北京杰座品牌傳播策劃案與市場(chǎng)

北京杰座品牌傳播策劃案1目錄現(xiàn)狀分析廣告目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析消費(fèi)者分析及定位產(chǎn)品定位品牌策略傳播策略及渠道整合產(chǎn)品建議廣告預(yù)算北京杰座品牌傳播策劃案2我們的現(xiàn)狀3銷售現(xiàn)狀4傳播現(xiàn)狀訴求主題：以投資為主，羅列賣點(diǎn)媒體渠道：《北京青年報(bào)》《精品購(gòu)物指南報(bào)》《新地產(chǎn)》雜志房展會(huì)高檔商場(chǎng)DM直投戶外廣告5存在問(wèn)題訴求單一，強(qiáng)調(diào)了物業(yè)的投資特點(diǎn)，但沒(méi)有強(qiáng)化居住屬性，項(xiàng)目差異化特征不突出傳播渠道缺乏整合，有效到達(dá)率低6廣告目標(biāo)樹(shù)立項(xiàng)目品牌差異化的形象在短期內(nèi)促進(jìn)項(xiàng)目90-140平米戶型的銷售7市場(chǎng)分析82002上半年年開(kāi)盤銷售的公寓項(xiàng)目有55個(gè)，可供銷售面積達(dá)370萬(wàn)平方米，提供公寓單元2.2萬(wàn)套。如此龐大的新增供應(yīng)量，使整個(gè)公寓市場(chǎng)的存量超過(guò)900萬(wàn)平方米。其中CBD地區(qū)集中了全市30%的新增公寓，供應(yīng)量達(dá)到105.6萬(wàn)平方米2002年北京市高檔公寓市場(chǎng)供應(yīng)狀況9需求狀況小戶型公寓持續(xù)熱銷，成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)中高檔公寓的特點(diǎn)不突出，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出投資購(gòu)買踴躍，個(gè)人投資比重逐漸上升買房者對(duì)公寓的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注10競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)發(fā)現(xiàn)11項(xiàng)目名稱面積戶型售價(jià)社區(qū)配套裝修及物業(yè)宣傳定位陽(yáng)光都市40余萬(wàn)平方米主力戶型100~170平米8280元/平方米起價(jià)2萬(wàn)平米會(huì)所全套進(jìn)口精裝修國(guó)際主義生活特區(qū)當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城60萬(wàn)平方米2居114~158平米8800元/平方米均價(jià)36%綠化率，24小時(shí)高級(jí)物業(yè)日本大師規(guī)劃7000平米私家花園使館新城7萬(wàn)平米二居94~128平米三居200平米9800元/平米50%綠化率8000平米會(huì)所超外銷標(biāo)準(zhǔn)房精裝，送德國(guó)名牌櫥柜東直門外使館區(qū)首席公寓東方銀座16萬(wàn)平方米1居56~91平米2居109~149平米3居139~164平米13000元/平方米3萬(wàn)平方米商場(chǎng)及寫字樓贈(zèng)送德國(guó)名牌精裝修星極酒店標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)國(guó)門商務(wù)區(qū)門戶，全球投資標(biāo)本競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目特特點(diǎn)12競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分分析大部分項(xiàng)目目廣告以純純居住為訴訴求重點(diǎn)重點(diǎn)宣傳投投資的項(xiàng)目目很少價(jià)格、裝修修、社區(qū)等等風(fēng)格雷同同，無(wú)明顯顯差異社區(qū)規(guī)模都都超過(guò)杰座座，表現(xiàn)出出生活成熟熟度較高13消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)（消費(fèi)者分分析及定位位）14現(xiàn)有購(gòu)房者者分析－性性別現(xiàn)有購(gòu)房者者中，男性性和女性的的比例基本本相同，男男性只比女女性略多一一些。