2023年度保險銷售工作目標(biāo)

第79頁共79頁2023年度保險銷售工作目的2023年度保險銷售工作目的。20xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也獲得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作方案：一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4、強化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。二、進(jìn)步客戶效勞工作質(zhì)量，建立一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，實在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在20xx年6月之前完成XX營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。三、加快業(yè)務(wù)開展，進(jìn)步市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)20xx年中支保費收入XXXX萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在開展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破，實現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。WWw.F132./【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴展閱讀2023年度銷售個人工作目的一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)·各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進(jìn)步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場進(jìn)步市場占有率來獲得。對這些目的進(jìn)展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進(jìn)步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細(xì)行動。2023年度保險銷售工作方案xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也獲得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作方案：一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4、強化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。二、進(jìn)步客戶效勞工作質(zhì)量，建立一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，實在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成XX營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。三、加快業(yè)務(wù)開展，進(jìn)步市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入XXXX萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在開展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破，實現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。2023年度個人工作目的2023年度最新個人工作目的一、制定月工作方案，季度工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂個人學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在2023年年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2023年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。2023年度銷售個人工作目的這篇關(guān)于的文章，是特地為大家整理的，有所幫助！一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)·各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽?yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進(jìn)步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場進(jìn)步市場占有率來獲得。對這些目的進(jìn)展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進(jìn)步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細(xì)行動。社區(qū)婦聯(lián)2023年度工作目的社區(qū)婦聯(lián)2023年度工作目的社區(qū)婦女工作在新的一年中，將總結(jié)XX年婦女工作經(jīng)歷，繼往開來，堅持以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結(jié)合本社區(qū)的實際情況，堅持以人為本的原那么，全面進(jìn)步婦女的整體素質(zhì)，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的相貌全面推進(jìn)婦女工作。在XX年我們主要抓好以下幾個方面的工作：一、加強理論研究，增強工作指導(dǎo)性加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童開展新情況、新問題和婦聯(lián)組織自身建立中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯(lián)工作新觀點、新思路、新舉措的研究和討論，探究和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性，創(chuàng)新工作方法，增強工作指導(dǎo)性、針對性和實效性，充分調(diào)動和發(fā)揮廣闊婦女群眾能動性，扎實推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建立中的獨特優(yōu)勢，在效勞大局、效勞婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。二、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為結(jié)合點，促進(jìn)婦女就業(yè)、參與社區(qū)活動XX年，xx社區(qū)婦聯(lián)將要進(jìn)一步進(jìn)步統(tǒng)籌協(xié)調(diào)才能，圍繞解決廣闊婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護(hù)婦女職工合法權(quán)益、幫助待業(yè)、失業(yè)婦女就業(yè)、促進(jìn)社區(qū)下崗失業(yè)婦女創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)等重點工作，積極擴大效勞領(lǐng)域，創(chuàng)新工作機制，實在為廣闊婦女群眾辦實事、辦好事?！?