萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目首開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)報(bào)告

項(xiàng)目背景第一部分復(fù)盤(pán)思考第二部分心得體會(huì)第三部分目錄CONTENTS項(xiàng)目背景項(xiàng)目總圖及指標(biāo)摘牌時(shí)間：2019年11月1日首開(kāi)時(shí)間：2020年5月23日大商業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)間：2021年7月2日項(xiàng)目名稱(chēng)單位數(shù)量備注用地面積萬(wàn)㎡14.79總建筑面積萬(wàn)㎡49.77地上總建筑面積萬(wàn)㎡39.04其中住宅建筑面積萬(wàn)㎡20.48購(gòu)物中心萬(wàn)㎡9.30公寓萬(wàn)㎡4.97商鋪建筑面積萬(wàn)㎡3.74配套用房萬(wàn)㎡0.55地下建筑面積萬(wàn)㎡10.72容積率2.63A地塊3.0C地塊2.5戶(hù)數(shù)戶(hù)1683停車(chē)位輛28771.1、項(xiàng)目處于衡陽(yáng)新區(qū)，該地塊前期由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衡陽(yáng)項(xiàng)目籌備組跟進(jìn)三年，期間配合政府完成拆遷、安置、土地勘測(cè)等各項(xiàng)工作；1.2、10月30日，萬(wàn)達(dá)和新城在經(jīng)過(guò)了52輪網(wǎng)上競(jìng)拍后，交易系統(tǒng)突發(fā)非正常死機(jī)，這種情況前所未有，逼使競(jìng)拍中斷；1.3、在此感謝發(fā)展中心的同事，當(dāng)天立馬聯(lián)系市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)并反復(fù)匯報(bào)，同時(shí)計(jì)劃向湖南省自然資源廳進(jìn)行投訴，上述動(dòng)作迫使政府在兩天恢復(fù)競(jìng)拍，壓縮了新城重新測(cè)算及籌款時(shí)間，我司得以高出掛牌價(jià)1.1億取得這塊土地；1、拍地情況項(xiàng)目背景摘地背景2.1、政府關(guān)系很差，項(xiàng)目開(kāi)展工作遇到巨大的阻力（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)被相關(guān)政府部門(mén)拖延了一個(gè)月、住建局報(bào)規(guī)受阻、城管?chē)?yán)格管制、各項(xiàng)證件辦理緩慢、阻擾現(xiàn)場(chǎng)施工、政府各執(zhí)法部門(mén)時(shí)刻緊盯項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等）；2.2、破壞了政府招商引資計(jì)劃，導(dǎo)致市、區(qū)政府主管領(lǐng)導(dǎo)及職能部門(mén)無(wú)法完成當(dāng)年的招商引資目標(biāo)，扣罰了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；拍賣(mài)完成后，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，部分領(lǐng)導(dǎo)要么不見(jiàn)，要么會(huì)面時(shí)冷嘲熱諷；2.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了順利取得該地塊，對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)進(jìn)行諸多的承諾，我司根本無(wú)法兌現(xiàn)；2.4、非招商引資項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策均無(wú)法享受，必然導(dǎo)致成本高啟，需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，商鋪及住宅的測(cè)算價(jià)格均遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的水準(zhǔn)；2、摘地后將面臨的問(wèn)題項(xiàng)目背景摘地背景3.1、

項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)酃湖公園，施工過(guò)程歷經(jīng)8年（歷任三任市委書(shū)記），多次停工，目前尚未完工，客戶(hù)信心不足；項(xiàng)目背景摘地背景3、地塊周邊情況2020年5月23日2020年4月25日2020年3月28日首開(kāi)認(rèn)購(gòu)

3.2億商鋪認(rèn)購(gòu)

274套2.06億住宅認(rèn)購(gòu)

137套1.15億住宅均價(jià)

高于區(qū)域內(nèi)競(jìng)品15%銷(xiāo)售回款

