SCM沙盤模擬報(bào)告

工業(yè)工程綜合訓(xùn)練——SCM沙盤模擬題目：SCM沙盤模擬訓(xùn)練總結(jié)報(bào)告2016年1月16日摘要通過對由制造商、分銷渠道商、終端零售商組成的簡單供應(yīng)鏈進(jìn)行模擬運(yùn)行和分析，親身體驗(yàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的物流、資金流和信息流的各個(gè)環(huán)節(jié)，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程及供應(yīng)鏈中伙伴單位的合作關(guān)系，感悟正確的經(jīng)營理念和管理理念。認(rèn)知企業(yè)現(xiàn)金流控制的重要性，了解企業(yè)的財(cái)務(wù)管理流程和全面預(yù)算管理對企業(yè)經(jīng)營管理的重要作用。掌握企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營過程中的相互協(xié)調(diào)，以及團(tuán)隊(duì)合作等人力資源管理的重要性。理解營銷戰(zhàn)略、需求預(yù)測、競爭環(huán)境、廣告促銷的重要性。找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，合理決策。通過對整個(gè)業(yè)務(wù)流程的體驗(yàn)，避免企業(yè)自身閉門孤島式的管理思維，真實(shí)體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際運(yùn)行中必須面對和考慮的三大方面的問題：企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理問題，自己所處供應(yīng)鏈與其他供應(yīng)鏈之間的競爭，與供應(yīng)鏈內(nèi)伙伴的合作和博弈。通過對自身深入了解供應(yīng)鏈的運(yùn)行，反思決策優(yōu)劣與運(yùn)營成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與再學(xué)習(xí)，切實(shí)提高我們在供應(yīng)鏈管理中的實(shí)際操作水平。關(guān)鍵字：SCM,制造商，分銷渠道商，終端零售商，資金流TOC\o"1-5"\h\z模擬供應(yīng)鏈背景介紹2供應(yīng)鏈組建1營銷理念2發(fā)展戰(zhàn)略2年度運(yùn)營數(shù)據(jù)分析2按年度分析2按角色業(yè)務(wù)分析3制造商3分銷渠道商4終端零售商5模擬過程遇到的主要問題和解決方法5總結(jié)體會6人員的任務(wù)分工6SCM沙盤模擬總結(jié)報(bào)告SCM沙盤模擬總結(jié)報(bào)告模擬供應(yīng)鏈背景介紹供應(yīng)鏈組建本供應(yīng)鏈主要由制造商、渠道分銷商、終端零售商組成。制造商通過研發(fā)新產(chǎn)品和持續(xù)生產(chǎn)，與下游渠道分銷商溝通。不斷地要注意市場風(fēng)向，提前做好市場預(yù)測，對產(chǎn)品的市場和前景作出預(yù)測。渠道分銷商作為制造商的下游，終端分銷商的上游，起著至關(guān)重要的作用，要做好物流規(guī)劃，保證下游可以拿到足夠的產(chǎn)品，自身的產(chǎn)品在庫量最小，同時(shí)根據(jù)下游的售賣情況決定下一期對上游所下的訂單。終端零售商直接面向市場，對市場變化反應(yīng)最為敏感，應(yīng)當(dāng)不斷改變自己的營銷戰(zhàn)略，針對市場反應(yīng)打出不同的廣告，占領(lǐng)市場份額。通過三者之間的物流，資金流和信息流的不斷變化保證了供應(yīng)鏈的運(yùn)行。營銷理念對于整條供應(yīng)鏈來說，營銷理念應(yīng)致力于將在庫產(chǎn)品盡快銷售，在銷售本級產(chǎn)品時(shí)為下一級產(chǎn)品的銷售作出預(yù)算，保證整個(gè)產(chǎn)品的售賣情況是螺旋上升的。對于制造商來說，經(jīng)營直營店時(shí)應(yīng)將利潤最大的或庫存過多的產(chǎn)品盡快銷售，已達(dá)到庫存最小和利潤最大。