化妝品促銷方案范文（3篇）

化妝品促銷方案范文一、定位。?分析自己化妝品消?費群體的消費習(xí)慣?、消費水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以?往同時期或相近時?期店內(nèi)顧客的客單?量、購買單品價格?帶、購買頻率、品?牌購買動向、暢銷?產(chǎn)品分類，同時還?要分析商圈目標(biāo)消?費者的構(gòu)成，以及?當(dāng)?shù)叵M者喜歡的?促銷模式、贈品等?構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)?出來后才能做出有?針對性的促銷對象?及促銷產(chǎn)品，以及?采用何種促銷方式?。二、促銷活動?手段。常用的促銷?活動手段主要有產(chǎn)?品特價、品牌折扣?、買贈、加錢增購?、限時搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等等。?·特價專營店從?品牌產(chǎn)品或是流通?產(chǎn)品中挑選幾款消?費者熟悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品做特別?優(yōu)惠價格來吸引消?費者，挑選消費者?熟悉的產(chǎn)品，價格?對比度會清晰，消?費者能切實感受到?促銷優(yōu)惠的力度。?消費者不熟悉的產(chǎn)?品盡量不做特價，?因為消費者對產(chǎn)品?了解不深，是沒有?太大吸引力度的。?·品牌折扣面?對大家熟悉的某些?品牌，特別是具有?吸引力的品牌，可?以將全系列產(chǎn)品在?促銷期間打折優(yōu)惠?銷售?？梢匝杆倬?攏人氣，提升入店?率，但是因為品牌?產(chǎn)品的利潤率本來?就不是很高，打折?后利潤率則更低了?，因而店內(nèi)促銷人?員在進(jìn)行銷售時要?學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將?消費者的購買方向?引導(dǎo)至專營店經(jīng)營?的主利潤品牌上。?·買贈消費一?定金額或是消費一?定數(shù)量可以贈送相?對應(yīng)的產(chǎn)品或是其?它贈品：(如買某?品牌兩款任何產(chǎn)品?送一支護(hù)手霜;買?三款送一支護(hù)手霜?加一個面貼膜;或?是買滿多少金額送?一支護(hù)手霜等等方?式)。贈送的其它?贈品以消費者喜歡?的贈品為佳，針對?中高端消費者可以?贈送絲巾，手袋等?等時尚用品，而縣?鄉(xiāng)級市場的中低端?消費者則喜歡日常?家居用品，(如電?吹風(fēng)、電飯鍋、高?壓鍋、電磁爐、餐?具、食用油、紙巾?等等)?！ぜ渝X?增購加錢增購是?指消費者在達(dá)到一?定消費金額時可加?少量現(xiàn)金來購買另?一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)?品要具有一定的實?用性與吸引力度，?增購金額要根據(jù)換?購產(chǎn)品的成本來定?。(如買滿化妝品?___元+___?元可獲得價值__?_元保濕霜一瓶。?)·限時搶購?限時搶購，在指定?時間內(nèi)提供給顧客?非常優(yōu)惠的商品刺?激顧客狂購，以較?低價格出售的促銷?活動。在價格上和?原價要有一定差距?，才能達(dá)到搶購效?果。限時搶購的目?的，是利用搶購客?源增加店內(nèi)其他商?品的銷售機(jī)會。同?時通過時間段的控?制可以控制客流。?·空瓶抵現(xiàn)季?節(jié)更替，消費者開?始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品?了，而空瓶剛好抵?現(xiàn)金來購買化妝品?，以實現(xiàn)空瓶的價?值，促使顧客消費?的一種手段。(如?任何一個產(chǎn)品空瓶?都可以在購買店內(nèi)?某些品牌產(chǎn)品時，?抵現(xiàn)金五元或十元?，抵現(xiàn)金的額度需?要進(jìn)行成本和利潤?的核算);要注意?抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)?品只可抵一個空瓶?的現(xiàn)金。要提升?消費者的入店率，?商家還可以對消費?者開展免費化妝、?免費咨詢、抽獎活?動，更好地吸引消?費者，配合店內(nèi)促?銷活動，達(dá)到促銷?目的。促銷活動?在市場上不凡其多?，促銷活動方案的?內(nèi)容要有活動重點?，即凝聚點，我們?可以單獨做某一個?項目，也可以以買?贈、加錢增購為主?要活動項目，而限?時搶購、空瓶抵現(xiàn)?可作為附助活動內(nèi)?容。各種方式的運?用要恰到好處，把?握好細(xì)節(jié)的運用才?會有很好的產(chǎn)值。?活動方式不可亂用?，要因地制宜，在?商圈內(nèi)促銷活動的?針對性要強(qiáng)，有的?放矢，才能真正有?效果。三、五一?化妝品促銷活動銷?量提升注意事項：?a、促銷人員一?定營造好現(xiàn)場的消?費氛圍，熱情接待?每一位入店消費者?，祝福節(jié)日快樂，?并不斷地重復(fù)促銷?活動的重點內(nèi)容，?刺激消費者的消費?意識，通過有效的?溝通去提升銷量。?b、老顧客進(jìn)店?后，促銷人員應(yīng)盡?量避免繁瑣的語言?，通過直接的溝通?將促銷活動重點告?知老顧客，在保證?客單量的基礎(chǔ)上快?速成交，便于接待?更多的消費者。?c、有新顧客進(jìn)店?時，若新顧客對店?內(nèi)經(jīng)營品牌不是很?熟悉，不要強(qiáng)行推?銷?？梢猿浞掷?免費化妝與免費咨?詢，通過免費咨詢?或免費試妝(試妝?時護(hù)膚和彩妝一起?上)進(jìn)行溝通并延?長逗留時間，尋找?機(jī)會銷售。d、?促銷活動火爆，消?費者人數(shù)多，促銷?人員要抓住銷售的?重點，面對消費者?不要過于糾纏于某?一個消費者，先成?交最易成交的，之?后成交客單量高的?，其他的消費者放?在之后及時溝通。?化妝品促銷方案范文（二）活動?目的：1、圣誕?節(jié)、元旦雙節(jié)將至?，正是化妝品銷售?的旺季，本活動可?以提高日銷量，促?進(jìn)店內(nèi)的整體銷售?。2、本活動方?案以店內(nèi)整體銷售?為出發(fā)點，力求增?加整體銷量。3?、本次活動對進(jìn)一?步提升___店在?當(dāng)?shù)氐闹葧?較大的促進(jìn)作用，?同時也會幫助該店?在與其它競爭對手?的力量對比中占據(jù)?比較有利的地位。?4、本次活動會?有利于經(jīng)銷商規(guī)劃?店內(nèi)的品牌，有利?于全店的精細(xì)管理??；顒訉ο螅?___市內(nèi)及周邊?的化妝品消費者?活動主題：迎雙?節(jié)純美情動女人?心⑴活動方式：?___化妝品店?可采用幾店聯(lián)動的?連鎖促銷方式，以?四條線作為活動的?有序開展模式。?具體環(huán)節(jié)：A、?以迎雙節(jié)為主線，?以純美情動女人心?，圣誕元旦送炫禮?這個主題為第一條?線，突出純美化妝?品店的整體特色，?建議印制純美麗人?儲蓄卡，只要在店?內(nèi)消費___元的?顧客均可贈送本卡?一張，成為本店的?會員，同時獲得精?美禮品一份，這樣?的儲蓄卡可以建立?貴店與顧客的長期?合作關(guān)系，并在一?定程度上打造純美?化妝品店的形象。?本卡可根據(jù)顧客的?消費情況抵現(xiàn)使用?。B、以“迎?雙節(jié)盛券在我”?為主題，兩種促銷?模式⑴___?元+___元=_?__元購物滿_?__元+___元?送價值___元產(chǎn)?品(此產(chǎn)品以廠家?或代理商免費配送?的產(chǎn)品為主，增大?刺激性)⑵_?__元=___元?贈代金券購物滿?___元贈總價值?___元代金券?(此代金券以購買?指定產(chǎn)品為主，在?購買指定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使用，可?選擇要處理掉的產(chǎn)?品為主)C、以?買贈為第二條線，?突出純美化妝品店?對支持和關(guān)愛的顧?客朋友的真情回饋?