1.66億樣板間開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放項(xiàng)目背景營(yíng)銷(xiāo)回顧項(xiàng)目背景第一部分復(fù)盤(pán)思考第二部分心得體會(huì)第三部分目錄CONTENTS快速修復(fù)政府關(guān)系助力經(jīng)營(yíng)01復(fù)盤(pán)思考lINGHUWANDAPLAZA復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)1、找到政府協(xié)調(diào)的關(guān)鍵人1.1、通過(guò)與政府部門(mén)溝通，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要負(fù)責(zé)人的資料及關(guān)系，梳理出不太支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政府領(lǐng)導(dǎo)；1.2、詳細(xì)梳理政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系魚(yú)骨圖，借用總包在當(dāng)?shù)卣Y源，尋找出政府關(guān)系中的關(guān)鍵人物；1.3、由總包通過(guò)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)關(guān)系人引薦并以匯報(bào)方案的方式進(jìn)行多次拜訪(fǎng)政府關(guān)鍵人，增加其對(duì)我司的信任；1.4、由市政府秘書(shū)長(zhǎng)指導(dǎo)我司下一步工作的開(kāi)展方法；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)2、了解市長(zhǎng)想法，并取得其信任在我司競(jìng)得土地后，發(fā)展中心通過(guò)市委辦了解到，原市委書(shū)記對(duì)此事保持中立，意見(jiàn)較大的是原市長(zhǎng)（現(xiàn)市委書(shū)記），故應(yīng)盡全力得到市長(zhǎng)的支持；2.1、通過(guò)政府領(lǐng)導(dǎo)，了解到市長(zhǎng)對(duì)萬(wàn)達(dá)公司的想法：（市長(zhǎng)在考察時(shí)路過(guò)撫州萬(wàn)達(dá)，發(fā)現(xiàn)衡陽(yáng)萬(wàn)達(dá)一店整體品質(zhì)比撫州萬(wàn)達(dá)差，覺(jué)得萬(wàn)達(dá)不尊重衡陽(yáng)人民及政府），懷疑衡陽(yáng)萬(wàn)達(dá)一店是假萬(wàn)達(dá)，是其他公司掛牌的；因此在政府的主要會(huì)議上提出了對(duì)新項(xiàng)目的擔(dān)憂(yōu)；2.2、解決辦法：在了解到市長(zhǎng)的想法后，項(xiàng)目公司在規(guī)劃院、設(shè)計(jì)中心的指導(dǎo)下，與設(shè)計(jì)院溝通，就大商業(yè)立面結(jié)合衡陽(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，?種風(fēng)格制作匯報(bào)方案，并首先得到秘書(shū)長(zhǎng)的認(rèn)可；2.3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)是最好的資源：通過(guò)發(fā)展中心向劉總裁匯報(bào)，感謝劉總裁的大力支持，在百忙之中，抽空專(zhuān)程到衡陽(yáng)與市長(zhǎng)進(jìn)行會(huì)晤，整個(gè)過(guò)程非常愉悅，極大改變市長(zhǎng)對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的印象；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)3、化解矛盾3.1、發(fā)展中心與項(xiàng)目公司一起，多次拜訪(fǎng)分管招商的副市長(zhǎng)，并就一店的立面、泛光、綠化改造方案，招商升級(jí)等事宜，向副市長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)，慢慢的得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；3.2、根據(jù)其分管招商工作的需求，主動(dòng)提出春節(jié)期間在美國(guó)納斯達(dá)克大屏上為衡陽(yáng)進(jìn)行招商推廣，讓副市長(zhǎng)派工作人員與我司共同設(shè)計(jì)大屏的招商廣告；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)3、化解矛盾3.3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)是最好的資源2：邀請(qǐng)曲總裁與分管招商副市長(zhǎng)進(jìn)行會(huì)晤，很大程度化解了副市長(zhǎng)對(duì)萬(wàn)達(dá)的矛盾；3.4、借體育打開(kāi)局面：找準(zhǔn)政府需求，借助集團(tuán)良好的資源，用體育戰(zhàn)略合作的方式改善政府關(guān)系，由劉春，楊培總等體育集團(tuán)同事積極與政府對(duì)接，展開(kāi)全?