15現(xiàn)有購(gòu)房者者分析－購(gòu)購(gòu)買建筑面面積現(xiàn)有消費(fèi)者者購(gòu)買的戶戶型主要是是小戶型，，平均為72.52平米，最最小的為44.97平米，最最大的為121.23平米建筑面積購(gòu)房者數(shù)量24最小值44.97m2最大值121.23m2平均值72.52m216現(xiàn)有購(gòu)房者者分析－年年齡現(xiàn)有購(gòu)房者者主要是30多歲的的人，從購(gòu)購(gòu)房者的數(shù)數(shù)據(jù)看，他他們的平均均年齡為33歲，最最小的為21歲，最最大的為53歲年齡購(gòu)房者數(shù)量21最小值21歲最大值53歲平均值33.62歲17現(xiàn)有購(gòu)房者者分析－收收入現(xiàn)有購(gòu)房者者的收入較較高，從統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)據(jù)看，平均均為7026元18現(xiàn)有購(gòu)房者者分析－學(xué)學(xué)歷現(xiàn)有購(gòu)房者者學(xué)歷普遍遍較高，擁?yè)碛写髮W(xué)以以上學(xué)歷的的購(gòu)房者占占全部購(gòu)房房者的78％。19消費(fèi)者定位位他們是誰(shuí)東部商務(wù)區(qū)區(qū)（為主）），金融街街等地區(qū)外外資、合資資企業(yè)的中中高層管理人人者及私營(yíng)營(yíng)業(yè)主使館區(qū)的高高級(jí)工作人人員外地企業(yè)駐駐京代表熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)，看看重本區(qū)域域的投資型型客戶20他們的特征征他們?cè)?0—45歲之間間受過(guò)高等教教育，學(xué)識(shí)識(shí)廣博，在在企業(yè)身居居要職注重身份和和地位，注注重文化、、社交、商商務(wù)圈子的的認(rèn)同他們時(shí)尚、、現(xiàn)代，有有自己獨(dú)特特的個(gè)性追追求，是社社會(huì)潮流的的引領(lǐng)者他們對(duì)生活活有自己獨(dú)獨(dú)到的理解解，繁忙的的工作、生生活，使他他們需要一一個(gè)自我的的個(gè)人空間間親近都市生生活，喜歡歡國(guó)際化的的生活氛圍圍消費(fèi)者定位位21他們選擇物物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是他們熟悉悉并接受的的生活環(huán)境境要求生活便便利，能夠夠在職場(chǎng)與與生活中快快速轉(zhuǎn)換高品質(zhì)物業(yè)業(yè)，體現(xiàn)他他們的身份份和對(duì)個(gè)性性、品位的的追求消費(fèi)者定位位22價(jià)值體現(xiàn)獨(dú)立、自由由自我價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者定位位消費(fèi)者定位位23他們購(gòu)買本本項(xiàng)目的動(dòng)動(dòng)機(jī)認(rèn)同使館區(qū)區(qū)的國(guó)際化化氛圍交通便捷，，生活便利利，適合作作為“第二二居所”板樓戶型，，居住適宜宜小社區(qū)、人人口成份純純粹，安靜靜、保護(hù)私私密性酒店式物業(yè)業(yè)服務(wù)，品品質(zhì)高消費(fèi)者定位位24他們接受信信息的渠道道他們喜歡閱閱讀，對(duì)時(shí)時(shí)尚生活非非常敏感，，因此經(jīng)常常閱讀報(bào)紙紙、高檔雜雜志他們經(jīng)常在在車內(nèi)收聽(tīng)聽(tīng)廣播他們?cè)敢饨唤浑H，注重重口碑他們因工作作關(guān)系會(huì)常常接觸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)25產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)26杰座文化環(huán)境（保利劇院）購(gòu)物環(huán)境（太平洋百貨）交通環(huán)境（東直門交通樞紐）教育環(huán)境（55中）商務(wù)環(huán)境（CBD商務(wù)區(qū)）娛樂(lè)環(huán)境（三里屯酒吧）生活環(huán)境（使館區(qū)）周邊環(huán)境27杰座法式風(fēng)格建建筑酒店式物業(yè)管理法式商業(yè)街街與錦繡園一一期共用會(huì)所所2.14萬(wàn)萬(wàn)平米建筑筑面積綠化面積小小產(chǎn)品特性28產(chǎn)品定位29不利市場(chǎng)環(huán)境有利STRENGTH優(yōu)勢(shì)WEAKNESS劣勢(shì)OPPORTUNITY機(jī)會(huì)THREAT威脅項(xiàng)目SWOT分析30外部環(huán)境分析（O，T）