〕積極幫助失業(yè)及待崗婦女，提供各方面就業(yè)信息的同時幫助她們進(jìn)步自身素質(zhì)、為其成長開展創(chuàng)造條件。引導(dǎo)她們在自謀職業(yè)、靈敏就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中開拓更加廣闊的開展空間。創(chuàng)立“巾幗文明崗”，鼓勵更多的婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，參與到哈南新城的建立之中?！?〕加強和落實社區(qū)各階層的婦聯(lián)組織建立，擴大組織覆蓋，深化到企業(yè)和流動人口當(dāng)中，加企業(yè)職工婦女和流動婦女群眾與社區(qū)婦聯(lián)的聯(lián)絡(luò)，定期召開婦女代表會議，把握不同婦女群體最迫切的開展愿望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。三、以創(chuàng)立平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建立家庭是婦聯(lián)的傳統(tǒng)工作領(lǐng)域，在構(gòu)建社會社會的新時期，家庭作為社會的細(xì)胞，肩負(fù)著不可替代的作用。XX年，我社區(qū)婦聯(lián)組織要緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創(chuàng)新方式，使“家庭文化建立”活動常辦常新。積極培育家庭文明建立。要以“平安和諧家庭”為主題，進(jìn)一步豐富和拓展五好文明家庭、學(xué)習(xí)型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創(chuàng)立內(nèi)涵，不斷提升家庭文明建立程度，促進(jìn)家庭與社會的平安和諧。四、加強宣傳教育活動，促進(jìn)和諧社區(qū)建立〔1〕XX年，我們將繼續(xù)認(rèn)真搞好“三八”節(jié)慶賀活動，突出我社區(qū)婦女工作的開展進(jìn)程和在經(jīng)濟建立、政治建立、文化建立和生態(tài)文明建立中涌現(xiàn)出來先進(jìn)人物和集體。大力表彰一批先進(jìn)個人、先進(jìn)集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風(fēng)，努力營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氣氛?！?〕深化開展“孝敬長輩、創(chuàng)立和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，以孝心促大愛，激發(fā)人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區(qū)、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建立新哈南”宏偉目的的實現(xiàn)，營造和諧社會氣氛。五、開展婦聯(lián)____活動，增強婦女的法制觀念和法制意識。銷售2023年工作目的根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師2023年度銷售工作安排2023年的即將完畢，在迎接著2023年的時刻，同時2023的銷售工作總結(jié)也是工作的重點。各行各業(yè)的銷售工作，在這還未到來的2023年里，如何進(jìn)展詳細(xì)的工作方案呢？以下是一份2023年銷售工作方案的范文，僅供參考。工作方案范文：俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的____物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2023年的做出了新的工作方案。2023年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算根本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于2023年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細(xì)化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。2023年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目的市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在2023年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進(jìn)展前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)展效勞，要求在會談技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會談過程上進(jìn)展實戰(zhàn)的演習(xí)。對于2023年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。市場銷售2023年工作目的公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作方案和內(nèi)容提綱。1市場部職能2市場部組織架構(gòu)3市場部年度工作方案4市場部11年度銷售工作方案實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)才能科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時機、制定施行銷售推廣信息搜集反應(yīng)、及時修正銷售方案一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場部作用：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進(jìn)展事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)消費部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面搜集銷售、市場信息，挑選整理形成方案上交相關(guān)部門二市場部工作方案1制定11年銷售工作方案：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定2023年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)才能：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)〔應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)〕4科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進(jìn)步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的消費本錢預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的化。市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時理解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場時機、制定施行銷售推廣：7.