位合作；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)4、疫情之下共渡難關(guān)疫情期間集團(tuán)品牌助力，體現(xiàn)萬(wàn)達(dá)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，進(jìn)一步提升了社會(huì)影響，得到政府認(rèn)可與支持；4.1、為響應(yīng)國(guó)家及地區(qū)的防疫、復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手都要抓的號(hào)召，市政府急需一家標(biāo)桿企業(yè)作為案例，我司第一時(shí)間組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，建立了良好的形象，得到市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)4、疫情之下共渡難關(guān)4.2、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，馬上邀請(qǐng)市委書(shū)記、常務(wù)副市長(zhǎng)、市委組織部長(zhǎng)、分管城建副市長(zhǎng)等主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)目的防疫及復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，同時(shí)參觀營(yíng)銷(xiāo)中心，項(xiàng)目防疫工作得到政府領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，在市委領(lǐng)導(dǎo)的支持下，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心得以順利開(kāi)放；4.3、疫情穩(wěn)定后，立即邀請(qǐng)分管招商副市長(zhǎng)、政府秘書(shū)長(zhǎng)等到一店進(jìn)行堂食，表明政府對(duì)萬(wàn)達(dá)的支持；5、以誠(chéng)相待，用心經(jīng)營(yíng)5.1、結(jié)合衡陽(yáng)地區(qū)文化，大商業(yè)立面設(shè)計(jì)（山、水、雁、城、竹）5種風(fēng)格，主動(dòng)積極與市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，

向政府展現(xiàn)萬(wàn)達(dá)的用心；5.2、通過(guò)市政府秘書(shū)長(zhǎng)協(xié)調(diào)，將萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目；5.3、協(xié)調(diào)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，定期為項(xiàng)目召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，并舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工儀式；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)6、同意容缺辦理梳理前期辦證所需的材料及前提條件，籌劃容缺辦理事宜；6.1、向政府及職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：疫情雖重，但集團(tuán)確保2021年7月2日如期高品質(zhì)開(kāi)業(yè)的決心不變，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定；6.2、在取得住建局、自規(guī)局領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)后，立即聯(lián)系分管城建的副秘書(shū)長(zhǎng)，以確保如期開(kāi)業(yè)、需快速取證為由，請(qǐng)求其協(xié)調(diào)分管城建副市長(zhǎng)支持，最終在副秘書(shū)長(zhǎng)的協(xié)調(diào)下，取得副市長(zhǎng)的簽批的同意容缺辦理的批文；復(fù)盤(pán)思考快速修復(fù)政府關(guān)系，助力經(jīng)營(yíng)集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題02復(fù)盤(pán)思考lINGHUWANDAPLAZA1、協(xié)調(diào)公園及道路的建設(shè)項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)酃湖公園及道路，歷經(jīng)8年，多次停工。解決方法：以影響開(kāi)業(yè)時(shí)間及招商的品質(zhì)為由，邀請(qǐng)常務(wù)副市長(zhǎng)，分管城建副市長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，提前與區(qū)書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)及市政府各分管口（城建、財(cái)政）的副秘書(shū)長(zhǎng)溝通，共同匯報(bào)公園及道路開(kāi)工事宜，反復(fù)多次跟進(jìn)，最終得以書(shū)面的形式提交市政府批示，政府表態(tài)在7月份的常委會(huì)專(zhuān)題討論此事。復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題2、場(chǎng)地內(nèi)高壓線(xiàn)移除項(xiàng)目住宅首開(kāi)區(qū)及大商業(yè)區(qū)域原有兩條高壓線(xiàn)橫跨項(xiàng)目，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)無(wú)法施工，且兩條高壓線(xiàn)作為鐵路用線(xiàn)，停電時(shí)間不可控。