住宅項目市場推廣－中篇

中篇·

傳播體系建立1

品牌傳播效應2廣告投放策略3紙質(zhì)媒體4電子媒體5戶外媒體6展銷會

品牌傳播效應請說出你知道的房地產(chǎn)品牌？品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者和某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別。

—菲利普·科特勒品牌＝產(chǎn)品＋企業(yè)＋人＋符號

—大衛(wèi)·艾克1.1品牌定義

差別化的競爭手段提高產(chǎn)品售價及附加值增強對合作伙伴的談判能力企業(yè)進一步拓展業(yè)務范圍1.2房地產(chǎn)項目實施品牌戰(zhàn)略的意義1.3房地產(chǎn)項目品牌規(guī)劃產(chǎn)品范圍產(chǎn)品屬性使用情況品質(zhì)和價值功能性利益點原產(chǎn)地象征符號（視覺/聲音）自我表現(xiàn)型利益組織聯(lián)想情感性利益品牌和消費者的關系品牌個性使用者形象產(chǎn)品品牌品牌外延1.4

品牌戰(zhàn)略中廣告所扮演角色定位形象及識別傳播尋找產(chǎn)品在消費者心理階梯中的獨特位置，樹立產(chǎn)品難以模仿的差異化特征。確定產(chǎn)品名稱、概念、形象識別系統(tǒng)，對產(chǎn)品在各傳播渠道中的呈現(xiàn)形式作出統(tǒng)一規(guī)定。運用立體組合媒體策略，塑造、傳播、維護品牌形象，促進品牌和消費者的有效溝通。

廣告投放策略2.1

心理閾值

從心理學角度看，人都有一定的心理閾值，且心理閾值會隨著不斷的刺激而提高；

當信息對人沖擊的強度和頻率低于心理閾值時，人基本上不會感知到信息。結(jié)論：

如果每次10元廣告投入的產(chǎn)出為零，最后相加的結(jié)果也是零；一次性把100元花掉的效果會好得多。2.2

廣告投放時間策略壹人的媒體接觸周期信息時間6:00開始收聽廣播7:30-9:00廣播黃金時間18:00開始收看電視23:00-0:30收聽夜間廣播節(jié)目18:30-21:30電視黃金時間19:00-23:00上網(wǎng)，看雜志、晚報等16:30-19:00廣播黃金時間一天中人的媒體接觸具規(guī)律性和周期性，6:00-18:00之間階段性明顯，各階段媒體接觸方式相對單一；18：00之后趨向多元，受各種媒體的交叉影響，具有強烈的個性選擇傾向。11:00-13:00看當天的報紙21:30-23:00電視第二黃金時間2.2廣告告投投放放時時間間策策略略貳考慮慮因因素素視聽聽峰峰谷谷廣播播、、電電視視廣廣告告選選擇擇在在視視聽聽頂頂峰峰；；““黃黃金金時時間間””兩兩頭頭各各安安排排7條廣廣告告效效果果最最優(yōu)優(yōu)，，每每組組中中的的頭頭條條和和末末條條廣廣告告效效果果最最優(yōu)優(yōu)；；每周周星星期期一一晚晚電電視視收收視視率率為為最最低低。。目標標受受眾眾配合合客客戶戶可可能能購購買買的的時時機機，，如如周周末末和和節(jié)節(jié)假假日日；；選擇擇目目標標受受眾眾最最可可能能接接觸觸媒媒介介的的時時間間；；重點點考考慮慮目目標標受受眾眾偏偏愛愛的的節(jié)節(jié)目目。。記憶憶規(guī)規(guī)律律間隔隔時時間間越越長長遺遺忘忘量量越越多多，，必必須須給給予予反反復復刺刺激激；；立體體媒媒體體組組合合效效應應，，緊緊隨隨人人的的活活動動周周期期重重復復同同一一信信息息；；合理理的的廣廣告告間間隔隔時時間間是是““先先短短后后長長””。。