課件-效果整合營銷

搜 ——有線

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廣泛的品 用戶記 注 行AISAS理

承接用戶流量通過搜索了 SEM—必不可少各 2011年 SEM消耗（萬元

調(diào)品調(diào)品

品牌品牌

與銷售促進的影通過搜索引擎，廣告其中66% 民

網(wǎng)網(wǎng)

銷售促進流量促進直銷線索跟蹤銷售促進流量促進直銷線索跟蹤信線 信線發(fā)布 其 2

202016

43.00

61.0058.000 10 20 30 40 50 60 70SEM投放流描

擴展關(guān)鍵

著陸頁匹

建建立各個 賬 分分賬戶搭建賬戶需要考慮的因3 3 3 常見賬戶結(jié)按詞類品牌

活動通用 競品產(chǎn)品 人群每類關(guān)鍵字下可按品類 階段細致劃分，如品類產(chǎn)品 品類品類

階段：XX產(chǎn)品好不對比階段：A產(chǎn)品和B產(chǎn)品哪個決策階段 A產(chǎn)品 賬戶結(jié)構(gòu)案例—團購客戶（示例根據(jù)團購行業(yè)的特征，采取不同于一 的賬戶分

賬戶結(jié)構(gòu)決定用戶架構(gòu)（示例用戶收戶需找到在用找到在用篇1345投 1345獲得流量、或 獲得流量、或 2如何利 影響用

2其他品牌 前收割老用2其他品牌 前品牌詞：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱 ，公 產(chǎn)品名稱和型號作用：保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過買我方品牌詞來搶奪客1搶1產(chǎn)品詞：品牌下或在經(jīng)營的產(chǎn)品，包括具體的細分品類，不包含品牌的帶限定的產(chǎn)品詞，如“音 ”“商務(wù)轎車”作用：借產(chǎn)品吸引、搶 用戶群，挖掘潛在用戶市場份額新客規(guī)?！ㄓ迷~：不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如 ”、“花”、“網(wǎng)絡(luò)購物”等作用：找到潛在用戶——這 表明網(wǎng)民有一 ，但不確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客尾要精準，如：“空調(diào)貨到付款”；長搶錢、搶人、搶地盤—競品競品詞：競爭對手的品牌、產(chǎn)品等相關(guān)關(guān)鍵作用 用戶需求，搶奪競爭對手用用 詞小流 點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性慮。作用：挖掘潛在用戶群，迅速找到目標受廣泛 戶創(chuàng)造用戶需求—活動活動詞：也叫促銷詞，根據(jù)客戶相關(guān)活動而擴展的詞， 慶作用 創(chuàng)造和滿足用戶需求，獲 用戶關(guān)注和參節(jié)

堅固品牌實力提升品牌信任度 詞：受眾搜索的關(guān)于客戶信譽、質(zhì)量等影響客戶品牌印象的關(guān)鍵作用：根據(jù)網(wǎng)購者的關(guān)注熱點，堅固品牌實力、提升品牌信任長 詞

1、長尾詞要符合網(wǎng)民的搜索習慣，針對1、長尾詞要符合網(wǎng)民的搜索習慣，針對短 國美蘇 哪 策略

投放策略——根據(jù)用戶的品牌印某好不詞挖搶找收抓養(yǎng)樹有需求的用信息的了解和比品牌信息查明確的意服務(wù)/配送標描策略：提高點擊技技度假公 平 練 練，言簡意 如：貨到付款、免費試穿、無條件退換貨使用大寫字等 號召(等 號召(字符長度殊標

內(nèi)內(nèi)（突出檢索詞的關(guān)系 （突出檢索詞的關(guān)系 強 強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢（從不同賣點撰寫在旅途？依舊服務(wù)到家旅游？不住酒店住別墅旅游？不住酒店住別墅 插入通配符，盡量多顯 多種創(chuàng) 不同 添加“!、?、-”等標點符號并體現(xiàn)價格效果，并不斷優(yōu)化測試不組，使用不同標）或時間（緊迫感著陸頁策略：與關(guān)鍵字高度匹 頁面著陸頁分類，不同 定制品牌 主競品 活動產(chǎn)品 優(yōu)勢通用 品類

其他 定制篇如何選 和產(chǎn)選 至少應(yīng)從以下兩個方面考慮具體因素客戶 階段：處于何種階段

策略如

市場份額 的市場地位和整體競爭狀

目標和考核標

優(yōu)勢：其獨特優(yōu)勢，如價格、技術(shù) 功能：可以解決什么問題， 、流量、用戶或銷售管理成

合作是否便于管理，需要多大的管

產(chǎn)品線：產(chǎn)品是否成熟和豐富，是否可滿足適用性 是否適用客戶的任 階

內(nèi)的整其他：人力、技術(shù) 其他

服務(wù)水瓶、合作簡易性

評價 整體狀

維持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，綜合競爭優(yōu)勢明谷歌中國的份額幾乎減少一半搜狗、搜搜的市場份額也有不同程度的上360上線后流量迅速上升且走勢趨穩(wěn)，9.5%~11.5% 簡介產(chǎn) 簡競競不足：不合理的質(zhì)量度機制 品 建設(shè)品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率，素材應(yīng) 主要 選擇和素材投放，不 網(wǎng) 掘

捷 主要為 知道”和

蹊 關(guān)鍵字推廣下面的

的附 簡介—谷歌、搜搜和搜產(chǎn) 簡競谷搜搜

品專示例：選擇最佳樣式投AA 谷歌ADSENSE示例：深度影 用文 如果利 搜 優(yōu)化系統(tǒng)搜索優(yōu)化策略—因子分析聯(lián)動優(yōu)量量

SEM優(yōu)化方上 競擴異擴分賬戶優(yōu)化—無限細分，追溯根源（示例 時 地獲取增大品怎樣獲取海量、獲取增加類…獲取增大品怎樣獲取海量、獲取增加類…、？（獲取行詞、獲取海量長況，實時況，實時調(diào)根據(jù)商品的，節(jié)省預(yù)算和—支持5000搜搜,搜狗關(guān)詞推薦搜搜,搜狗關(guān)詞推薦工 據(jù)新產(chǎn)品,購物搜索 銷產(chǎn)品 優(yōu)化 經(jīng)監(jiān)測模10商品頁面商品