解決方法：項(xiàng)目多次與常務(wù)副市長(zhǎng)溝通，同時(shí)多次邀請(qǐng)主管城建彭副市長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公并督辦，最終于2020年1月20日移除首開(kāi)區(qū)住宅高壓線(xiàn)，2020年4月15日移除大商業(yè)高壓線(xiàn)。紅線(xiàn)外的高壓線(xiàn)，計(jì)劃在本月與商管團(tuán)隊(duì)一起拜訪(fǎng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)，反復(fù)協(xié)商解決。復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題3、營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)市政綠化移除營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)與城市主干道銜接，衡陽(yáng)正在評(píng)選園林城市，對(duì)綠化率要求非常嚴(yán)，移除市政綠化難度極大。解決方法：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)分管城建的副秘書(shū)長(zhǎng)多次協(xié)調(diào)，就廣場(chǎng)門(mén)前的綠化方案進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并向政府進(jìn)行匯報(bào)；由于方案所呈現(xiàn)的效果要好于現(xiàn)在的綠化效果，同時(shí)我司以承諾函的方式消除執(zhí)法局、園林局的顧忌，在秘書(shū)長(zhǎng)的安排下，執(zhí)法局分管副局長(zhǎng)督辦此事，分三步，逐步完成門(mén)前廣場(chǎng)綠化移除；同時(shí)節(jié)省了近200萬(wàn)的綠化移除費(fèi)用。復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題4、借市政用地，增加營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前廣場(chǎng)面積4.1、與市政綠化移除一并申請(qǐng)，在得到政府領(lǐng)導(dǎo)支持后，借用紅線(xiàn)外市政用地，增加售樓部前廣場(chǎng)面積4326㎡，使得前廣場(chǎng)更加大氣，能突顯項(xiàng)目的形象。復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題4326㎡衡州大道耒酃路（建設(shè)中）售樓處樣板房購(gòu)物中心5、萬(wàn)達(dá)大商業(yè)按一星綠建建設(shè)5.1、根據(jù)《2018年湖南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳等六部分關(guān)于大力推進(jìn)建筑領(lǐng)域向高質(zhì)量高品質(zhì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》要求2萬(wàn)平米以上大型公共建筑按二星綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；5.2、住建局發(fā)函明確要求萬(wàn)達(dá)大商業(yè)按二星綠建標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并上報(bào)到市政府；為不影響工期及增加建設(shè)成本，多次與住建局主要領(lǐng)導(dǎo)溝通萬(wàn)達(dá)大商業(yè)按一星綠建建設(shè)，但均未果。解決辦法：5.3、

以?huà)炫茥l件未明確為由，向政府表明，增加的成本可以從項(xiàng)目的配套費(fèi)中減免，那集團(tuán)有可能會(huì)同意；經(jīng)過(guò)反復(fù)多次向分管城建副市長(zhǎng)匯報(bào)，同時(shí)向住建局承諾幼兒園按2星綠建建設(shè)，住建局才同意大商業(yè)由二星調(diào)整一星綠建建設(shè)。復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題6、思維創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向設(shè)計(jì)6.1、在中?設(shè)計(jì)部的指導(dǎo)下，提前籌劃，將公共衛(wèi)生間布置在?層，為金街整棟樓共同使用，經(jīng)過(guò)與主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的多次協(xié)商，才實(shí)現(xiàn)湖南唯一項(xiàng)目分層商鋪一二樓公共走廊、樓梯間整棟公攤；6.2、商鋪嚴(yán)格控制總價(jià)，大開(kāi)間，短進(jìn)深，以小面積商鋪為主，設(shè)計(jì)方案得到市場(chǎng)一致認(rèn)可；6.3、深度研究地方規(guī)范，進(jìn)行挑空超4.0m凈高的走廊不計(jì)基底面積要求，打破建筑密度限制，增加商鋪面積，從而增加貨值；6.4、利用公寓電梯直達(dá)地下室，解決金街一二層與地下室垂直交通問(wèn)題，提升地下室利用率；復(fù)盤(pán)思考集中精力解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)源節(jié)流確?，F(xiàn)金流安全03復(fù)盤(pán)思考lINGHUWANDAPLAZA

