)誰知？”啊。實習生還有意義么？當然在區(qū)委宣傳部歡送我時，亦說了一番話，說有了實習生真好，可以頂很大事，幫很大忙，作很大用，因此明年要是再來了實習生一定要四個，每個辦公室都放一個。我不疑心別人說此話的誠意，但是這里有兩點兒亦要注意，一是實習生本人的素質(zhì)，可以自吹地說我和另一個女生的素質(zhì)在同仁中好，因此在宣傳部實習時，別人亦肯盡力用我們，我們亦能盡力讓他們滿意，不管在體力勞動還是腦力勞動上。他們在說那番話時，或許認為以后將來實習者的素質(zhì)都與我們是伯仲之間。二是別人稱贊的話，其實大局部稱贊的是我們體力活做的好，比方我每次都從六樓跑到一樓，挨辦公室發(fā)文件。對于像我們這樣的共和國的精英、將來的棟梁之才來說，別人稱贊體力活做的好，雖然不能說是種悲哀，但有什么意義呢？任何一個只要聽話的、稍頭腦靈光的人都可以干這種事情。再說第二方面，首先大三的暑假是很珍貴的，每一天相當于大一大二時的兩到三天，這些時間一定要用在自己感興趣的事情上，當然主要是學(xué)業(yè)上、考研上，一個暑假兩個月時間是可以學(xué)到或復(fù)習到很多東西的，對考研是很有幫助的，很顯然花一個多月的時間在實習上是劃不來的。其次，通過實習根本上學(xué)不到什么好有用的東西。原因就是我以上所說的關(guān)于實習單位那點，學(xué)到的那些沒有什么大用的東西根本沒有什么意義，因為以后上班了，這些東西只花幾天就都明白了。比方我這次在宣傳部確實也學(xué)到了些東西，但學(xué)到的那些東西以后在工作中很快學(xué)到的，根本不需花大力氣。如今實習而能讓以后工作輕車熟路很多，那根本是不現(xiàn)實的。其實關(guān)于這一點要多強調(diào)一下。如今之所以每個學(xué)校要搞實習，其用意也在這里。學(xué)校當局自始至終都認為，實____比不實習強，實____要學(xué)一點兒東西，實____能為以后提供一個經(jīng)歷教訓(xùn)?？伤麄兙褪遣恢?，通過實習所得到的那一點兒東西，那一點兒經(jīng)歷教訓(xùn)，在以后的工作中，能很快地就得到，而因?qū)嵙曀⒄`的時間卻永遠也買不回來了。再次，我們是不愛實習的，我們之所以實習大局部原因是因為學(xué)校讓我們?nèi)サ?，而我們又沒有對抗意識。早晨六點半就要起床，即使在上課點名最頻繁、白色恐懼最嚴重的日子里，我們也未這么早起來過，人未睡好而起早，不是鍛煉，不是好事。在車上大家根本都睡，到了目的地后就開場坐辦公室，事情少的可憐，根本一坐一天，無聊之極，為難之極。唯中午大家相聚打一下牌，是最美妙時刻。睡不好而又無聊，這樣的實習誰愛？當然也可以睡早點，以使第二天六點半起來不難受，但總有害群之馬打攪，但總想到第二天無事無聊，養(yǎng)那么好精神干什么。我們不愛實習的最簡單例子最明顯例子就是實習完了后再沒有人接著實習，即使是那些干非常好的，每天不至于無聊的，甚至在實習還沒有完畢時就有人沒去了。對我而言，上大學(xué)就已是最好的實習了，已是最深化，讓人學(xué)到東西最多的實習了。其它任何的實習都不能根這個“實習”相比，它曠日持久，無孔不入，影響如影隨形。來了大學(xué)之后，我才知道上學(xué)不過是人生的一條出路、較好的出路而已，而絕不是唯一的出路，絕不是不上學(xué)人就活不了了。從上學(xué)以來我就以為上學(xué)就像吃飯一樣，不吃不可，且每人必吃，上學(xué)就像主干道一樣，只此一條，不走不行，主干道走完才有分岔路，真真是上了大學(xué)才知道自己錯了。就像人們以前認為地球是宇宙的中心，太陽繞地球轉(zhuǎn)，而后來才知道錯了一樣。上學(xué)不是人生的中心而只是萬千路中的一條路，就像地球不是宇宙的中心，而只是太陽系中極普通的一顆行星一樣。來了大學(xué)之后才知道接好了手臂的維納斯，揭開了面紗的美人都不美，才知道以前范特西的可笑與愚蠢，才知道大學(xué)到底是什么樣的貨色。本來以為大學(xué)是學(xué)大學(xué)問的地方，是關(guān)于國家、社會、人生、宇宙、哲理、科學(xué)、心靈等高深學(xué)問的地方，但哪里知道不過學(xué)的是些全無用途，學(xué)了惡心，學(xué)了害人，不學(xué)亦害人的沒有名堂的、急功近利的、____不值的混賬東西，本來以為大學(xué)里授課方法高明，教師學(xué)生相得益彰，學(xué)習專為學(xué)問事，但哪里知道和高中上課方式完全一樣，學(xué)習亦仍緊緊為了考試——這個現(xiàn)代行業(yè)中并不存在的職業(yè)。本來以為大學(xué)里要關(guān)心國家、社會、哲學(xué)、人生，但哪里知道除了關(guān)心考試就是將來飯碗問題，本來以為大學(xué)教師個個學(xué)識淵博、才高八斗，人人學(xué)問精深，學(xué)富五車，但哪里知道大學(xué)教師大局部不開竅，稀里糊涂，不知道自己在干些害人害國的勾當。