2023年外貿(mào)工作總結

第52頁共52頁2023年外貿(mào)工作總結2023年外貿(mào)工作總結。一、XX年進出口的月度分析^pXX年元月，我市外貿(mào)進出口開局良好，當月完成進出口2235萬美元，同比增長65％，其中機電產(chǎn)品出口774萬美元，同比增長105％。2月份由于春節(jié)長假的影響，當月完成進出口1545萬美元，增幅回落至49.5％。3月份進出口再次加速，當月完成進出口2261萬美元，其中機電產(chǎn)品累計出口2134萬美元，同比增長61.2％。博西華出口累計完成534萬美元，是我市當年第一個出口超500萬美元的美元。4月份當月進出口2472萬美元，同比增長41.89％，出口累計完成6375萬美元，同比增長60％，進口完成2138萬美元，同比增長20％。機電產(chǎn)品出口累計完成3049萬美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累計進出口打破1億美元，到達10847萬美元。當月出口完成1825萬美元，同比增長43.3％，當月進口完成508萬美元，同比下降27.8個百分點。6月份當月完成進出口2599萬美元，累計進出口13447萬美元，排全省第五位。機電產(chǎn)品累計出口5063萬美元，占全市出口總額的50.7％。博西華又成為我市當年第一個出口超千萬美元的企業(yè)。進口當月繼續(xù)下滑。比同期下降12.5個百分點。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30％以內(nèi)。出口累計在當月打破1億美元，到達11920萬美元，同比增長50％，進口與XX年同期根本持平。8月份當月完成進出口3237萬美元，同比增長98％，規(guī)模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進口746萬美元，呈負增長狀態(tài)。9月份當月進出口完成2813萬美元，同比增長30.8％，累計進出口打破2億美元，達22057萬美元，同比增長36.2％。10月份，當月進出口完成2516萬美元，同比增長39.8％，其中出口1983萬美元，同比增長51.9，進口增長532萬美元，提早2個月完成全年目的。11月份當月完成進出口2670萬美元，同比增長36.9％，出口再破2億美元大關，達20891萬美元，同比增長54.3％。機電產(chǎn)品出口累計超過1億美元，占出口總額的48.2％，同比增長73％,成為我市名副其實的外貿(mào)出口主導產(chǎn)業(yè)。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超XX萬美元的企業(yè)。12月份當月出口1999萬美元，進口652萬美元，累計進出口2650萬美元。天長市累計完成進出口10776萬美元，成為全省第一個率先打破進出口超億元的縣。全市的進出口總額根本到達3億美元，為“十五”的進出口工作劃上了一個圓滿的句號。二、XX年全年進出口工作的主要特點XX年我市進出口主要特點是:〔1〕有進出口實績的企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿(mào)隊伍進一步壯大。全年全市有進出口實績的企業(yè)達162戶，比去年凈增34戶。其中消費企業(yè)戶數(shù)達107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長一市的消費企業(yè)就達69戶，占全市消費企業(yè)總數(shù)的64.5%，天長有進出口實績的企業(yè)戶數(shù)占全市總數(shù)的47.5%?！?〕企業(yè)開拓國際市場的意識增強，對外貿(mào)易市場進一步擴大。XX年**市貿(mào)易國家和地區(qū)達117個，比上年增加17個。主要貿(mào)易市場有亞洲8016萬美元，同比增長41.7%；美國6297萬美元，同比增長近3倍；歐盟3720萬美元，同比增長12.3%；非洲2023萬美元,同比增長6.7倍。今年長豐揚子汽車成功開發(fā)了中檔〔？〕和非洲兩個新興市場。揚子空調(diào)組團參加了巴西國際制冷展，反響明顯，有望XX年在南美市場有新的打破。一些服裝、玩具消費企業(yè)對東歐市場開發(fā)的力度也在進一步加大。〔3〕機電產(chǎn)品成為**市外貿(mào)出口的主導產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢明顯。全年機電產(chǎn)品出口打破1億美元大關，達10864萬美元，同比增長60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬美元，同比增長49.5%，玩具及運動用品出口3303萬美元，同比增長29.2%。〔4〕消費企業(yè)出口增勢強勁，外商投資企業(yè)出口增勢平穩(wěn)。全市消費企業(yè)全年累計完成出口11976萬美元，同比增長74.4%，外商投資企業(yè)出口累計完成10442萬美元，同比增長30.9%，；累計進口6777萬美元，占全市進口總額的96.3%?！?〕一般貿(mào)易出口高位增長，加工貿(mào)易出口增幅下降。XX年一般貿(mào)易完成出口17861萬美元，同比增長60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿(mào)易完成出口5027萬美元，同比增長17.3%，占全部出口的22%，其中進料加工4768萬美元，占加工貿(mào)易出口額的94.8%?！?〕新增長點奉獻突出，骨干企業(yè)支撐作用增強。長豐揚子汽車是我市新成立的股份制企業(yè)，在今年的對外貿(mào)易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5-12月累計完成出口1639萬美元，拉動全市出口增長10.6個百分點。全市出口超千萬的4戶企業(yè)共完成出口7282萬美元，占全市出口總額的近三分之一，是**市的進出口支柱企業(yè)。三、XX年進出口工作的建議XX年是“xxx”規(guī)劃的開局之年，各項指標任務完成情況，對今后幾年的外經(jīng)貿(mào)工作至關重要。明年的工作重點是：一要普遍開花。繼續(xù)加大對外向型企業(yè)的培育力度，進一步壯大出口企業(yè)群體，把一批想出不敢出、不會出的企業(yè)推向國際市場。二要多頭并進。在幫助機電產(chǎn)業(yè)做強做大的同時，繼續(xù)鼓勵支持服裝、玩具、非金屬礦產(chǎn)品、林產(chǎn)品、運動用品及農(nóng)產(chǎn)品等到多個產(chǎn)業(yè)加快開展步伐，以減少依賴單一行業(yè)出口的風險。三要扶優(yōu)扶小。借助國家和省的各項優(yōu)惠政策，在支持骨干企業(yè)進一步做強的同時，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業(yè)，培育更多的外貿(mào)后備隊伍成員。四要招商引資。進一步加大招商引資的力度，積極引進國內(nèi)外企業(yè)來滁投資興業(yè)，用最快捷、最有效的方法培育外貿(mào)新的增長點。五要自我加壓。XX年全市有4個縣區(qū)未能完成全年的目的任務，有6個縣市區(qū)進出口總額在650萬美元以下，個別縣還缺乏100萬美元，因此，必需要用考核、獎懲等多種方法和措施，幫助縣市區(qū)進步對外經(jīng)外貿(mào)工作的重視程度，力爭XX年縣市區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作有一個大的飛躍。六要引進人才。外貿(mào)工作專業(yè)性比擬強，需要一大批熟悉外經(jīng)貿(mào)規(guī)那么的專業(yè)人才，做好專業(yè)人才的引進工作，是我市做大做強對外貿(mào)易的一項根底性工作，必需要在今后的商務工作中加以重視?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作總結閱讀外貿(mào)工作總結范文仔細想想這一年多來，自己到底做了什么。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在疑心自己的才能。今天利用星期天的時間，自己給自己總結一下，我出社會一年多的時間里，我到底干了什么?總結缺乏，進步自己)不知道不覺進入社會已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里似乎經(jīng)歷了許多，也成長了很多。不在是當初那個抱有夢想的小姑娘了，學會了堅強，英勇，樂觀。我記得我第一份工作是在電視上看到的。