2014年度總結(jié)大會演講人頤高電商

頤高電商園開發(fā)競爭力王明2015/2/3拿地：做好產(chǎn)品設(shè)計銷售：整合客戶資源營銷：營銷推廣造勢運營：招商運營保障目錄CONTENT1、開發(fā)競爭力基礎(chǔ)2、開發(fā)競爭力提升快周轉(zhuǎn)流程化計劃性1、拿地：抓住政府痛點，以低價獲取優(yōu)質(zhì)土地政府痛點持續(xù)性的收入和政績頤高電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園頤高集團電商產(chǎn)業(yè)智慧產(chǎn)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新商業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金城市產(chǎn)業(yè)新平臺順應(yīng)中國各地產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略需求濰坊安丘電商園臨沂沂水電商園萊蕪電商園在電商園全國項目拓展過程中，因地制宜發(fā)展出旅游導(dǎo)向型模式、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型模式、總部經(jīng)濟導(dǎo)向型模式，與落地城市個性與發(fā)展要求形成很高的匹配度；項目開發(fā)前期就做好項目定位和產(chǎn)品設(shè)計，一是可以提高開發(fā)效率，二是也避免后期反復(fù)調(diào)整。拿地：做好產(chǎn)品設(shè)計（業(yè)態(tài)定位、產(chǎn)品設(shè)計…）2、銷售：全方位調(diào)動資源、全員營銷營銷中心所有員工營銷方案制定者營銷成本把控外拓人士口碑效應(yīng)鎖定意向客戶針對自身生活圈層開展針對性營銷集團橫向部門廣大業(yè)主“老帶新”全新獎勵機制營銷人員從公司內(nèi)部到外部社會全員參與的全方位覆蓋模式搞定大客戶、圈層營銷劃圈子12345找渠道抓領(lǐng)袖搞活動樹品牌謀外延6鎖定客戶群體劃定圈層目標(biāo)調(diào)動可控資源有錢人有影響力的人有權(quán)人精準化3、營銷：大型活動、高舉高打浙商全國行，凝聚浙商品牌力量萬人熱選鋪，高舉高打投資興品牌簽約會，直接做大品牌房東鄉(xiāng)村大世界，全民共樂形象深根互聯(lián)網(wǎng)峰會，電子商務(wù)接住地氣12345EGO政府聚焦全民聚焦品牌聚焦投資聚焦行業(yè)聚焦4、招商運營：政企合力，保障經(jīng)營城市資源展示中心淘寶特色中國村驛站大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園電商助力，市場運營搭建電商銷售平臺一站式電商培訓(xùn)商業(yè)/產(chǎn)業(yè)電商化管家式第三方專業(yè)服務(wù)商業(yè)攝影網(wǎng)店服務(wù)TP服務(wù)開發(fā)競爭力提升快周轉(zhuǎn)流程化計劃性一、快周轉(zhuǎn)兵馬先行，提前組建前期工作小組，精心組織策劃標(biāo)準化體系保駕護航改變關(guān)鍵線路縮短階段周期簡化決策節(jié)點組織分工運作策略保障措施項目前期項目中后期進度七控：實現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)——凈利潤高于預(yù)算目標(biāo)改變關(guān)鍵線路1、規(guī)劃設(shè)計前置（基本能通過規(guī)劃部門預(yù)審批）2、勘探先行進場（提前出具勘察報告）3、招標(biāo)前置（提前確定施工單位）4、報建前置5、設(shè)計、報建、招標(biāo)多線條穿插縮短階段周期1、處理好政府關(guān)系，縮短報建周期，爭取報批報建綠色通道2、嚴格實施標(biāo)準化（同一區(qū)域建筑結(jié)構(gòu)、施工、裝修圖紙），縮短技術(shù)決策周期3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，縮短招標(biāo)時間簡化決策節(jié)點1、項目前期預(yù)備會2、里程碑會運作策略進度七控一控：項目關(guān)鍵節(jié)點，實現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)的過程監(jiān)控（五證辦理完成時間點、工程的重要節(jié)點、影響項目現(xiàn)金流的節(jié)點、影響項目利潤規(guī)劃的工作節(jié)點）二控：專業(yè)能力比較弱、影響品牌和利潤的重要節(jié)點（價值鏈前端、中端、后端，諸如項目策劃、方案設(shè)計、招投標(biāo)管理、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計等）三控：涉及多部門、跨層級協(xié)同頻繁的關(guān)鍵節(jié)點（資金計劃的管控、設(shè)計的跨層級協(xié)同、集中招標(biāo)的跨層級協(xié)同）四控：控制項目關(guān)鍵路徑上的重要工作項，把控項目開發(fā)周期五控：與收入達成休戚相關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點和專項計劃（開盤和交房這兩大專項計劃直接和收入相關(guān)，其成敗直接影響現(xiàn)金流入、收入實現(xiàn)和客戶滿意）六控：受外部政府影響的證件管理（國土使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證）七控：類似質(zhì)量停止檢查點的特殊管控點（專門設(shè)置5個質(zhì)量停止檢查點——即基礎(chǔ)至正負零、主體封頂、交房樣板、外架拆除、工地開放日）定指標(biāo)明權(quán)責(zé)ACB強監(jiān)控計劃性事前組織監(jiān)控事中過程監(jiān)控即利潤規(guī)劃區(qū)監(jiān)控（投資策劃、土地獲取和項目策劃）利潤實現(xiàn)區(qū)監(jiān)控（方案設(shè)計、工程建設(shè)、銷售管理、客戶服務(wù)等）具體針對《項目可行性研究方案》、《項目運營目標(biāo)書》、《產(chǎn)品規(guī)劃和單體方案設(shè)計書》、各階段成本測算結(jié)果以及營銷總案等進行直接管控。站在項目全局高度，跨職能線考慮項目開發(fā)與運營：站在項目整體高度，跨職能線、全盤考慮和平衡問題。比如，項目進度與成本之間的兩難權(quán)衡問題等。建立定期回顧機制，構(gòu)建投資收益跟蹤體系：一類是以時間為周期的定期回顧，比如在項目運營的方案設(shè)計和開盤結(jié)束后進行階段總結(jié)；一類是以事件為觸發(fā)的不定期回顧，諸如基于項目關(guān)鍵節(jié)點完成前后的回顧。項目投資收益跟蹤管理的回顧：需要針對成本執(zhí)行、進度執(zhí)行、銷