《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》試題集-市銷

《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》試題集第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、單選1．會(huì)展?fàn)I銷是以（）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。A.參展商與觀眾B.組展商與參展商C.組展商與觀眾D.贊助商與觀眾2．（）是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。A.宣傳工作B.營(yíng)銷工作C.贊助工作D.定價(jià)工作3．（）是會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營(yíng)銷針對(duì)性的重要手段。A.樹(shù)立會(huì)展?fàn)I銷理念B.研究會(huì)展產(chǎn)品C.確定會(huì)展?fàn)I銷工具口.研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為4．會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的基本功是（）。A.如何推銷展位B.如何組織觀眾C.如何處理客戶關(guān)系D.如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià)5．（）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素6．以下說(shuō)法不正確的是（）。A.會(huì)展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會(huì)的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)B.會(huì)展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對(duì)參展商C.參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會(huì)展的計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)D.組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的圍和力度7．會(huì)展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（）。A.直郵B.廣告宣傳C.人員推廣D.新聞報(bào)道單選12345678910ABDCDBACD8．會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（）宣傳方式。A.廣告宣傳B.新聞報(bào)道C.公關(guān)活動(dòng)D.路演10．展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（）。A.門(mén)票的定價(jià)方法B.贊助費(fèi)的定價(jià)方法C.廣告的定價(jià)方法D.展位的定價(jià)方法二、多選2．展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大的不同是（）。A.人們無(wú)法事先拿到展覽會(huì)的樣品B.人們很難具體描述展覽會(huì)是什么C.人們無(wú)法事先知道展覽會(huì)的宣傳D.人們很難事先得知展覽會(huì)的行業(yè)3．展覽會(huì)是由以下哪些要素構(gòu)成的（）服務(wù)包。A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素4．展覽會(huì)的核心要素包括（）。A.參展商B.觀眾C.會(huì)刊D.展臺(tái)多選12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5．展覽會(huì)的附加要素包括（）。A.研討會(huì)B.網(wǎng)上展示C.展覽會(huì)期間的旅游服務(wù)D.開(kāi)幕式6．展覽會(huì)根據(jù)目的可以分為（）。A.形象展B.行業(yè)展C.綜合展D.商業(yè)展7．適合展覽會(huì)領(lǐng)域的宣傳手段包括（）。A.廣告宣傳B.新聞報(bào)道C.公關(guān)活動(dòng)D.路演9．展覽會(huì)的收入主要包括（）。A.展位租賃收入B.廣告收入C.入場(chǎng)券收入D.慈善捐助收入三、判斷1．會(huì)展?fàn)I銷的目的是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目的供需結(jié)合。（）2．會(huì)展?fàn)I銷人員正確的營(yíng)銷手段和策略來(lái)源于正確的營(yíng)銷理念。（）3．以營(yíng)銷策略為中心的營(yíng)銷研究，主要目的是幫助一線會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷人員掌握會(huì)展的基本技巧。（）4．品牌和資產(chǎn)是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。（）5．專門(mén)面向?qū)I(yè)觀眾的開(kāi)放的生產(chǎn)資料展覽會(huì)，旨在活躍氣氛的特殊活動(dòng)比較多。（X）6．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（）7.贊助商的組織工作是營(yíng)銷人員工作的重中之重。（X）8．從根本上講，會(huì)展項(xiàng)目的宣傳對(duì)象就是與會(huì)展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（）.宣傳資料中情況介紹資料的基本圍與新聞資料相同。（X）.展位價(jià)格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（）.不同時(shí)間不同價(jià)格的差別定價(jià)策略的目的是鼓勵(lì)參展商盡早注冊(cè)、盡早付費(fèi)。（）.會(huì)展項(xiàng)目會(huì)隨著知名度的提高以及市場(chǎng)的成熟而不斷調(diào)整定價(jià)策略。（）.人員推廣只要著眼于買家即可。（X）.團(tuán)體認(rèn)購(gòu)的數(shù)量越多，獲得的價(jià)格折扣就越大。（）第二章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)一、單選1．展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的（）。A.實(shí)體產(chǎn)品B.交易平臺(tái)C.服務(wù)D.空間2．展覽會(huì)是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（）。A.展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B.