集中中型型廣告告集集中中于于一一段段時時間間發(fā)發(fā)布布，，以以短短時時間間迅迅速速形形成成強強大大的的廣廣告告攻攻勢勢，，常常在在預預售售/開盤盤前前后后、、樓樓盤盤封封頂頂或或完完工工入入伙伙時時采采用用。。效效果果是是短短時時期期內(nèi)內(nèi)的的強強烈烈有有效效刺刺激激。。連續(xù)續(xù)型型一定定時時期期內(nèi)內(nèi)均均勻勻安安排排廣廣告告發(fā)發(fā)布布時時間間，，是是廣廣告告經(jīng)經(jīng)常常性性反反復復在在市市場場出出現(xiàn)現(xiàn)，，逐逐步步加加深深印印象象。。效效果果是是不不斷斷地地刺刺激激消消費費者者且且節(jié)節(jié)省省廣廣告告費費用用。。成成功功案案例例為為廣廣州州珠珠江江新新城城“星匯園”，電臺特特約報時時廣告＋＋主干道道立柱。。間歇型做廣告－－停－做做廣告的的反復進進行，常常在開工工、預售售開始、、樓盤封封頂、竣竣工入伙伙這幾個個銷售節(jié)節(jié)點投放放廣告，，須根據(jù)據(jù)實際銷銷售效果果和受眾眾遺忘速速度調(diào)整整廣告間間歇時間間。成功功案例為為廣州番番禺祈福福新村。。1232.3廣告節(jié)奏奏控制策策略脈動型集中連續(xù)續(xù)型和間間歇型的的特征，，既在一一段時間間內(nèi)不斷斷保持廣廣告發(fā)布布，又在在某些時時機加大大力度形形成廣告告攻勢，，效果是是短期的的強烈刺刺激和長長期的刺刺激積累累。廣告告費用投投入相對對較高。。42.4廣告銷售售周期策策略廣告投放放策略投放策略略廣告導入入期側(cè)重項目目知名度度擴大著重項目目賣點的的建立在市場形形成一個個固定而而清晰的的概念傳播新項項目入市市訊息選擇傳播播面廣的的媒體廣告頻率率和力度度小運用媒體體報紙廣播廣播電視報紙戶外DM展銷會等等報紙廣播戶外報紙廣播銷售階段段銷售準備備期項目強銷銷期銷售持續(xù)續(xù)期銷售結(jié)案案期廣告猛攻攻期廣告頻率率和媒體體選擇大大幅度增增加以鮮明形形象和強強烈廣告告攻勢撼撼動市場場，吸引引客戶到到來廣告意圖圖是全面面凸現(xiàn)項項目優(yōu)勢勢廣告形式式上進行行創(chuàng)意和和突破廣告鞏固固期新增客戶戶維持在在一個相相對平衡衡的曲線線上廣告相應應降溫，，保持一一定穩(wěn)定定的頻率率達到現(xiàn)階階段銷售售目的并并為第二二次強銷銷期作準準備推廣項目目實體形形象廣告消退退期以優(yōu)惠促促銷為主主告知項目目剩余單單位廣告創(chuàng)意意無需太太多變化化廣告頻率率減弱，，直至停停止3紙質(zhì)媒體體報紙期刊雜志航空雜志志…免費報紙紙便于攜帶帶材質(zhì)具親親近感閱讀不受受時間影影響信息集中中特點……非強制性性會員刊物物刊中刊DM利迅速地傳傳遞讀者者群，通通常在一一天內(nèi)達達到100%無論是作作為獨立立單元或或是與其其他報紙紙組合，，能夠觸觸達大量量的受眾眾相對較高高的地方方市場滲滲透率為廣告信信息和文文字稿提提供永久久暴露的的機會，，用于剪剪輯、儲儲存、參參考就目標受受眾和廣廣告規(guī)模模，具有有相對較較好的成成本效益益一份報紙紙重復同同一廣告告，能夠夠產(chǎn)生暴暴露頻率率可以分發(fā)發(fā)自由插插頁和讀讀者反饋饋資料（（優(yōu)惠券券、調(diào)查查等等））弊壽命短，，不提供供實質(zhì)性性的傳遞遞讀者不提供聲聲音和影影像非整版廣廣告緊湊湊排放在在同一版版面，導導致混亂亂而使廣廣告閱讀讀率降低低通常不提提供逼真真形象的的色彩作作品不像其他他媒介（（如電視視）傳遞遞非成年年人受眾眾通常在一一個特定定時刻廣廣告信息息只暴露露于一人人3.1報紙壹報紙廣告告的特點點貳報紙廣告告的形式式按印刷工工藝劃分分黑白套紅雙色彩色…按版面劃劃分橫跨雙版版全版半版四分之一一欄24厘米八分之一一欄10厘米或8厘米報眼中縫…3.1報紙獲取各媒媒體廣告告刊例表表；根據(jù)項目目營銷費費用配比比，制作作報紙廣廣告預算算；根據(jù)項目目營銷計計劃，制制作報紙紙廣告排排期表；；廣告公司司提案；；審稿；定稿；報社審稿稿，付印?。