當時我們原來的公司是在電視上投放的廣告。然后，我自己一個人從家里跑到他們公司門外，(當時是大年初六)給他們辦公室里打。是一個男的接的(后來才知道他是老板)。我在里自我推薦了一下，然后說我如今就在貴公司的門外，假如你們在興趣可以面試我一下。后來，我就去他們公司面試了(一切很順利，大年初八我就上班了，如今想想，我當時可能是剛從學校出來，年輕氣盛吧，如今讓我干這種事，我還真沒有勇氣了呢?呵呵---)在第一個公司里上班，我先幫財務打雜了一個月左右。然后老板說，我們公司要在阿里巴巴做中國供給商。說實話，那是我第一次聽到阿里巴巴這個名詞。我真的不知道是什么。(而我和阿里的緣分也是從這里開場的)。在亞發(fā)的上班時間是從早上7;30到晚上8;30.沒有什么雙休單休。一個月有一天休息就不錯了。(假如要加班是無限時的，在那里我加過一天一夜，兩天一夜，有時候連著加班的)在那里讓我體會到工作真的很累。雖然，在那里我也做外貿(mào)，但是，沒有任何人可以教我，阿里所有的東西都是我一個學，一個人自己摸著去探究。老板也不是太懂外貿(mào)的，認為我坐在電腦前就在玩，所以，天天把我掉到樓下包裝車間去包裝。根本上，我每天都會去間里幫助(當然，我并不抱怨什么的)可是，誰又知道我的苦呢?我想做外貿(mào)，真的很想。雖然，我剛從學校出來，但是，我真的很努力。也許做過外貿(mào)的朋友就知道，一個剛從學校出來的學生，一個人做外貿(mào)的難處。在那里我大該工作了八個月左右吧。阿里做了四個多月吧。但是由于我的大局部時間都在車間里幫助，也沒有做出什么大成績?？蛻粽劻藥讉€比擬好的。訂單也接了一比。我是在我第一比訂單貨出了以后辭的。(客戶中，我最對不起的就是lynn，他是英國的一個好客戶。每次樣品他都是把樣品費打過來的，其中包括運費。但寄了三次樣品確認，每次運費都是倒付。這讓我的誠信大失。記得第二次，他很怒，和我說，為什么給了你們運費還讓我這邊付費用呢，你知道倒費很貴的嗎?我無語。。。。由于他的樣品是要我們幫他印花，而印花很貴，所以，樣品費是相當?shù)馁F。而且，我知道從他們樣品費里也賺了點。他的真誠讓我覺得我的人格和信譽對不住他。還有新加坡的一對夫妻，我也挺對不起他們的，在他們面前，我沒有任何誠信，工藝師傅開玩笑說，我是國際騙子。只有我自己才知道我賣掉了人格，得到的是什么?)第一比訂單也做得不是太順的。由于我天天在樓下包裝，客戶有時在msn找不到我人，就打到我們公司，問我到底在干什么。聽了，這話，真的很委屈。那時心里就想，不管怎么樣，我一定要滿足這個客戶的要求，和客戶我從來不抱怨什么。盡管這個客戶有時候還說一些罵人的話。但我從來不去抱怨。記得這批貨出貨前的一個禮拜，我就和老板說我們要準備去商檢局弄原產(chǎn)地證。(因為我們公司有出口權，但是從來沒有做過，所以，我提早通知他要做)直到貨要走的前幾天，我在下面加班，可能是前兩天一直加班到一兩點，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九點鐘的時候，終于可以回去休息了，突然老板跑過來說，xxx，你下午手機不要關機，下午有可能我們?nèi)ド虣z局，到時候打你。聽了那句話，我真的很氣憤。(如今才知道，人在沒有睡眠的狀態(tài)下，很容易氣憤)當時，我就想假如要去，為什么不讓我早點回去休息呢，我是人，不是你們的機器。想想自己真的挺委屈的。但是沒有方法，下午一點，我還是去了公司。中間回到家里，也沒有睡得著。然后，下午去商檢局才知道，我們要先去申請檢驗，也就是等檢驗好了，我的貨就出不了了。當時，我那個心情真的是跌落谷底了。后來，沒有方法，在老板朋友的建議下，我的貨是從別的公司名義下走的。當時，真的很傷心，不知道哭了幾次，每一次都對自己說只允許自己哭這最后一次。父母一直讓我辭掉工作，哪怕是不付我工資。如今真的很感謝我爸媽的支持。我記得每一次加班加到十一二點，然后自己一個人開電瓶車回家，路上空空的，真的很怕。有時候自己一個在路上想著想著就哭了，但是回到家后，還是把眼淚擦干，不想讓媽媽看到。這些年，一直在外面上學，所以，從來不在父母面前哭。一直到有一天加班到十一點半回家，路上遇到兩個男的，一左一右的跟在我旁邊，其中一個人的手已經(jīng)快放到我的肩上了。當時，我真的嚇死了，要知道一個女孩在半夜，路上沒有一個人會發(fā)生什么事。正好，那一次，我媽從家里來接我。我看到對面車的燈光，不管是不是我媽，我就開場喊了，那兩個男的，聽到我喊了，就把摩托車掉回了頭，后來，真的是我媽來接我了。當時，我看到我媽，我一直哭，一直到家一直哭，似乎把我所有的委屈都要哭出來了。這也是后來，我堅持不做的一個原因。要知道一個女孩為的是什么?而假如那天發(fā)生了什么，我想我這輩子全沒了。所以，我是幸運的。我很感謝爸媽對我的支持?？赡艽蠹叶紵o法想象我當時工作的累吧。一個是思想的累，當時我想，難道我就這樣在這里包裝嗎，沒日沒夜的包裝嗎?當然這不是我辭去工作的主要原因。第二個是，讓我覺得自己賠上了人格和信譽，對客戶無法交待。自己是在欺騙客戶。第三個是，老板不懂外貿(mào)，認為你坐在電腦前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一個打雜人員，我就干打雜人員的事。第四個是，我想利用一點時間去考大學英語六級。(當時辭了工作以后，離考試就只有半個多月了。也許對于大學生來說，通過大學英語六級是小菜一碟，但是對于我們這種初中直接上大專的學生來說，通過四級本身就不容易，通過六級就更難了。六級考過了兩次，但分數(shù)都不是太樂觀。所以，想在利用點時間，考個好成績。直到今年，六級分數(shù)出來了，我才滿意了自己。六級考得還可以。在我們學校每一屇通過六級考試的兩三個。而我也很幸運。可是，我知道每個幸運的人背后都要付出艱辛的。)還記得，等我的貨一出了以后的第二天，我就和老板說，我要辭工作，當時老板很吃驚。他肯定是想不到我這個從來不說不的女孩，要辭工作。老板想留我，但是，我堅決說我要辭。第二天，就沒有去上班。對我的第一份工作，我沒有任何不舍，假如要說舍不得，我就舍不得我姐和我的英國客戶lynn。在那里我學會了很多。小朱姐說，傻丫頭，只要你在這里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。相信了姐這句話，所以，在那里我也堅持了那么久。很感謝亞發(fā)能收容我這個剛從學校里出來的學生。在那里我真的得到了不少鍛煉，不管是工作，生活，學習，還有交際，我都學到了不少。感謝原來的老板和老板娘和曾經(jīng)在那里關心過我的人，希望公司越來越好吧。(后來，才知道，我分開了以后，阿里做了一年也沒有接到訂單。其實，我想說的是訂單并不是一下子做出來的，客戶是要真心付出才能得到的，只有你站在客戶的角度幫他考慮，客戶才會相信你。)這是我的第一份工作，當然，詳細的在公司里發(fā)生的事情，我都沒有提起，只是想給自己總結一下。兩年外貿(mào)工作總結兩年外貿(mào)工作總結1.錯誤只能犯一次，客人不會給你第二次時機，所以要細心，所有文件都要檢查至少3遍以上，包括客戶下的嘜頭，consignee等，要做到無懈可擊，不要有把柄在人家手上。2.領導和你說過的話要記住，他不會說第二遍。處處留心皆學問，要主動和別人溝通，通過溝通發(fā)現(xiàn)自己的缺乏點。假如一件事情自己看不出來時候，特別是自己的缺點，做事不夠圓滑，一定要問別人，自己錯在哪里。怎么改正，不愿意改變自己的人是無法改變?nèi)澜绲摹?.每天安排方案，每天反思，總結。〔最重要〕工作要有激情，要有創(chuàng)始性，多用腦子想想，想問題要系統(tǒng)，要全面。前一天晚上必須列好明天要做的事情的清單4.所有的事情都要用最簡單的語言描繪，防止歧義。把復雜的事情簡單化。說話時候要考慮對方能不能聽懂，對方的感受如何，站在對方的角度上考慮問題，假如換做是我，我該怎么辦？我會有什么想法。5.遇到工作上搞不定的事情，要多溝通，借力打力，遇到重大事情時，要冷靜，遇到質(zhì)量上的問題一定要向領導匯報。讓領導知道細節(jié)。不要自作主張，站在別人的角度想想.6.做事情要進步效率，做每件事情都要有目的性，以最短的時間得出自己想要的答案。7.事情到了中間位置最難熬，要堅持到底。對工作負責。8.做事情要有耐心，越是自己討厭的事情，越要去挑戰(zhàn)自己。9.形成良好的工作習慣和考慮習慣，對你以后很有幫助。10.對于合同和最后交貨時候，要保密，給自己留條后路。11.對于別人提出對自己的缺點，要仔細核對，有那么改之，無那么加勉。12.一天比別人多努力一二個小時，常年累月，其差距是可想而知的。13.對別人和自己的話不理解的要馬上提出來。不懂哦？14.改掉做事情拖拉的缺點，做事情要果斷，對有些在自己才能范圍內(nèi)的事情要果斷點頭。雷厲風行。想到就要馬上行動，行動第一，說話第二！15.做事情要集中注意力，全神貫注！16.從身邊的人學習，取百家之長，補己之短。