信息搜集反應(yīng)、及時修正銷售方案：營業(yè)員2023年度工作目的作為一名營業(yè)員，在工作過程中常常要寫工作總結(jié)及個人工作方案。營業(yè)員工作方案怎么寫呢?請參照以下這份營業(yè)員工作方案范文。一、熟悉工作環(huán)境1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們理解他們所在工作崗位的情況;3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、詳細(xì)位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的破綻，比方是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有詳細(xì)的人和方法來落實的問題;2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有才能做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;3、理解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。三、解決當(dāng)前工作中的問題1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;2、對本樓層的員工進(jìn)展培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的才能，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。以上工作為主要工作思路，在詳細(xì)的日常工作管理上須如此進(jìn)展：1、管理本樓層銷售工作;2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為標(biāo)準(zhǔn);4、幫助下屬解決工作上的問題;5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;6、處理顧客投訴;7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反應(yīng)公司;9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、平安;10、按時更換、檢查賣場陳列;11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點;13、定期檢查、抽盤后倉貨品;14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;17、擬定市場調(diào)查工作方案及施行;18、對各專柜按公司制度進(jìn)展管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;19、銷售業(yè)績分析^p工作。辦公室2023年度工作目的辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上程度，效勞質(zhì)量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度責(zé)任考核各項指標(biāo)?，F(xiàn)特定2023年公司年度工作方案方案如下：一、加強學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊伍構(gòu)造，員工整體素質(zhì)全面提升一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部“三會一課”、室務(wù)會等形式,特別加強員工思想政治教育，進(jìn)一步進(jìn)步了全體員工的政治理論程度。加強黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為*預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中“兩辦”干部培訓(xùn)１人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,方案生育管理人次，進(jìn)步了員工業(yè)務(wù)才能程度，隊伍整體素質(zhì)有較大進(jìn)步。同時，優(yōu)化隊伍構(gòu)造，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們?nèi)缃竦倪@支隊伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)歷更豐富,才能更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。二、圍繞中心工作，標(biāo)準(zhǔn)運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好催促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并催促檢查落實，獲得了較好效果。加強信息調(diào)研，搜集掌握運輸經(jīng)營信息，深化開展了構(gòu)建平安落實機制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了根據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期〔條〕，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。二是改良辦文質(zhì)量。根據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理方法，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理施行方法》，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了辦文程序，標(biāo)準(zhǔn)了公文處理，完畢了一直以來公司公文處理較為混雜的場面。落實《公司公文處理施行方法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不標(biāo)準(zhǔn)性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不標(biāo)準(zhǔn)性公文件。堅持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的過失。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類標(biāo)準(zhǔn)性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。三是增強辦會效果。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，實在進(jìn)步辦會程度，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理辦公會議題的搜集，并認(rèn)真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會，有效進(jìn)步了會議效率。實在抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)展傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項的催促落實，保證會議獲得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、____工作會議等均獲得了預(yù)期效果。四是進(jìn)步辦事效率。