對于渠道分銷商，應(yīng)該保證滿足下游的訂單需求，同時(shí)根據(jù)市場預(yù)測來進(jìn)行資格審核的申請，對下級產(chǎn)品有著預(yù)測，營銷應(yīng)注重廣告的投放，搶占市場份額。對于終端零售商，經(jīng)營時(shí)應(yīng)當(dāng)注意分區(qū)銷售，不同區(qū)對不同產(chǎn)品的需求是不同的，把握好不同區(qū)的市場變化，安排好哪個(gè)區(qū)是自己的主要市場，哪個(gè)區(qū)是次要市場。同時(shí)要明確何時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品的售賣，保證每一份資金都能獲取最大利益。發(fā)展戰(zhàn)略整條供應(yīng)鏈應(yīng)當(dāng)保證穩(wěn)定的運(yùn)行，在運(yùn)行中兼顧各方利益，伙伴單位間有博弈但更多的是合作。制定發(fā)展戰(zhàn)略要保證能夠保證各方獲利或至少不損害他方利益。供應(yīng)鏈應(yīng)處于一種螺旋上升，不求獲取太大的利益，第一要務(wù)是保證整條供應(yīng)鏈的平衡和穩(wěn)定。制造商應(yīng)當(dāng)盡快制定新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃，決定直營店的建設(shè)地區(qū)，保證自身在該區(qū)獲得最大利益。同時(shí)根據(jù)下游訂單做好生產(chǎn)計(jì)劃，保證在庫品盡量少。渠道分銷商應(yīng)當(dāng)和制造商進(jìn)行溝通，根據(jù)制造商的新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度決定何時(shí)進(jìn)行資格審核申請。渠道商應(yīng)當(dāng)保證滿足下游訂單要求，減少自身的再庫品積壓。終端零售商應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場預(yù)測早日在不同區(qū)安排直營店，同時(shí)投放不同量的廣告，搶占市場，做好預(yù)算，保證自身有足夠的產(chǎn)品庫存。年度運(yùn)營數(shù)據(jù)分析按年度分析請選擇年度：\確定組月1季度供應(yīng)鏈得金制造企業(yè)最終得渠道企業(yè)最終得終端企業(yè)分分直4卡123.70〃144.40卡83.5a96.90卡2卡4卡—4.60卡89.40卡9.90卡L10」Select3卡4卡259.80〃267.70卡194.20卡221.70^心行【^基本保證了整條供應(yīng)，鏈的平衡和穩(wěn)定，但1=用分端企業(yè)的預(yù)算沒：有30.90,第一」做好，導(dǎo)致了年初廣告太少，使得第一季的訂單太少，導(dǎo)致了產(chǎn)品積壓，連續(xù)兩季對上游訂貨量為零，加大了渠道商壓力，同時(shí)使得制造商的資金都壓在了在庫品上，為來年的制造商運(yùn)行埋下了隱患。終端商又因?yàn)闆]有訂貨，導(dǎo)致庫存售完后沒有產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致年末無法支付貸款，不得不再次注資。請選擇年度：J第二年二］確定r組別T度供應(yīng)鏈得殳制造企業(yè)最終得渠道企業(yè)最終得終端企業(yè)分殳分Sulert&521.70^599.00產(chǎn)378.90卡394.70卡Sulert2卡&207.30產(chǎn)34900產(chǎn)287.00卡177.7(|Salert3〃心794.70卡892.30卡608.80〃584.90產(chǎn)「1第二1企業(yè)進(jìn)行1一開,,合理1始制造的溝通，商就因?yàn)楝F(xiàn)金無斗保證了自身的法支付長期貸款而不彳;物流和資金流的穩(wěn)定。京不要求注資。之后三:大部分的產(chǎn)品都為在途家47.20.減少了在庫品積壓，節(jié)約了資金，加快了產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度。因此運(yùn)行比上一年穩(wěn)定，對