粡V告效果果監(jiān)測。。叁房地產(chǎn)報報紙廣告告操作流流程3.1報紙報紙廣告告是短期期有效行行為，必必須貫穿穿項目銷銷售全程程，依銷銷售時機機有所側(cè)側(cè)重。從投放量量看，主主要集中中于開盤盤前后幾幾個月內(nèi)內(nèi)(開盤、強強銷期)，進行轟轟炸式廣廣告宣傳傳，為項項目造勢勢，吸引引預定客客戶，促促成開盤盤成交；；延續(xù)期以以適量廣廣告，保保持市場場熱度；；配合現(xiàn)現(xiàn)場大型型活動集集中投放放廣告的的形式，，效果比比較明顯顯；尾盤期視視需要而而定，保保持曝光光率；。。投放的日日期，盡盡量安排排在周四四或周五五，促動動周末現(xiàn)現(xiàn)場有足足夠的客客戶量。。肆房地產(chǎn)報報紙廣告告排期3.1報紙報紙發(fā)行行周期短短，適宜宜制作系系列廣告告，逐步步展露項項目賣點點和發(fā)布布即時信信息；不不同推廣廣時期可可設置不不同系列列，以使使廣告表表現(xiàn)富有有創(chuàng)意；；版面上求求新，突突破目前前版面流流于守舊舊的形式式，例如如可考慮慮采用豎豎1/版、跨1/2版、2/3版、跨全全版或其其他創(chuàng)新新版面等等；在色彩上上除了與與整體宣宣傳風格格基本保保持一致致外，也也應盡量量突出；；宣傳訴求求點要突突出、鮮鮮明，一一次廣告告不宜太太多訴求求點；伍房地產(chǎn)報報紙廣告告要點3.1報紙開發(fā)商的的形象宣宣傳企業(yè)發(fā)展展歷程和和戰(zhàn)略決策人訪訪談樓盤情況況介紹純粹的樓樓盤介紹紹，突出出賣點樓盤工程程或銷售售進度的的階段性性成果匯匯報用散文的的形式描描繪居住住意境各期活動動傳真對銷售過過程中大大型活動動的采集集報道，，如征文文、征名名活動，，大型游游園咨詢詢會等“專家研研討會””和“客客戶咨詢詢會”市場信息息統(tǒng)計發(fā)發(fā)布將部分自自由的市市場信息息公布于于眾，樹樹立專家家地位項目獲得得銷售排排名或獎獎項信息息陸繕稿和新新聞繕稿稿3.1報紙陸繕稿和新新聞繕稿稿3.1報紙軟文章和和硬廣告告融和在在一起是是當前許許多樓盤盤推廣慣慣用的手手法，這這種軟硬硬兼施的的效果較較理想。。一個整整版中上上半部分分為軟性性文章，，而下半半部分為為圖文硬硬版，兩兩者不作作明顯的的界限劃劃分，融融為一體體.利提供廣泛泛的版面面形式和和不同的的編輯重重點來觸觸達讀者者在高質(zhì)量量的紙張張上制作作真實的的色彩，，使產(chǎn)品品有效地地真實再再現(xiàn)把對目標標受眾群群體的浪浪費相對對減少到到最低，，能夠觸觸達具體體的人口口統(tǒng)計群群可以分發(fā)發(fā)自由插插頁和讀讀者反饋饋資料（（優(yōu)惠券券、調(diào)查查等等））能夠適應應獨一無無二的創(chuàng)創(chuàng)意手法法通過額外外印刷，，可以向向非讀者者散發(fā)廣廣告為廣告信信息和文文字稿提提供永久久暴露的的機會，，用于剪剪輯、儲儲存、參參考弊不提供聲聲音和影影像前置時間間長，一一旦處于于印刷過過程就無無法取消消，緊急急處理相相對不靈靈活無法提供供其他媒媒介形式式那樣的的總觸達達能力不會產(chǎn)生生像其他他媒介那那么高的的接觸頻頻率水平平通常在一一個特定定時刻廣廣告信息息只暴露露于一個個人3.2雜志壹雜志廣告告的特點點全頁（版版）廣告告；跨頁廣告告；折頁廣告告；插頁廣告告；特殊形式式的廣告告。