一、為什么直銷行業(yè)不好做

打造直銷管道系統(tǒng)講師:【十方團(tuán)隊(duì)】心法（1）直銷的十大缺點(diǎn)；（2）直銷的三大弊端；（3）直銷者自身因素；一、為什么直銷行業(yè)不好做？1.產(chǎn)品受限；2.模式落伍；3.開(kāi)大收少；4.缺少人脈；5.同類競(jìng)爭(zhēng)；6.會(huì)陪受限；7.有牌沒(méi)牌；8.剛開(kāi)公司；9.短線公司；10.特別傳統(tǒng)；（1）直銷的十大缺點(diǎn)；主要是三大類產(chǎn)品：保健品、化妝品、洗滌日用品這就給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)了局限性，已經(jīng)不能滿足人們的需要了。1.產(chǎn)品受限；模式已經(jīng)落后：直銷進(jìn)入中國(guó)大陸也將近二十年的歷史了，時(shí)代在發(fā)展社會(huì)在進(jìn)步，沒(méi)有一個(gè)東西是千古不變的，終竟要被更新的一種模式所替代，所以直銷也不例外。2000年以后進(jìn)入直銷行業(yè)的有幾個(gè)成功了？當(dāng)今為何那么多的直銷難民？2、模式落伍；開(kāi)支大，收入少：做直銷的都知道，前期只是不斷地投入，外出展業(yè)發(fā)展市場(chǎng)、學(xué)習(xí)，要花大量的鈔票，要備安全庫(kù)存、有時(shí)因業(yè)績(jī)要買(mǎi)貨、囤貨也需大量資金，所以大都是干勁沖天，而口袋空空。3.開(kāi)大收少；做直銷最苦惱的是每天去找人但又很難找。這樣會(huì)傷害大量的人脈，沒(méi)有人際資源團(tuán)隊(duì)，就不能穩(wěn)定事業(yè)，也就無(wú)法發(fā)展。4.缺少人脈；利用這幾款產(chǎn)品運(yùn)作直銷的公司，多如牛毛，產(chǎn)品各有特色，制度各具千秋。竟?fàn)幏浅＜ち?，加上非法傳銷的猖獗，也給行業(yè)帶來(lái)很多負(fù)面影響。OEM5.同類競(jìng)爭(zhēng)；會(huì)議培訓(xùn)受限：兩個(gè)條例的發(fā)布，嚴(yán)格規(guī)定了200人以上的培訓(xùn)，必須報(bào)有關(guān)部門(mén)備案，這就嚴(yán)重阻礙了以會(huì)議為主要手段的直銷行業(yè)的運(yùn)作。6.會(huì)陪受限；有牌的不好做，沒(méi)牌的不敢做！機(jī)會(huì)不以有無(wú)直銷牌照來(lái)斷定，有也好，無(wú)也好，始終是舊瓶裝新酒，也始終擺脫不了以上所說(shuō)的幾個(gè)弊端。很多人總以牌照為傲，總以公司才開(kāi)為榮，也以一篇媒體報(bào)道而沾沾自喜，可不曾想能說(shuō)明什么呢？有牌的成熟了，沒(méi)牌的不敢做，新開(kāi)的剛獲牌的比起早獲牌的公司，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，都是一樣模式和近似的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)反而還沒(méi)有老牌公司有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。記?。菏悄Ｊ叫露皇枪拘?。叫得再兇，還是在直銷這個(gè)圈子里。7.有牌沒(méi)牌；剛開(kāi)的公司，靠網(wǎng)頭、靠炒作；別的公司在直銷里成功了，于是很多公司也想擠進(jìn)來(lái)，為了盡快搶占市場(chǎng)打開(kāi)局面，有些公司就重金雇用身后有很多團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頭或名人來(lái)操盤(pán)，這些直銷竄竄，利用他在這個(gè)行業(yè)里的名氣忽悠人們，他和他的嘍羅們撈走了第一桶金，當(dāng)市場(chǎng)炒熱過(guò)后，很多散戶跟風(fēng)進(jìn)來(lái)，就成了犧牲品，你下海時(shí)他們已經(jīng)上岸了，他們又投奔了另一個(gè)東家。原來(lái)就是如此！8.剛開(kāi)公司；短線公司大吹大擂：很多人沒(méi)搞清一個(gè)道理：要想做長(zhǎng)做大，就要有無(wú)限的市場(chǎng)，要想有無(wú)限的市場(chǎng)就必須要能滿足人們消費(fèi)需求。有的產(chǎn)品貴，消費(fèi)者不愿意去消費(fèi)！9.短線公司；直銷人比傳統(tǒng)人還傳統(tǒng)，不歸零、不空杯；這嚴(yán)重體現(xiàn)在排他思想上！因?yàn)闀?huì)議的洗腦，因?yàn)樯霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的忽悠，用“堅(jiān)持”兩個(gè)字封閉了自己的心門(mén)。認(rèn)為只有自己的好，從相信到迷信，從不愿跳出直銷來(lái)看直銷，從不愿多看看、多比較，沒(méi)有為自己負(fù)責(zé)的思想，死板教條，坐在一輛破車上怎么也不肯下車。放棄才是最大的獲得。想想你從事直銷是為了什么？難道僅僅是一個(gè)信念？?jī)H僅是對(duì)一個(gè)公司和某個(gè)人的崇拜？明知越做越難，還在不斷地忽悠自已。直銷啊，讓幾個(gè)人歡喜、千萬(wàn)人憂的行業(yè)。是直銷忽悠了人們，還是人們被直銷忽悠了？10.特別傳統(tǒng)；1、改名：時(shí)髦或是逃避；2、浮夸：美麗的陷阱；3、造神：盲目的狂熱；（2）直銷的三大弊端；1）就是因?yàn)闀r(shí)髦改名；2）就是因?yàn)樘颖芨拿?）參雜迷信色彩改名；4）營(yíng)銷包裝1、改名：時(shí)髦或是逃避；直銷行業(yè)的浮夸主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一、是夸大企業(yè)實(shí)力，以此吸引更多的經(jīng)銷商加入；二、是夸大公司和經(jīng)銷商個(gè)人的業(yè)績(jī)，夸大公司業(yè)績(jī)的目的是向經(jīng)銷商證明公司的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，夸大個(gè)人業(yè)績(jī)則是為了證明在這個(gè)公司掙錢(qián)容易。去年有這樣一家企業(yè)，向經(jīng)銷商說(shuō)一個(gè)月銷售額達(dá)8000萬(wàn)元，通過(guò)我們對(duì)其財(cái)務(wù)進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)其實(shí)際銷售額只有300萬(wàn)元。還有一些經(jīng)銷商，為了達(dá)到發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的目的，總是告訴準(zhǔn)備加入的人，說(shuō)自己的銷售業(yè)績(jī)是多么驚人，銷售團(tuán)隊(duì)有多么龐大，在公司職位有多么高，得過(guò)什么大獎(jiǎng)等等，目的就是為了引誘新人加入。2、浮夸：美麗的陷阱；參加過(guò)直銷企業(yè)大型活動(dòng)的人都知道，經(jīng)銷商對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的崇拜，特別是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的崇拜，幾乎可以與“文革”時(shí)對(duì)領(lǐng)袖的崇拜相比。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人出場(chǎng)的時(shí)候，幾乎是全場(chǎng)起立，掌聲雷動(dòng)，有的人甚至把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人稱為父親，就差三聲高呼萬(wàn)歲、萬(wàn)歲、萬(wàn)歲、萬(wàn)萬(wàn)歲了。領(lǐng)導(dǎo)人要得