產(chǎn)品內(nèi)部分析（S，W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、周邊同類項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)項(xiàng)目無(wú)鮮明特色3、周邊大社區(qū)公寓較多，會(huì)分流一部分消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)（S）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（S，O）優(yōu)勢(shì)威脅策略（S，T）1.強(qiáng)化項(xiàng)目位置、區(qū)域環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，突出其便利性和升值潛力2.強(qiáng)化酒店式服務(wù)，和國(guó)際化生活品質(zhì)，突出第二居所的特征1.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的法式生活、文化風(fēng)格，塑造差異性形象2.強(qiáng)調(diào)小戶型輕松置業(yè)的特征劣勢(shì)（W）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（W，O）劣勢(shì)威脅策略（W，T）1.強(qiáng)調(diào)泛會(huì)所的特點(diǎn)2.強(qiáng)調(diào)對(duì)少數(shù)精英群體個(gè)性化生活需求的滿足1、強(qiáng)調(diào)小社區(qū)的私密性和尊貴人士專屬性的特征，塑造差異化2、強(qiáng)調(diào)社區(qū)特色性配套，既減輕置業(yè)壓力，又彰顯個(gè)性和品位3.強(qiáng)調(diào)一期項(xiàng)目（錦繡園）與項(xiàng)目的關(guān)系1．地處使使館區(qū)，濃濃郁的國(guó)際際化都市生生活氛圍2.緊鄰CBD網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化交通條條件3.法式建建筑、板樓樓4.戶型較較小，置業(yè)業(yè)壓力較小小5.酒店式式物業(yè)服務(wù)務(wù)，生活品品質(zhì)高6.周邊商商務(wù)、商業(yè)業(yè)、生活配配套設(shè)施完完善1.社區(qū)規(guī)規(guī)模小，配配套設(shè)施不不完善2.與周圍圍項(xiàng)目比較較，精裝修修檔次一般般1.隨著WTO的成成功，CBD規(guī)劃方方案的出臺(tái)臺(tái)，將產(chǎn)生生大量的消消費(fèi)市場(chǎng)。。2.大量的的成功人士士在生活、、事業(yè)兩得得意的情況況下，更向向往能擁有有個(gè)人空間間31結(jié)論論結(jié)論：小盤盤操作，不不以正合，，以奇勝—以小社區(qū)區(qū)的特征為為基點(diǎn)，主主打居住概概念，強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目的私私密性和生生活的豐富富性、便利利性，塑造造項(xiàng)目鮮明明的個(gè)性和和差異化特特征，強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目是為為少數(shù)精英英階層打造造的專屬社社區(qū)的形象象，以個(gè)性性化的居住住生活形象象帶動(dòng)項(xiàng)目目投資價(jià)值值的提升32產(chǎn)品定位商務(wù)精英專專屬法式生生活社區(qū)浪漫的第二二居所33產(chǎn)品定位分分析法式生活商務(wù)精英的的個(gè)人空間間工作空間生活空間杰座消費(fèi)者34形象概念Bobos都市生活活港灣35形象概念釋釋義Bobs（（波波族）），是具有有雙重個(gè)性性的新社會(huì)會(huì)精英，即即：“布””布爾喬亞亞（Bourtgeois））+“波””，波西米米亞（Bohemia），他他們一方面面是社會(huì)精精英，享受受富裕成功功，另一方方面又崇尚尚心靈的自自由和解放放，是既擁?yè)碛懈邔W(xué)歷歷，豐厚收收入又講究究生活品位位、注重個(gè)個(gè)性和心靈靈成長(zhǎng)的一一族。他們們既特立獨(dú)獨(dú)行，又不不標(biāo)榜另類類；他們事事業(yè)有成，，又不追求求名利，試試圖在生活活品質(zhì)和靈靈魂自由中中尋求到最最為超然飄飄逸的態(tài)度度。