貳雜志廣廣告的的形式式3.2雜志考慮雜雜志廣廣告周周期長長、保保存時時間長長、傳傳閱率率高等等因素素，房房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告應側(cè)側(cè)重表表達產(chǎn)產(chǎn)品特特質(zhì)；；雜志設設計較較為精精致，，廣告告具視視覺效效果才才能脫脫穎而而出；；文字融融入散散文色色彩，，增強強親和和力；；版面選選擇上上，封封面注注目價價值高高，封封底、、封二二、封封三、、扉頁頁等版版面位位置次次之，，內(nèi)頁頁效果果不佳佳；房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告較多多投放放在財財經(jīng)類類雜志志上。。叁房地產(chǎn)產(chǎn)雜志志廣告告要點點3.2雜志利借助和和報紙紙同步步的發(fā)發(fā)行渠渠道，，能夠夠取得得較高高的觸觸達率率水平平和接接觸頻頻率水水平內(nèi)容詳詳細，，提供供對產(chǎn)產(chǎn)品的的全面面說明明弊閱讀率率低可能使使讀者者產(chǎn)生生逆反反心理理可信度度和說說服力力較報報紙廣廣告低低3.3刊中刊刊壹刊中刊刊的特特點提供項項目的的詳盡盡介紹紹，內(nèi)內(nèi)容包包括效效果圖圖、照照片、、項目目總體體規(guī)劃劃介紹紹、戶戶型結(jié)結(jié)構(gòu)等等，強調(diào)項項目賣賣點和和利益益點，，制作作有針針對性性的內(nèi)內(nèi)容，，如房房貸測測算、、投資資計劃劃等；；發(fā)行時時應配配合在在報紙紙上做做整版版廣告告，引引起讀讀者注注意，，提高高閱讀讀率。。3.3刊中刊刊貳房地產(chǎn)產(chǎn)刊中中刊廣廣告要要點3.3刊中刊刊叁房地產(chǎn)產(chǎn)刊中中刊廣廣告案案例萬科金金域藍藍灣《星島日日報》投資手手冊利針對性性強覆蓋集集中、、到達達廣泛泛靈活便于控控制個人影影響力力專一性性反應率率高可證實實性弊成本高高純粹廣廣告，，缺少少內(nèi)容容支持持可能的的消極極態(tài)度度針對性性問題題3.4DM壹DM的特點點3.4DM貳DM形式銷售信信函活動邀邀請函函宣傳單單張內(nèi)部刊刊物3.4DM叁房地產(chǎn)產(chǎn)DM要點挑選有有效的的意向向人群群登記客客戶/老業(yè)主主/適合項項目定定位的的目標標人群群/有二次次置業(yè)業(yè)需求求的老老公房房住戶戶等等等強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點和和利益益點配合現(xiàn)現(xiàn)場活活動設置獎獎勵提供多多種反反饋途途徑為客戶戶度身身定制制使用新新材料料和富富有創(chuàng)創(chuàng)意的的設計計文案難難度不不超過過客戶戶理解解力客戶特特征和和閱讀讀方式式訴求：：項目目品質(zhì)質(zhì)，度度假/投資價價值3.5航空雜雜志采取與與客戶戶保持持長期期聯(lián)系系的策策略以以獲取取最佳佳利潤潤；創(chuàng)建永永久的的客戶戶介紹紹渠道道。壹會員刊刊物的的功能能3.6會員刊刊物3.6會員刊刊物貳《萬客會會》的成功功模式式刊物；；活動；；積分制制度；；推薦購購房獎獎勵制制度；；精選商商家。。讀者定定位：：每天天用公公共交交通，，尤其其是地地鐵通通勤上上班族族，大大部分分為年年輕人人。發(fā)行模模式：：在地地鐵、、寫字字樓等等人流流集中中處供供行人人免費費拿取取或分分發(fā)給給行人人。