市場的反應(yīng)也比上一年更加靈敏，資金回流速度明顯加快，整條供應(yīng)鏈向著良好的方向運(yùn)行。按角色業(yè)務(wù)分析制造商謝地別?就通三曲輪業(yè)?*展取*|國］奔合贄用1■1:1年粉運(yùn)營費(fèi)廣告費(fèi)倉儲費(fèi)租金維護(hù)若代理若開店費(fèi)店面費(fèi)運(yùn)輔費(fèi)研發(fā)費(fèi)苴他第一年20.003.0013.801.508.000.00aooa.m3.000.?24.00fl.00第二年20.00血0014.60L5012.000.000.000.004.00■0,00狐000.00第三殍0.000.000.000.000.000000.000.000.000.00aco0.00第四年0.000.000.0。d0。0.000.000.000.CW口的0.W0.M(L00利潤表照中西弟啤弗班弟再商售收人165,收46Q.OOQ.QQG.QQ置產(chǎn)負(fù)楂表稔售成方.5L001B8JXJ0,000,00TO第1年博坪器拜期拜項(xiàng)目南l年酹碑精智毛利山,閶272.000.000.00流動資產(chǎn)員檢琮音費(fèi)用阻3Q9B,10。.00Q;W贓以gEL670.00a.oo理期借款40.00&G.00折舊^1.0013.50氏00仇的應(yīng)收賬款0.003.000.00口一加股典借款I(lǐng)trt-W1也QU支付利息.前利潤|16..70160.40。?000.M庫存商品-19..002LWaoo400座付跟款0.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用9.W12.001004的在制品il00a00200.000.000.00應(yīng)交稅金2.933L60屋他支出000領(lǐng)0。。.00L00在送商品%ooD.00boo100其他借款0.000.00其他收入1-003.QQ0.W3.W同業(yè)喈出0.000.00k(w3.00司業(yè)借A0.00D.00稅前利浦11.70126.40100檻初黃產(chǎn)季訃163.70402^670,00a.oo員傣臺■計(jì)142.93231.60所得稅一屋31.60KooKoo非流動資產(chǎn)所有制尷凈利河比7894.B0Q-000.00「瘠36.00近00goo0.00實(shí)收資本B0.00ISO..000.0倉庫18.0054.54)0.000.00以前年度未分配利潤7.0015.78a.o機(jī)器設(shè)苦21.0033.WQ,WQ,g當(dāng)牛利摘S.7594,80工Q(非臨卦貪產(chǎn)合計(jì)值0011%500-00仇M所有者釵益合計(jì)95.7829a58D.0資產(chǎn)總計(jì)236.70522.i：b-oo0.00員班和所有者總計(jì)238.70522.180.0在第一年因?yàn)橛袃杉緵]有訂單，所以銷售收入較少。第一年的后兩季基本在虧損，使得本年度的整體利潤較少，但最終整體年度沒有虧損。但因?yàn)槔麧欉^少以及庫存積壓過多，導(dǎo)致了資金回流過慢，現(xiàn)金過少。第二年無法支付長期貸款，只能再次注資。第一年在北區(qū)建立了直營店，因此緩解了一部分庫存壓力，延后了破產(chǎn)時(shí)間。同時(shí)因?yàn)榈谝荒昀麧櫶偎越ㄔO(shè)比較少，擴(kuò)大生產(chǎn)量及其有限。第二年因?yàn)槿竭M(jìn)行了有效的溝通，因此訂單沒有斷，一直保持合理的量，保證了下游的需求，減少了在庫品，同時(shí)合理安排了生產(chǎn)，保證了資金的合理利用，還運(yùn)用了閑余資金進(jìn)行了生產(chǎn)擴(kuò)大和產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)的不斷升級打下了基礎(chǔ)。第一年企業(yè)在獲得微利的基礎(chǔ)上權(quán)益只增長了一倍，但是到了第二年年末所有者權(quán)益大幅上漲，基本在上年基礎(chǔ)上翻了兩番，及比初始時(shí)增長了五倍。制造商總體上保證了生產(chǎn)計(jì)劃的合理性和發(fā)貨量的理性，做好了預(yù)測分析，早早的進(jìn)行新產(chǎn)品的研制，早于其他企業(yè)，保證了市場份額的保持。在運(yùn)行時(shí)應(yīng)當(dāng)更加注意與下游甚至是終端零售商的溝通，保證不把所有壓力都積壓在下游身上，將壓力平分，保證整個(gè)系統(tǒng)的平衡與穩(wěn)定。