展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C.展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D歷屆展覽會(huì)的成交效果3．（）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。A.功能要素B.核心要素C.形式要素D.附加要素4．（）是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。A.研討會(huì)B.會(huì)刊C.廣告D品牌和標(biāo)志5．（）是組織者印制的用以刊登展覽會(huì)基本情況的印刷媒體。A.開(kāi)幕式B.會(huì)刊C.特殊活動(dòng)D.品牌和標(biāo)志6．綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以（）的形式表現(xiàn)出來(lái)。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說(shuō)明書(shū)D.展位7．會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以（）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說(shuō)明書(shū)D.展位單選12345678910BACDBCABBD1112131415CDBDA8．（）是指展覽會(huì)期間展示的主要產(chǎn)品種類。A.行業(yè)信息B.商品類別C.參展費(fèi)用D.展覽歷史9．（）通常是證明一個(gè)展覽會(huì)是否有影響力的重要指標(biāo)。A.參展規(guī)模B.具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展C.參展商滿意度調(diào)查結(jié)果D.展覽期間的主要活動(dòng)10．（）是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會(huì)。A.室外廣告B.會(huì)刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室廣告11．從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為（）服務(wù)的。A.政府B.行業(yè)C.參展商D.觀眾12．在會(huì)展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采?。ǎ┑目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A.運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代B.儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代C.運(yùn)作一代，研發(fā)一代D.運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代13．（）一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利能力。A.儲(chǔ)備項(xiàng)目B.運(yùn)作項(xiàng)目C.研發(fā)項(xiàng)目D.籌備項(xiàng)目14．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過(guò)（）的排列組合法完成。A.核心要素、形式要素B.核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素15．當(dāng)今世界，（）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國(guó)家品牌。A.德國(guó)B.美國(guó)C.英國(guó)D.日本二、多選1．展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大的不同是（

A.人們無(wú)法事前拿到展覽會(huì)樣品B.人們很難事前知道哪些公司參展C.很難具體描繪展覽會(huì)是什么D.人們很難確定具體參展時(shí)間2．展臺(tái)分為兩類（）。A.標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)B.普通展臺(tái)C.實(shí)物展臺(tái)D.特裝展臺(tái)3．歷屆展覽會(huì)的成交效果包含（）。A.合同成交B.參展商規(guī)模C.意向成交D.結(jié)識(shí)新客戶4．展覽會(huì)的核心要素是（）。A.參展商B.觀眾C.展臺(tái)D.開(kāi)幕式5．展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在（A.展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量5．展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在（A.展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量C.展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量6．展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的（A.主題圍B.形式C.舉辦時(shí)間）。B.展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會(huì)的成交效果）。D.地點(diǎn)7．展覽會(huì)的附加要素包括（）。A.展覽會(huì)期間的旅游服務(wù)B.網(wǎng)上展示C.展覽會(huì)的調(diào)查D.展覽會(huì)的跟蹤服務(wù)8．可供出售的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（）。A.入場(chǎng)券銷售B.商業(yè)贊助C.招展說(shuō)明書(shū)D.展位銷售多選12345678910ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516CDABDABCBDACABC9．通常，組展商提供的廣告產(chǎn)品主要包括（）。A.報(bào)紙廣告B.會(huì)刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室廣告10．會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（）。A.展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新B.展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化C.展示技術(shù)和方法的變化D.觀眾的變化11．展覽會(huì)的替代品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于（）A.