加多寶生動(dòng)化陳列

營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2012年6月業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)系列教材(試用版)業(yè)務(wù)代表課程體系編號課程名稱課程類型培訓(xùn)方式課時(shí)培訓(xùn)講師Y-01《JDB銷售拜訪八步驟》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-02《JDB生動(dòng)化陳列》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-03《JDB推銷技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-04《JDB業(yè)務(wù)手冊使用規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-05《JDB線路規(guī)劃與管理》技能類PPT課件7培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-06《JDB冷凍設(shè)備管理規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-07《JDB促銷管理》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-08《JDB促銷員管理規(guī)范》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-09《JDB客訴處理技巧》技能類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員Y-10《JDB業(yè)務(wù)代表心態(tài)建設(shè)》心態(tài)類PPT課件3.5培訓(xùn)輔導(dǎo)員營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2012年6月JDB生動(dòng)化陳列(編號：Y-02)課程目標(biāo)希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí)，能夠…掌握終端生動(dòng)化的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)能在日?？蛻舭菰L中熟練靈活運(yùn)用幫助提升終端生動(dòng)化陳列質(zhì)量

目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化為什么要做生動(dòng)化陳列從銷售的角度分下銷量公式？銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量X單點(diǎn)銷量怎樣提升單點(diǎn)銷量？SKU分銷、TP、CP、生動(dòng)化怎樣提高網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量？新區(qū)域、新渠道、新網(wǎng)點(diǎn)為什么要做生動(dòng)化陳列飲料消費(fèi)，消費(fèi)者有什么特性？1、沖動(dòng)性消費(fèi)2、彈性消費(fèi)消費(fèi)者在購買時(shí)，不會(huì)深思熟慮，易受現(xiàn)場刺激消費(fèi)者隨刺激越深，而購買的越多3、習(xí)慣性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))消費(fèi)者會(huì)形成習(xí)慣性消費(fèi)，在習(xí)慣的時(shí)間、場所消費(fèi)習(xí)慣的品牌。計(jì)劃性購買30%沖動(dòng)性購買70%臨時(shí)更換品牌4%無預(yù)計(jì)購買品牌14%純沖動(dòng)性購買52%為什么要做生動(dòng)化陳列1、沖動(dòng)性消費(fèi)為什么要做生動(dòng)化陳列※不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。飲料擺得愈多，賣得愈多。2、彈性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))為什么要做生動(dòng)化陳列3、習(xí)慣性消費(fèi)＋＋＋為什么么要做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列陳列面面銷售量量增加百百分比比100+0%123+23%140+40%161+61%154+54%為什么么要做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化化銷售量量增加百百分比比100200260650900+100%+160%+550%+800%正常無無特殊殊陳列列特價(jià)無無特殊殊陳列列廣告無無特殊殊陳列列一般性性特殊殊陳列列好的陳陳列位位置1230大型特特殊陳陳列+1130%+0%目錄為什么么要做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化化陳列列定義義及意意義生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則各渠道道生動(dòng)動(dòng)化陳陳列解解析分銷陳陳列生生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列生生動(dòng)化化生動(dòng)化化陳列列的定定義：：在銷售售終端端，所所有按按照一一定規(guī)規(guī)律將將公司司產(chǎn)品品進(jìn)行行擺放放，提提醒消消費(fèi)者者購買買的行行為。。生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：是指在在銷售售終端端對產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列和和廣宣宣品規(guī)規(guī)范化化使用用和管管理所所給予予的指指引。。生動(dòng)化化目的的：使我們們的產(chǎn)產(chǎn)品“可見、、可獲獲、方方便、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)”，從而而達(dá)成成購買買。生動(dòng)化化陳列列定義義及意意義簡而言言之，，生動(dòng)動(dòng)化就就是使使產(chǎn)品品在終終端實(shí)實(shí)現(xiàn)自自我銷銷售??！