2.2.2渠道分銷商利相表項(xiàng)目利相表項(xiàng)目不墀期仰植普假人和必492.0031.00□一g銷售成本50.W123,00).00D.00箱售毛利3aM164.00X00pB00綠言費(fèi)用55-50杵M口如a.oo折舊D.001003.000.00支付利息前刑洞-25.5070.00口:。。0.w財(cái)務(wù)費(fèi)用2.00F.00X003.00具低支出0.003.00X00D.00苴他收入Q.00M.00100o.m稅前利潤-27.5093700"100~0^0~儕得稅0.0016.383.000.00用利洞-27,5076.633.0Qp.00資產(chǎn)員音表項(xiàng)目弟1年第W年弟拜第好項(xiàng)目弟年弟再垂流就黃產(chǎn)員憒贓SL50靚500.000.W花期惜款20.WCL00度收張敕0.00252.00o?oo0.00長期借款60.0040.00D.00庠1千間品40,0032r009.00O.Cffl應(yīng)忖服款0.W120.00Q.00房制品凡00p,ooD.OQaoo應(yīng)交稅金0.0016,38Q.OQ隹建茯品D.00O.Cffl9.00O.Cffl任他惜款0.Q00.00Q.00司業(yè)借出Q.000.00D.000.00同業(yè)情人0.00Q.0OD.00國切身產(chǎn)苦■計(jì)101.50314.50D-QQ0.w員得胃訃瞅00315.30Q.0D非瀛動資產(chǎn)所有右取益廠房0.000,000.000,00實(shí)收資本40.0040,000.00倉庫0.W0,000,000,00以前年度未分配利相9.00-13.60a.00機(jī)器設(shè)窗口000.oc度GO0.00豈年利潤-27.50尼630.00m自制資產(chǎn)合計(jì)0.00o,cro3.000.0€所有者權(quán)益合計(jì)21.50限13比00貪產(chǎn)總計(jì)101.500U506000.M員憤和所有者忌計(jì)1Q1.5。314.50Q.QQ選擇組別?忌海■選擇企lbil=商三］［畸號J將合黃用明細(xì)表年粉運(yùn)營費(fèi)廣告費(fèi)倉儲費(fèi)粗餞維護(hù)費(fèi)代理費(fèi)渠道費(fèi)開店費(fèi)后面費(fèi)運(yùn)輸勢研發(fā)費(fèi)其他第一年20.002.005.006.000.00100I&500.000.002.000.000.00第二^20.00通005.0012.000.008,0034.000.000.005.000.000.00第三年0.Mc.m0.如D.M0.M0.000.000.000.000.W0.M0.00第四年3.0€0.00d000.000.00二0.00“皿0.000.000.000.OT0.00在第一年因?yàn)橥度霃V告過少，導(dǎo)致在四組中訂單最少，下游售賣的產(chǎn)品太少，大部分積壓在庫房，缺少足夠的現(xiàn)金下訂單，因此兩季無訂單，直接導(dǎo)致了太多產(chǎn)品積壓在庫房，第一年整體是虧損的，所有者權(quán)益沒有增加。同時(shí)未給上游訂單導(dǎo)致上游的還款壓力也大增。在本年度后期又因?yàn)橹拔唇o上游訂單，導(dǎo)致庫存無貨提供給下游，又使得整條供應(yīng)鏈的運(yùn)行動蕩。在第二年，與下游溝通后，大幅增加廣告費(fèi)，使得下游訂單數(shù)明顯增加，同時(shí)通過對上游的大幅訂單，清空了上游的庫存，同時(shí)滿足了下游的訂單需求，保證了資金回流速度，使得企業(yè)整體開始盈利。所有者權(quán)益增長了三倍，同時(shí)還了一部分貸款，緩解了自身的還款壓力。同時(shí)將大部分產(chǎn)品保證在途，減少自身的庫存費(fèi)用。整體來說第二年的運(yùn)行要好于第一年，在減少自身壓力的同時(shí)保證了下游的需求，同時(shí)一定程度上分?jǐn)偭松嫌螇毫?。