17.看到東西有一點不一樣時候就要引起重視，問題總是藏在最細微的地方，這也是最容易栽跟頭的地方。要有危機感?。。?8.做事情要有前瞻性，提早做好預約，提早做好準備。事情越早匯報，勝算越大。做事情要有前瞻性！19“因材施教”，想想勾踐，劉備，忍常人不能忍，做常人不敢做！20.犯過的錯誤決不能再犯！??！21.千萬不能疑心自己，假如一個人連自信都沒有那活在這個世界上也沒有多大的意義！22.消費上的事情還是要和領導多多溝通的，讓他知道自己的大概情況，事情越早發(fā)現(xiàn)，越有挽救的時機！23.碰到別人的壞脾氣，不和她計較，假如還遇見這種情況，冷靜地和她一起討論、分析^p24.當你對做某件事情感到恐懼時，消除恐懼的唯一途徑就是開場動手做這件事情。一切反動派都是紙老虎，當去去做的時候，覺察，也不過如此吧。2023一季度外貿(mào)工作總結一季度外貿(mào)工作總結在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開場的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力，季度工作總結范文。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”，我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a.公司的主營產(chǎn)品假如公司以小規(guī)模開展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均程度和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個程度面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力，b.報價表公司以一定的數(shù)量為根底，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)開展策略的一局部。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進展了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的開展方向，產(chǎn)品/效勞策略，開展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實那么要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的老實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;假如一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經(jīng)常學習，防止出錯。二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：1、做好質(zhì)量營銷。2、樹立客戶至上效勞意識。3、強化與客戶的溝通。4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改良產(chǎn)品、效勞、人員和形象，進步產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善效勞和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購置產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿意度和雙方深化合作的可能性。5、建立良好的客情關系。6、做好創(chuàng)新。以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!一季度外貿(mào)工作總結一季度，省商務廳緊緊圍繞“外貿(mào)出口占全國份額12%左右”的目的任務和廳領導講話要求，積極開展外貿(mào)“穩(wěn)增長調(diào)研”工作，持續(xù)加強外貿(mào)根底建立，各項工作平穩(wěn)開局，為完成全年任務目的奠定了良好根底。主要表現(xiàn)為以下幾個方面：一、一季度主要開展的工作及其成效(一)問診把脈，扎實開展“穩(wěn)增長”調(diào)研。為準確、及時、全面地掌握出口情況，在原有包含1萬家企業(yè)的月度外貿(mào)運行監(jiān)測的根底上，今年以來，我們利用各種時機，著重加大了調(diào)研力度，強化對重點地區(qū)、重點企業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)的專題調(diào)研，力求做到快速反響。1月20日，我們對羽毛羽絨出口集中的蕭山進展專題調(diào)研;2月1日，我們對船舶和油品出口集中的舟山進展專題調(diào)研;2月23日，我們對杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)加工貿(mào)易進展專題調(diào)研;3月初華交會期間，我們走訪攤位、召開座談會，發(fā)放并回收問卷574張;3月10日，我們對寧波外貿(mào)綜合效勞平臺建立及梅山保稅港區(qū)加工貿(mào)易、轉口貿(mào)易開展進展專題調(diào)研;3月中旬，我們針對全省典型企業(yè)開展了“穩(wěn)增長調(diào)構造”專項問卷調(diào)查，發(fā)放并回收問卷348份;近期，我們又組成8個調(diào)研組，由廳領導帶隊赴全省各市開展以外貿(mào)出口為重點的“效勞企業(yè)專題調(diào)研”。通過多方面、多視角、多層次的調(diào)研走訪，進一步增強了對于外貿(mào)形勢的掌握理解，為我省外貿(mào)工作開展提供了有力的決策參考。(二)因勢利導，加強外貿(mào)開展資金使用指導。于3月初出臺全年外貿(mào)開展資金分配方案，優(yōu)化完善了外貿(mào)扶持政策和鼓勵措施，強化了省級商務開展資金對外貿(mào)的獎勵和支持。一是突出引導與績效，下達年度出口責任狀，將資金分配與目的考核掛鉤，激發(fā)各地工作積極性，穩(wěn)步進步出口占全國份額。二是加大扶持與補貼力度，鼓勵企業(yè)積極參與展會，并對參展企業(yè)進展適當補貼。三是充分利用信保及中央中小企業(yè)國際市場開拓資金，支持中小型企業(yè)加快開展，引導小微企業(yè)擴大出口規(guī)模。(三)群策群力，穩(wěn)步推進外貿(mào)運行月報制。每月跟蹤各市出口年度任務完成情況，分別由省政府和我廳通報至各市政府，檢查催促進度。在全省范圍內(nèi)推行外貿(mào)運行月報制度，11個地市及19個擴權縣(市、區(qū))分別確定專職聯(lián)絡員，每月上報本地外貿(mào)運行根本情況，每季度上報深度分析^p，在區(qū)域分析^p的根底上，為宏觀層面的外貿(mào)運行分析^p提供微觀數(shù)據(jù)支撐，進一步提升外貿(mào)運行分析^p的準確性、有效性和前瞻性。(四)連橫合縱，推進“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+海外倉”建立。推動812家浙江出口名牌企業(yè)加強與32家省級公共海外倉合作，探究B2B2C擴大出口的新形式，搭建以公共海外倉為支點的目的國配送輻射網(wǎng)點，提供一站式倉儲配送效勞。在____、美國、歐盟、東盟、澳大利亞、中東等主要出口目的市場，有序推進省級跨境電商公共海外倉認定工作。(五)以點帶面，加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。開展外貿(mào)轉型晉級試點示范縣三年培育工作，在全省范圍內(nèi)通過“自主申報、專家評審、合作共建”的方式，初審挑選15個縣(市、區(qū))作為轉型晉級試點示范縣備選案例，邀請省內(nèi)外專家對備選案例“一對一”定制轉型晉級道路，在此根底上通過復審最終確定示范縣，并給予政策資金扶持。通過示范縣轉型晉級建立以點帶面，在全省范圍內(nèi)形成“示范引領、集聚開展、整體推進”的良好開展氣氛，進步我省產(chǎn)品附加值和國際市場綜合競爭力，提升和優(yōu)化國際貿(mào)易商品構造。繼續(xù)推進創(chuàng)新驅(qū)動開展拓市場試點示范工作。(六)一體雙翼，加快培育自主品牌。于3月中下旬編制“名特優(yōu)出口產(chǎn)品目錄”認定細那么，以“品質(zhì)浙貨行銷天下”工程為主體，以“浙江出口名牌庫”和“名特優(yōu)出口產(chǎn)品目錄”為雙翼，進一步完善我省自主品牌“一體雙翼”的培育體系。