內(nèi)容模模式：：日報報，消消息來來源以以通訊訊社新新聞為為主，，短小小精悍悍的綜綜合資資訊和和廣告告，很很少提提供深深度報報道和和評論論，適適應快快速閱閱讀，，一般般可在在20-30分鐘讀讀完。。收入和和廣告告模式式：完完全依依靠廣廣告收收入，，采編編、發(fā)發(fā)行低低成本本3.7免費報報紙壹免費報報紙的的特點點免費報報紙的的廣告告占版版面絕絕大部部分內(nèi)內(nèi)容，，行業(yè)業(yè)涉及及醫(yī)藥藥、保保健品品、通通訊等等，提提供分分類廣廣告；；以香港港為例例，出出版較較早的的《都市日日報》廣告對對內(nèi)容容約57:43，剛出出版的的《Am730》》廣告對對內(nèi)容容約34:66樓盤廣廣告主主要來來自地地鐵沿沿線、、城市市中心心區(qū)或或商務務區(qū)的的中檔檔樓盤盤；盡量使使廣告告有新新聞或或其他他內(nèi)容容支持持，或或安排排在專專疊的的封面面封底底等高高注目目率版版面，，避免免廣告告扎堆堆；3.7免費報報紙貳房地產(chǎn)產(chǎn)免費費報紙紙廣告告要點點4電子媒媒體電視廣播樓宇電電視…直觀現(xiàn)場感感強娛樂性性時效性性強特點……使用場所固固定互聯(lián)網(wǎng)…利傳遞的廣告告能夠同步步被看到或或聽到，能能夠展示運運動：圖像像、聲音和和活動能夠同步傳傳遞多個家家庭成員提供相對較較快的傳遞遞是由廣告主主驅(qū)動的，，闖入性的的廣告在大部分的的普通消費費者群中能能產(chǎn)生最高高的觸達率率水平較高的接觸觸頻率水平平能夠在24小時的任何何時間傳遞遞廣告信息息弊被認為是最最“混亂的的“廣告媒媒介之一，，影響觀眾眾對廣告信信息的記憶憶特定節(jié)目插插播廣告機機會有限要達到廣泛泛的覆蓋率率，需要較較高的甚至至賠錢的成成本不像其他媒媒介形式那那樣具有人人口統(tǒng)計選選擇性對于范圍較較窄的目標標受眾群相相對成本效效益較低4.1電視壹電視廣告的的特點貳電視廣告的的形式4.1電視5秒標板廣告告15/30/60秒廣告5分鐘以上電電視廣告雜雜志特約廣告冠名廣告貼片和游字字廣告參與房地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)目售樓處循環(huán)環(huán)廣告（5—10分鐘）獲取各媒體體廣告刊例例表；根據(jù)項目營營銷費用配配比，制作作電視廣告告預算；根據(jù)項目營營銷計劃，，制作電視視廣告排期期表；廣告公司提提案；策劃分鏡頭頭腳本，跟跟進制作班班子和演員員的選定，，跟進拍攝攝，后期剪剪輯審樣；；電視臺審樣樣，播出；；廣告效果監(jiān)監(jiān)測。叁房地產(chǎn)電視視廣告操作作流程4.1電視對于電視廣廣告，房地地產(chǎn)的目標標受眾群較較窄，成本本效益低，，僅作為立立體媒體組組合的輔助助手段，在在項目強銷銷期投放，，主要訴求求點是樹立立項目形象象；基于房地產(chǎn)產(chǎn)的地域性性，電視廣廣告投放策策略組合為為市級頻道道＋有線頻頻道；18:30-21:30是收視高峰峰，在“黃黃金時間””兩頭各各安排7條廣告效果果最好，每每組中的頭頭條和末條條廣告效果果最好，每每周星期一一晚電視收收視率為最最低。肆房地產(chǎn)電視視廣告要點點4.1電視利提供觸達聽聽眾的廣泛泛模式和節(jié)節(jié)目類型同時傳遞多多個家庭成成員提供相對快快捷的傳遞遞由廣告主驅(qū)驅(qū)動的，闖闖入性的廣廣告在大部分的的普通消費費者群中能能產(chǎn)生最高高的觸達率率水平較高的接觸觸頻率水平平能夠在24小時的任何何時間傳遞遞廣告信息息制作廣告的的成本相當當?shù)屠寐牨姷牡南胂罅Γ?