建立品品牌形形象，，提高高消費(fèi)費(fèi)者對對品牌牌的偏偏好和和忠誠誠度刺激消消費(fèi)者者沖動(dòng)動(dòng)性購購買，，開發(fā)發(fā)潛在在消費(fèi)費(fèi)者，，增加加銷售售量減少臨臨期品品，保保持產(chǎn)產(chǎn)品新新鮮、、整潔潔和美美觀擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列空空間、、避免免斷貨貨、缺缺貨提升客客戶和和我們們公司司的銷銷量和和利潤潤，加加快資資金周周轉(zhuǎn)規(guī)范終終端產(chǎn)產(chǎn)品維維護(hù)工工作，，將銷銷售人人員行行為操操作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，有有章可可循簡而言言之，，生動(dòng)動(dòng)化實(shí)實(shí)現(xiàn)品品牌形形象推推廣和和銷量量提升升！生動(dòng)化化陳列列定義義及意意義目錄為什么么要做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化化陳列列定義義及意意義生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則各渠道道生動(dòng)動(dòng)化陳陳列解解析分銷陳陳列生生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列生生動(dòng)化化1、選擇擇陳列列位置置遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則2、生動(dòng)動(dòng)化陳陳列時(shí)時(shí)遵守守的原原則3、使用用廣宣宣物料料時(shí)遵遵守的的原則則4、不是是生動(dòng)動(dòng)化陳陳列原原則的的原則則動(dòng)線原原則陽面陳陳列多點(diǎn)陳陳列關(guān)聯(lián)陳陳列縱向黃黃金視視線原原則橫向第第二貨貨架原原則1、選擇擇陳列列位置置遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則動(dòng)線原原則陽面陳陳列1、選擇擇陳列列位置置遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則√√√√√√√√√√√√動(dòng)線原原則陽面陳陳列1、選擇擇陳列列位置置遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則√√√E、縱向向黃金金視線線原則則1、選擇擇陳列列位置置遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則根據(jù)一一項(xiàng)調(diào)調(diào)查顯顯示，，陳列列位置置對銷銷量的的影響響如下下：從膝蓋蓋以下下的部部位移移至腰腰圍線線，銷銷量增增加約約30%；從腰圍圍線移移至視視平線線，銷銷量增增加約約60%；從膝蓋蓋以下下的部部分移移至視視平線線，銷銷量增增加約約100%指在陳陳列架架上，，人的的眼光光最容容易看看到，，手最最容易易拿到到的位位置。。高度為為80-155cm最佳的的貨架架位置置第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)

客流方向0.9m/s100%106%104%101%98%

生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則F、橫向向第二二貨架架原則則干凈整整潔，，陳列列飽滿滿原則則；先進(jìn)先先出，，貨齡齡新鮮鮮原則則；中文標(biāo)標(biāo)簽，，正面面向前前原則則；正確價(jià)價(jià)格，，標(biāo)示示清晰晰原則則；暢銷產(chǎn)產(chǎn)品，，最大大陳列列原則則；集中陳陳列，，大于于競品品原則則；縱向輕輕重，，橫向向同規(guī)規(guī)原則則；合理庫庫存，，品項(xiàng)項(xiàng)齊全全原則則；符合訴訴求，，及時(shí)時(shí)更新新原則則。2、生動(dòng)動(dòng)化陳陳列時(shí)時(shí)遵守守的原原則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則海報(bào)張張貼，，美觀觀大方方原則則；耐用廣廣宣，，正確確維護(hù)護(hù)原則則。3、使用用廣宣宣物料料時(shí)遵遵循的的原則則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則渠道生生動(dòng)化化，客客情優(yōu)優(yōu)先原原則4、不是是生動(dòng)動(dòng)化陳陳列原原則的的原則則生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則好客情情的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：現(xiàn)代渠渠道店店長配配合，，其他渠渠道老老板愿愿意賣賣產(chǎn)品品！目錄為什么么要做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化化陳列列定義義及意意義生動(dòng)化化陳列列的基基本原原則各渠道道生動(dòng)動(dòng)化陳陳列解解析分銷陳陳列生生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列生生動(dòng)化化批發(fā)渠渠道生生動(dòng)化化陳列列解析析現(xiàn)代渠渠道生生動(dòng)化化陳列列解析析餐飲渠渠道生生動(dòng)化化陳列列解析析特通渠渠道生生動(dòng)化化陳列列解析析小店渠渠道生生動(dòng)化化陳列列解析析各渠道道生動(dòng)動(dòng)化陳陳列解解析批發(fā)渠渠道的的特點(diǎn)點(diǎn)？生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列有有什什么么注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)？？批發(fā)發(fā)渠渠道道可可用用哪哪些些廣廣宣宣物物料料？？批發(fā)發(fā)渠渠道道做做哪哪些些陳陳列列形形式式？？1、批批發(fā)發(fā)渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析建議議：：分分組組討討論論現(xiàn)代代渠渠道道的的特特點(diǎn)點(diǎn)？？生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列有有什什么么注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)？？現(xiàn)代代渠渠道道可可用用哪哪些些廣廣宣宣物物料料？？現(xiàn)代代渠渠道道做做哪哪些些陳陳列列形形式式？？2、現(xiàn)現(xiàn)代代渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析建議議：：分分組組討討論論餐飲飲渠渠道道的的特特點(diǎn)點(diǎn)？？生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列有有什什么么注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)？？餐飲飲渠渠道道可可用用哪哪些些廣廣宣宣物物料料？？餐飲飲渠渠道道做做哪哪些些陳陳列列形形式式？？