從項(xiàng)目前期開(kāi)始，衡陽(yáng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)謀劃，必須實(shí)現(xiàn)配套費(fèi)的減免及緩交，方可確保項(xiàng)目現(xiàn)金流的安全；1、實(shí)現(xiàn)增量開(kāi)發(fā)貸，為集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流1.1、利用地方農(nóng)商行資源，突破純商業(yè)地塊開(kāi)發(fā)貸報(bào)批限制后，果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)評(píng)審會(huì)確定的融資方案（已報(bào)批至省行），額外增加開(kāi)發(fā)貸款1億元；1.2、全力協(xié)調(diào)銀行開(kāi)發(fā)貸報(bào)批節(jié)點(diǎn)限制，兩證即取得開(kāi)發(fā)貸批復(fù)；1.3、突破政府取證及銀行提款限制，首筆放款4.63億元，超額完成2.13億元；復(fù)盤(pán)思考開(kāi)源節(jié)流，確保現(xiàn)金流安全2、緩交規(guī)劃配套費(fèi)2.1、為滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)貸需求，要協(xié)調(diào)一次性將整個(gè)項(xiàng)目的樓棟全部辦理完成，因此，應(yīng)繳納規(guī)劃配套費(fèi)合計(jì)約為6461萬(wàn)元；2.2、以支持大商業(yè)如期開(kāi)業(yè)為由，項(xiàng)目公司協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一起，多次向常務(wù)副市長(zhǎng)匯報(bào)緩繳項(xiàng)目配套費(fèi)，由常務(wù)副市長(zhǎng)親自協(xié)調(diào)市財(cái)政局，最終緩交規(guī)劃配套費(fèi)3902萬(wàn)元；復(fù)盤(pán)思考開(kāi)源節(jié)流，確?，F(xiàn)金流安全3、緩交項(xiàng)目資本金3.1、根據(jù)衡陽(yáng)報(bào)建政策，衡陽(yáng)項(xiàng)目需要繳納項(xiàng)目資本金2491萬(wàn)元；3.2、通過(guò)市政府秘書(shū)長(zhǎng)取得重點(diǎn)項(xiàng)目的批文，結(jié)合衡陽(yáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商引資的優(yōu)惠政策，反復(fù)與住建局、住保中心等領(lǐng)導(dǎo)溝通，磨了近一個(gè)月后，最終同意減半分批繳納，首批項(xiàng)目資本金同意我司以承諾書(shū)的形式承諾在10月底進(jìn)行補(bǔ)繳（按規(guī)定年初必須交）；同時(shí)為公司節(jié)約1245萬(wàn)的資金；3.3、此外，還協(xié)助總包協(xié)調(diào)，緩交農(nóng)民工工資保證金997萬(wàn)元，緩交期限6個(gè)月；復(fù)盤(pán)思考開(kāi)源節(jié)流，確保現(xiàn)金流安全4、財(cái)政返還，錙珠必較4.1、我們與市政府領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)得知，衡陽(yáng)市政府對(duì)進(jìn)駐衡陽(yáng)世界500強(qiáng)企業(yè)有一定的扶持資金；在做通了政府領(lǐng)導(dǎo)工作后，衡陽(yáng)公司借用集團(tuán)曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的排名，已申請(qǐng)扶持資金35萬(wàn)元到帳；4.2、在溝通新項(xiàng)目報(bào)建費(fèi)減免的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)衡陽(yáng)一店已繳納的市政配套費(fèi)存在返還的可能性，通過(guò)與市、區(qū)兩級(jí)政府多輪溝通，反復(fù)申請(qǐng)，現(xiàn)申請(qǐng)報(bào)告已經(jīng)區(qū)政府報(bào)批至市政府相關(guān)部門(mén)審批，我們將持續(xù)重點(diǎn)跟進(jìn)此事。今后我們還將不斷地爭(zhēng)取財(cái)政返還機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)低成本收入；復(fù)盤(pán)思考開(kāi)源節(jié)流，確保現(xiàn)金流安全5、堅(jiān)持做正確的事，并取得集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持5.1、湖南地區(qū)土增稅的清算依據(jù)為項(xiàng)目工規(guī)證，如果能實(shí)現(xiàn)進(jìn)行工規(guī)證合并，可實(shí)現(xiàn)土增稅節(jié)稅；5.2、在溝通自規(guī)局后發(fā)現(xiàn)跨地塊合并工規(guī)證存在可操作空間；雖然工規(guī)證正常按地塊分證辦理已到了取證的時(shí)候，但為了公司能節(jié)約至少3000萬(wàn)的土增稅，項(xiàng)目公司先向項(xiàng)目中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，得到支持后，重新溝通自規(guī)局，辦理退件，重新報(bào)批；