在第26屆華交會上，“品質(zhì)浙貨、行銷天下”品牌推廣首發(fā)儀式順利開展，打響了“品質(zhì)浙貨”品牌培育的第一炮。(七)挖潛增盈，大力開拓多元化國際市場。積極銜接境外商協(xié)會、科研機構，陸續(xù)開展招商招展活動，引導國際、國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)積極參加省內(nèi)知名展會。大力開-，積極推進“一帶一路”沿線國家、地區(qū)的貿(mào)易往來。(八)巧思謀新，全面推進展會拓市場工作。3月初成功組織企業(yè)參與第26屆華交會，全省共有958家企業(yè)參展，其中，新參展企業(yè)223家，更新率達23.3%;全省展位數(shù)1550個，占本屆華交會展位總數(shù)四成以上，是參展數(shù)量最多的省份。本次華交會參展工作在以往的經(jīng)歷根底上進展了較大的改良與創(chuàng)新，例如首次啟用“品質(zhì)浙貨”微信效勞平臺;首次統(tǒng)一設計裝修方案;首次采用手機“____”掃碼開展企業(yè)參展情況調(diào)研等，實現(xiàn)了參展程度上的較大提升。目前4月份廣交會也正在緊鑼密鼓的籌備之中，各項前期工作有序推進，全力保障企業(yè)順利參展廣交會。二、下階段工作重點和打算下一步我們將繼續(xù)圍繞省委、省政府中心工作，深化貫徹落實梁黎明副省長的重要指示精神，親密跟蹤形勢，充分估計后期外貿(mào)開展可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，按照工作部署，抓緊、抓實、抓好工作，全力以赴完成全年目的任務。現(xiàn)階段重點：(一)加大對一季度外貿(mào)運行情況的監(jiān)測和分析^p。重點監(jiān)測一季度全省外貿(mào)運行情況，及時分析^p研判。親密跟蹤各市一季度出口任務完成情況，分別由省政府和我廳通報至各市政府，檢查催促進度，營造一種“比學趕超”的氣氛。目前已在3月初利用第26屆華交會開展重點企業(yè)調(diào)研的根底上，又組成8個調(diào)研組，由廳領導帶隊赴全省各市開展以外貿(mào)出口為重點的“效勞企業(yè)專題調(diào)研”，并將利用即將開幕的第119屆廣交會等重點展會開展調(diào)研，重點掌握企業(yè)招工、開工、訂單、本錢構成稅費上交等方面情況。(二)加大對重點地區(qū)、重點領域、重點企業(yè)的個別效勞。對重點地區(qū)、重點領域、重點企業(yè)，通過一對一效勞、實地調(diào)研、問卷調(diào)查等多種方式，摸清實際情況。在全省性的政策出臺以前，本著“一企一策”的原那么給予“一對一”個別效勞和政策優(yōu)惠，著重解決外貿(mào)開展中的“短板”和瓶頸制約。(三)加大對貿(mào)易回歸的支持力度。一是鼓勵各地抓好省外出口回歸。催促各地完善和落實外貿(mào)回歸扶持政策，促進本地區(qū)貿(mào)易回歸。二是加強總部經(jīng)濟的引進。建-機，出臺對總部經(jīng)濟的“一企一策”等特殊優(yōu)惠政策。以成品油行業(yè)為例，中燃、中石化和光匯三家公司是全國保稅燃料油出口前三強，占全國出口的93.75%。2023年中石化舟山總部運行良好，中燃公司也打算將設在____的結算中心轉移到國內(nèi)。建議我省爭取中燃把舟山定位于華東地區(qū)結算總部，積極引進光匯油品的總部經(jīng)濟落戶舟山。(四)加快外貿(mào)綜合效勞平臺的試點和推廣。加快省級外貿(mào)綜合效勞平臺的試點推進，加快認定新一批省級重點培育外貿(mào)綜合效勞企業(yè)。鼓勵帶動市、縣二級開展市、縣級外貿(mào)綜合效勞平臺試點，帶動小微企業(yè)擴大出口。(五)出臺三個行動方案。近期將制定出臺《完善外貿(mào)運行聯(lián)絡機制》、《支持外貿(mào)綜合效勞平臺開展》、《“品質(zhì)浙貨”開拓國際市場行動方案》三個行動方案。全年工作重點：(一)健全重點出口地區(qū)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)聯(lián)絡機制。健全全省外貿(mào)重點地區(qū)、重點企業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)的聯(lián)絡和快速反響機制。在現(xiàn)有監(jiān)測系統(tǒng)的根底上，確認600家以上重點聯(lián)絡企業(yè)，建立外貿(mào)運行分析^p聯(lián)絡員制度和月報制，每月上報本地外貿(mào)運行根本情況，每季度上報一次深度分析^p，進步外貿(mào)運行分析^p的針對性、有效性和前瞻性。(二)深化推進外貿(mào)方式創(chuàng)新，向改革要增量。繼續(xù)推動義烏、海寧市場采購貿(mào)易加快開展速度，積極加快鹿城、余姚等申報市場采購的試點推進工作，放大試點效應，按照“市采與旅購并重，復制和擴容齊試”的思路，力爭全年市場采購貿(mào)易到達300億美元以上。建立好外貿(mào)綜合效勞企業(yè)聯(lián)盟，進步外貿(mào)綜合效勞企業(yè)貿(mào)易便利化程度，帶動廣闊小微企業(yè)擴大出口，爭取有條件的企業(yè)申報國家外貿(mào)綜合效勞企業(yè)試點，繼續(xù)認定一批省級重點培育外貿(mào)綜合效勞企業(yè)，帶動市、縣二級開展試點，力爭全年外貿(mào)綜合效勞企業(yè)帶動出口70億美元。加快開展跨境電子商務，推動杭州、寧波跨境電商綜試區(qū)建立，并逐步向全省推廣，積極培育跨境電商經(jīng)營主體，完善效勞支撐體系。開展外貿(mào)轉型晉級試點示范縣三年培育工作，打造10個區(qū)域品牌深化人心、商業(yè)形式創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新、具有參與全球行業(yè)標準產(chǎn)品標準制訂權和自主定價權的特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)集群。(三)深化推進“品質(zhì)浙貨”多元化開拓國際市場。推動“名特優(yōu)”產(chǎn)品出口實現(xiàn)較快增長，推動“品質(zhì)浙貨”進步市場占有率。推進區(qū)域品牌國際化營銷建立，探究B2B2C擴大出口的新形式。大力推進“四換三名”工程，重點培育10家出口超50億元的“航母”、20家出口超20億元的“小巨人”和100家出口超5億元的大企業(yè)，精心培育812個浙江出口名牌，利用境外展示中心、分撥中心、海外倉、展會等多種載體和平臺打響“品質(zhì)浙貨”。緊緊扭住開拓國際市場“牛鼻子”，深耕傳統(tǒng)市場，搶灘新興市場，在“一帶一路”布局10個自辦展，組織企業(yè)參加111個境內(nèi)外自辦類及重點類展會。推動自主品牌企業(yè)全年新設500家境外營銷網(wǎng)絡。大力開展效勞貿(mào)易出口。(四)促進加工貿(mào)易和轉口貿(mào)易創(chuàng)新開展。貫徹落實《國務院關于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新開展的假設干意見》，在充分調(diào)研根底上，推動出臺我省加工貿(mào)易創(chuàng)新開展的施行意見。充分發(fā)揮海關特殊監(jiān)管區(qū)域的功能，整合優(yōu)化現(xiàn)有出口加工區(qū)、綜合保稅區(qū)、保稅物流中心等海關特殊監(jiān)管區(qū)域，帶動有條件的企業(yè)通過加工或物流、效勞配套等方式進入加工貿(mào)易和轉口貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈、供給鏈。商務局外貿(mào)工作總結一、XX年外經(jīng)貿(mào)工作任務完成情況〔一〕對外貿(mào)易情況XX年，全縣外貿(mào)進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年方案的155%。加工貿(mào)易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年方案的7%。XX年全縣對外貿(mào)易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點：1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)開展，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘皇視數(shù)碼科技的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。