3、餐餐飲飲渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析建議議：：分分組組討討論論特通通渠渠道道的的特特點(diǎn)點(diǎn)？？生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列有有什什么么注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)？？特通通渠渠道道可可用用哪哪些些廣廣宣宣物物料料？？特通通渠渠道道做做哪哪些些陳陳列列形形式式？？4、特特通通渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析建議議：：分分組組討討論論小店店渠渠道道的的特特點(diǎn)點(diǎn)？？生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列有有什什么么注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)？？小店店渠渠道道可可用用哪哪些些廣廣宣宣物物料料？？小店店渠渠道道做做哪哪些些陳陳列列形形式式？？5、小小店店渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析建議議：：分分組組討討論論目錄錄為什什么么要要做做生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列定定義義及及意意義義生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列的的基基本本原原則則各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何何達(dá)達(dá)成成產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)貨架架陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖冰箱箱陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖產(chǎn)品品渠渠道道分分銷銷建建議議表表廣宣宣品品使使用用建建議議標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生動(dòng)動(dòng)化化檢檢核核建建議議最最低低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生動(dòng)動(dòng)化化人人員員建建議議配配備備標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)貨架架陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖五層層貨貨架架七層層貨貨架架端架架/TG黃金金陳陳列列位位置置分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、貨貨架架陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖7654321標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)7層貨貨架架建建議議陳陳列列圖圖54321標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)5層貨貨架架建建議議陳陳列列圖圖貨架架陳陳列列要要點(diǎn)點(diǎn)：1、品品類類齊齊全全2、縱縱向向上上輕輕下下重重；；橫橫向向同同規(guī)規(guī)格格陳陳列列；；3、暢暢銷銷品品最最大大化化分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、冰冰箱箱陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖黃金金陳陳列列位位置置燈箱箱分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、冰冰箱箱陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議圖圖54321標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)5層單單門門冰冰箱箱建建議議陳陳列列圖圖54321標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)5層雙雙門門冰冰箱箱建建議議陳陳列列圖圖分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、產(chǎn)產(chǎn)品品渠渠道道分分銷銷建建議議表表規(guī)格/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道CAN310PET500CAN310x6CAN310x12CAN310x24分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4、廣廣宣宣品品使使用用建建議議標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道易耗廣宣品及制作海報(bào)★★★★★★★★★★★★★圍裙★★★★★★★★★★★★★吊旗/吊環(huán)★★★★★★★★★★★★★★價(jià)格標(biāo)簽×★★★×★★×瓶頸標(biāo)簽×★★★★★★★★×貨架插卡×★★×★★×搖搖卡×★★×★★×爆炸貼×★★★★★★×DM單張★★★★★★★★★★×墻壁掛畫★★★★★★★★★×其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注注：：★★★★★經(jīng)常常使使用用★★★甄別別使使用用×不常常使使用用分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4、廣廣宣宣品品使使用用建建議議標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道耐用廣宣品及制作冰箱×●●○●冰桶×●○○●小型陳列架○●○○●掛架×●××●太陽傘●●●○○休閑桌椅×●○○○店招/遮陽棚●●●○●燈箱×●●○○玻璃窗貼×○●○●包柱×●×××其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注注：：●經(jīng)常常使使用用○甄別別使使用用×不常常使使用用分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)5、渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化檢檢核核建建議議最最低低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道小店渠道A類B類C類賣場超市便利A類B類C