都市生活港港灣，強(qiáng)調(diào)調(diào)了都市化化生活的同同時(shí)又強(qiáng)調(diào)調(diào)了棲居的的特點(diǎn)，體體現(xiàn)項(xiàng)目居居住的屬性性和“第二二居所”的的特征，而而且也體現(xiàn)現(xiàn)了目標(biāo)客客戶群對(duì)““第二居所所”的需求求和項(xiàng)目具具有投資性性的特點(diǎn)。。Bobs都都市生活港港灣，新社社會(huì)精英的的實(shí)現(xiàn)浪漫漫、個(gè)性化化都市生活活的第二居居所。36品牌策略37品牌核心價(jià)價(jià)值分析消費(fèi)者的需需要文化的認(rèn)同同感身份的象征征優(yōu)越的環(huán)境境便捷性品質(zhì)生活升值潛力杰座給予他他們的精英人士居居住圈使館區(qū)核心心地段國(guó)際化都市市生活氛圍圍緊鄰CBD，五維交交通網(wǎng)絡(luò)專屬社區(qū)，，法式浪漫漫生活，私私密性強(qiáng)區(qū)域發(fā)展極極具潛力38品牌核心價(jià)價(jià)值分析杰座對(duì)于消消費(fèi)者意味味著——品牌核心價(jià)值高品質(zhì)浪漫的個(gè)性生活消費(fèi)者的核核心愿望享受成功渴望自由39品牌遠(yuǎn)景浪漫、自由由的第三度空間間競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者產(chǎn)品40品牌個(gè)性性溫柔、浪浪漫的安靜、細(xì)細(xì)膩的時(shí)尚的、、具有異異國(guó)風(fēng)情情41品牌利益益功能性利利益：高品質(zhì)、、舒適、、便利的的都市私私密生活活情感性利利益：對(duì)浪漫、、個(gè)性、、品質(zhì)需需求的極極大滿足足42品牌支持持點(diǎn)（賣賣點(diǎn)）浪漫的法法式建筑筑安全私密密的個(gè)人人空間法國(guó)特色色風(fēng)情商商業(yè)街舒適的板板樓酒店式物物業(yè)服務(wù)務(wù)成熟、便便利的國(guó)國(guó)際化、、都市化化氛圍43品牌主張張延伸建筑筑，關(guān)注注個(gè)性，，關(guān)注人人44品牌傳播播策略45品牌溝通通平臺(tái)杰座消費(fèi)者只屬于我我的浪漫漫生活46傳播口號(hào)號(hào)Slogan:浪漫漫的棲居居47傳播核心心強(qiáng)調(diào)浪漫、自由的生活體驗(yàn)浪漫法式生活第二居所（載體）（核心）48差異化訴訴求宣傳重點(diǎn)點(diǎn)主信息副信息安全私密的小社區(qū)酒店式物業(yè)服務(wù)法式建筑筑風(fēng)格及及生活氛氛圍第二居所所的生活活需要舒適的板板樓49創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)50傳播渠道道整合51傳播渠道道整合傳播層面面劃分累積性傳傳播關(guān)聯(lián)性傳傳播促進(jìn)性傳傳播影響：利利用大眾眾傳播工工具（NP、戶戶外等））進(jìn)行品牌訴訴求，產(chǎn)產(chǎn)生影響響聯(lián)系：利利用公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，強(qiáng)化品品牌聯(lián)想想，形成成口碑傳播播效應(yīng)接觸：賣賣場(chǎng)銷售售宣傳及及促銷，，促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買決策策的形成52傳播渠道道整合傳播通路路設(shè)定平面媒體體綜合性媒媒體：《《北京青青年報(bào)》》—強(qiáng)強(qiáng)化知名名度和品品牌效應(yīng)應(yīng)商務(wù)財(cái)經(jīng)經(jīng)類媒體體：《財(cái)財(cái)經(jīng)》、、《二十十一世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》、、《經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察》》等高檔旅游游休閑雜雜志：《《中國(guó)民民航》、、《汽車車》等加強(qiáng)信息息的有效效覆蓋53傳播渠道道整合傳播通路路設(shè)定戶外媒體工體北路、東直門外大街主要路口燈箱三環(huán)路京廣橋至長(zhǎng)虹橋西側(cè)燈箱工體東路至藍(lán)島大廈一線燈箱強(qiáng)化品牌記憶，利用競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的廣告效應(