民營(yíng)加油站 成品油營(yíng)銷課程

2023/1/13

小組成員：

夏秀凱

馬小龍

袁芳

孫萬霞

高靜茹

朱曉龍

張義波

韓風(fēng)一

陳曦民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析Page

2民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析零售策略37月加油站的數(shù)量及布局2民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1非油業(yè)務(wù)的開展4Page

3民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析零售策略37月加油站的數(shù)量及布局2民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1非油業(yè)務(wù)的開展4民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1Page

4民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1（一）民營(yíng)油企擺脫低潮期過去幾年，由于國(guó)際油價(jià)迅速上漲，國(guó)家考慮社會(huì)承受力控制汽柴油價(jià)格，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)高于零售價(jià)，民營(yíng)加油站紛紛虧損倒閉，到08年7月份時(shí)，全國(guó)45000多家民營(yíng)加油站倒閉了1/3。去年以來，國(guó)際油價(jià)走低，國(guó)內(nèi)需求疲弱，中石油、中石化不再控制對(duì)民營(yíng)加油站的批發(fā)量。與此同時(shí)，地?zé)捈娂姀?fù)工，生產(chǎn)能力大大提高。民營(yíng)油企經(jīng)過高油價(jià)時(shí)代的磨礪，整體素質(zhì)提高，硬件管理和服務(wù)水平都有很大進(jìn)步，已經(jīng)度過了前幾年的低潮期。Page

5民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1（二）進(jìn)油渠道多元化地?zé)挼拇笈鷱?fù)工，加之中海油、中石化、延長(zhǎng)石油等公司的大型煉油基地紛紛投入運(yùn)營(yíng)，民營(yíng)加油站第一次實(shí)現(xiàn)了進(jìn)油渠道多元化，并能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格拿到油。這樣，民企就有了生存空間。Page

6民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1（三）成品油定價(jià)機(jī)制為民營(yíng)油企提供了價(jià)格保障一民營(yíng)老板說：“過去，國(guó)際油價(jià)高，終端價(jià)格又受到國(guó)家調(diào)控，批零倒掛嚴(yán)重，只能是越賣越虧?！倍碌某善酚投▋r(jià)機(jī)制保證了國(guó)際油價(jià)在每桶120美元以下，幾乎不會(huì)出現(xiàn)批零倒掛的現(xiàn)象。新機(jī)制還原則規(guī)定，批發(fā)零售差價(jià)應(yīng)該在300元以上。成品油定價(jià)機(jī)制的理順，也為價(jià)格戰(zhàn)的開打提供了制度保障。Page

7民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1（四）民企促銷掀狂潮由于民營(yíng)加油站油源購(gòu)進(jìn)價(jià)格比較低，讓利促銷就有了本錢。遼寧北票市石油有限公司總經(jīng)理劉七秋說：“一噸讓500元，我們還有400元以上的利潤(rùn)”。（五）民營(yíng)油企數(shù)量激增Page

8民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析民營(yíng)加油站的零售現(xiàn)狀1例：河北民營(yíng)加油站接近4000家，數(shù)量上占到河北省加油站的一半以上，銷量也占到了1/3。地處廣州市郊的石馬加油站，前幾年一直處于虧損階段，今年徹底扭虧為盈。廣東省石油行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳順?biāo)煺f，廣東有2400多家民營(yíng)加油站，占據(jù)零售市場(chǎng)份額的48%。在北方的遼寧省更是如此，目前營(yíng)業(yè)的6000多家加油站中，兩大集團(tuán)僅僅占了不到15%，民營(yíng)加油站占到了85%。得益于油源渠道的拓展和定價(jià)機(jī)制的理順，民營(yíng)油企再度崛起。。。Page

10民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的數(shù)量及布局2截至2006年底，全國(guó)93879座加油站中，中石油自營(yíng)及特許加油站數(shù)量為18207座，占全國(guó)加油站總數(shù)的19.4%；中石化自營(yíng)及特許加油站數(shù)量為28801座，占全國(guó)加油站總數(shù)的30.7%；其他國(guó)有、民營(yíng)、外資加油站共計(jì)46871座，占全國(guó)加油站總數(shù)的49.9%。Page

11民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的數(shù)量及布局2目前中國(guó)的加油站已經(jīng)形成多種所有制并存的格局。全部加油站中，國(guó)有加油站占53.3%，其他所有制形式的占46.7%，非國(guó)有加油站中，外商投資企業(yè)占2%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對(duì)成品油的需求迅速增長(zhǎng)。Page

12民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的數(shù)量及布局2Page

13民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的數(shù)量及布局2Page

14民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略31、降價(jià)促銷：在汽油批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間差價(jià)較大，利潤(rùn)較豐厚，加油站為競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)促銷很正常。柴油最多優(yōu)惠0.81元/升，0號(hào)柴油均優(yōu)惠0.5元/升；汽油優(yōu)惠幅度0.35元/升到0.4元/升。

排半個(gè)小時(shí)到一兩個(gè)鐘頭加油2、充值返現(xiàn)：持IC卡的用戶不僅可以以優(yōu)惠的價(jià)格加油，還可以參加充值返現(xiàn)活動(dòng)Page

15民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略3民營(yíng)加油站的降價(jià)促銷活動(dòng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，每升便宜了3毛多民營(yíng)加油站門前排長(zhǎng)龍Page

16民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略3Page

17民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略33、加大直銷批發(fā)的力度，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)上門營(yíng)銷4、與大企業(yè)合資、合作：

和大企業(yè)合資、合作，解決資源的后顧之憂后，繼續(xù)拓展市場(chǎng)。

另一方面，同非油業(yè)務(wù)合作，增加加油站自身的附加價(jià)值，增加競(jìng)爭(zhēng)力。Page

18民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略35、體驗(yàn)自助加油只對(duì)持有本站加油卡的消費(fèi)者提供自助加油，并且可以享有價(jià)格優(yōu)惠。司機(jī)只需插入IC卡、輸入加油量，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加油。Page

19民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略36、油品體驗(yàn)者（1）講解油品知識(shí)，讓顧客零距離體驗(yàn)成品油，學(xué)會(huì)如何辨別油品優(yōu)劣，如何正確選用油品（2）將成品油提供給顧客使用，樹立品牌形象Page

20民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析加油站的零售策略37、“加油有好禮”獎(jiǎng)品促銷Page

21民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析非油業(yè)務(wù)的開展41、加油站便利店在為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，更要注重食品安全問題。便利店食品安全不僅關(guān)系到便利店的信譽(yù)和形象，也關(guān)系消費(fèi)者的利益，更加關(guān)系到加油站的聲譽(yù)。所以，確保食品安全是便利店的頭等大事，嚴(yán)禁出現(xiàn)“問題產(chǎn)品”。Page

22民營(yíng)油企加油站簡(jiǎn)析非油業(yè)務(wù)的開展42、提供餐飲及休息場(chǎng)所3、洗車服務(wù)4、提供潤(rùn)滑油等5