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況，辦公室以落實《公司公文處理施行方法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關(guān)各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的性、標(biāo)準(zhǔn)性。進(jìn)一步精簡公文、會議，集中精力干工作，進(jìn)步了工作效率。三、強化效勞意識，改良辦公方式，綜合效勞程度不斷進(jìn)步三、強化效勞意識，改良辦公方式，綜合效勞程度不斷進(jìn)步一是成功推行了機關(guān)用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想，把改革機關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車方法進(jìn)展了調(diào)整，不再固定專車、專職司機，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車本錢，并做到了效勞質(zhì)量不下降，獲得了很好反響。同時，改良用車效勞，進(jìn)步司機業(yè)務(wù)技能程度，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，獲得的好成績。全年辦公室車隊共平安出車趟次，平安行程萬公里。二是認(rèn)真做好____接待工作。掛牌成立____辦，落實專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待有人。____辦牢記效勞宗旨，堅持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪，落實政策和人文關(guān)心，妥善處理每件____。三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建立。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建立，年內(nèi)建成了覆蓋機關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改良辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，根本完成了用戶需求分析^p，制定了試用期間的相關(guān)制度、方法，各項準(zhǔn)備工作根本到位。今年，將全面進(jìn)展推廣應(yīng)用。四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實推進(jìn)，各項工作均有新的進(jìn)展一值班工作。加強值班室根底管理，強化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體程度不斷進(jìn)步，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事件的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報期。二機要工作。結(jié)實樹立“機要無小事”觀念,強化保密意識,全年共收文處理個，用印次,填發(fā)各類票證張，做到了無喪失、無泄密、無積壓、無過失。三檔案工作。在上年工作的根底上，再接再厲，于去年月順利通過了國家二級認(rèn)證，檔案工作實現(xiàn)打破性開展。全年共整理歸檔文書檔案件，日常借閱檔案余人次，查閱檔案卷次。四計生工作。落實方案生育工作經(jīng)濟責(zé)任承包制，組織各單位、部門簽訂了年度《方案生育工作經(jīng)濟承包責(zé)任狀》。加大計生宣傳，全年共發(fā)放各類宣傳資料余份、知識讀本余份，在公司機關(guān)懸掛標(biāo)語、橫幅余條，張貼宣傳掛圖套。全年方案生育率達(dá)100%，被評為雨花區(qū)先進(jìn)單位、集團(tuán)優(yōu)秀單位。五、2023年工作方案㈠指導(dǎo)思想2023年，辦公室將以***工作會議、公〔〕司*屆*次職代會精神為指導(dǎo)，以落實黨員先進(jìn)性教育為契機，堅持“1234”的工作思路，積極參與政務(wù)、管好事務(wù)，搞好效勞，為把辦公室建立成為一流的機關(guān)部門而努力。㈡工作思路辦成一件大事：全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)，將其作為辦公室參謀輔政、溝通協(xié)調(diào)、綜合效勞的有效渠道和有力工具。強化兩項職能：進(jìn)一步強化信息調(diào)研和督查督辦職能，堅持發(fā)揮好參謀助手作用。建成“三型”部門：把辦公室建成學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、創(chuàng)新型的機關(guān)部門。實現(xiàn)四條標(biāo)準(zhǔn)：即努力實現(xiàn)辦公室“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、效勞到位”的標(biāo)準(zhǔn)。㈢主要工作⒈加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步修訂學(xué)習(xí)制度，制定詳細(xì)學(xué)習(xí)方案安排，指定專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)內(nèi)容準(zhǔn)備，進(jìn)步學(xué)習(xí)的方案性和質(zhì)量、效果；進(jìn)一步豐富交班會學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成定期學(xué)、集體學(xué)、自已學(xué)的良好氣氛。按照公司黨委的統(tǒng)一部署，抓好辦公室黨員先進(jìn)性教育活動的深化開展。⒉全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。積極做好推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的各項準(zhǔn)備工作，不斷完善辦公信息系統(tǒng)功能及流程、欄目設(shè)置，制定出臺《電子公文處理施行方法》、《網(wǎng)站信息管理方法》等相應(yīng)規(guī)章制度。加強對公文處理用戶的培訓(xùn)工作，加快推廣普及進(jìn)度。⒊強化督查督辦職能。下發(fā)關(guān)于加強督查督辦工作的通知，完善督查督辦制度及考核、通報方法，明確詳細(xì)分管人員，從制度、方法、人員上保證職能作用發(fā)揮。重點落實會議決定事項、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公決定事項、領(lǐng)導(dǎo)批示事項的督查督辦，做到事必查、查必果、果必報、報必罰。⒋加強信息調(diào)研工作。制定信息搜集、上報、聯(lián)絡(luò)等一系列方法，建立健全文秘崗位信息調(diào)研制度，開展評比獎勵，落實責(zé)任考核，并實行定期通報，綜合評定。⒌繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)辦事程序。重新修訂《公司接待管理方法》、《機關(guān)汽車使用管理方法》和有關(guān)會議制度，標(biāo)準(zhǔn)辦事程序，進(jìn)步辦事效率。強化日常根底管理，認(rèn)真做好文稿起草、文電審核、會務(wù)組織、____接待、值班機要、檔案史志、方案生育、打字文印等各項工作。