2、加工貿(mào)易開場走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋消費線的建成，該公司從12月份開場正式以雙峰興昂鞋業(yè)名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計XX年將實現(xiàn)加工貿(mào)易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。3、中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹開展作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工消費的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜歡，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。4、外貿(mào)主體得到進一步加強。今年，有6家外貿(mào)企業(yè)進展了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進出口實績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家開展到了11家，外貿(mào)隊伍逐步壯大。〔二〕外經(jīng)工作情況今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元,外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步開展。〔三〕其他工作任務完成情況1、全年共申報外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等工程25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完好。二、所做的主要工作1、深化外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口開展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進展了走訪調(diào)研，對企業(yè)的經(jīng)營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的效勞等方面進展了深化的調(diào)查理解，同時傳達了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。2、強化效勞理念，促進外貿(mào)開展。在外貿(mào)業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調(diào)解決，對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進展全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。3、積極申報外經(jīng)貿(mào)開展資金、加工貿(mào)易引導資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等工程，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類工程25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華承受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農(nóng)機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農(nóng)機機電企業(yè)和68個境內(nèi)外農(nóng)機客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿(mào)易工程，合同成交額達2.5億元。5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農(nóng)機機電產(chǎn)業(yè)進展考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的嚴密配合，活動安排有條不紊，到達了預定目的。6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送工程。三、存在的問題和困難一是我縣外貿(mào)出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導致全縣外貿(mào)出口量不大。二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿(mào)開展。隨著國家信貸政策調(diào)整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)消費流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子，只能依靠滾雪球的形式開展，出口競爭力下降，影響自營出口。三是出口本錢大幅上升。今年以來，國內(nèi)原材料、勞動力本錢、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的開展。四、明年的工作方案1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿(mào)出口新的增長點。2、重點扶持興昂鞋業(yè)開展加工貿(mào)易。爭取XX年實現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。3、穩(wěn)固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產(chǎn)品出口成果，加強對企業(yè)的引導。4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。一年來，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖獲得一定成績，但間隔上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經(jīng)歷，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為創(chuàng)始我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。2023外貿(mào)工作總結4篇2023年度外貿(mào)工作總結范文在xx公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中,逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念.首先對個人業(yè)務工作做如下總結:一.業(yè)務才能1,對公司和產(chǎn)品有一定的理解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的消費流程也有一定的理解.可以掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目的市場.2,對市場有了初步的理解.產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景非常樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.3,業(yè)務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā),漸漸掌握跟客戶會談的技,學會的是“參謀式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的答復中理解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否那么就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“理解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。二.個人素質(zhì)才能１．