yīng)進(jìn)行客戶截流賣場(chǎng)周邊燈箱54傳播渠道道整合傳播通路路設(shè)定網(wǎng)絡(luò)媒體體杰座項(xiàng)目目網(wǎng)站：：項(xiàng)目介介紹、電電子樓書書、公關(guān)關(guān)及促銷活動(dòng)動(dòng)信息………大型門戶戶類網(wǎng)站站：項(xiàng)目目形象廣廣告（鏈鏈接杰座座項(xiàng)目網(wǎng)站）55傳播渠道道整合傳播通路路設(shè)定自辦性DM直投投東部商務(wù)務(wù)區(qū)（東東二、三三環(huán)）、、金融街街地區(qū)高高檔寫字字樓直投投點(diǎn)東部地區(qū)區(qū)高檔商商場(chǎng)、娛娛樂(lè)設(shè)施施直投點(diǎn)點(diǎn)中國(guó)銀行行金銀卡卡數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)直投加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)的直直接溝通通高檔商務(wù)務(wù)、休閑閑雜志附附寄精裝裝媒體樓樓書56傳播渠道道整合樓書及戶戶型圖形象概念念手冊(cè)（（概念樓樓書）（塑造項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌概念））開(kāi)發(fā)商品品牌項(xiàng)目形象象生活主張張產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)（產(chǎn)品品樓書））（圖示產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)細(xì)節(jié)））服務(wù)手冊(cè)冊(cè)戶型：設(shè)設(shè)計(jì)理念念、功能能分區(qū)、、結(jié)構(gòu)體體系、供供水、電電系統(tǒng)、、通風(fēng)、、采光等等裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及品牌牌說(shuō)明（（配備品品牌材料料箱）配套設(shè)計(jì)計(jì)及功能能園林特色色及細(xì)節(jié)節(jié)購(gòu)房流程程、按揭揭流程等等客戶投訴訴處理辦辦法周邊配套套的服務(wù)務(wù)內(nèi)容、、位置、、電話等等銷售道具具57傳播渠道道整合公關(guān)活動(dòng)動(dòng)—品牌牌聯(lián)動(dòng)與國(guó)際知知名消費(fèi)費(fèi)品牌（（如紅酒酒、香水水、珠寶寶、首飾飾、服裝裝、汽車車等，以以法國(guó)品品牌為主主）舉辦辦聯(lián)合推推廣活動(dòng)動(dòng)如：服裝裝新品發(fā)發(fā)布會(huì)紅酒品嘗嘗晚會(huì)香水珠寶寶展示會(huì)會(huì)等品牌轎車車（如畢畢加索））試乘、、試駕活活動(dòng)宣傳可通通過(guò)報(bào)紙紙廣告或或定向直直投邀請(qǐng)請(qǐng)函58傳播渠道道整合促銷活動(dòng)動(dòng)：（主要要針對(duì)90—140平平米戶型型的購(gòu)買買者）尊貴、個(gè)個(gè)性化家家庭裝飾飾顧問(wèn)服服務(wù)計(jì)劃劃活動(dòng)目的的：在精精裝修的的基礎(chǔ)上上，通過(guò)過(guò)提供““個(gè)性化化家庭裝裝飾顧問(wèn)問(wèn)活動(dòng)”，滿滿足客戶戶對(duì)個(gè)性性化品質(zhì)質(zhì)生活的的需求，，提升項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)和個(gè)個(gè)性化的的特征，，體現(xiàn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商對(duì)對(duì)業(yè)主的的關(guān)懷活動(dòng)方式式：1、邀請(qǐng)請(qǐng)知名品品牌的家家裝設(shè)計(jì)計(jì)公司，，針對(duì)90—140平平米戶型型，提供供個(gè)性化化家庭裝裝飾方案案（每種種戶型三三套以上上）2、針對(duì)客戶戶需要，提供供專業(yè)顧問(wèn)服服務(wù)，進(jìn)行方方案調(diào)整3、選定的裝裝飾方案，提提供統(tǒng)一家具具及飾品采購(gòu)購(gòu)，獲得優(yōu)惠惠價(jià)格4、從購(gòu)房款款中提供折扣扣，作為饋贈(zèng)贈(zèng)裝飾基金59尊貴、個(gè)性化化家庭裝飾顧顧問(wèn)服務(wù)計(jì)劃劃工作流程客戶正式購(gòu)房房