優(yōu)圖渠道終端管理方案2

優(yōu)圖終端管理方案【2013年9月18日_V1.0】目錄一、管理概述二、運作流程三、渠道布局四、終端開發(fā)五、終端建設(shè)六、銷售運營管理概述總銷量=終端數(shù)量x終端質(zhì)量（100萬）（5萬）（20臺）終端數(shù)量：分銷平臺、資源投入、管理能力終端質(zhì)量：模式關(guān)系、終端選擇、建設(shè)質(zhì)量二八原則：80%終端產(chǎn)生20%銷量，20%終端產(chǎn)生80%銷量管理公式管理概述責(zé)任分工優(yōu)圖人員分工代理商開發(fā)、培育、管理終端布局、開發(fā)示范、培訓(xùn)重點客戶攻關(guān)（連鎖、運營商、大客戶）銷售方案、政策制定與推行平臺商分工終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與服務(wù)二級代理商開發(fā)與服務(wù)區(qū)域市場產(chǎn)品銷售與推廣運作流程主流程運作流程開發(fā)路徑渠道布局渠道模式品牌手機代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中華酷聯(lián)、天語、海信......綜合手機分銷商：天音、中郵、愛施德、聯(lián)強、長虹佳華.....手機配件代理商：省代，地代。（保護類、移動電源、SD卡）目標(biāo)平臺商:平臺商開發(fā)路徑:a、銷售人員及代理商關(guān)系；b、運營商關(guān)系及訂貨會；c、手機終端關(guān)系渠道布局布局規(guī)劃終端開發(fā)合作模式移動電源與主產(chǎn)品、配件捆綁銷售以標(biāo)配、高配、選配等多種套餐捆綁銷售終端開發(fā)開發(fā)步驟1.調(diào)查2.準(zhǔn)備3.初訪4.再訪5.啟動開發(fā)要點1終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點2了解解客客戶戶，，充充分分準(zhǔn)準(zhǔn)備備終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點3平等等合合作作心心態(tài)態(tài)終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點4找對對關(guān)關(guān)鍵鍵人人終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點5誘之之以以利利曉曉之之以以理理動之之以以情情脅脅之之以以害害終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點6趁熱熱打打鐵鐵終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點7專業(yè)業(yè)形形象象終端端開開發(fā)發(fā)開發(fā)發(fā)要要點點8團隊隊作作戰(zhàn)戰(zhàn)終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由1捆綁綁銷銷售售趨趨勢勢剛需需產(chǎn)產(chǎn)品品促銷銷手手機機銷銷售售，，提提高高成成交交率率終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由2捆綁綁銷銷售售理理由由配件件銷銷售售有有利利可可圖圖，，不不白白送送，，能能賺賺錢錢終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由3買贈贈銷銷售售誤誤區(qū)區(qū)山寨寨移移動動電電源源質(zhì)質(zhì)量量低低劣劣，，帶帶來來極極大大麻麻煩煩終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由4捆綁綁盈盈利利模模式式讓消消費費者者覺覺得得超超值值或或占占了了便便宜宜，，配套套展展架架營營銷銷展展示示系系統(tǒng)統(tǒng)，，高高性性價價比比產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值體體現(xiàn)現(xiàn)終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由5捆綁綁銷銷售售組組合合“125”策策略略產(chǎn)品品組組合合策策略略，，買買贈贈+轉(zhuǎn)型型升升級級終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由6營銷銷模模式式優(yōu)優(yōu)勢勢大套套餐餐組組合合捆捆綁綁營營銷銷模模式式及及支支持持終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由7多品品類類合合作作前前景景多品品類類產(chǎn)產(chǎn)品品合合作作，，長長期期發(fā)發(fā)展展終端端開開發(fā)發(fā)合作作說說服服理理由由8銷售售團團隊隊及及服服務(wù)務(wù)專業(yè)業(yè)團團隊隊、、營營銷銷資資源源和和服服務(wù)務(wù)支支持持終端端開開發(fā)發(fā)合作作指指標(biāo)標(biāo)配比比率率+轉(zhuǎn)型型率率+零售售率率終端端開開發(fā)發(fā)套餐餐設(shè)設(shè)計計終端端開開發(fā)發(fā)套餐餐設(shè)設(shè)計計終端端開開發(fā)發(fā)蘇信信套套餐餐案案例例活動動主主題題：：購三三星星I739及華華為為C8813Q送配配件件大大禮禮包包活動動時時間間：：9月23日-9月30日活動動范范圍圍：：全區(qū)區(qū)各各門門店店活動動內(nèi)內(nèi)容容：：一，，用用戶戶辦辦理理單單產(chǎn)產(chǎn)品品合合約約990檔贈贈送送三三星星I739或者者華華為為C8813Q。