雖然最后取證節(jié)點(diǎn)完不成模塊化時(shí)間，遺憾地錯(cuò)過(guò)了節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)，但如果再給我們一次機(jī)會(huì)，我們還是會(huì)堅(jiān)持做正確的事。復(fù)盤(pán)思考開(kāi)源節(jié)流，確?，F(xiàn)金流安全疫情后的營(yíng)銷(xiāo)克服各類(lèi)難題04復(fù)盤(pán)思考lINGHUWANDAPLAZA1、借力政府，助力營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)1.1、政府的關(guān)注，是提升市場(chǎng)關(guān)注及客戶(hù)信心最好保證，同時(shí)使全衡陽(yáng)主流媒體聚焦免費(fèi)宣傳；1.2、衡陽(yáng)項(xiàng)目邀請(qǐng)市委書(shū)記，常務(wù)市長(zhǎng)，組織部長(zhǎng)，分管城建副市長(zhǎng)，市政協(xié)副主席，人大副主任、市政府秘書(shū)長(zhǎng)，自規(guī)、建設(shè)局長(zhǎng)、區(qū)書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并將領(lǐng)導(dǎo)視察視頻在營(yíng)銷(xiāo)中心大屏上反復(fù)播放，強(qiáng)化客戶(hù)信心；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題2、提前呈現(xiàn)繁華，夯實(shí)客戶(hù)信心2.1、感謝中心設(shè)計(jì)部指導(dǎo)，展?中?的?樓平臺(tái)實(shí)在太好用了，毫不夸張地說(shuō)，二樓平臺(tái)是本次銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期的重要場(chǎng)地；2.2、利用二樓平臺(tái)，持續(xù)進(jìn)行圈層活動(dòng)，已邀約9家銀行行長(zhǎng)及VIP客戶(hù)、餐飲協(xié)會(huì)、女企協(xié)會(huì)、市、區(qū)兩級(jí)政協(xié)委員、人大代表，船山大道企業(yè)協(xié)會(huì)、福建商會(huì)、江西商會(huì)等成員參加活動(dòng)；期間以發(fā)展酃湖夜經(jīng)濟(jì)的名義，邀請(qǐng)市政協(xié)副主席、工商聯(lián)主席、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行行長(zhǎng)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)共同參加，共計(jì)開(kāi)展26場(chǎng)圈層活動(dòng)，1600余人；2.3、借勢(shì)各界名流紛紛聚集萬(wàn)達(dá)夜景平臺(tái)，通過(guò)朋友圈、網(wǎng)絡(luò)大V等新媒體報(bào)道，使售樓部二樓平臺(tái)成為名流打卡地，很好地宣傳項(xiàng)目；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題3、花小錢(qián)，造公園，為營(yíng)銷(xiāo)助力3.1、年初，安排施工單位購(gòu)買(mǎi)大量的草籽，撒在靠近項(xiàng)?展示中心的荒地，到展?中?開(kāi)放時(shí)，呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的景象；3.2、將工地及展?中??些廢棄的苗木移植到靠近營(yíng)銷(xiāo)中心的公園處，讓客戶(hù)感覺(jué)到公園正在逐步建設(shè)；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題撒草籽前撒草籽后4、招商先行，提升客戶(hù)信心4.1、篩選衡陽(yáng)及湖南知名商家，邀約到訪(fǎng)，目前完成90家商家意向簽約儀式，其中還有多家自營(yíng)商家購(gòu)買(mǎi)，如希朵曼、矮子王、胖子魚(yú)粉等，給與客戶(hù)租售同行的感覺(jué)，進(jìn)一步夯實(shí)客戶(hù)信心；4.2、邀請(qǐng)商管總帶衡陽(yáng)萬(wàn)達(dá)一店的商家及累積的商家資源，集中3次到訪(fǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考查；4.3、意向商家舉辦4次的集中簽約儀式，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)式招商接待處、現(xiàn)場(chǎng)商家簽約展板、多次的商家簽約儀式增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心；4.4、政府指定旅游集散中心落地并由政府領(lǐng)導(dǎo)親自授牌；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題5、眼鏡產(chǎn)業(yè)基地意向落地，龍頭企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)鳛檎箯d5.1、在拜訪(fǎng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提及眼鏡產(chǎn)業(yè)是珠暉區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，能不能在萬(wàn)達(dá)落地個(gè)展銷(xiāo)中心；5.2、順藤摸瓜，通過(guò)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指定商務(wù)局配合，與萬(wàn)達(dá)共同制定相應(yīng)的投資及經(jīng)營(yíng)政策；5.3、商務(wù)局牽頭聯(lián)系眼鏡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，洽談意向入駐的企業(yè)，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，順利引入行業(yè)龍頭（遠(yuǎn)華眼鏡）并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題6、農(nóng)產(chǎn)品交易基地意向落地6.1、借勢(shì)政府想擴(kuò)大衡陽(yáng)全市公務(wù)員定向扶貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的機(jī)會(huì)；6.2、利用現(xiàn)場(chǎng)商鋪，提出萬(wàn)達(dá)農(nóng)副產(chǎn)品直播廳的方案，解決線(xiàn)下展示，同時(shí)增加線(xiàn)上銷(xiāo)售的問(wèn)題，并向區(qū)域內(nèi)的群眾開(kāi)放參觀；6.3、全衡陽(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名的7家農(nóng)副商家集中參觀項(xiàng)目，由政府站臺(tái)，并釋放消息，項(xiàng)目正在積極籌備衡陽(yáng)首個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品體驗(yàn)店，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定，提升了意向客戶(hù)信心；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題7、解鈴還須系鈴人7.1、在疫情的風(fēng)口，政府嚴(yán)管公共場(chǎng)所，堅(jiān)決不允許舉辦任何形式的聚集活動(dòng)，按正常程序進(jìn)行報(bào)批，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放；7.2、項(xiàng)目以“防疫復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手都要抓”為由，在展示中心建成后，先邀請(qǐng)市委主要領(lǐng)導(dǎo)、珠暉區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)視察，得到高度評(píng)價(jià)，市委領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)，萬(wàn)達(dá)不愧是標(biāo)桿企業(yè)，全市應(yīng)組織其他單位向萬(wàn)達(dá)學(xué)習(xí)；在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，營(yíng)銷(xiāo)中心才得以順利開(kāi)放；營(yíng)銷(xiāo)中心于3.28日小規(guī)模開(kāi)放，當(dāng)日分批到訪(fǎng)1200人；復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題8、找準(zhǔn)政府需求，實(shí)現(xiàn)共贏人氣足，是投資品銷(xiāo)售的重要基礎(chǔ)，但疫情期間嚴(yán)控人員聚集，實(shí)現(xiàn)還應(yīng)有方法8.1、拉政府站臺(tái)：向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)宣傳部進(jìn)行匯報(bào)，以拉動(dòng)疫情后區(qū)域夜經(jīng)濟(jì)為由，在做好防疫工作的前提下，小規(guī)模舉辦各類(lèi)符合區(qū)域特色的活動(dòng)；8.2、經(jīng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，順利取得宣傳部紅頭文件，成功獲取疫情期間20天的各類(lèi)活動(dòng)舉辦資格。復(fù)盤(pán)思考疫情后的營(yíng)銷(xiāo)，克服各類(lèi)難題9、實(shí)現(xiàn)高端盤(pán)的占位，樹(shù)立區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿9.1、通過(guò)圈層建立項(xiàng)目江湖地位；9.2、稀缺的湖景資源，良好的戶(hù)型設(shè)計(jì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，13#樓樹(shù)立價(jià)格