老實老實可信,贏得客戶的信任２．熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。３．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。４．自信心在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅決的自信，才會把業(yè)務做得更出色。就目前,我公司消費規(guī)模的擴大,銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊,改變傳統(tǒng)的銷售形式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是將來外貿(mào)工作開展的方向及相關的要求。一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強.2,公司進出口權.公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的本錢,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少,另外,風險的躲避難以掌握.3,公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,可以讓客戶充分的理解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的根底上.4,外貿(mào)相關工作的開展,定單下放后,消費的安排,質(zhì)量的把關,跟單及單證等一系列工作有待標準.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責.二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析^p及對策1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件根底上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務員〔外貿(mào)經(jīng)理〕的帶著跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷進步各方面的才能。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領頭羊各方面到達公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務員可以帶來局部穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的根底上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務員開發(fā)客戶的才能強，他可以明確掌握目的市場，對本行業(yè)比擬熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)歷豐富的業(yè)務人員應對問題的才能強，躲避風險的對策相對較多。而且可以帶著和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)歷的人帶著。2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進展的根底平臺。一個好的平臺，可以帶來不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)絡到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)絡客戶，根本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目的市場的根底上，通過平臺聯(lián)絡到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相比照擬小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在挑選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)絡跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了進步。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深化的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站理解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)開展的規(guī)模。所以各個方面到達客戶所想要的，我們才能聯(lián)絡到更多的客戶。對于新的業(yè)務人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的時機也會更多。外貿(mào)業(yè)務員在沒有定單的根底上是不可能成長起來，學習的時機少了，開發(fā)客戶的才能也難以進步。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的開展也非常有利。3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的理解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以理解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的____大多真實可信，下面介紹下展會的好處。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務時機。(1)、低本錢接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均本錢遠低于營銷的本錢.(2)、工作量少質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。(3)、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和效勞來說，展會上49%的訪問者正方案購置那些產(chǎn)品和效勞。(4)、競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了時機。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光輝四射。而且，展會的參觀者還會利用這個時機比擬各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開時機。(5)、節(jié)省時間在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。(6)、融洽客戶關系客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用以下方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的效勞等。(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進展演示的時機恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。(8)、競爭分析^p展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的時機，這個時機的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以理解很多。(9)、產(chǎn)品和效勞市場調(diào)查展覽會提供了一個進展市場調(diào)查的極好時機。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新效勞，可以在展會上向參觀者進展調(diào)配查，理解他們對價格、功能和賠償以及根本上質(zhì)量的要求?？傊?外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的根底上試探性的參加些國內(nèi)展會,一步步的去實現(xiàn).2023年商務局外資外貿(mào)工作總結及明年工作重點XX年，外資外貿(mào)工作在局黨組的正確領導下，嚴格按照年初制定的工作目的，積極謀化，扎實開展工作，現(xiàn)將全年工作總結如下：一、主要指標完成情況目前,全縣共有26家外貿(mào)出口企業(yè)，11家企業(yè)有出口業(yè)績。