創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道

創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學期刊群的

專業(yè)化發(fā)行渠道

一、背景分析二、構(gòu)建方案三、SWOT分析四、渠道功能五、應用展望一、背景分析

雜志社系列雜志的發(fā)行量呈現(xiàn)穩(wěn)步下滑趨勢。專注于紙版期刊發(fā)行渠道的構(gòu)建，以有助于發(fā)行量的穩(wěn)定與上升?！绑w外循環(huán)與體內(nèi)循環(huán)”既然無望控制，可否自己構(gòu)建？－－“發(fā)行渠道的優(yōu)化再造”背景分析1.現(xiàn)有發(fā)行模式包括：（1）郵政報刊局發(fā)行渠道（2）二渠道（即民營發(fā)行公司）（3）自辦發(fā)行（4）贈閱與互換期刊（5）網(wǎng)絡發(fā)行2.發(fā)行對象與區(qū)域：（1）窄眾群體：醫(yī)生、護士、衛(wèi)生管理者……醫(yī)藥公司人員等（2）發(fā)行區(qū)域：一、二、三級城市背景分析二、特殊發(fā)行渠道的構(gòu)建方案訂購為主，零售為輔1.構(gòu)建目的：滿足現(xiàn)代醫(yī)學期刊征訂、投遞、數(shù)據(jù)庫建設、信息反饋等需求。2.渠道模式：現(xiàn)代化專業(yè)化醫(yī)學期刊發(fā)行股份有限公司3.股份各方代表：兩方、三方或多方參股結(jié)構(gòu)構(gòu)建方案4.各方優(yōu)勢與作用：（1）雜志社：學術品牌與資源、人際基礎（2）醫(yī)藥公司：國資、民營或者外資性，銷售網(wǎng)絡，人員與資本（3）資本或技術投資方：資本注入，期刊發(fā)行、現(xiàn)代物流、財務電子結(jié)算等技術支持與經(jīng)驗構(gòu)建方案5.構(gòu)建可行性：（1）政策方面：檢索、審閱政府法令與文件《出版管理條例》《關于新聞出版業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營的若干意見》《新聞出版總署出臺推進和規(guī)范出版物發(fā)行連鎖經(jīng)營若干意見》《關于規(guī)范新聞出版業(yè)融資活動的實施意見》《出版物市場管理規(guī)定》（2004年）――準許民營資本進入

《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》及其補充規(guī)定（2003年、2007年）――準許外國資本進入（2）股份劃分：按照無形資產(chǎn)、金融資本、技術投入等折算相應的股份比例，雜志社為主要控股方構(gòu)建方案6.運營體制：（1）流程架構(gòu)：扁平化管理“新發(fā)行公司→→各地辦事處或發(fā)行點→→終端客戶”（2）各地辦事處或發(fā)行點的組建：關鍵環(huán)節(jié)基于醫(yī)藥公司銷售與運輸網(wǎng)絡的構(gòu)架，在每級城市中挑選1或2名該公司人員，兼職負責征訂、發(fā)行、投遞等工作，并擇機將這批人員劃撥出來，主做甚至專職發(fā)行業(yè)務。讀者群與營銷對象高度重合，熟悉醫(yī)療單位與目標受眾，直接溝通、貼身營銷與發(fā)行（3）主要服務內(nèi)容：

