張祿發(fā)廊銷售課程

講師：張祿奧秘探索之發(fā)廊銷售一個(gè)老師講課讓--張祿學(xué)習(xí)的五大步驟1、初步的了解2、開始使用3、重復(fù)是學(xué)習(xí)的媽媽4、融會(huì)貫通5、再次加強(qiáng)銷售不好的原因1、定價(jià)不夠合理2、提成不夠刺激3、不知道顧客的需求4、員工未曾體驗(yàn)5、任務(wù)不夠明確銷售前的準(zhǔn)備1、展現(xiàn)你的專業(yè)形象2、了解產(chǎn)品牢記產(chǎn)品的特點(diǎn)3、宣傳力度的準(zhǔn)備4、產(chǎn)品陳列（增加顧客的信任感）5、注意細(xì)節(jié)（發(fā)廊的環(huán)境和發(fā)型師常犯的毛?。╀N售心態(tài)你不是在賣產(chǎn)品而是幫顧客購買他所需要的產(chǎn)品，人們也不是在購買產(chǎn)品而是購買解決問題的辦法。在談到失敗時(shí)切記不可以改變臉色★特價(jià)決定一個(gè)發(fā)廊的好壞拒絕不要怕檢討是成功之母不要自我設(shè)陷顧問式銷售銷售從贊美開始能用問的盡量少說集中精力去聆聽顧客的需求建立顧客的信任感讓他參與體驗(yàn)的感覺注意：介紹產(chǎn)品要有興奮度——不要說買成交成交后不要說謝謝成交之后就要閉嘴你家提成多少讓顧客轉(zhuǎn)介紹成交并不代表結(jié)束定期去聯(lián)絡(luò)顧客真誠的服務(wù)讓他感動(dòng)每天堅(jiān)持給顧客發(fā)信息關(guān)聯(lián)銷售的方法和技巧心態(tài)心態(tài)好能力好=精品心態(tài)好能力不好=半成品心態(tài)不好能力不好=廢品心態(tài)不好能力好=毒品員工常犯的錯(cuò)誤我不過是幫老板打工★★得到你想得到的享受你所得到的員工不會(huì)理財(cái)（加班）認(rèn)為生意不好是管理的問題老板又小氣又自私認(rèn)為老板不公平東家不做西家做（跳槽）員工喜歡說（沒有我不行）★★沒有一流的個(gè)人只有一流的團(tuán)隊(duì)我的能力不比老板差★★只有敬業(yè)你未來才會(huì)有事業(yè)，一個(gè)好員工未來才能成為一個(gè)好老板，今天你對(duì)老板忠誠未來才能成為員工也對(duì)你很忠誠的好老板說了半天還不是想利用我★★人生的價(jià)值就是被人利用的價(jià)值懂得感恩

塑造幸福的人生世界上最不能等的莫過于孝敬父母——比爾蓋茨

我們都老了，不再是原來的我們，請(qǐng)你們做兒女的理解我們，對(duì)我們要有一點(diǎn)耐心。不要嫌棄我們終日嘮嘮叨叨，前言不搭后語其實(shí)還不都是為你們好。常言道：“不聽老人言吃虧在眼前?！碑?dāng)我們吃飯漏嘴的時(shí)候，把飯菜留在衣服上時(shí)，千萬不要責(zé)怪我們。請(qǐng)你們想一想：當(dāng)初如何是我們手把手，給你們喂飯的。當(dāng)我們大小便失禁的時(shí)候，弄臟了衣服，不要埋怨我們遲鈍。請(qǐng)你們想一想，你們小的時(shí)候，我們是如何為你們擦屎擦尿的。當(dāng)我們說話忘了主題，請(qǐng)給我們一點(diǎn)回想的時(shí)間，讓我們想一想再說。其實(shí)談什么并不重要，只要有你們在旁邊，聽我們說下去，我們就心滿意足了！孝敬并不一定是物質(zhì)和金錢不可，在力所能及的范圍內(nèi)，時(shí)常牽掛著我們就行了。飯后給我們老倆口端杯熱茶，陽光燦爛的日子，陪我們出去散散心和鄰居聊聊天。等你們結(jié)了婚，生了孩子，帶回家常讓我們看看就開心。當(dāng)看著我們漸漸的變老，直到彎腰駝背，老眼昏花的時(shí)候，不要悲傷，這是自然規(guī)律的使然。要理解我們支持我們，當(dāng)初我們引領(lǐng)你們走上了人生之路，如今也請(qǐng)，你們陪伴我們走完最后的路，多給我們一點(diǎn)愛心吧！我們會(huì)感激，回饋你們感激的微