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文檔簡介
家庭管理生命周群思維的邏輯知識要點匯一、市場上常見的思維邏二、行為與邏輯之間的關三、邏輯思維與表達溝通的藝四、如何應用思維處理客戶異議目錄CO目錄COPartPartPartPart從學習到實務應用的周期太 常見客戶關系管理(客 )思 從家庭管理生從單單身退休后不同階段規(guī)劃與偏
旅養(yǎng)婚創(chuàng)休教生孩
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生命周期在緣故100梳理中的應從學習生命周期到成果轉123傳的文4生命周期在緣故100梳理中的應配偶張男無女無無男有有/男女有/男男有有/男男無女無從學習生命周期到成果轉
日常 家庭生命周期分析與家庭風險規(guī)退休前如果支持會有什么風險 單身
家庭事業(yè)成熟
退休后 ……非財務生命周
家庭事業(yè)形成
退休前生命周期的收入與支家家庭事業(yè)成熟用0232~03 912151821242730333639424548515457606366697275784財務生命周 家庭事業(yè)形成 退休前 退休前家庭生命周期分析與保險優(yōu)偶別 增負防 保險優(yōu)配其實就是計算一個躺下以后應該值多少 單身
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退休前應用生命周期繪制客戶管理時間人的理解往往是“夏蟲不可語冰往往風險規(guī)避溝通是讓夏天的蟲子看到冬天的冰 單身
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退休前客戶案例:一客戶應用生命周期繪制客戶管理時間 單身
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退休前應用生命周期繪制客戶管理時間擬定成熟期策略1、出租房風險規(guī)避、結婚送禮、小孩教育金2、空氣、少兒重疾、家庭重3、創(chuàng)業(yè)溝通、職業(yè)發(fā)展瓶頸、職業(yè)規(guī)4、養(yǎng)老規(guī)5、二孩政策好、鼓勵二孩、教育6、房價那么貴、你的房 單身
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退休前家 管理生命周 單身…
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退休后 60以 非財務生命周
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退休前0
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