在運(yùn)行過程中，渠道商要注意與上游和下游的溝通，保證自身起到一個(gè)合理中間人的角色，保證下游訂單，減少上游庫存。在此基礎(chǔ)上還要保證自身的發(fā)展，與上流溝通后要注意作出預(yù)算，保證盡快獲取新產(chǎn)品的資格，保證資金的合理使用。對于每份資金的使用都做到心中有數(shù)。2.2.3終端零售商賀產(chǎn)負(fù)債表0.00司蛇借出員偶含tF140.M0.00o7ooo?ooI40.W-24.60理期借款長期西6穆付韓款?ElIL他借心同業(yè)■借入解者權(quán)戰(zhàn);收資于葭前年度未分配利潤當(dāng)年制刑負(fù)債加斯而吉.忌i二選［豳別?^0選攆企比我律得彳1ran運(yùn)營費(fèi)廣告費(fèi)倉儲費(fèi)渠道費(fèi)開店將店面熨其他^=411.6012.00Q,算0.005.000.0020.006.QQ0.M0.000.OTM.00取0016.500,00OlM0.M0.000.00im端動資產(chǎn)賀產(chǎn)負(fù)債表0.00司蛇借出員偶含tF140.M0.00o7ooo?ooI40.W-24.60理期借款長期西6穆付韓款?ElIL他借心同業(yè)■借入解者權(quán)戰(zhàn);收資于葭前年度未分配利潤當(dāng)年制刑負(fù)債加斯而吉.忌i二選［豳別?^0選攆企比我律得彳1ran運(yùn)營費(fèi)廣告費(fèi)倉儲費(fèi)渠道費(fèi)開店將店面熨其他^=411.6012.00Q,算0.005.000.0020.006.QQ0.M0.000.OTM.00取0016.500,00OlM0.M0.000.00im端動資產(chǎn)應(yīng)收賬多庠存商品非酒動曲產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)0.00235.409.00tj.00422.900.00Q.QQ0.0。0.0。儂.帕。，削19.t?9.00C.CD120：06LOO.0C0.TO252.00352,QCr44,8。池90i22.900.tHID.000.00利潤表項(xiàng)目那1年郃蚪弟許不避耦售收入55.00227.30D.00p.00精售成本內(nèi).00180.000.00Loo精管毛利113.0047.800.000.00母合費(fèi)用46.60皈300.00QM折舊0.00XMP.00D.OO支付利.息前利潤^33.&0=38.M6000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00&M0.000.00居他支出0，的9.00氏000.00耳他收入0.000其p.oop.oo稅前利潤H31.60-44.500.000.00所得稅Q.MC.CJ0.0。boo凈利潤h33.60-4450。?000.00第一年因?yàn)榈谝患緩V告費(fèi)過低，使得訂單太少，庫存過多，沒有向上游下訂單。在之后在庫品售罄后又無貨可買，導(dǎo)致了后兩季基本沒有賣出產(chǎn)品，整個(gè)年度企業(yè)一直在虧損，不得不在年末時(shí)再次融資。同時(shí)因?yàn)槎藤J太多導(dǎo)致還款壓力過大，整個(gè)企業(yè)無法分出足夠的資金進(jìn)行擴(kuò)大銷售。第二年在注資后，與上游合理溝通，保證訂單不斷，不斷進(jìn)行銷售，同時(shí)對市場進(jìn)行合理預(yù)測，不斷地在各區(qū)開店，保證自己的市場份額。加大廣告投入量，保證自己可以銷售盡量多的產(chǎn)品，減少庫存。同時(shí)為接受下一級產(chǎn)品做準(zhǔn)備，對之后幾季作出預(yù)算，保證留下足夠的資金加大訂貨量。第二年明顯比第一年運(yùn)行要好很多，保證了資金流和物流不斷，資金回流速度加快，權(quán)益值也增長了4倍多，企業(yè)整體在向好的方向運(yùn)行，還款壓力也不斷減少。庫存保證最小，以保證下一季銷售為準(zhǔn)，有效減少了庫存費(fèi)用，節(jié)約了資金。模擬過程遇到的主要問題和解決方法模擬過程中資金的回流一直是一個(gè)主要的問題，庫存過多會使資金積壓在在庫品中，使得公司的現(xiàn)金過少，不足以支付下一期經(jīng)營，甚至無法還清貸款，立刻導(dǎo)致企業(yè)破