23→118→300→出版社與電子音像社的醫(yī)學文化產(chǎn)品其他業(yè)務拓展詳見“渠道功能”構(gòu)建方案三、SWOT分析

1.Strength（優(yōu)勢）：（1）整合各方優(yōu)勢資源；（2）借勢而為，時效高、難度降低；（3）擺脫被動，掌控渠道與終端；（4）不必“找米下鍋”；（5）公司治理結(jié)構(gòu)清晰，便于監(jiān)管、控制。SWOT分析2.Weakness（劣勢）：（1）無可借鑒經(jīng)驗；（2）尋找適合的合作方存在難度；（3）后續(xù)郵局渠道的限制；（4）初期未贏利狀態(tài)下，可虧損運營的時間；（5）無法預測的問題。SWOT分析3.Opportunity（機會）：：（1）處女地――跑馬圈地，，最佳階段段；（2）發(fā)行價格格≈雜志整整體成本，，利潤空間間；（3）醫(yī)學期刊刊群需要此此渠道，而而尚未被關關注；（4）國外或民民間資本尋尋找出版的的投資機會會；（5）為未來醫(yī)醫(yī)學出版集集團建造分分支機構(gòu)之之一――發(fā)行公司。。SWOT分析4.Threat（威脅）：：（1）現(xiàn)現(xiàn)有有醫(yī)醫(yī)學學出出版版社社利利用用已已有有圖圖書書物物流流發(fā)發(fā)行行系系統(tǒng)統(tǒng)建建立立醫(yī)醫(yī)學學期期刊刊發(fā)發(fā)行行分分支支；；（2）國國外外大大型型科科技技傳傳媒媒出出版版商商““靜靜水水深深流流””地地資資本本注注入入國國內(nèi)內(nèi)出出版版行行業(yè)業(yè)；；（3）網(wǎng)網(wǎng)絡絡出出版版日日漸漸壯壯大大，，適適機機業(yè)業(yè)務務拓拓展展與與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型；；（4）優(yōu)優(yōu)秀秀發(fā)發(fā)行行人人員員被被““挖挖走走””；；（5）協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)各各方方股股東東利利益益。。SWOT分析析四、、渠渠道道功功能能1.年度度征征訂訂：：首首要要任任務務。。2.繳款款跟跟蹤蹤：：潛潛在在訂訂戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉閷崒嶋H際訂訂戶戶，，網(wǎng)網(wǎng)上上支支付付、、郵郵局局匯匯款款、、銀銀行行匯匯款款。。3.發(fā)行行投投遞遞：：印印刷刷廠廠期期刊刊打打包包物物流流發(fā)發(fā)送送→→→→城城市市發(fā)發(fā)行行點點→→→→訂訂戶戶或或收收發(fā)發(fā)室室（（““點點對對點點””有有效效投投遞遞））。。4.客戶信息反饋饋：讀者、作作者、公司廣廣告主，市場場運營變化。。5.零散與大宗訂訂購：爭取非非整年度訂刊刊客戶，開展展大宗訂購的的營銷。渠道功能6.衍生性發(fā)行銷銷售：未來的的重要經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容（1）向上銷售:又稱追加銷售售，期刊文章章的衍生書籍籍、論文集、、會議專題講講座?？龋?；（2）交叉銷售：：類似消費屬屬性，橫向銷銷售，其他醫(yī)醫(yī)學（電子音音像）出版社社的書籍、電電子音像制品品等。7.品牌建設與信信息發(fā)布：渠渠道宣傳提升升雜志社知名名度，發(fā)布會會議、學術活活動信息等。。8.建立訂戶數(shù)據(jù)據(jù)庫：依據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)庫成立讀讀者俱樂部，，跟蹤訂閱，，提供增值服服務。9.期刊營銷與推推廣：維護老老客戶，爭取取新訂戶（5～6倍）。。10.增值的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)：2005年博士士倫2億美元元收購購福瑞瑞達－－－銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡。。渠道功功能五、渠渠道的的應用用展望望特殊發(fā)發(fā)行渠渠道的的建立立遠非非是供供某一一種或或幾種種醫(yī)學學期刊刊使用用，而而是提提供給給醫(yī)學學類期期刊群群的發(fā)發(fā)行應應用。。中華醫(yī)醫(yī)學會會雜志志社的的社內(nèi)內(nèi)雜志志與委委托雜雜志恰恰好滿滿足了了此發(fā)發(fā)行渠渠道共共享的的特征征，從從而可可為訂訂戶與與讀者者提供供全方方位的的無縫縫隙接接觸式式服務務！醫(yī)學期期刊具具有自自身獨獨特的的媒介介性質(zhì)質(zhì)，適適時、、適機機地加加以利利用，，就能能獨辟辟蹊徑徑地挖挖掘出出其蘊蘊藏深深厚的的市場場價值值！應用展展望謝謝！韓錕，中華華醫(yī)學會雜雜志社手機：Email：9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:18:3604:18:3604:1812/31/20224:18:36AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:18:3604:18Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:18:3604:18:3604:18Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:18:3604:18:36December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:18:36上上午04:18:3612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:18:3604:18:3631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:18:36上午午4:18上午午04:18:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:18:3604:18:3604:1812/31/20224:18:36AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:18:3604:18Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:18:3604:18:3604:18Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:18:3604:18:36December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:18:36上上午04:18:3612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:18:3604:18:3631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:18:36上上午4:18上上午04:18:3612月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:18:3704:18:3704:1812/31/20224:18:37AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2204:18:3704:18Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:18:3704:18:3704:18Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2204:18:3704:18:37December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:18:37上上午04:18:3712月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月224:18上午午12月-2204:18December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/