，以利益吸引消費?者進(jìn)店購物。主?打品牌的贈送以買?28送___元，?買98送___元?為主。D、以各?品牌的獨立贈送為?第三條線，各品牌?可以根據(jù)自身的條?件提出贈送方案，?這樣可以鞏固本品?牌的老顧客，也可?吸引一些新顧客，?但需要注意的是盡?量使各品牌的贈送?力度達(dá)到一個動態(tài)?的平衡，這樣才能?保持多品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢，對于維?護(hù)品牌的長期生存?具有重要的作用和?意義。⑵確定刺?激程度：促銷要取?得成功，必須使活?動具有刺激性，能?刺激目標(biāo)對象參?預(yù)。刺激程度越高?，促進(jìn)銷售的反應(yīng)?越大，但這種刺激?也存在邊際效應(yīng)遞?減。因此，須根據(jù)?促銷實踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖?應(yīng)的費用投入。?活動時間和地點：?十二月___日至?元月___日。?廣告配合方式：?一次成功的促銷活?動，需要全方位的?廣告配合。選擇什?么樣的廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，選擇什?么樣的煤體炒作，?這些都意味著不同?的受眾抵達(dá)率和費?用投入。根據(jù)本?次活動的情況，建?議經(jīng)銷商印制DM?宣傳彩頁，幅面以?A4大小，雙面四?色銅版為宜。DM?彩頁要設(shè)計精美，?更能吸引消費者的?目光。同時建議?店方在店內(nèi)將參加?活動的產(chǎn)品，及贈?送給消費者的產(chǎn)品?做形象堆頭，并在?適當(dāng)?shù)攸c擺放各品?牌的X展架，最好?用汽球、小掛件等?裝飾店內(nèi)空間，為?本次活動營造溫馨?喜慶的購物氛圍，?從消費心理上刺激?消費者的購買欲望?。前期準(zhǔn)備：?⑴人員安排：要“?人人有事做，事事?有人管”，各個環(huán)?節(jié)都考慮清楚，無?空白點，也無交叉?點，否則就會臨陣?出麻煩，顧此失彼?。⑵物資準(zhǔn)備：?對活動需要的贈品?、代金卷、中樣、?試用裝、抽獎用品?及其它備用品要準(zhǔn)?備妥當(dāng)，用單子羅?列出來后，按單準(zhǔn)?備，確保齊全，否?則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的?忙亂。⑶方案實?驗：本方案是在經(jīng)?驗的基礎(chǔ)上確定的?，因此有必要進(jìn)行?實驗來判斷促銷工?具的選擇是否正確?，刺激程度是否合?適，現(xiàn)有的途徑是?否理想。中期操?作中期操作的主?要內(nèi)容是活動紀(jì)律?和現(xiàn)場控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力的保證?，是方案得到完美?執(zhí)行的先決條件。?在方案中就對參預(yù)?人員各方面的紀(jì)律?做出細(xì)致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主要是?把各個環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙而不亂?，有條不紊。同時?，在實施過程中，?應(yīng)及時對促銷范圍?、強(qiáng)度、額度和重?點進(jìn)行調(diào)整，保持?對促銷方案的控制?。后期延續(xù)：?鑒于其它精品店的?成功經(jīng)驗，建議王?姐在發(fā)展會員方面?再下一番功夫，因?為會員數(shù)量的多少?能對貴店的發(fā)展起?到至關(guān)重要的作用?。活動達(dá)成銷量?：按___%的?利潤點計算，此次?活動的銷售量應(yīng)在?___元以上，那?么利潤為___元?左右，以上活動方?案的投入比率應(yīng)該?達(dá)到利潤額的30?—___%。意?外防范：每次活?動都可能出現(xiàn)意外?。比如天氣變化導(dǎo)?致促促銷活動的無?法進(jìn)行、城管等政?府部門的干涉等無?法繼續(xù)進(jìn)行，所以?必須對各種可能出?現(xiàn)的意外事件做出?必要的人力、物力?、財力方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)估：?預(yù)測這次活動達(dá)到?什么樣的效果，以?利于活動結(jié)束后與?實際情況進(jìn)行比較?，從刺激程度、促?銷時機(jī)、促銷媒介?等各方面總結(jié)成功?經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)?。如果各個環(huán)節(jié)?配合默契，本次活?動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)?定的銷量?；瘖y品促銷方案范文（三）一、免費類?促銷方案選用方?法：免費樣品(?一)原因：1、?應(yīng)對競爭在同類?產(chǎn)品中，免費樣品?的贈送已經(jīng)很普遍?了。鑒于此種情況?，我們就不能落后?，要來留住老用戶?，在競爭對手試圖?用此利益點拉攏消?費者的時候，我們?也應(yīng)給予消費者同?樣甚至更多的利益?來吸引新用戶和留?住忠誠顧客。2?、新品試用李醫(yī)?生一直致力與研發(fā)?新的產(chǎn)品來呵護(hù)消?費者的肌膚，所以?，可以不定期地推?出各種新產(chǎn)品，如?近年來推出的水分?美白的水果系列、?纖潤瘦身系列、洗?發(fā)水和沐浴露以及?嬰兒系列等等。而?免費樣品的贈送就?可以讓消費者對其?進(jìn)行試用，消除其?懷疑的心理障礙，?降低其消費風(fēng)險。?并使其對李醫(yī)生的?品牌有個良好的印?象。(二)實施?：1、時間：全?年中的星期六和星?期天以及五一、十?一黃金周等熱點消?費時段2、地點?：長沙市大型的有?李醫(yī)生產(chǎn)品出售的?超市(沃爾瑪、家?樂福、新一佳)和?各專賣店，其中超?市地點具體為專柜?附近區(qū)域。3、?執(zhí)行方式：派專人?負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免?費樣品。消費者憑?購物付款小票(等?能證明購買李醫(yī)生?產(chǎn)品的憑證)到專?人處領(lǐng)取一份試用?裝產(chǎn)品(10g/?份)，并填寫領(lǐng)取?樣品表格(只包含?簡單信息：姓名、?性別、年齡、職業(yè)?、電話、E-ma?il，其中后兩項?可以不進(jìn)行填寫)?。4、人員：每?個超市賣點派一人?，專賣店則為店員?執(zhí)行。5、步驟?：(1)、促銷?員到位，準(zhǔn)備活動?。(2)、消費?者購買李醫(yī)生產(chǎn)品?。(3)、憑消?費憑證到促銷員處?填寫表格。(4?)、領(lǐng)取免費樣品?。(5)、當(dāng)天?活動結(jié)束后，促銷?員清點免費樣品數(shù)?量，整理樣品登記?表信息。提交上級?，下班。6、操?作難點：(1)?促銷員用假信息冒?領(lǐng)樣品。(2)?消費者配合度可能?會因為步驟略顯煩?瑣而配合參與度有?所降低。(3)?賣場的配合度可能?不高。(4)超?市中信息的傳達(dá)率?可能不高。(三?)費用預(yù)算及效果?評估1、費用預(yù)?算：(1)免費?樣品本身的成本。?(2)促銷人員?花費。(3)賣?場租用及相關(guān)費用?。2、效果評估?：由于這種方法比?較常見，所以可能?不太容易引起消費?者的注意。但對于?那些購買李醫(yī)生產(chǎn)?品的消費者來說是?一種比較好也比較?實惠的回饋方式，?有利于建立品牌的?忠誠度，和品牌的?美譽(yù)度。但是，畢?竟單憑這種方式是?很難吸引新的消費?者，不利于開拓市?場。二、優(yōu)惠類?促銷方案選用方?法：退款(一)?原因：1、應(yīng)對?競爭在同類產(chǎn)品?中，采用退款的方?式的廠家并不多。?選用此方法可以讓?消費者覺得略有新?意。2、給我們?