攤位展覽B.室外展覽C.網(wǎng)上展覽D.商場(chǎng)的固定展示12．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新是指在會(huì)展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過(guò)（）等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。A.增加活動(dòng)容B.改變活動(dòng)形式C.增加觀眾人數(shù)D.增加服務(wù)項(xiàng)目13．展覽項(xiàng)目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（）的加加減減。A.產(chǎn)品功能B.服務(wù)形式C.服務(wù)容D.服務(wù)類別14．會(huì)展品牌類型包括（）。A.組展地品牌B.組展企業(yè)的品牌C.組展產(chǎn)品品牌D.展覽會(huì)品牌15．會(huì)展活動(dòng)與其他行業(yè)相比的顯著特點(diǎn)是（）。A.服務(wù)產(chǎn)品B.服務(wù)顧客C.遠(yuǎn)期交割D.服務(wù)地點(diǎn)16．會(huì)展活動(dòng)的品牌從宏觀到微觀可以分為（）。A.國(guó)家和地區(qū)品牌B.會(huì)展企業(yè)品牌C.展會(huì)項(xiàng)目品牌D.會(huì)展產(chǎn)品品牌三、判斷1．展覽會(huì)是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（）2.會(huì)刊是以免費(fèi)形式送給參展商和有實(shí)力的專業(yè)買家以及普通觀眾。（X）3．有市場(chǎng)影響力的參展商越多，展覽會(huì)的影響力和市場(chǎng)價(jià)值就越大。（）4.參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（X）5．參展商在展會(huì)上能否見(jiàn)到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見(jiàn)到期望的參展商是決定展覽會(huì)是否有價(jià)值的關(guān)鍵。（）6．廣告是組織者重要的收入來(lái)源之一。（）7.旅行服務(wù)是展覽會(huì)的核心容。（X）8．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（）9．對(duì)于形式要素，不同類型的展覽會(huì)差異比較大。（）10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對(duì)展覽會(huì)依賴度較低。（X）11．展覽展示的商品類別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（）12．由于越來(lái)越多的專業(yè)性展覽會(huì)的觀賞價(jià)值越來(lái)越高，所以所有展會(huì)均出售入場(chǎng)券。（X）13．招展說(shuō)明書(shū)上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡(jiǎn)練，注意用數(shù)字說(shuō)話。（）14.展覽會(huì)品牌和企業(yè)品牌在所有會(huì)展企業(yè)中都是分離的。（X）15．會(huì)展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（）16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多實(shí)力較強(qiáng)的組展商會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。（）判斷12345678910VXVXVVXVVX111213141516VXVXVV第四章會(huì)展宣傳與推廣的容一、單選1．會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（）。A.提高產(chǎn)品知名度B.提高企業(yè)知名度C.讓專業(yè)觀眾滿意D.解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對(duì)稱2．展覽會(huì)成功招商的基本前提是（）A.展覽會(huì)參展的人數(shù)B.展覽會(huì)參展的規(guī)模C.展覽會(huì)組展商的知名度D.組展商通過(guò)各種宣傳和推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商3．開(kāi)展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確（）。A.我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么B.我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C.我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣D.由誰(shuí)來(lái)向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳4．營(yíng)銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)是（）。A.介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B.介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類C.自己舉辦的這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)的不同之處D.其他參展商的不足5．會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象的基本方法是（）。A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)調(diào)研6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（）進(jìn)行的細(xì)分。A.年齡B.收入C.消費(fèi)水平D.性別7．在澳門(mén)舉辦的“中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)按照（）特征細(xì)分的會(huì)展產(chǎn)品。A.年齡B.語(yǔ)言C.民族D.性別8．絕大多數(shù)展覽會(huì)都是按照（）進(jìn)行劃分的。A.產(chǎn)品規(guī)模B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)地域D.行業(yè)