加加10元，，得得值值250元配配件件禮禮包包一一。。配件件禮禮包包一一包包含含：：三星星I739/華為為C8813Q殼膜膜（（或或者者單單膜膜）），，優(yōu)優(yōu)圖圖S2移動動電電源源，，8G內(nèi)存存卡卡。。加加60元，，得得價價值值300元的的配配件件大大禮禮包包二二。。配件件禮禮包包二二包包含含：：三星星I739/華為為C8813Q殼膜膜（（或或者者單單膜膜）），，優(yōu)優(yōu)圖圖S3移動動電電源源，，8G內(nèi)存存卡卡。。二二，，用用戶戶參參加加單單產(chǎn)產(chǎn)品品合合約約790檔，，補補差差100元得得三三星星I739或華華為為C8813Q加50元，，得得價價值值250元配配件件禮禮包包一一。。配件件禮禮包包一一包包含含：：三星星I739/華為為C8813Q殼膜膜（（或或者者單單膜膜）），，優(yōu)優(yōu)圖圖S2移動動電電源源，，8G內(nèi)存存卡卡。。加加100元，，得得價價值值300的配配件件禮禮包包二二。。配件件禮禮包包二二包包含含：：三星星I739/華為為C8813Q殼膜膜（（或或者者單單膜膜）），，優(yōu)優(yōu)圖圖S3移動動電電源源，，8G內(nèi)存存卡卡。?；顒觿犹崽岢沙桑海捍嘶罨顒觿觾?nèi)內(nèi)容容中中的的禮禮包包提提成成如如下下：：（（店店長長承承包包制制門門店店也也按按此此提提成成））禮包包一一提提成成30元禮包包二二提提成成50元活動動要要求求：：單產(chǎn)產(chǎn)品品合合約約計計劃劃990檔及及790檔贈贈三三星星I739或華為為C8813Q加贈禮禮包成成功率率必須須超過過90%。營銷口口徑：：如1000元得990元話費費+三星I739+寬帶+250元配件件大禮禮包。。終端建建設(shè)終端陳陳設(shè)終端建建設(shè)人員培培訓(xùn)終端建建設(shè)人員培培訓(xùn)終端建建設(shè)促銷員員管理理激勵政政策微信管管理銷售運運營銷售政政策銷售方方案促銷導(dǎo)導(dǎo)購銷售運運營銷售運運營銷售運運營Theend...9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:33:5302:33:5302:3312/31/20222:33:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:33:5302:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:33:5302:33:5302:33Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:33:5302:33:53December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:33:53上上午午02:33:5312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312:33:5402:33:5431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:33:54上午午2:33上午午02:33:5412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:33:5402:33:5402:3312/31/20222:33:54AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2202:33:5402:33Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:33:5402:33:5402:33Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:33:5402:33:54December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:33:54上上午午02:33:5412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312:33:5402:33:5431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:33:54上午2:33上上午02:33:5412月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:33:5402:33:5402:3312/31/20222:33:54AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2202:33:5402:33Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。02:33:5402:33:5402:33Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有