2023年獸藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃新選

第31頁(yè)共31頁(yè)2023年獸藥銷(xiāo)售工作方案新選為了進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的進(jìn)步個(gè)人的銷(xiāo)售才能，現(xiàn)將個(gè)人2023年的銷(xiāo)售獸藥工作方案安排如下：1、市場(chǎng)的劃分：2023年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)照舊是錦州市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面，我在充分理解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6.銷(xiāo)售目的：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來(lái)的2023年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。魚(yú)腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。918G/100只雞。1000只雞魚(yú)腥草清熱解毒清熱明目60金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100黃柏瀉火解毒900.5板藍(lán)根清熱解毒100茯苓利水滲濕滲濕利水100黨參補(bǔ)中益氣600.5—1.5黃芪補(bǔ)氣升陽(yáng)10012甘草300.63【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀2023年度銷(xiāo)售工作方案新選尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：XX年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著進(jìn)步，對(duì)于即將到來(lái)的XX年，做如下方案：一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。二、加強(qiáng)根底管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰清楚。2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)視職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，防止一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的施行方案，擇優(yōu)選用。2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。1、理順整頓現(xiàn)有資，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他交換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司開(kāi)展相匹配的客戶，那么予以更換。3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。4、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)效勞功能。5、網(wǎng)絡(luò)的建立要以終端建立為根底，掌握市場(chǎng)已有資，促使市場(chǎng)占有率提升。6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)場(chǎng)面。7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)視，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加互相理解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的搜集與轉(zhuǎn)化。1、搜集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植構(gòu)造、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。3、多與終端客戶聯(lián)絡(luò)，理解一線資料。六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建立。1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)歷，分析^p總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同討論，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。七、強(qiáng)化效勞意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量。1、成立業(yè)務(wù)投訴，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。2、結(jié)合駐點(diǎn)效勞工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與施行及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建立。公司銷(xiāo)售人員2023工作方案新選圍繞2023年度總公司目的，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的根底，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要合適的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，進(jìn)步盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；2.盛天產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目的2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚；2.按照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)才能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù)；5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售本錢(qián)：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要明晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，本錢(qián)下降5%；②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)表達(dá)個(gè)人價(jià)值；③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在2023年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。糾風(fēng)2023年工作方案新選行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建立是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成局部，也是醫(yī)院精神文明建立的重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來(lái)，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建立、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，認(rèn)真開(kāi)展糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建立，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建立，促進(jìn)我院醫(yī)療效勞質(zhì)量的管理程度的進(jìn)一步進(jìn)步，為廣闊患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上程度，我院制定如下方案：一、降低醫(yī)藥費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān)。為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門(mén)診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。限度地減少購(gòu)藥本錢(qián)，從頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對(duì)各科的藥比進(jìn)展了制定工作，對(duì)超過(guò)上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處分。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要實(shí)在解決群眾看病貴的問(wèn)題。二、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，進(jìn)步效勞質(zhì)量。為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx任組長(zhǎng)，組員為xxx和xxx。并且將質(zhì)控的詳細(xì)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診、參加會(huì)議等管理制度，健全了門(mén)診工作管理制度，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)視檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力進(jìn)步效勞質(zhì)量。三、改良效勞作風(fēng)，改善效勞態(tài)度，進(jìn)步效勞程度。為強(qiáng)化效勞意識(shí)，轉(zhuǎn)變效勞觀念，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的標(biāo)準(zhǔn)與制度，對(duì)因效勞態(tài)度惡劣、違背醫(yī)德標(biāo)準(zhǔn)及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人效勞，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門(mén)、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷(xiāo)藥品的行為。為樹(shù)立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng)、不收紅包的承諾，自覺(jué)抵抗不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對(duì)病人的宣傳力度，通過(guò)入院介紹、致住院病人書(shū)等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)效勞，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氣氛和風(fēng)氣。四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、效勞質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹"誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)"和管行業(yè)必須管行風(fēng)的原那么，堅(jiān)持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)"一崗雙責(zé)"的領(lǐng)導(dǎo)格局；加大對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療效勞中存在的收受回扣、紅包、亂收費(fèi)問(wèn)題的查處力度；標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療效勞工程和診療行為，公開(kāi)承諾標(biāo)準(zhǔn)效勞工程和診療行為的"十必須"和"十不要"；繼續(xù)開(kāi)展誠(chéng)信守諾效勞，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務(wù)公開(kāi)工作，建立表達(dá)醫(yī)患雙方平等、維護(hù)醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通制度；邀請(qǐng)兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)典型來(lái)醫(yī)院介紹經(jīng)歷，廣泛開(kāi)展"弘揚(yáng)白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務(wù)工作者"的宣傳教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立即苦鉆研業(yè)務(wù)、全心全意為患者效勞的思想。糾風(fēng)工作的目的是為了加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)的建立，推動(dòng)衛(wèi)生工作的改革與開(kāi)展，是為了實(shí)現(xiàn)“用比擬低廉的費(fèi)用提供比擬優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療效勞，努力滿足廣闊人民群眾根本醫(yī)療效勞的需要”這一總體目的。我們必須認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)方案，做到使病人滿意、群眾滿意、社會(huì)滿意。要堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時(shí)，實(shí)在加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建立，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)院的改革與開(kāi)展。全院職工要弘揚(yáng)“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭(zhēng)取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)程度、一流的效勞作風(fēng)創(chuàng)出一流的效勞質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣闊群眾不同層次的醫(yī)療效勞需求。xx醫(yī)院200x/1/15出納2023年工作方案新選財(cái)務(wù)出納工作方案對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)方案，短安排，使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂200x年工作方案。一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)程度。理解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點(diǎn)、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)展帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，進(jìn)步預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)資金管理。1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)展業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)展記帳。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)視度，細(xì)化工作，實(shí)在表達(dá)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開(kāi)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞喪失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門(mén)三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。2、教育班主任、老師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。3、教育學(xué)生使用正版讀物。4、新華書(shū)店(根底訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門(mén)效勞，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴(yán)禁介入。六、抽取局部資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)展修繕。七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，竭力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。總之在200x年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷進(jìn)步財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)方案內(nèi)容。銷(xiāo)售方案新選年度銷(xiāo)售方案管理□根本目的本公司年度銷(xiāo)售目的(一)銷(xiāo)售額目的(1)部門(mén)全體元以上(2)每一員工／每月元以上(3)每一營(yíng)業(yè)部人員／每月元以上(二)利益目的(含稅)元以上(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的元以上□根本方針為實(shí)現(xiàn)下期目的，本公司確立以下方針并付諸實(shí)行：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為期規(guī)定及規(guī)那么的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)ms股份與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(九)策略的目的包括全國(guó)有力的家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)展。(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)絡(luò)。(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī)，②銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。(十二)除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷(xiāo)。(十三)隨著購(gòu)置者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。(十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。(十五)本方針之間的方案應(yīng)做到詳細(xì)實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。銷(xiāo)售獸藥工作方案為了進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的進(jìn)步個(gè)人的銷(xiāo)售才能，現(xiàn)將個(gè)人2023年的銷(xiāo)售獸藥工作方案安排如下：1、市場(chǎng)的劃分：2023年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)照舊是XX市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面，我在充分理解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6.銷(xiāo)售目的：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來(lái)的2023年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。獸藥銷(xiāo)售工作方案范文為了進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的進(jìn)步個(gè)人的銷(xiāo)售才能，現(xiàn)將個(gè)人20xx年的銷(xiāo)售獸藥工作方案安排如下：1、市場(chǎng)的劃分：20**年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)照舊是錦州市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面，我在充分理解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6.銷(xiāo)售目的：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來(lái)的20xx年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。有關(guān)銷(xiāo)售獸藥的工作方案為了進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的進(jìn)步個(gè)人的銷(xiāo)售才能，現(xiàn)將個(gè)人XX年的銷(xiāo)售獸藥工作方案安排如下：1、市場(chǎng)的劃分：XX年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)照舊是xx市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面，我在充分理解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于XX年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6.