——建立個(gè)個(gè)人檔案，配配備專業(yè)顧問(wèn)問(wèn)——交流、、輔導(dǎo)、在專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)師配合下下，選定風(fēng)格格，確定方案案——簽定正正式合同——申請(qǐng)按按揭——在專專業(yè)顧問(wèn)參與與下，監(jiān)督裝裝飾工程傳播渠道整合合60產(chǎn)品建議（杰座商業(yè)街街命名及風(fēng)格格建議）61杰座商業(yè)街風(fēng)風(fēng)格定位法國(guó)風(fēng)情的特特色商業(yè)小街街62命名及設(shè)施風(fēng)風(fēng)格建議圣安諾瑞小街街法國(guó)巴黎一條條著名的商業(yè)業(yè)街，類似于于北京的東四四，其中聚集集了世界各國(guó)國(guó)的知名品牌牌，咖啡店及及酒吧等，繁繁華熱鬧，是是法國(guó)本土居居民及各國(guó)旅旅游者休閑旅旅游不可不選選擇的去處，，但街道并不不寬闊，店鋪鋪多為小門面面的精品店，，因此稱小街街63設(shè)施及風(fēng)格建建議強(qiáng)調(diào)法式風(fēng)格格。以法式街街道的風(fēng)格為為主題，通過(guò)過(guò)雕塑小品的的點(diǎn)綴，突出出悠閑浪漫的的情調(diào)強(qiáng)調(diào)小而精。。因項(xiàng)目較小小，人口較少少，同時(shí)周邊邊高檔配套較較完善，故小小街的商鋪選選擇強(qiáng)調(diào)特色色化和精致化化，以滿足業(yè)業(yè)主個(gè)性化生生活情趣之需需。如可設(shè)置置法式點(diǎn)心店店、紅酒坊、、法國(guó)電影咖咖啡店、小型型書吧、特色色服裝飾品店店等64宣傳費(fèi)用總計(jì)計(jì)300萬(wàn)媒體費(fèi)用180萬(wàn)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用用120萬(wàn)廣告預(yù)算65我們的服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)66謝謝聆聽(tīng)679、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:41:0804:41:0804:4112/31/20224:41:08AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:41:0804:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:41:0804:41:0804:41Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:41:0904:41:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20224:41:09上午04:41:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:41上午午12月-2204:41December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:41:0904:41:0931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:41:09上上午4:41上上午04:41:0912月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:41:0904:41:0904:4112/31/20224:41:09AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:41:0904:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:41:0904:41:0904:41Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:41:0904:41:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:41:09上上午04:41:0912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:41:0904:41:0931December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。4:41:0