類A類B類C類品項(xiàng)齊全5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU貨架排面\\\12個(gè)以上8個(gè)以上3個(gè)以上\\\8個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上冷凍陳列\(zhòng)\\100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)\\\80%網(wǎng)點(diǎn)50%網(wǎng)點(diǎn)30%網(wǎng)點(diǎn)多點(diǎn)陳列3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上1個(gè)以上\\\3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上海報(bào)圍裙3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上吊旗吊環(huán)3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上其他根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分備注注：：具具體體渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分分類類及及實(shí)實(shí)際際布布建建廣廣宣宣數(shù)數(shù)量量，，由由線線路路主主管管根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際甄甄別別。。分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)6、生生動(dòng)動(dòng)化化人人員員建建議議配配備備標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備注注：：具具體體根根據(jù)據(jù)各各個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域市市場場實(shí)實(shí)際際不不同同，，自自行行甄甄別別調(diào)調(diào)整整??！廣宣類別批發(fā)業(yè)代現(xiàn)代業(yè)代餐飲業(yè)代特通業(yè)代小店業(yè)代綜合業(yè)代日常工具工具包1個(gè)，業(yè)務(wù)手冊2本，簽字筆1支，名片若干，裁紙刀1把，寬膠帶1卷，抹布1塊。易耗廣宣海報(bào)40張40張40張40張80張80張海報(bào)20幅20幅20幅20幅20幅20幅吊旗/吊環(huán)5串5串5串5串10串10串價(jià)格標(biāo)簽\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)貨架插卡\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)耐用廣宣根據(jù)市場實(shí)際需要隨時(shí)申請目錄錄為什什么么要要做做生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列定定義義及及意意義義生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列的的基基本本原原則則各渠渠道道生生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列解解析析分銷銷陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何何達(dá)達(dá)成成產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化如何何達(dá)達(dá)成成產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列生生動(dòng)動(dòng)化化＋客情情資源源與渠渠道道終終端端建建立立良良好好的的客客情情，，是是生生動(dòng)動(dòng)化化工工作作的的前前提提及及保保障障。。適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡耐锻度肴胭Y資源源，，可可以以換換取取更更大大的的回回報(bào)報(bào)?。。谒顾徽撜撌鞘悄隳闩c與競競品品分分析析比比較較，，還還是是跟跟歷歷史史業(yè)業(yè)績績分分析析比比較較，，抑抑或或是是換換位位思思考考替替對對方方分分析析，，總總之之你你要要通通過過話話術(shù)術(shù)來來說說服服對對方方同同意意你你的的生生動(dòng)動(dòng)化化方方案案。。然然后后輔輔助助行行動(dòng)動(dòng)，，辛辛勤勤的的汗汗水水換換得得豐豐碩碩的的成成果果。。謝謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:29:5704:29:5704:2912/31/20224:29:57AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:29:5704:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:29:5704:29:5704:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:29:5704:29:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:29:57上上午04:29:5712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:29上上午午12月月-2204:29December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:29:5704:29:5731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:29:57上午午4:29上午午04:29:5712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:29:5704:29:5704:2912/31/20224:29:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:29:5704:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:29:5704:29:5704:29Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:29:5704:29:57December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:29:57上上午午04:29:5712月月-2215、楚楚塞塞三三湘