消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響

第五章消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響一、消費(fèi)習(xí)俗概念：社會(huì)風(fēng)俗的重要組成部分，是人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)過程中由于自然的、社會(huì)的各方面原因而形成的各具特色的風(fēng)俗習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!特點(diǎn)：長(zhǎng)期性社會(huì)性區(qū)域性獨(dú)特性非強(qiáng)制性消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!類別：喜慶類消費(fèi)習(xí)俗紀(jì)念類消費(fèi)習(xí)俗宗教信仰類消費(fèi)習(xí)俗社會(huì)文化類消費(fèi)習(xí)俗地域性的生活消費(fèi)習(xí)俗消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!二、消費(fèi)流行1、含義在一定時(shí)期和范圍內(nèi)，大部分消費(fèi)者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費(fèi)現(xiàn)象。2、內(nèi)容物質(zhì)的流行行動(dòng)的流行精神的流行消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!4、特點(diǎn)：驟發(fā)性短暫性一致性集中性地域性梯度性變動(dòng)性群體性相關(guān)性回返性周期性消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!（2）流行發(fā)展期多數(shù)消費(fèi)者對(duì)某種流行商品有所認(rèn)識(shí)，開始產(chǎn)生大量需求。（3）流行盛行期商品銷售量達(dá)到高峰銷售對(duì)策：廣告宣傳、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!5、消費(fèi)流行的方式滴流橫流逆流消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!7、消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)心理的影響影響認(rèn)知態(tài)度的變化影響消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的變化影響消費(fèi)心理的反向變化影響消費(fèi)習(xí)慣與偏好的變化消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)特征：主動(dòng)性充分比較理性化消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!3、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的心理和行為特征：消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性回歸：前大眾傳媒、大眾營(yíng)銷時(shí)代的個(gè)性化服務(wù)→大眾營(yíng)銷時(shí)代的服務(wù)→消費(fèi)個(gè)性回歸消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!消費(fèi)行為的理性化大范圍的選擇比較→理智的價(jià)格選擇→消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響：是消費(fèi)心理具有相對(duì)穩(wěn)定性使消費(fèi)行為具有普遍一致性制約消費(fèi)心理與行為的變化強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)偏好導(dǎo)致消費(fèi)者心理的變化趨勢(shì)消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!3、消費(fèi)流行的動(dòng)因社會(huì)文明程度、個(gè)性意志的自我表現(xiàn)、從眾與模仿、廣告?zhèn)鞑ハM(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!消費(fèi)流行周期各階段的特性及營(yíng)銷對(duì)策：（1）流行初發(fā)期觀察——分析——預(yù)測(cè)——試銷充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用綜合性廣告宣傳消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!（4）流行衰減期（5）流行過時(shí)期消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!6、消費(fèi)流行的規(guī)律地區(qū)傳播規(guī)律；從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)傳播、波浪式傳播人員結(jié)構(gòu)規(guī)律：自上而下擴(kuò)展延伸、橫向擴(kuò)展延伸產(chǎn)品運(yùn)行規(guī)律消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理分析1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和行為與傳統(tǒng)消費(fèi)者的區(qū)別傳統(tǒng)消費(fèi)者消費(fèi)的特征：非專家性非贏利性分散性社會(huì)性消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求動(dòng)機(jī)：興趣聚集交流消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!需求產(chǎn)品的層次具有逆向擴(kuò)展性和交叉性需求產(chǎn)品更新速度加快消費(fèi)習(xí)俗與