來了大學(xué)之后，使我學(xué)會了以后萬千不要對自己不熟悉的只在各種廣告中謠言中鼓勵中宣傳中聽聞到的東西抱有任何一絲絲美妙的夢想。不管在任何時代任何地方只要憑自己真性情干事就會永遠立于不敗，不存在任何夢想。我在去洪山區(qū)政府之前，凡學(xué)院講實習重要、實習美妙之話根本一句沒聽進去，而去了之后所要發(fā)生的事與我心中所想真差不多。不過雖想到了事情將那樣發(fā)生，但由于別的才能有限卻不能因勢利導(dǎo)，因此也未敢說實習大成功。來了大學(xué)后，漸漸就發(fā)現(xiàn)“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在至于至善”、“大學(xué)者，非有2023年暑期外貿(mào)公司實____結(jié)報告轉(zhuǎn)眼來華皓工作三個月了，在這三個月里，我學(xué)到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！剛剛上班，對于我這個剛走出校門對報關(guān)知識的理解僅限于課本的人來說，一切都是那么的新穎，一切又都要從頭學(xué)起，面對那么多的生疏我很迷惘….但同事們都很熱情，有的教我寫委托，有的教我打箱單發(fā)票，辦公室的氣氛很緊張和繁忙，我很不安，我什么也不會，怎么辦？后來我開場獨立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任務(wù)，我特別的緊張，感覺壓力很大，但是越急越緊張就越是出錯，當然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細心，做完之后也老是忘記檢查，這才是出錯的根本原因，其實那段時間我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么會出錯，為什么不能仔細一點，明天工作的時候一定要注意，并要求自己不要出錯，但結(jié)果總是事與愿違，給同事的工作帶來很大不便，我自己也很自責。后來，對工作的流程大致理解了：每天由義烏那邊接單，編好號碼后到金華這邊來，由金華這邊做單，〔有時候忙，義烏那邊也會幫我們做單〕，然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對單，后到義烏給客戶確認再由義烏同事電子申報，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據(jù)到樓上交單，再將轉(zhuǎn)關(guān)申報單和報關(guān)單一一對應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作根底上就完畢了，理解了流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯率也大大降低。六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位，讓我下午負責拉單，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼，不但要歸類準確，還要看它能不能報，然后再計算商品的凈重、單價、件數(shù)、毛重、總價，然后抄上船名、航次、提單號、箱號就可以錄單了，但在做單這一塊，我學(xué)到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能準確的定位。然后是跑單，其實跑單并不是每天交交單那樣簡單，如今每天幾乎都有查驗，查驗結(jié)果與申報相符就要準備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)教師在卡口里點放行，并在有鎖號后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查驗結(jié)果與申報不符，情節(jié)細微的，直接退關(guān)；情節(jié)嚴重就要移交緝私局，這時就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)教師辦移交，移到808緝私局后，情節(jié)相對細微的可當場處分，情節(jié)相對嚴重的還要通知客戶來做筆錄，假設(shè)有侵權(quán)那么是到702稽查科處理，交完罰款，然后就可以辦理退關(guān)手續(xù)，卡口放完〔查驗退關(guān)，移交退關(guān)等〕后就通知客戶和司機。跑單也是一個很考驗人際交往的活兒，要與海關(guān)教師和臨時工搞好關(guān)系，這樣辦起事來才會事半功倍，剛開場學(xué)習跑單的時候，樓上的臨時工都對我很兇，叫她們做什么也是愛理不理的，后來我主動幫她們做事，她們的態(tài)度才好起來，不過從這里，我學(xué)會了應(yīng)該如何與人相處！