，使廣告信信息產(chǎn)生在在其他媒體體形式中無無法實現(xiàn)的的形象弊是一種聽眾眾不易全神神貫注的背背景媒體一般需要相相對較高的的接觸頻率率水平來彌彌補可能產(chǎn)產(chǎn)生的消費費者不注意意性不提供圖像像和影像4.2廣播壹廣播廣告的的特點4.2廣播投放ＦＭ波波段，交通通、經(jīng)濟、、音樂等頻頻道；黃金收聽聽時段為為7:30-9:00，16:30-19:00；適合中高高檔和大大眾樓盤盤，不適適合高價價位的樓樓盤進行行推廣；；基于靈活活的發(fā)布布形式和和低廉制制作成本本，可根根據(jù)銷售售進度迅迅速更換換廣告主主題，發(fā)發(fā)布項目目即時信信息；廣播是受受眾細分分程度非非常高的的媒體，，適宜采采取個性性化的表表達方法法，強調(diào)調(diào)對特殊殊階層的的訴求。。貳房地產(chǎn)廣廣播廣告告要點利可以根據(jù)據(jù)更細微微的個人人差別將將顧客進進行分類類，分別別傳遞不不同的廣廣告信息息提供互動動選擇，，廣告信信息作為為與受眾眾“對話話”的一一部分層層層傳遞遞利用虛擬擬現(xiàn)實界界面設計計來達到到身臨其其境的感感覺主力用戶戶是學生生和受過過良好教教育的人人到達工作作場所的的受眾弊網(wǎng)絡普及及范圍還還比較狹狹窄購買價格格相對較較高未經(jīng)驗證證瞄準成本本昂貴下載速度度緩慢安全與隱隱私方面面的顧慮慮4.3互聯(lián)網(wǎng)壹互聯(lián)網(wǎng)廣廣告的特特點4.3互聯(lián)網(wǎng)貳互聯(lián)網(wǎng)廣廣告的形形式旗幟/banner按鈕/button鏈接/link插播廣告告/interstitial彈出式窗窗口/pop-upwindow和飛出式式屏幕/splashscreen關鍵詞廣廣告/keywordad電子郵件件廣告/e-mailad產(chǎn)品主頁頁4.3互聯(lián)網(wǎng)可以采用用平面與與動畫相相結(jié)合的的方式，，與項目目整體風風格一致致；一般投放放于“新浪”“搜狐”等門戶網(wǎng)網(wǎng)站，采采用旗幟幟、鏈接接、彈出出窗口等等形式，，與項目目主頁實實現(xiàn)互動動；關鍵詞廣廣告根據(jù)據(jù)受眾主主動的搜搜索意向向給出信信息，能能夠鎖定定特定的的受眾，，點擊率率高，須須注意關關鍵詞的的合理設設置，應應用案例例包括上上海的檀檀宮；香港市場場可以多多采用網(wǎng)網(wǎng)絡廣告告形式。。叁房地產(chǎn)互互聯(lián)網(wǎng)廣廣告要點點4.4樓宇電視視一般在寫寫字樓和和高檔住住宅樓；；針對有較較高收入入的企事事業(yè)職員員和管理理人員；；利用等待待和閑暇暇空隙時時間進行行宣傳；；5戶外媒體體立柱霓虹燈公交軌道交通通接觸頻率率高傳真度高高購買費用用較低區(qū)域選擇擇性強特點……強迫訴求求性質(zhì)燈箱…空中飛行行物設置于城城市主要要路口、、人流集集中的公公共場所所，及樓樓盤所在在地；常規(guī)內(nèi)容容為聯(lián)系系電話和和樓盤地地址，另另可根據(jù)據(jù)項目具具體情況況安排畫畫面訴求求，組合合運用主主打廣告告語、主主題畫面面、預售售/開盤/封頂/入伙信息息、樓盤盤鳥瞰、、俯視效效果圖等等元素；；區(qū)分戶外外和平面面的表現(xiàn)現(xiàn)形式，，使字體體和畫面面效果能能夠適應應具體場場景；一般按半半年、一一年或以以上收費費，地段段好的立立柱昂貴貴且不易易獲得，，應在項項目前期期確定戶戶外廣告告方案、、洽談、、預定。。