全縣外貿(mào)出口創(chuàng)匯累計完成1828萬美元〔報關口徑〕，同比增長24.4%，占縣全年1800萬美元任務指標的.6％，占市全年1500萬美元121.9%〔其中，億財完成844萬美元，富豪公司完成418萬美元，路完成347萬美元，信濃完成99萬美元，盛華公司40萬美元，中磊石材完成20萬美元，隆大15萬美元,進出口公司完成15萬美元，創(chuàng)為完成14萬美元，本色石業(yè)12萬美元,綠豐完成4萬美元〕。全縣共完成進口商品總額59萬美元。全縣實現(xiàn)勞務輸出86346人，其中，境外勞務輸出11人〔____研修生3人、新加坡5、韓國3人〕。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項1個,新增進出口經(jīng)營權企業(yè)2家〔**信濃服裝、**本色石業(yè)〕。完成商務信息12篇，調(diào)研文章1篇，在政府工作動態(tài)上發(fā)表4篇，縣電視臺報道2篇〔全縣外貿(mào)企業(yè)工作培訓會和外貿(mào)企業(yè)為災區(qū)人民獻愛心〕。完成經(jīng)濟創(chuàng)收4萬元〔其中開拓資金評審費2.3萬元，爭取辦公用品1.2萬元，外經(jīng)效勞費0.2萬元〕。二、主要工作今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào)，原材料價格和勞動力價格上漲對企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機,全球經(jīng)濟放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務職能作用，采取有力措施，全力推進外貿(mào)出口工作。截止目前，全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計26家，其中，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績的企業(yè)11家?！惨弧?、穩(wěn)固壯大出口群體,外貿(mào)出口構造得到優(yōu)化。1、紡織服裝業(yè):紡織服裝業(yè)是我縣出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)業(yè)，全年服裝業(yè)完成出口創(chuàng)匯1763萬美元,占出口總額的96.4%,同比增長25%;主要出口企業(yè)支撐以億財、路、富豪三家企業(yè)為主。而信濃、盛華、隆大緊隨其后。今年,億財公司委托無自營出口權的服裝企業(yè)代理加工，加之擴大消費規(guī)模，積極開拓意大利高檔運動服裝系列產(chǎn)品和____針織服裝市場,全年創(chuàng)匯844萬美元,同比增長3.9%〔去年812萬美元〕;路公司自去年實現(xiàn)自營出口后，呈現(xiàn)放量增長，填補了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所消費的針織褲子深受歐洲市場歡送,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬美元，同比增長333.8％〔去年80萬美元〕;富豪公司也與____、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬美元，同比增長97.1％〔去年212萬美元〕；今年新注冊成立的**信濃公司實現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績，在商務局的調(diào)度下重新實現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬美元。此外，引導服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易。為億財、盛華、大友三家企業(yè)審辦了消費才能加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿(mào)易合同。我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬美元的市任務的圓滿完成。2、其它行業(yè)：目前,除服裝業(yè)以外,我縣的出口商品構造已呈現(xiàn)多樣化開展趨勢。高新技術產(chǎn)品:創(chuàng)為公司所消費的光學材料—氟化鈣出口到____,且市場潛力較大，完成出口14萬美元；石材建材業(yè)：由于我縣加強石材建材出口基地建立，積極開拓國際市場。中磊石材和**本色石業(yè)已實現(xiàn)自營出口32萬美元，首次打破了我縣建材業(yè)產(chǎn)品出口零的記錄；農(nóng)產(chǎn)品〔蔬菜類〕：自去年開場投產(chǎn)運營的綠豐公司已將公司消費的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬美元，也首次打破我縣農(nóng)產(chǎn)品自營出口零的記錄。機電產(chǎn)品：我縣機電企業(yè)有3家〔凱達鑄造、隆鑫盛公司、天成印刷器材〕今年，我局積極協(xié)調(diào)解決出口存在的問題并做好通關工作，傳達國家對機電企業(yè)扶持政策，鼓勵企業(yè)用足用好國家對機電企業(yè)出口的扶持政策，凱達鑄造有6萬美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡，明年可望實現(xiàn)自營出口?！捕场⒉扇∮辛Υ胧?，推動企業(yè)開拓國際市場才能。1．組織企業(yè)參加境外展覽會。組織億財、富豪、路、盛華等企業(yè)參加了103屆廣交會〔還為億財、綠豐公司和富豪公司爭取到廣交會4個攤位〕，日韓農(nóng)產(chǎn)品攜樣〔綠豐參加〕、中國品牌商品美國展覽會、昆明進出口商品交易會、第五屆中國-東盟博覽會等各類市場考察和國際展覽活動，參加省政府組織的XX中國·石家莊紡織服裝博覽會〔億財參加〕，第十屆煙臺國際果品蔬菜食品博覽會〔綠豐參加〕。通過此項活動，億財與____、意大利客商簽訂了每月不低于70萬美元的常年供貨合同，富豪與西班牙、路與英國也簽訂了中長期穩(wěn)定的供貨合同。還組織企業(yè)參加境外考察，建立企業(yè)中英文網(wǎng)站，制定宣傳冊等方法增強企業(yè)擴大出口才能。2、增強出口企業(yè)質(zhì)量管理意識，加強產(chǎn)品認證工作。一是重點推進億財注冊的“億財”、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”，綠野的“天承”，暢達公司的“暢達”油松花粉，富豪的“熱河”等品牌在國外進展注冊和宣傳，為實現(xiàn)我縣自主品牌出口做根底工作。二是加強企業(yè)產(chǎn)品認證工作。暢達公司完成了iso9001:XX質(zhì)量管理體系認證和iso2XX:XX食品平安管理體系國際通用認證工作。推進綠豐公司獲得國際通行的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和體系認證〔主要包括haccp［危害分析^p與關鍵控制點］認證、gap［良好農(nóng)業(yè)標準］認證工作，公司年內(nèi)爭取自營蔬菜消費基地5000畝。通過一系列活動，XX年度我縣開拓新加坡、韓國、西班牙等新興市場6個、建立企業(yè)對外宣傳網(wǎng)站8個?！踩?、積極爭取工程資金，促進外貿(mào)企業(yè)安康開展。XX年，我局共為外貿(mào)企業(yè)爭取到位資金235.5萬元。其中，為綠豐公司施行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建立資金73萬元，為紡織協(xié)會施行紡織服裝行業(yè)公共平臺工程資金121萬元；為9家外貿(mào)企業(yè)申請到中小企業(yè)國際市場開拓資金41.5萬元資金,實現(xiàn)以工程資金支持壯大企業(yè)開展。為加快開展我縣機電企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展步伐，我局還為隆鑫盛申報了XX年度機電產(chǎn)品出口企業(yè)技術更新改造貸款貼息資金58萬元工程資金儲藏；為暢達公司申報了XX年度農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進資金96萬元，該工程已上報省商務廳，初審通過?！