傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高效轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵概述

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高效轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵2015.4王松峰傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵老革命遇到了新問題傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵第一部分：移動(dòng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大關(guān)鍵戰(zhàn)略第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大缺失

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)經(jīng)營的影響從信息不對稱--信息對稱用戶--“互聯(lián)化的用戶”沒有耐心，不愿意被教育看看評論，綜合自主判斷3.主動(dòng)權(quán)從企業(yè)轉(zhuǎn)移到用戶--企業(yè)必須跟上消費(fèi)者點(diǎn)擊鼠標(biāo)的速度改變正在發(fā)生，而且不可逆轉(zhuǎn)

“有一個(gè)競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢”——周鴻祎博恩凱音像2001年成立2008年退市A8音樂網(wǎng)2001年成立2008年上市能活下來的，并不是最強(qiáng)大的物種，不是最智能的物種，而是最能適應(yīng)變化的物種。

---達(dá)爾文傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一、用戶導(dǎo)向戰(zhàn)略“產(chǎn)品--渠道---用戶”

TO“用戶---產(chǎn)品”

生產(chǎn)商/品牌牌商/服務(wù)商商（產(chǎn)品）--用戶直接對接反向定制會(huì)逐漸成為主主流案例研究與思思考：一家農(nóng)場的互互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)作物邊遠(yuǎn)山區(qū)遠(yuǎn)離市場沒有渠道他們該不該轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？他們敢不敢轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？他們該如何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？如果其他股東東反對，要不不要做？河南省行政圖鄭州市西峽縣網(wǎng)站運(yùn)營情況況：2014年8月10號上上線30天每天獨(dú)立訪客客80左右，每天瀏瀏覽量在250左右；接到沃爾瑪中國300萬元香菇的意向訂單，，三全食品30萬元香菇腿的訂單。轉(zhuǎn)化率情況：網(wǎng)站上線后來來自全國的訂訂單不斷。不管其他股東東是不是同意意，都要立即下決心走走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷銷！等你做了有有了好效果，，其他股東都都會(huì)說“現(xiàn)在在看來還是您您的決定正確確！”歡樂菇總經(jīng)理?xiàng)钜环踩绾尾拍芨咝У倪M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷？開店（淘寶店店或微店）？？建站？微商？網(wǎng)絡(luò)營銷和電電子商務(wù)的核核心網(wǎng)絡(luò)營銷的核核心是營銷營銷必須不斷斷與時(shí)俱進(jìn)、、不斷創(chuàng)新創(chuàng)新必須了解解和了解這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的最新新平臺、手段段和模式網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，一把手是關(guān)鍵線上營銷、線下成交線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)案例研究與思思考：一家衛(wèi)浴新品品牌互聯(lián)網(wǎng)招招商大件產(chǎn)品新品牌對手眾多缺資金用網(wǎng)絡(luò)做全國國招商和批量量定制總共招商210家最多的一個(gè)月招商43家2014年網(wǎng)網(wǎng)上最大單一訂單金額超過五千萬元。電商交易的主主流領(lǐng)域：機(jī)械、化工、、工業(yè)設(shè)備、、機(jī)電、地產(chǎn)產(chǎn)、凈化設(shè)備備建材/裝修材材料、陶瓷、、整體衛(wèi)浴、、汽配、電纜纜、貨架、電電子、五金配配件家具、食品、酒、藥藥品、服裝鞋鞋帽、家居、、化妝品、皮皮具、工藝品品管理咨詢、策策劃、建筑、、裝修裝飾、、園藝服務(wù)、、餐飲、美容容、攝影、教教育、物流、醫(yī)療、健康服服務(wù)、咨詢、、工程、印刷刷、旅游服務(wù)務(wù)找風(fēng)口--找找到增量的市市場和高速成成長的空間模式—什么盈盈利模式？客戶—什么客客戶群體？產(chǎn)品—用什的的產(chǎn)品？網(wǎng)站—什么樣樣的網(wǎng)站形式式？推廣—如何推推廣？運(yùn)營—如何接接得住，成交交快？傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型型電商模型推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷高效效系統(tǒng)定位系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)第二、整合策略2005年以以前，海爾擁擁有全球9個(gè)個(gè)研發(fā)中心，，通過整合全全球外部研發(fā)發(fā)力量，建立立了五大平臺臺型研發(fā)中心心。原來的研發(fā)中中心是高能力力的研發(fā)人員員決定了研發(fā)發(fā)能力，現(xiàn)在在是能整合到到的資源共享享決定了研發(fā)發(fā)能力?！笆澜缇褪悄隳愕难邪l(fā)部””--《宏觀觀維基經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)》整合順序：垂直整合--向更更大品類的整整合延伸齊家網(wǎng)-裝修修材料格格駕到-婚婚嫁一站式采采購平行整合--圍繞繞用戶需求的的整合延伸阿芙、麥包包包淘寶、京東、、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三步、用互互聯(lián)網(wǎng)改造企企業(yè)蘇寧18萬店員，，9萬微商蘇寧微店：1、員工根據(jù)據(jù)自己的興趣趣，在網(wǎng)上賣賣蘇寧的商品品，開個(gè)性化化的店。開店店開單就有銷銷售提成，比比如情人節(jié)，，可以設(shè)計(jì)賣賣巧克力；2、蘇寧提供供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)據(jù)分析，可提提供每個(gè)微店店的流量、銷銷售轉(zhuǎn)化、提提升實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)據(jù)查詢；3、每個(gè)蘇寧寧微店都經(jīng)過過蘇寧實(shí)名認(rèn)證，由蘇寧統(tǒng)一承諾諾；4、微店商品品均來源蘇寧寧易購，由蘇蘇寧統(tǒng)一承擔(dān)擔(dān)質(zhì)量保障、、物流配送和和服務(wù)承諾；；5、微店是蘇蘇寧自主開發(fā)發(fā)，可以通過過微信等社交交媒體分享擴(kuò)擴(kuò)散；傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)型的的戰(zhàn)略關(guān)鍵第一部分：移動(dòng)時(shí)代，傳傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型型三大關(guān)鍵戰(zhàn)戰(zhàn)略第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大大缺失轉(zhuǎn)型認(rèn)知缺失失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失失轉(zhuǎn)型知識準(zhǔn)備備缺失轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失失第二部分、傳傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大大缺失電子商務(wù)=網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直接買賣賣？