能夠在相相當長時時間內(nèi)持持續(xù)廣告告效果，，是房地地產(chǎn)戶外外廣告的的主要形形式。5.1立柱壹房地產(chǎn)立立柱廣告告要點5.1立柱貳房地產(chǎn)立立柱廣告告案例深圳萬科科深南大大道立柱柱一般設置置于城市市中心路路段或高高速公路路兩側(cè)；；內(nèi)容簡潔潔，包括括項目LOGO、名稱和和銷售電電話；主要在夜夜間發(fā)揮揮效用，，應注重重燈光搭搭配和氣氣氛營造造5.2霓虹燈起烘托氣氣氛、注注目和引引導作用用；持續(xù)時間間較短，，總體成成本高，，一般僅僅在項目目開盤、、或促銷銷活動時時，配合合其他媒媒體使用用；安置在項項目所在在道路兩兩側(cè)、工工地附近近或項目目周邊區(qū)區(qū)域中心心路段；；通過數(shù)量量積累和和序列變變化達到到一定的的曝光率率和重復復記憶效效果，力力求圖案案簡潔、、方案精精煉，穿穿插2－3種設計模模板以達達到效果果。5.3燈箱公交車身身廣告；；車廂內(nèi)招招貼畫、、扶手、、椅背廣廣告；候車亭廣廣告；移動電視視廣告5.4公交壹公交廣告告形式選擇途經(jīng)經(jīng)城市中中心區(qū)域域、項目目所在區(qū)區(qū)域的公公交路線線進行組組合投放放；車身廣告告和候車車亭廣告告適用于于中高檔檔樓盤，，郊外大大盤常用用；車廂內(nèi)招招貼畫、、扶手、、椅背廣廣告降低低項目的的品質(zhì)感感，使用用須充分分考慮項項目定位位和推廣廣需求；；移動電視視的新聞聞/節(jié)目內(nèi)容容少，廣廣告信息息超量、、干擾大大，易引引發(fā)逆反反心理，，通過高高頻率反反復引起起注意和和強迫記記憶，常常見于普普通消費費品和醫(yī)醫(yī)藥廣告告，房地地產(chǎn)項目目謹慎使使用；5.4公交貳房地產(chǎn)公公交廣告告要點5.4公交叁房地產(chǎn)公公交廣告告案例天然居候候車亭廣廣告以荷葉父父子圖為為主畫面面、底色色用綠色色；主打口號號：好環(huán)環(huán)境、好好心情地鐵/輕軌的通通道/電梯/大廳側(cè)面面廣告地鐵/輕軌站臺臺廣告地鐵/輕軌站臺臺顯示屏屏廣告地鐵/輕軌車身身廣告地鐵/輕軌車廂廂內(nèi)招貼貼廣告地鐵/輕軌車廂廂內(nèi)電視視廣告5.5軌道交通通壹軌道交通通廣告形形式目前軌道道交通廣廣告投放放以中高高檔消費費品為主主，樓盤盤廣告主主要來自自地鐵沿沿線、城城市中心心區(qū)或商商務區(qū)項項目；考慮軌道道交通乘乘客的人人口統(tǒng)計計學特征征是否符符合樓盤盤目標客客戶定位位；以上海地地鐵為例例，乘客客的主力力人群為為30歲以下、、收入2000-4999元、學歷歷大專以以上的企企事業(yè)公公司一般般員工采用多種種方式組組合，達達到較好好的重復復觸達頻頻率和強強化記憶憶效果；；地鐵人群群來去匆匆忙，廣廣告主題題要突出出，訴求求明確；；采用有創(chuàng)創(chuàng)意的表表達方式式。成功案例例蘋果ipod：2005年7月將上海海地鐵2號線的一一列車車車身包裝裝為ipod形象廣告告。5.5軌道交通通貳房地產(chǎn)軌軌道交通通廣告要要點包括空中中飛艇、、熱氣球球、降落落傘等；；面向市民民的宣傳傳，具流流動性，，覆蓋面面廣；到達人流流量大的的地點和和城市中中心，引引發(fā)轟動動效應；；未應用于于國內(nèi)房房地產(chǎn)廣廣告，值值得關注注。5.6空中飛行行物6展銷會酒店展銷銷會一對一宣宣傳現(xiàn)場感染染力集中購房房意向客客戶特點…外銷展銷銷會房展會……開發(fā)商和和客戶的的雙向選選擇、溝溝通平臺臺；可以在短短時間內(nèi)內(nèi)聚集大大量潛在在購買者者；其效應和和成果在在會后一一段時間間內(nèi)逐漸漸顯現(xiàn)。。