菜摹?、加強對外貿(mào)出口企業(yè)的指導和效勞。一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷交流會和業(yè)務培訓會〔比擬重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業(yè)務專家對全縣出口企業(yè)進展業(yè)務培訓，進步企業(yè)抗出口風險才能，還舉辦了企業(yè)如何開拓國外市場才能進展專題培訓〕；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)絡制度，主管外貿(mào)的工作人員采取分片負責方法，定期深化企業(yè)開展調(diào)研，進展面對面的指導和效勞，幫助中磊、信濃、路等企業(yè)解決出口、工程扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風暴的影響，發(fā)動企業(yè)參加信保工作，億財、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務溝通和交流?！参濉?、扎實做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)立了市級外派勞務輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務局列為外派勞務基地縣。二是拓寬外派勞務渠道。積極邀請到北京、**外經(jīng)公司來我縣考察，擴大外派勞務輸出，現(xiàn)已輸出11人〔____研修生3人、新加坡5、韓國3人〕。三是積極探究建立對外勞務合作機制，通過____，發(fā)送等方式與10多家外經(jīng)公司進展聯(lián)絡溝通，宣傳我縣勞動力資優(yōu)勢，力爭年內(nèi)實現(xiàn)新打破?！擦?、積極做好局分配的其它工作。1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負責17名員工的工作，我們深化耐心細致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作,簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領取補償費用，沒有出現(xiàn)1人到北京和省會上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進做出很大奉獻。2、是抗震救災工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級大地震，我們積極響應局黨組號召，放棄雙休日時間深化企業(yè),組織發(fā)動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災區(qū)人民捐款捐物，其中，組織億財公司捐贈服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈服裝60套、捐款4645元，邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報送信息材料進展了專題播報，帶動了全縣外貿(mào)企業(yè)向災區(qū)捐贈的熱潮，由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向災區(qū)捐贈物資和款項達88.5萬元〔85萬元服裝+3.5萬元人民幣〕。三、明年主要工作XX年，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目的積極開展工作。重點做好以下工作：〔一〕、積極應對國際經(jīng)濟形勢對服裝業(yè)的沖擊，加快轉變外貿(mào)增長方式一是加大對具有自主知識產(chǎn)權、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。引導企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品構造，進步我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。重點推進億財、隆大、路、富豪等企業(yè)引進國外最新加工制作設備做好技改擴能和產(chǎn)品的晉級換代，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保躲避金融風險。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向省廳申報工程對有出口業(yè)績的重點企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。重點組織億財、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會、下半年105屆廣交會活動。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務和開拓國外市場技能、出口信譽保險等培訓次，進步企業(yè)綜合素質(zhì)?！捕场⒎e極推動農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴大出口創(chuàng)匯。一是采取實在可行的鼓勵農(nóng)副產(chǎn)品出口措施，實現(xiàn)我縣有更多的農(nóng)產(chǎn)品出口。以綠豐公司消費的出口脫水蔬菜為龍頭，帶動綠野公司、華芳公司實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品出口；二是鼓勵和開展機電和高新枝術企業(yè)增加出口創(chuàng)匯。幫助企業(yè)在技術創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)上用足用好國家政策，培育新的增長點，協(xié)調(diào)解決創(chuàng)為、凱達鑄造、隆鑫盛、天成印刷公司在出口中存在的問題，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新開展思路，加快我縣機電和高新技術產(chǎn)品出口份額，督導創(chuàng)為公司增加出口創(chuàng)匯，幫助凱達鑄造公司做好通關手續(xù)，力爭XX年度實現(xiàn)機電產(chǎn)口出口；三是培育石材出口基地建立。深化甲山石材建材工業(yè)區(qū)，引導石材企業(yè)申辦進出口經(jīng)營權，壯大外貿(mào)出口隊伍。形成以“中磊石材”企業(yè)為龍頭企業(yè)帶動“本色石業(yè)”、“三力椽”、“燕山”等石材廠實現(xiàn)出口。〔三〕、積極開展對外經(jīng)濟合作，努力開拓國際市場要在穩(wěn)固原有出口市場的根底上，進一步開拓國際市場，尋求對外經(jīng)濟技術合作新打破。一是鼓勵企業(yè)施行“走出去”開展戰(zhàn)略,積極探究縣內(nèi)有實力企業(yè)到境外投資辦廠，重點鼓勵縣酒廠、暢達集團、億財、綠豐等企業(yè)到國外投資辦廠，入住中國在境外設立的中國經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，享受中國合作區(qū)的優(yōu)惠政策待遇。二是開展境外加工貿(mào)易。鼓勵企業(yè)以現(xiàn)有技術、設備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴大國內(nèi)設備、技術、零配件、原材料出口。三是推進有實力的建筑企業(yè)對外承包重點工程、加強對外勞務合作等，努力開拓國際市場。做好外派勞務基地縣建立，開展定點招收、定點培訓、定點管理機制，維護勞務人員合法權益?！菜摹?、積極做好中小企業(yè)國際市場開拓資金工程的爭取和申報工作。外貿(mào)工作者上半年工作總結總結是為了再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目的。以下是為您準備的“外貿(mào)工作者上半年工作總結”，供您參考。外貿(mào)工作者上半年工作總結光陰飛逝，現(xiàn)將上半年工作總結如下：從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：1.剛到公司，前兩個月比擬茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到營銷，我知道了作為一個