電子商務(wù)=網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)做生意？？電子商務(wù)=開開拓全新市場場？電子商務(wù)，只只要交給“專專業(yè)”人員就就可以了？網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)經(jīng)營方式的變革的第一步網(wǎng)絡(luò)營銷需要要從渠道變革、產(chǎn)品變革、組織變革到文化變革今天變革的核核心是：以生生產(chǎn)者為主的的工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向以顧客為為主的信息時(shí)代“企業(yè)變革若若想成功，75%~80%靠領(lǐng)導(dǎo)，其余20%~25%靠靠管理，這個(gè)個(gè)比例絕對不不能逆反?！薄?----約約翰·科特企業(yè)一把手做做什么？把握轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向了解電子商務(wù)的基基本規(guī)律熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營的基本特性為電子商務(wù)重重新配置企業(yè)資源組織高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營體體系轉(zhuǎn)型認(rèn)知缺失失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失失第二部分、傳傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大大缺失要想網(wǎng)絡(luò)快速盈利利，策略清晰轉(zhuǎn)型認(rèn)知缺失失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失失轉(zhuǎn)型知識準(zhǔn)備備缺失第二部分、傳傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大大缺失成功就是比對對手早走一步步網(wǎng)絡(luò)營銷——不是一個(gè)資本本密集型的領(lǐng)領(lǐng)域也不是一個(gè)人人才密集型的的領(lǐng)域是一個(gè)知識密密集型的領(lǐng)域域轉(zhuǎn)型認(rèn)知缺失失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失失轉(zhuǎn)型知識缺失失轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失失第二部分、傳傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大大缺失要想網(wǎng)絡(luò)營銷銷高效、持續(xù)續(xù)成長，完整系統(tǒng)是基礎(chǔ)找到你了解你愛上你娶回家網(wǎng)絡(luò)營銷的系系統(tǒng)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型型電商模型推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷高效效系統(tǒng)定位系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)選擇努力＞“今天你錯(cuò)過了了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型型電商模型推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷高效效系統(tǒng)定位系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)祝福大家：借力網(wǎng)絡(luò)，成成就更大事業(yè)業(yè)！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:42:5902:42:5902:4212/31/20222:42:59AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:42:5902:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:42:5902:42:5902:42Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:42:5902:42:59December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:42:59上午02:42:5912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:42上上午午12月月-2202:42December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:42:5902:42:5931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:42:59上上午午2:42上上午午02:42:5912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:42:5902:42:5902:4212/31/20222:42:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:42:5902:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:42:5902:42:5902:42Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:43:0002:43:00December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:43:00上上午午02:43:0012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:43上上午午12月月-2202:43December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/312:43:0002:43:0031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:43:00上午午2:43上午午02:43:0012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:43:0002:43:0002:4312/31/20222:43:00AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:43:0002:43Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。02:43:0002:43:0002:43Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2202:43:0002:43:00December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:43:00上上午02:43:0012月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:43上上午午12月月-2202:43December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/312:43:0002:43:0031December20