銷(xiāo)售目的：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來(lái)的XX年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。2023年德育教研工作方案新選為全面落實(shí)縣教育局、進(jìn)修學(xué)校工作部署，進(jìn)一步把立德樹(shù)人工作落到實(shí)處，特制定XX年全縣中小學(xué)德育工作要點(diǎn)。一、指導(dǎo)思想以中國(guó)特色社會(huì)理論為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)開(kāi)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照社會(huì)核心價(jià)值體系的要求，緊緊圍繞著縣教育局和進(jìn)修學(xué)校的中心工作，以德育理論活動(dòng)、心理安康教育工作為重點(diǎn)，以構(gòu)建生活化德育體系，促進(jìn)學(xué)校德育工作和諧開(kāi)展和進(jìn)步中小學(xué)生思想道德素質(zhì)為目的，加強(qiáng)班主任專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展，確保育人為本、德育為先，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為我縣教育開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。二、主要工作1、繼續(xù)開(kāi)展班主任專(zhuān)業(yè)化校本培訓(xùn)工作。按照《賓縣中小學(xué)班主任專(zhuān)業(yè)化校本培訓(xùn)方案》進(jìn)程，本年度進(jìn)入總結(jié)、驗(yàn)收和評(píng)估階段。因此，上半年重點(diǎn)是搞好班主任專(zhuān)業(yè)化校本培訓(xùn)的全面總結(jié)、驗(yàn)收評(píng)估，召開(kāi)總結(jié)表彰會(huì)。第一階段：召開(kāi)會(huì)議，部署學(xué)校自檢自評(píng)工作，下發(fā)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：檢查驗(yàn)收，根據(jù)基層校自評(píng)上報(bào)結(jié)果，進(jìn)展檢查驗(yàn)收，評(píng)出先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。第三階段：召開(kāi)表彰會(huì)，設(shè)置展廳，展示先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的優(yōu)秀成果并對(duì)其進(jìn)展表彰獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)間：3月份。2、開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作。為了深化貫徹《*中央xx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見(jiàn)》的精神，全面落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀，做好“xxx”期間中小學(xué)、幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校工作，落實(shí)《賓縣中小學(xué)、幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校工作施行方案》精神，各學(xué)校要積極開(kāi)展好家長(zhǎng)學(xué)校工作。首先，組織班主任學(xué)習(xí)《方案》內(nèi)容，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)精神，明確目的。其次，成立領(lǐng)導(dǎo)組織，深化調(diào)查，摸清家長(zhǎng)情況，制定創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校的工作規(guī)劃。最后，全面開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作。屆時(shí)德育部將配合教育局對(duì)各校進(jìn)展調(diào)研與指導(dǎo)，年末召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)座談會(huì)，交流一年來(lái)工作體會(huì)，評(píng)選先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。3、開(kāi)展第七屆德育理論活動(dòng)課大賽。為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理安康教育和生命教育，結(jié)合建國(guó)60周年，確定主題為：“生命與安康”。目的是幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命教育的重要，加強(qiáng)個(gè)體生命平安、自我保護(hù)和生理心理安康等方面的教育，使學(xué)生更能愛(ài)惜生命、尊重生命、珍惜生命、對(duì)人生有正面積極的態(tài)度。4—5月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校組織教學(xué)大賽活動(dòng)，6月份各校上報(bào)參賽課，9月份德育部評(píng)估驗(yàn)收。4月份將組織一次“生命教育”課和“心理安康教育團(tuán)體輔導(dǎo)”課的課堂教學(xué)引領(lǐng)活動(dòng)。4、繼續(xù)開(kāi)展班主任崗位大練兵活動(dòng)。針對(duì)班主任工作，老師繼續(xù)開(kāi)展“五個(gè)一”理論活動(dòng)，重在自我研修，積累經(jīng)歷，總結(jié)案例，形成敘事，提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任結(jié)合自己教育教學(xué)管理的實(shí)際案例，認(rèn)真分析^p班主任特定的職業(yè)身份，從“新時(shí)期班主任工作應(yīng)如何適應(yīng)新形勢(shì)”入手展開(kāi)思維，要浸透理念，案例典型，技能專(zhuān)業(yè)，方法通用，充分表達(dá)班主任的育人風(fēng)格、教育智慧、人生價(jià)值以及做班主任工作的幸福與快樂(lè)。3月20日前交電子文稿，優(yōu)秀文章匯編成集，公開(kāi)推廣。5月份將有六位班主任代表賓縣參加哈市班主任技能大賽。2023年校本培訓(xùn)工作方案新選一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。作為一名老師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深化的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的老師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，老師的師德魅力也是以其深沉的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，老師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。其次，作為一個(gè)骨干老師，要把學(xué)習(xí)與考慮真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。二、業(yè)務(wù)方面：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的化要落實(shí)到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。2、繼續(xù)探究生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。3、具備一定的教學(xué)科研才能。4、計(jì)算機(jī)程度有較大的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)能與課程整合?？梢元?dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。我們老師的工作對(duì)象是學(xué)生，老師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)才能直接影響學(xué)生的開(kāi)展。老師的學(xué)識(shí)淵博與老師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)理論中展現(xiàn)出來(lái)的設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控才能，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資，尤其，老師自我開(kāi)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)理論過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，將影響學(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目的我準(zhǔn)備采取以下措施：1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。老師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種才能：學(xué)習(xí)才能、教育科研才能、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)才能、研究學(xué)生才能、自我調(diào)控才能，今后我要在這些方面多下功夫。3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。本年度工作目的：1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，進(jìn)步自己的執(zhí)教才能。2、體育是相通的，而且體育教育從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一項(xiàng)塑造人的工程。因此，在教學(xué)中不光在與知識(shí)、技能的傳授，重要的是在教學(xué)過(guò)程中不斷的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)美感，啟迪、鼓勵(lì)和凈化學(xué)生的心靈。3、繼續(xù)探究生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。4、加強(qiáng)根本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫(xiě)作和