）上9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在（做宣傳。）上A.專業(yè)報(bào)紙、雜志B.電視媒體C.廣播媒體D.網(wǎng)絡(luò)媒體10．（）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。A.特種宣傳資料B.戶外廣告C室廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告單選12345678910DDACBDBDAB11121314151617181920DCBDABBCD11．展覽會(huì)組織者通過(guò)媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式是指（）。A.會(huì)議演說(shuō)A.會(huì)議演說(shuō)B.新聞發(fā)布會(huì)C.公益贊助D.聯(lián)合促銷12．會(huì)展?fàn)I銷最常用的手段是（）。A.營(yíng)銷B.傳真營(yíng)銷C.營(yíng)銷D.登門(mén)拜訪13．會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（）。A.營(yíng)銷B.直接郵寄C.登門(mén)拜訪D.營(yíng)銷14．（）是指會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷人員通過(guò)直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的營(yíng)銷方式。A.營(yíng)銷B.傳真營(yíng)銷C.營(yíng)銷D.登門(mén)拜訪15．登門(mén)拜訪的最大缺陷是（）。A.運(yùn)行成本高B.花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)C.客戶滿意度低D.信息真實(shí)度低16．實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（）。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.培訓(xùn)宣傳人員C.選擇合作伙伴D.明確宣傳對(duì)象17．（）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作的基礎(chǔ)。A.制定宣傳計(jì)劃B.實(shí)施宣傳計(jì)劃C.測(cè)評(píng)宣傳效果D.準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃18．開(kāi)展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的基礎(chǔ)是（）。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.選擇測(cè)評(píng)方法C.測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo)D.提出改進(jìn)意見(jiàn)19．（）又稱德?tīng)柗品?。A.波士頓矩陣法B.成本核算法C.SWOT分析法D.專家意見(jiàn)法二、多選.會(huì)展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（）。A.WHYB.WHEREC.WHEND.HOWTOC\o"1-5"\h\z.會(huì)展宣傳和推廣的WHO要素包括容（）。A.展覽會(huì)有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持B.如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)C.展覽會(huì)有哪些人參加D.展覽會(huì)在哪兒舉辦.WHAT是指會(huì)展?fàn)I銷人員需要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言告訴目標(biāo)參展商（）。A.這是一個(gè)什么樣的展覽會(huì)B.展覽會(huì)的宗旨是什么C.展覽會(huì)的目的是什么D.組織者對(duì)外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么.會(huì)展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（）。A.贊助商的要求B.展覽會(huì)本身有一定的主題限制C.非目標(biāo)受眾不感興趣D.推廣宣傳工作需要支付成本.按人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.年齡B.收入和消費(fèi)水平C.A.年齡B.收入和消費(fèi)水平C.性別D.語(yǔ)言6．按照企業(yè)統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（A.民族B.產(chǎn)品類別7．以下屬于大眾傳媒工具的是（A.印刷媒體B.戶外廣告8．印刷媒體主要包括（）。A.報(bào)紙B.雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.廣播）。C.企業(yè)規(guī)模D.企業(yè)地域）。C.特種宣傳資料D.電視媒體9．展覽會(huì)宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（）。A.展覽會(huì)的類型B.面對(duì)的主要目標(biāo)觀眾C.面對(duì)的參展商D.展覽會(huì)的大小多選12345678910ABCABADBDABCBCDADABABCACD11121314151617181920ABABCACDACABCBCDABCDABCACD10．因特網(wǎng)較之報(bào)紙宣傳的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.傳播成本低B.受眾面廣C.不受時(shí)空限制D.傳播速度快11．會(huì)展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會(huì)主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行（）。A.專門(mén)為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的B.在其他相關(guān)上發(fā)布展覽會(huì)廣告C.網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道D.網(wǎng)絡(luò)專訪12．特種媒體工具包括（）A.戶外廣告B.特種宣傳資料C.小型紀(jì)念品D.印刷媒體13．會(huì)展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（A.會(huì)議演說(shuō)B.新聞發(fā)布會(huì)C.宣傳促銷D.路演14．會(huì)展企業(yè)在贊助公益活動(dòng)時(shí)需要注意（）。A.選擇熱點(diǎn)領(lǐng)域B.多提供贊助C.要爭(zhēng)取媒體配合D.做無(wú)名英雄15．人員促銷的途徑包括（）方面。A.B.傳真C.登門(mén)拜訪D.公益贊助16．電子主要具有（）的優(yōu)點(diǎn)。A.溝通能力強(qiáng)B.傳送信息量大C.傳遞速度快D.使用成本低.宣傳計(jì)劃需要包括（）。A