5.1房展會壹房展會的的功能考慮因素素：主辦單位位，辦展展地點，，辦展時時間與樓樓盤的推推廣期是是否吻合合，展位位優(yōu)劣，，項目/企業(yè)主導導。展位安排排：大小小、位置置、樣板板房、設設計風格格，布局局，細部部處理銷售工具具配合：：模型、、展板、、銷售資資料、看看樓車銷售人員員：著裝裝，職務務分配，，管理要要求促銷策略略：現(xiàn)場場活動、、購房優(yōu)優(yōu)惠、禮禮品、抽抽獎等與樓盤現(xiàn)現(xiàn)場的互互動5.1房展會貳房展會策策劃要點點在項目現(xiàn)現(xiàn)場完工工前預先先銷售；；針對高端端客戶，，提供高高品質(zhì)的的洽談、、溝通場場所。5.2酒店展銷銷會壹酒店展銷銷會的功功能展銷策略媒體支持酒店預定促銷手段人員配置5.2酒店展銷會貳酒店展銷會策策劃要點為外銷樓盤搭搭建展示、洽洽談、簽約的的銷售平臺；；集中消化廣告告帶來的意向向客戶，促進進成交。5.3外銷展銷會壹外銷展銷會的的功能展銷策略：安安排為周五/六/日三天、連續(xù)續(xù)數(shù)周舉辦酒酒店展銷會以以維持宣傳效效應，可在交交通便捷的寫寫字樓租用場場地作為長期期展銷處；媒體支持：周周一到周四需需配合大量廣廣告，可選擇擇在《東方日報》、《星島日報》等媒體做整版版廣告，展銷銷會期間可安安排舉行新聞聞發(fā)布會，展展銷后及時公公布銷售業(yè)績績；展銷會期期間在酒店周周邊人流集中中路口發(fā)放宣宣傳單張；酒店預定：選選擇在九龍尖尖沙咀、旺角角一帶的五星星級酒店，如如香格里拉、、半島，提前前3個月到半年時時間預定，盡盡量與同類樓樓盤錯開時間間或場地；5.3外銷展銷會貳外銷展銷會策策劃要點（以以香港為例））促銷手段：如如折扣，購房房送機票/旅游套餐/管理費等。安排看樓直通通車，盡量使使展銷會和現(xiàn)現(xiàn)場能夠互動動；展位布置/宣傳資料運送送：注意大陸陸/香港之間的貨貨流、人力交交接和酒店進進場/退場時間；人員配置：策策劃/銷售/財務/法律人員5.3外銷展銷會貳外銷展銷會策策劃要點（以以香港為例））中篇完，請繼繼續(xù)關注！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:44:5202:44:5202:4412/31/20222:44:52AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:44:5202:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:44:5202:44:5202:44Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:44:5202:44:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:44:52上上午午02:44:5212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:44上午午12月-2202:44December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:44:5202:44:5231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:44:52上午2:44上上午02:44:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時