的顧客實惠李醫(yī)?生的產(chǎn)品在中國市?場上目前已經(jīng)擁有?良好的聲譽(yù)，是消?費者認(rèn)為性價比較?高的產(chǎn)品。為了答?謝消費者，采用退?款的方式可以讓消?費者感覺到實惠。?3、提升銷量?采用優(yōu)惠類促銷可?以直接拉動產(chǎn)品的?銷售，效果較理想?。而且，定為滿_?__元退___元?的策略主要是為了?促進(jìn)李醫(yī)生的中檔?產(chǎn)品的銷售，其單?品售價多為___?元至___元之?間，如眼霜、化妝?水和一些面膜套裝?，多為日常保養(yǎng)中?的必備品，消費者?可以借此機(jī)會提前?購買。而要想達(dá)到?___元的標(biāo)準(zhǔn)則?還要加上一件其他?產(chǎn)品如洗面奶，也?是較為理想的搭配?，可以相互促進(jìn)銷?售。(二)實施?：1、時間：_?__月___日至?___月___日?(婦女節(jié))2、?地點：長沙市大型?的有李醫(yī)生產(chǎn)品出?售的超市(沃爾瑪?、家樂福、新一佳?)和各專賣店，其?中超市地點具體為?專柜附近區(qū)域。?3、執(zhí)行方式：派?專人負(fù)責(zé)管理和退?還現(xiàn)金。消費者一?次性購李醫(yī)生產(chǎn)品?每滿___元即可?憑購物付款小票(?等能證明購買李醫(yī)?生產(chǎn)品的憑證)到?專人處領(lǐng)取___?元的答謝退款(其?中超過___元但?未滿___元者退?五元，以此類推)?，并填寫領(lǐng)取退款?的表格(只包含簡?單信息：姓名、性?別、年齡、職業(yè)、?電話、E-mai?l，其中后兩項可?以不進(jìn)行填寫)。?4、人員：每個?超市賣點派一人，?專賣店則為店員執(zhí)?行。5、步驟：?(1)、促銷員?到位，準(zhǔn)備活動。?(2)、消費者?購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿?___元。(3?)、憑消費憑證到?促銷員處填寫表格?，務(wù)必記錄其消費?憑證單號。(4?)、領(lǐng)取對應(yīng)金額?的退款。(5)?、當(dāng)天活動結(jié)束后?，促銷員清點退款?金額，并整理退款?登記表信息。提交?上級，下班。6?、操作難點：(?1)消費者配合度?可能會因為步驟略?顯煩瑣而配合參與?度有所降低。(?2)賣場的配合度?可能不高。(3?)超市中信息的傳?達(dá)率可能不高。?(三)費用預(yù)算及?效果評估1、費?用預(yù)算：(1)?退款金額。(2?)促銷人員花費。?(3)賣場租用?及相關(guān)費用。2?、效果評估：由于?這種方法沒有直接?的折扣等方便消費?者可能參與度不高?，但它可以在一定?程度上提升產(chǎn)品銷?量。三、競賽類?與抽獎類促銷方案?選用方法：答卷?后抽獎(一)原?因：1、可以收?集更多消費者資料?，建立信息庫，便?于日后公關(guān)，鞏固?消費者忠誠度。?2、了解更多產(chǎn)品?反饋信息，便于改?進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量，更好的?滿足消費者需求。?(二)實施：?1、時間：全年?2、地點：網(wǎng)站?3、執(zhí)行方式：消?費者登陸李醫(yī)生官?方網(wǎng)站，進(jìn)行個人?資料、購買李醫(yī)生?產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等?相關(guān)信息的填寫。?每月抽出___名?幸運消費者，郵寄?贈送價值___元?的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝?。4、人員：網(wǎng)?絡(luò)管理人員，公正?處公正人員，負(fù)責(zé)?與中獎消費者聯(lián)系?和產(chǎn)品郵寄的人員?。5、步驟：?(1)、網(wǎng)絡(luò)資源?設(shè)置。(2)、?贈送獎品的確定：?冬季(1、2、_?_