教務(wù)處2023年度工作目的一、指導(dǎo)思想：以學(xué)生、老師和學(xué)校的開展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學(xué)為重點，以老師隊伍建立為根底，以教研組、備課組建立和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量;大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地施行素質(zhì)教育，全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。二、工作思路：根據(jù)教育改革精神，為穩(wěn)固、擴大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動成果，高效、安康地推進(jìn)新課程改革，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)程度，努力促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定有序開展，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞進(jìn)步課堂教學(xué)效益、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)老師專業(yè)開展這三個中心工作展開。三、主要工作：本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)過程，加強教學(xué)指導(dǎo)，加大考核力度。群策群力、千方百計進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、抓好常規(guī)教學(xué)的管理⑴、實在把好教學(xué)流程，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)秩序。上課期間(包括上晚輔導(dǎo)期間)制止使用多媒體播放與教學(xué)無關(guān)的視頻影像。⑵、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)過程，對備課、上課、作業(yè)修改、課后輔導(dǎo)、單元驗收、學(xué)科競賽等明確要求，認(rèn)真檢查、指導(dǎo)。檢查作業(yè)修改兩次，教務(wù)處設(shè)專人檢查，記錄。⑶、完善教學(xué)管理考核工程，增強可操作性，進(jìn)步實效性。2、加強教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核。⑴、要求老師認(rèn)真?zhèn)湔n、寫好教案、增強實效性。本學(xué)期檢查教案2次。加強單元測試情況檢查，單元驗收卷要附在教案上。⑵、教務(wù)處設(shè)專人抽查每位老師上課情況(漏課、遲到、提早下課、學(xué)生趴桌睡覺人數(shù)等)并做好記錄。并做為一項重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存。⑶、開展好教研組活動，制定教研組活動方案，教研組形成良好教研風(fēng)氣。①認(rèn)真學(xué)習(xí)兩綱，②研究相關(guān)的新課改省份的高考試題，③每兩周一次學(xué)科組(以年級為單位)集體備課。進(jìn)步集體備課的質(zhì)量。謹(jǐn)防流于形式。④每位老師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié)，學(xué)校檢查聽課記錄并納入期末考核。⑤骨干老師上示范課，新調(diào)入老師、畢業(yè)生上匯報課，XX年以后參加工作的青年老師進(jìn)展教學(xué)技能和根本功大賽。普遍進(jìn)步教育教學(xué)程度，并在此根底上選拔優(yōu)秀的老師上推到市里參加阜新市青年老師根本功大賽。以此來進(jìn)步老師業(yè)務(wù)才能和程度。⑷、深化聽課、加強指導(dǎo)(三個主任各主管一個年級)，結(jié)合學(xué)生問卷、學(xué)生座談會匯總課堂教學(xué)情況，定期召開教學(xué)工作總結(jié)會。以此來進(jìn)步老師業(yè)務(wù)才能和程度。并做好記錄，供考核用。⑸、按考核工程，定期進(jìn)展檢查、評價考核。⑹每月一次月考，繼續(xù)加強考試信度，時刻掌握學(xué)習(xí)動向，形成良好學(xué)風(fēng)。月考成績與課節(jié)費掛鉤。⑺、聽近三年以來上班的老師，每科選出1—2人上公開課，錄像保存。⑻、繼續(xù)組織集體備課，年青老師要積極參與，老老師要給予指導(dǎo)。⑼、各年級分別召開教務(wù)會議，統(tǒng)一進(jìn)度，開展研究性學(xué)習(xí)。⑽、每位老師要不斷的加強自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，向?qū)W者型老師轉(zhuǎn)化，積累并整理出有關(guān)教學(xué)方法、班級管理方法的論文。進(jìn)步自身的素質(zhì)。3、高三備考工作抓好高一、高二的教學(xué)工作同時，更要抓好高三的備考工作。召開高三備考大會、高三老師會，研究考試大綱，指導(dǎo)備考。安排每周或半個月進(jìn)展一次高考測試。加強綜合科考試的訓(xùn)練力度。高三重點班老師更要認(rèn)真制定教學(xué)方案，增大訓(xùn)練密度，加大訓(xùn)練難度，進(jìn)步訓(xùn)練強度。明確重點學(xué)生的重點培養(yǎng)，(大約20名左右)。進(jìn)步?jīng)_擊600分的學(xué)生基數(shù)。以確保完成來年的高考。整體備考復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強管理，要有升學(xué)目的，質(zhì)量提升。利用各種渠道和方法獲取最新的高考信息，以便高效的完成好高考備考工作，成功的完成高考任務(wù)?；顒右杏涗?。高三各班要加強對本班優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，增加高分段人數(shù)，進(jìn)步升學(xué)檔次。4加強學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)(1)、高一、高二開展單科競賽，教研組長負(fù)責(zé)組織，學(xué)校表彰、表獎，大力宣傳，給學(xué)生樹立各科學(xué)習(xí)典范。(2)、提倡各班由任課老師組織各學(xué)科興趣小組8——10人，開展豐富的課外小組活動。5、組織好月考、期中、期末考試。把好命題、考試、評卷、成績統(tǒng)計四關(guān)?？荚嚭髮W(xué)校召開教學(xué)工作總結(jié)會，各班召開成績分析^p會。6、完成教學(xué)實驗任務(wù)，保管好實驗物品，利用現(xiàn)有的電教手段，進(jìn)步教學(xué)成績。要求每位老師必須純熟使用多媒體教學(xué)手段進(jìn)展課堂教學(xué)。2023年度小學(xué)班主任工作目的隨著新一輪課程改革的到來,未成年人思想道德建立問題和對策的出現(xiàn)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)，我們都知道,一個學(xué)校是由多個班級組成的,班級是學(xué)校的重要成員,它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)展的，有人說:一個好班主任就是一個好班集體,為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的開展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定班主任工作方案一、班級情況分析^p。我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生才能、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點入手:1、充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)視崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)視檢查學(xué)生的日常行為,對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)展點撥,指導(dǎo),加強教育。2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用老師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有別人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為習(xí)慣。二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材。富有理想的孩子從小就有理想的鼓勵，而且他們能一步一步前進(jìn)，實現(xiàn)自己的人生價值.我國古代將樹立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材，意義就更重大了?？墒?，每次我詢問不同的學(xué)生：“孩子，你們長大了想干什么”時，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個“不知道”就把我敷衍了，我聽了很是納悶，我不相信學(xué)生會這樣說，于是我接著問：“那你們讀書是為了什么呢?”我萬萬沒想到他們的答復(fù)也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時我在想，這大概是老師和父母平時都疏于對孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來不主動，懶懶散散，無所事事，過一天算一天，過了今天不知道明天干什么。針對學(xué)生中存在的這種情況，我覺得應(yīng)該利用課前和課余時間，搞一些小活動、講小故事或進(jìn)展一段短演講：想象“二十年后的我”；*少年時立志為“中華之崛起而讀書”；抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國的振興；馬克思把創(chuàng)立共產(chǎn)學(xué)說作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。學(xué)生終于明白了：一個沒有理想的人，就象沒有翅膀的鳥兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會有前進(jìn)的方向；有了理想才會有前進(jìn)的動力。上課時，我還有意識地營造一些氣氛，讓孩子們互相談?wù)劺硐胱约海瑤椭鷮W(xué)生分析^p自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找合適于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮別人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠(yuǎn)大而實際的人生理想。學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。三、班級紀(jì)律方面。一個班級,要想有良好的班風(fēng),必需要有良好的紀(jì)律才行。因此,我從以下幾點入手:1、課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎懲”{方法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。2、課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做游戲,拍球”等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴大交流的空間，同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。四、衛(wèi)生方面。講究衛(wèi)生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。拾掇好衛(wèi)生,既能使身體安康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個人衛(wèi)生:要求穿著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)視崗,進(jìn)展檢查與監(jiān)視。對于主動、及時清掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)展獎勵。五、班干部的培養(yǎng)方面。班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。六、其他方面。班級管理中還應(yīng)注重個體的開展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的開展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小創(chuàng)造家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,進(jìn)步學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。還給孩子們一個金色的童年，這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。五年級班主任工作方案為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作方案。〔一〕本班學(xué)生根本情況、成績。全班共有47人，其中男生21人，女生26人。學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性一般，希望經(jīng)過一個學(xué)年的努力，能使該班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)能有明顯的進(jìn)步.〔二〕根本措施和做法。１、理解學(xué)生思想狀況。理解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。因此為了深化理解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：⑴與學(xué)生交談。有方案地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來理解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與老師之間的隔膜，有利于開展工作。⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，理解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，改變局勢。2、抓好班主任的日常工作。⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)展形象詳細(xì)的愛國教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國*、熱愛社會祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運聯(lián)絡(luò)起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理才能的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可防止地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)展關(guān)心別人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。⑶組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容無視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得沖動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會互相追逐，不遵守交通規(guī)那么為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)展長期工作，進(jìn)展組織和培養(yǎng)。⑴確立共同的奮斗目的、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目的是班集體形成和開展的動力。班主任在理解和研究學(xué)生的根底上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目的，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目的，一個奮斗目的的實現(xiàn)，就可以使班集體到達(dá)穩(wěn)固和開展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的言論。這種班風(fēng)、言論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的言論做起。班上有了正確的言論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以到達(dá)穩(wěn)固的目的。⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的缺乏，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的時機，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)才能。理論證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。4、做好個別學(xué)生的教育工作。班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)展個別教育工作。班集體中總有一些比擬特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。詳細(xì)做法如下：對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，擅長發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。班級管理是一門藝術(shù)。我將在工作中努力汲取新經(jīng)歷，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生安康成長。語文教學(xué)方案在新學(xué)期中，我繼續(xù)擔(dān)任五年一班的語文教學(xué)工作，又是新課程教材的施行者，為了使本學(xué)期的教學(xué)工作能更好的開展，現(xiàn)制訂方案如下：一、學(xué)生情況分析^p本班學(xué)生一共47人，其中男生21人，女生26人，學(xué)生思維相當(dāng)活潑，個性張揚，學(xué)習(xí)興趣比擬濃，主動性較強。能集中注意聽對方講話，已初步學(xué)會了聽懂別人講述的事，能復(fù)述主要內(nèi)容；會正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。會默讀課文，邊讀邊考慮，提出不懂的問題，說出自然段的主要意思，理解課文內(nèi)容。能閱讀程度適宜的兒童書報，理解主要內(nèi)容。能觀察圖畫和事物，能說語句通順連接的話，學(xué)會了寫日記、作文，但也有個別學(xué)生未能很好地掌握。部分學(xué)生鋼筆字能寫得正確、端正、整潔。寫字姿勢根本正確，但還有一部分學(xué)生執(zhí)筆方法不夠正確、不美觀。部分孩子們根底知識不結(jié)實，學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，心浮氣躁，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最根本的紀(jì)律觀念。本班學(xué)生思維活潑，愛讀書、愛考慮，發(fā)言積極，敢于表達(dá)。但本班學(xué)生書面表達(dá)才能比擬差，一是書寫不是很標(biāo)準(zhǔn)，二是習(xí)作程度缺乏表達(dá)技巧，不能把平時讀書積累到的優(yōu)美詞句運用到習(xí)作當(dāng)中去。因此本學(xué)期應(yīng)該著力于學(xué)生書寫和習(xí)作程度的進(jìn)步。二、本冊教材的教學(xué)目的〔一〕認(rèn)字200個，會寫150個，會使用字典、詞典，有一定獨立識字的才能?！捕衬苡娩摴P書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，并體會漢字的優(yōu)美?！踩衬苡闷胀ㄔ捳_、流利、有感情地朗讀課文。〔四〕默讀有一定的速度，并能抓住文章的大意?！参濉衬苈?lián)絡(luò)上下文和自己的積累，體會課文中含義深化的句子?！擦吃陂喿x中揣摩文章的表達(dá)順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟根本的表達(dá)方法。閱讀說明性文章，能抓住要點，理解文章的根本說明方法?！财摺硨W(xué)習(xí)閱讀，根據(jù)需要搜集信息?！舶恕仇B(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，課外閱讀總量不少于25萬字。〔九〕樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。學(xué)習(xí)辯論、演講的一些根本方法?！彩衬軐懞唵蔚挠泴嵶魑暮拖胂笞魑模瑑?nèi)容詳細(xì)，感情真實。能修改自己的習(xí)作，書寫標(biāo)準(zhǔn)、整潔?！彩弧硨W(xué)寫簡單的讀書筆記、學(xué)寫內(nèi)容梗概?！彩吃诰C合性學(xué)習(xí)活動中，能初步理解查找資料，運用資料的方法。并能籌劃簡單的社會活動，學(xué)寫活動方案。三、教學(xué)重點加強閱讀和習(xí)作的指導(dǎo)，使學(xué)生的閱讀和習(xí)作有所進(jìn)步。四、教學(xué)難點：繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生加強自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。五、進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的詳細(xì)措施1、認(rèn)真學(xué)習(xí)了新大綱，新課標(biāo)，把握好本學(xué)期的教學(xué)主線，在每節(jié)教學(xué)之前，都做到精心備課，認(rèn)真鉆研教材，設(shè)計教學(xué)構(gòu)造，選擇相應(yīng)的教法，突出重點，打破難點，把握并確定好本節(jié)課培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和理論才能的教學(xué)點線。要充分利用每周一的集體備課時間，我們年組的老師共同研究教材，把握重難點，討論教學(xué)方法。在每次備課過程中，我們都根據(jù)前一周的教學(xué)情況及時調(diào)整本周的教學(xué)，并根據(jù)出現(xiàn)的問題，共同研究對策，取長補短，真正發(fā)揮集體力量。在每周的教研活動時間