這點我很快樂！但在跑單這一塊我只是知道簡單日常的該怎么操作，比方交交單，做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的，特殊情況的處理還沒有實際體會，跑單事情很多也很煩瑣，我所知道的還遠遠不夠，以后要多看多學(xué)多問多理論。再后來由我負責錄單和拉單。錄單，這對于我來說又是一個新的嘗試，比打箱單發(fā)票的要求更高，剛開場單子少，我還能應(yīng)付，后來單子一多，我就想進步一下自己的速度，老是這么慢的錄也不是方法，于是，老缺點又犯了，做完之后不檢查，導(dǎo)致申報內(nèi)容有誤，寧波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉，是我太過于馬虎，急于求成，這本是一個循序漸進的過程，我卻走了彎路。除了在工作上我學(xué)到了很多報關(guān)知識，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習，他們的工作態(tài)度很嚴謹，工作起來認真負責，盡可能防止由于粗心大意而造成的錯誤，在這點上，我真的要向他們好好學(xué)習。工作不仔細，做事馬馬虎虎是我最大的缺點，我一定要克制！華皓同事的工作氣氛很和諧，分工很明確，但在明確之中又似乎夾雜著不明確，為什么這么說呢？因為我覺得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情，都希望這件事情能順利的完成，所以大家都是停不下來的人，絕對不會出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的情況，因為忙完本職工作的人都會去幫很忙的人，這也是很值得我學(xué)習的地方，有了這種氣氛的熏陶，我覺得工作也是一件快樂的事情了…在這三個月中，我學(xué)到很多東西，但也犯了不少錯，通過這三個月的學(xué)習，我明白了并深化體會到做報關(guān)必需要認真仔細，任何一個小小的失誤都會給公司帶來很大的損失，給同事添很大的費事，而我在這一點上是有很大的缺乏。我深深明白，假如不改正，這些缺點將會成為我人生路上永遠的絆腳石，也決不可能做好報關(guān)這一行。其實不只是做報關(guān)，做任何事情都需要嚴謹，以后我要更加認真的學(xué)習，改正自己的缺點，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成長，變的更好，力爭做個出色的員工！2023年暑期農(nóng)業(yè)銀行實____結(jié)報告轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)思念睡覺睡到自然醒的生活。但是如今農(nóng)行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點緊張，也有點沖動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進展了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公效勞的崗位。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原那么，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.一顆急躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的開展和才能的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場劇烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)程度外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能程度，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶提供方便、快捷、準確的效勞。同時，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開場有意識地培養(yǎng)自己的理財才能。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的才能”。參加實習后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教別人，并做好筆記認真的去理解分析^p。沒有自學(xué)才能的人遲早要被社會所淘汰！這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定理解，并且能進展根本操作外