如何鍛造銷售鐵軍

如何鍛造銷售鐵軍

前言：1、銷售職業(yè)的社會價值2、銷售工作的本質是“商場如 戰(zhàn)場”

一、銷售人力資源規(guī)劃

1、在企業(yè)戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略的指導 下，制定規(guī)劃2、配置人力資源的三個導向A、目標導向B、資源導向 C、機會導向

3、銷售人力資源配置的“量化”

二、有效獲得和甄別合格的銷售人員

1、建立篩選銷售人力資源的流程 和方法A、高規(guī)格的評審團B、嚴格公開的錄用機制

2、建立甄別合格銷售員的測評辦法

A、總結現有優(yōu)秀銷售員：社會背景、 從業(yè)經歷、性格特點、工作風格等 因素B、以量化手法測評錄用銷售人員（附《面談評分表.doc評分表》）

合肥中建工程機械有限公司新員工考核評分表-------------分公司新員工：新員工師傅：編號：年

月

分公司經理：

三、賦予銷售人員職業(yè)化從業(yè)理念1、點燃銷售人員的職業(yè)追求與夢想2、灌輸銷售的職業(yè)認知

（附：銷售認知）

3、明確銷售隊伍的價值觀

四、基礎銷售技能的培訓1、量化銷售人員所需的知識結構

（附：銷售知識結構）

2、程序化的培訓體系

A、初級教育：公司教育、從業(yè)理念、 產品基礎知識、銷售職業(yè)基礎教育B、初級訓練：“新兵連”原則，輔 導制度，從嚴原則

（附：《新員工考核評分表》）

新員工培訓評價表C、中級教育及訓練：專業(yè)銷售技能培訓， 商務知識培訓、深入的產品知識教育D、深化的教育與訓練：水桶原則、階段 性、持續(xù)性、多樣性

五、戰(zhàn)略領悟力和策略執(zhí)行力的武裝1、戰(zhàn)略導航系統——戰(zhàn)略思想的灌輸2、策略推進系統——市場研究和策略 指導3、戰(zhàn)術引爆系統——引爆銷售訂單的工 具庫支持

六、、建建好好管管理理平平臺臺，，實實現現管管理理育育人人1、、用用簡簡潔潔、、明明確確的的銷銷售售業(yè)業(yè)務務管管理理提提高高工工作作效效率率2、、用用規(guī)規(guī)定定動動作作要要求求，，養(yǎng)養(yǎng)成成良良好好的的職職業(yè)業(yè)習習慣慣3、、設設定定有有效效的的管管理理控控制制點點，，確確保保系系統統安安全全暢暢通通的的運運行行七、、銷銷售售團團隊隊的的文文化化建建設設1、、團團隊隊文文化化————形形成成““一一伙伙人人””的的團團隊隊2、、競競爭爭文文化化————形形式式積積極極向向上上的的精精神神3、、交交流流文文化化————開開放放的的共共享享氛氛圍圍，，釋釋放放壓壓力力，，激激發(fā)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)造造力力4、、激激情情文文化化————變變換換工工作作主主題題，，調調動動團團隊隊激激情情5、、公公平平文文化化————建建立立““公公平平””、、““公公正正””的的內內部部競競爭爭秩秩序序6、、領領頭頭羊羊文文化化————確確保保各各級級領領導導以以身身作作則則，，充充當當領領頭頭羊羊八、、銷銷售售隊隊伍伍的的激激勵勵1、、有有吸吸引引力力的的獎獎酬酬水水平平2、、富富于于激激情情的的團團隊隊與與個個人人競競賽賽3、、量量化化的的級級別別升升、、降降制制度度4、、圍圍繞繞公公司司銷銷售售策策略略展展開開精精神神與與物物質質激激勵勵工工作作九、、““不不想想當當將將軍軍的的士士兵兵不不是是好好士士兵兵””“不不會會當當士士兵兵的的將將軍軍不不是是好好將將軍軍””9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:48:2705:48:27December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:48:27上上午午05:48:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:48上上午午12月月-2205:48December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。5:48:27上午午5:48上午午05:48:2712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:48:27上午午05:48:2712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:48上上午12月-2205:48December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。5:48:27上上午午5:48上上午午05:48:2712月月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:48:27上上午05:48:2712月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月225:48上午午12月-2205:48December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。5: