年終總結(jié)作文7篇

年終總結(jié)作文7篇年終總結(jié)作文7篇

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是為大家整理的年終總結(jié)作文7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終總結(jié)作文篇1

時(shí)候過(guò)的實(shí)快，轉(zhuǎn)眼間一年了，正在那里也教到了蠻多干事做人的事理，正在那里讓我感觸感染到泛博休息國(guó)民的辛苦休息，用汗火正在耕作，用膂力支出，也曉得怙恃為了任務(wù)為了糊口正在表面奔忙勞頓，總之一份耕作，一份收成，此刻有一下總結(jié)回首一下曩昔的任務(wù)環(huán)境：

關(guān)于施工員，本身必需先對(duì)天天的任務(wù)內(nèi)容有操縱，對(duì)天天施工的手藝請(qǐng)求戰(zhàn)施工工藝諳練操縱，如許正在現(xiàn)場(chǎng)的辦理戰(zhàn)調(diào)和中能力更好的處置?，F(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)極為磨練一小我才能的處所，不但是對(duì)手藝的操縱更是表現(xiàn)正在對(duì)全部施工現(xiàn)場(chǎng)的辦理戰(zhàn)調(diào)和，特別是正在良多工序交織時(shí)辰，更要處置好相干事件去幸免不用要的費(fèi)事。

正在那一年的施工員任務(wù)中，我收成良多，不單單是施工常識(shí)的操縱，同時(shí)對(duì)取各類(lèi)條理職員的交換有了很年夜的提升，那里包羅取同事的相處，取分包的相處體例，以至取扶植單元戰(zhàn)監(jiān)理之間的交換，那統(tǒng)統(tǒng)的統(tǒng)統(tǒng)皆讓我受害非淺。

正在施工手藝圓面，我已經(jīng)有一次由于沒(méi)有看手藝組收出窗戶(hù)戰(zhàn)門(mén)的變動(dòng)致使門(mén)窗洞心地位留錯(cuò)，幸虧上報(bào)時(shí)被我們工少xx收現(xiàn)并改正。那件事給了我很年夜的震動(dòng)，做為一位及格的施工員，必需對(duì)手藝敏感，我們正在現(xiàn)實(shí)的施工中，常常會(huì)碰到各類(lèi)設(shè)想變動(dòng)，施工員必需要第一時(shí)候領(lǐng)會(huì)、吃透那些變動(dòng)，如許能力實(shí)正批示好現(xiàn)場(chǎng)。材料清算圓面做的欠好，落下了良多材料，姑且突擊補(bǔ)材料弄的本身很狼狽。今后必然做到施人為料并止，包管當(dāng)真任務(wù)立場(chǎng)，賜與后的材料清算挨下根本。

修建職業(yè)分歧于其他止業(yè)，它必要不竭正在現(xiàn)場(chǎng)查抄、監(jiān)視，隨時(shí)收現(xiàn)成績(jī)，辦理成績(jī)，而那些任務(wù)皆正在現(xiàn)場(chǎng)比力卑劣的情況下停止，那請(qǐng)求我們不竭培育享樂(lè)刻苦的精力，要沒(méi)有怕苦沒(méi)有怕乏，放下辦理職員狷介的姿勢(shì)，從工程的實(shí)干中不竭豐碩本身所教能力，使本身的現(xiàn)場(chǎng)綜開(kāi)處置才能獲得熬煉戰(zhàn)提升。我們要信賴(lài)支出紛歧定有報(bào)答，但沒(méi)有支出必然沒(méi)有報(bào)答，我們做為年青的一代更應(yīng)收揚(yáng)享樂(lè)刻苦的精力正在任務(wù)的同時(shí)應(yīng)抽暇跟工人相同交換，正在一路聊聊家常啊，給工人徒弟一收卷煙，工人也會(huì)看做是我們尊崇他的一種意義，以后跟工人手藝交底，工人也會(huì)很甘愿答應(yīng)的服從并接管，關(guān)于任務(wù)也能很好的展開(kāi)，正所謂不時(shí)刻刻的緊密親密接洽大眾接洽工人，讓工人感觸感染到我們項(xiàng)目部的暖和。

正在一年的任務(wù)傍邊我們皆盡了本身的最年夜盡力，為老板勤儉資料，警告工人沒(méi)有要華侈資料，可以或許用的半磚塊全數(shù)用上，兩次布局植筋盡可能全數(shù)用切割上去的短資料，年夜河有火小河謙。

來(lái)歲的綜開(kāi)樓也馬上下馬，綜開(kāi)樓根基上包羅了土建工程的全數(shù)內(nèi)容，有工程量之年夜工程易度之年夜特色，正在我看去是一種進(jìn)修的契機(jī)，我們應(yīng)當(dāng)迎頭而上聯(lián)袂為中天公司再創(chuàng)光輝。

以上為我加入任務(wù)以去的一些心得戰(zhàn)體味，我會(huì)正在今后的任務(wù)戰(zhàn)進(jìn)修進(jìn)程中漸漸給本身定好位，為今后的任務(wù)做出更好的計(jì)劃取總結(jié)。修建是一門(mén)藝術(shù)，我們皆是修建的藝術(shù)家，擇了修建，挑選了中天，我信賴(lài)那是我能夠?yàn)橹窢?zhēng)畢生的奇跡。

年終總結(jié)作文篇2

我剛上初中，增加了四門(mén)功課，作業(yè)也多了，很累，有壓力，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了?？荚嚨某煽?jī)也有不足的地方，上課愛(ài)走神，下課還瘋打鬧，有時(shí)候還丟三落四的，作業(yè)有時(shí)候?qū)懙貌徽J(rèn)真。但有時(shí)候考試得100分，心里還是很美，很驕傲的。下學(xué)期我一定改掉以上的壞習(xí)慣，爭(zhēng)取養(yǎng)成好習(xí)慣，做個(gè)好學(xué)生，積極主動(dòng)參加班級(jí)的各項(xiàng)勞動(dòng)。

加油吧!少年!加油哦!

年終總結(jié)作文篇3

不知不覺(jué)，我初中的第一個(gè)學(xué)期，結(jié)束了。在這四個(gè)月里，我明白了很多，也改變了不少。以下是我的總結(jié)。

經(jīng)過(guò)我這次期末考試，我知道了語(yǔ)文一定要多讀書(shū)，多積累，多做課外題;數(shù)學(xué)要多寫(xiě)錯(cuò)本上的錯(cuò)題，多做書(shū)本上的題，計(jì)算題要保證100%對(duì);英語(yǔ)要背單詞，滾瓜爛熟的那種;政治主要是多做題，多理解題;歷史還是要看《史記》之類(lèi)的書(shū);地理要看地圖;生物要看書(shū)以及實(shí)驗(yàn)。

我相信，我下次我的成績(jī)一定會(huì)更好。

年終總結(jié)作文篇4

終于考完試了，教室里傳來(lái)一片歡呼聲，這時(shí)候老師走了進(jìn)來(lái)，歡呼聲戛然而止，大家都用奇葩的眼神看著老師，希望考完試以后都放假，老師的回答，也沒(méi)有讓我們感到失望，最后老師補(bǔ)充了一點(diǎn)，是放假了也不能放松。

聽(tīng)著老師的話，我不禁回顧了，初中的上半年時(shí)光，上半年我有許多的不足，比如：學(xué)習(xí)的習(xí)慣不是很好，成績(jī)也不是很理想，上課的我總是心思不知道飄到了哪去，寫(xiě)作業(yè)的我總是動(dòng)不動(dòng)拿起了手機(jī)，平時(shí)的我總是說(shuō)話不算數(shù)，說(shuō)好的五點(diǎn)半起床，總是懶在床上一動(dòng)不動(dòng)……正是因?yàn)檫@些壞習(xí)慣，就是因?yàn)檫@句話習(xí)慣我才去得了一個(gè)非常不好的成績(jī)，希望我自己在下半年，取的更好的成績(jī)，并改掉這些壞習(xí)慣，爭(zhēng)取做更好的自己。

年終總結(jié)作文篇5

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，五年級(jí)上學(xué)期的時(shí)光也要馬上過(guò)去了，有時(shí)我就來(lái)了一次年終總結(jié)，我這一次終結(jié)了這幾大類(lèi)：

一、閱讀能力：自從我上了五年級(jí)之后我的閱讀能力也在大大的提升，比如說(shuō)，上一次自愿訂書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得其中的世界之謎挺好的，我就定購(gòu)了一套，當(dāng)時(shí)一套是十本，當(dāng)時(shí)我還以為，我最多兩天讀一本但是我沒(méi)有想到是就是我一天可以讀兩本，我很高興，但是這都?xì)w功于我們?cè)谑罴倮镒x的那兩本厚厚的《三國(guó)演義》，所以我的閱讀能力才可以大大的提高。

二、學(xué)習(xí)成績(jī)：剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)還算可以，但是學(xué)著學(xué)著我的成績(jī)開(kāi)始下滑，程老師也找過(guò)我好幾次了，當(dāng)時(shí)我意識(shí)到我不能再以這樣的狀態(tài)學(xué)習(xí)了，于是就在上幾個(gè)星期我就開(kāi)始認(rèn)真的學(xué)習(xí)，終于功夫不負(fù)有心人，在近兩次數(shù)學(xué)考試都都拿到了理想的成績(jī)。

三、上課回答：我自從上了五年級(jí)之后就基本沒(méi)有回答問(wèn)題，就是有一次我們開(kāi)始學(xué)習(xí)第七單元的時(shí)候，其中有一個(gè)過(guò)于飛機(jī)的事，因?yàn)閼?zhàn)斗機(jī)也和飛機(jī)有關(guān)于是我就講了很多很多的，但是在此之后我還是和平常一樣，有的時(shí)候有的題我都會(huì)，但是我就是不回答，因?yàn)槲乙鸦卮饐?wèn)題的時(shí)候就是語(yǔ)速加快，有些緊張。

我以后一定要發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，想辦法彌補(bǔ)。而自己的優(yōu)點(diǎn)要一直保持下去。

年終總結(jié)作文篇6

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，五年級(jí)上學(xué)期的時(shí)光也要馬上過(guò)去了，有時(shí)我就來(lái)了一次年終總結(jié)，我這一次總結(jié)了這幾大類(lèi)：

一、閱讀能力：

自從我上了五年級(jí)之后我的閱讀能力也在大大的提升，比如說(shuō)，上一次自愿訂書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得其中的世界之謎挺好的，我就定購(gòu)了一套，當(dāng)時(shí)一套是十本，當(dāng)時(shí)我還以為，我最多兩天讀一本但是我沒(méi)有想到是就是我一天可以讀兩本，我很高興，但是這都?xì)w功于我們?cè)谑罴倮镒x的那兩本厚厚的《三國(guó)演義》，所以我的閱讀能力才可以大大的提高。

二、學(xué)習(xí)成績(jī)：

剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)還算可以，但是學(xué)著學(xué)著我的成績(jī)開(kāi)始下滑，程老師也找過(guò)我好幾次了，當(dāng)時(shí)我意識(shí)到我不能再以這樣的狀態(tài)學(xué)習(xí)了，于是就在上幾個(gè)星期我就開(kāi)始認(rèn)真的學(xué)習(xí)，終于功夫不負(fù)有心人，在近兩次數(shù)學(xué)考試都都拿到了理想的成績(jī)。

三、上課回答：

我自從上了五年級(jí)之后就基本沒(méi)有回答問(wèn)題，就是有一次我們開(kāi)始學(xué)習(xí)第七單元的時(shí)候，其中有一個(gè)關(guān)于飛機(jī)的事，因?yàn)閼?zhàn)斗機(jī)也和飛機(jī)有關(guān)于是我就講了很多很多的，但是在此之后我還是和平常一樣，有的時(shí)候有的題我都會(huì)，但是我就是不回答，因?yàn)槲乙鸦卮饐?wèn)題的時(shí)候就是語(yǔ)速加快，有些緊張。

我以后一定要發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，想辦法彌補(bǔ)。而自己的優(yōu)點(diǎn)要一直保持下去。

年終總結(jié)作文篇7

20xx以來(lái)，在優(yōu)尼卡校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力協(xié)助下，我終于圓滿的完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)在把本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了今后能更好的完成工作交接，現(xiàn)總結(jié)教學(xué)工作如下：

教學(xué)工作方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如

何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，因材施教，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的.心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能合理的安排時(shí)間，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在學(xué)生情緒穩(wěn)定轉(zhuǎn)化上，對(duì)學(xué)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，我班的張銘浩同學(xué)剛開(kāi)學(xué)的一個(gè)月里不安心學(xué)習(xí)上課搞小動(dòng)作、說(shuō)話，下課就往外跑不打鈴不回班，針對(duì)這種情況，分析其原因，我了解到張銘浩同學(xué)有點(diǎn)貪玩，并同其家長(zhǎng)聯(lián)系共同做他的思想工作，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和他交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，現(xiàn)在張銘浩同學(xué)學(xué)習(xí)作文的積極性大幅提高，其他的毛病相對(duì)就減少了；有段時(shí)間做我們班的電話回訪，了解到王夢(mèng)媛同學(xué)有點(diǎn)不愿再上作文班，知道這個(gè)消息后我悄悄的跟王夢(mèng)媛同學(xué)聊天，明白了她不愿上作文班的原因是因?yàn)榧依锏男」匪懒?；之后我深入的做了她的思想工作讓她明白了上作文課的重要性，又讓班里的孩子們寫(xiě)了自己的理想，每次上課都激勵(lì)他們。

虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，不斷的買(mǎi)書(shū)看書(shū)，擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)注入新鮮血液。

學(xué)生工作方面

1、馬迅

優(yōu)點(diǎn)：性格活潑，語(yǔ)言表達(dá)能力很好，也善于與人交際，上課也能積極發(fā)言和積極思考；

缺點(diǎn)：分不清作文的主次詳略，寫(xiě)作有時(shí)偏離主題；思考不夠投入和認(rèn)真，課上所學(xué)的知識(shí)不能達(dá)到融會(huì)貫通，所以效果也不太好；

提升點(diǎn)：需要加大閱讀量，學(xué)會(huì)如何深入和有效的思考，并要明確閱讀積累的重點(diǎn)，加大各類(lèi)作文的練習(xí)。

2、王夢(mèng)媛

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)踏實(shí)認(rèn)真，語(yǔ)言表達(dá)能力還不錯(cuò)，尤其在寫(xiě)作上，寫(xiě)的句子通順，也能主動(dòng)運(yùn)用一些老師上課強(qiáng)調(diào)和積累過(guò)的詞語(yǔ)，進(jìn)步明顯；

缺點(diǎn)：性格內(nèi)向，上課精神不夠集中，不喜歡舉手主動(dòng)發(fā)言，這直接導(dǎo)致上課容易開(kāi)小差，影響聽(tīng)課效率。

提升點(diǎn)：字詞積累不夠豐富和牢固，各類(lèi)作文的寫(xiě)作思路和方法掌握和運(yùn)用的也不夠熟練，仍需加強(qiáng)練習(xí)。

3、張銘浩

優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)于助人，與人為善，很聽(tīng)話，上課也能積極回答問(wèn)題；

缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，表現(xiàn)在上課注意力不太集中，很容易分神，直接影響上課效果，課堂上不愿意將問(wèn)題往深處想，太容易受別人想法的影響和限制，課下學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，作業(yè)完成情況不好，課下得不到應(yīng)有的練習(xí)和鞏固；提升點(diǎn)：字詞積累不過(guò)關(guān)，語(yǔ)言表達(dá)能力也不是很好，需要

加大閱讀和積累量，有意識(shí)地練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)，從字詞句的基礎(chǔ)開(kāi)始抓起。

4、吳彥桐

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)踏實(shí)認(rèn)真，聰明、好學(xué)；上課發(fā)言積極，認(rèn)真思考問(wèn)題；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣很好，上課聽(tīng)課效率很高，精神集中，能及時(shí)汲取有效信息，課下完成作業(yè)情況也很好，使得課堂上所學(xué)到的知識(shí)能達(dá)到融會(huì)貫通，舉一反三；缺點(diǎn)：性格有點(diǎn)任性，字體不好；

提升點(diǎn)：有一定的字詞積累量，課下也喜歡看一些課外書(shū)，但是離好作文所需要的積累量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，此外，作文各種主題的寫(xiě)作思路和方法掌握的還不夠全面。字詞積累很好，作文思路也很清晰，但是細(xì)節(jié)描寫(xiě)仍需加強(qiáng)。

5、李連浩

優(yōu)點(diǎn)：性格開(kāi)朗，善于與人交流溝通，上課善于和老師互動(dòng)，發(fā)言積極，配合老師；聰明，語(yǔ)言組織能力和口頭表達(dá)能力強(qiáng)，詞語(yǔ)積累的比較好，上課聽(tīng)課效率很高，精神集中；

缺點(diǎn)：過(guò)于懶惰，上課行為習(xí)慣不好、好動(dòng)；紀(jì)律性差，上課話多，課下完成作業(yè)情況不好，寫(xiě)作文時(shí)也不太愿意動(dòng)腦筋；學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，上課積累的知識(shí)點(diǎn)隨手記，隨手丟；

提升點(diǎn)：字詞積累不能夠?qū)W以致用，懶得思考和記憶一些東西，作文往往思路清晰，有大致的框架，但是不愿意將文章的細(xì)節(jié)寫(xiě)詳細(xì)具體。有一定的字詞積累量，課下也喜歡看一些課外書(shū)，但是離好作文所需要的積累量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，此外，作文各種主題的寫(xiě)作思路和方法掌握的還不夠全面，需多加練習(xí)。

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年終總結(jié)作文6篇

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是為大家整理的年終總結(jié)作文6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年終總結(jié)作文篇1

我剛上初中，增加了四門(mén)功課，作業(yè)也多了，很累，有壓力，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了?？荚嚨某煽?jī)也有不足的地方，上課愛(ài)走神，下課還瘋打鬧，有時(shí)候還丟三落四的，作業(yè)有時(shí)候?qū)懙貌徽J(rèn)真。但有時(shí)候考試得100分，心里還是很美，很驕傲的。下學(xué)期我一定改掉以上的壞習(xí)慣，爭(zhēng)取養(yǎng)成好習(xí)慣，做個(gè)好學(xué)生，積極主動(dòng)參加班級(jí)的各項(xiàng)勞動(dòng)。

加油吧!少年!加油哦!

年終總結(jié)作文篇2

終于考完試了，教室里傳來(lái)一片歡呼聲，這時(shí)候老師走了進(jìn)來(lái)，歡呼聲戛然而止，大家都用奇葩的眼神看著老師，希望考完試以后都放假，老師的回答，也沒(méi)有讓我們感到失望，最后老師補(bǔ)充了一點(diǎn)，是放假了也不能放松。

聽(tīng)著老師的話，我不禁回顧了，初中的上半年時(shí)光，上半年我有許多的不足，比如：學(xué)習(xí)的習(xí)慣不是很好，成績(jī)也不是很理想，上課的我總是心思不知道飄到了哪去，寫(xiě)作業(yè)的我總是動(dòng)不動(dòng)拿起了手機(jī)，平時(shí)的我總是說(shuō)話不算數(shù)，說(shuō)好的五點(diǎn)半起床，總是懶在床上一動(dòng)不動(dòng)……正是因?yàn)檫@些壞習(xí)慣，就是因?yàn)檫@句話習(xí)慣我才去得了一個(gè)非常不好的成績(jī)，希望我自己在下半年，取的更好的成績(jī)，并改掉這些壞習(xí)慣，爭(zhēng)取做更好的自己。

年終總結(jié)作文篇3

20xx以來(lái)，在優(yōu)尼卡校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力協(xié)助下，我終于圓滿的完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)在把本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了今后能更好的完成工作交接，現(xiàn)總結(jié)教學(xué)工作如下：

教學(xué)工作方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如

何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，因材施教，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能合理的安排時(shí)間，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在學(xué)生情緒穩(wěn)定轉(zhuǎn)化上，對(duì)學(xué)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，我班的張銘浩同學(xué)剛開(kāi)學(xué)的一個(gè)月里不安心學(xué)習(xí)上課搞小動(dòng)作、說(shuō)話，下課就往外跑不打鈴不回班，針對(duì)這種情況，分析其原因，我了解到張銘浩同學(xué)有點(diǎn)貪玩，并同其家長(zhǎng)聯(lián)系共同做他的思想工作，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和他交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，現(xiàn)在張銘浩同學(xué)學(xué)習(xí)作文的積極性大幅提高，其他的毛病相對(duì)就減少了；有段時(shí)間做我們班的電話回訪，了解到王夢(mèng)媛同學(xué)有點(diǎn)不愿再上作文班，知道這個(gè)消息后我悄悄的跟王夢(mèng)媛同學(xué)聊天，明白了她不愿上作文班的原因是因?yàn)榧依锏男」匪懒?；之后我深入的做了她的思想工作讓她明白了上作文課的重要性，又讓班里的孩子們寫(xiě)了自己的理想，每次上課都激勵(lì)他們。

虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，不斷的買(mǎi)書(shū)看書(shū)，擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)注入新鮮血液。

學(xué)生工作方面

1、馬迅

優(yōu)點(diǎn)：性格活潑，語(yǔ)言表達(dá)能力很好，也善于與人交際，上課也能積極發(fā)言和積極思考；

缺點(diǎn)：分不清作文的主次詳略，寫(xiě)作有時(shí)偏離主題；思考不夠投入和認(rèn)真，課上所學(xué)的知識(shí)不能達(dá)到融會(huì)貫通，所以效果也不太好；

提升點(diǎn)：需要加大閱讀量，學(xué)會(huì)如何深入和有效的思考，并要明確閱讀積累的重點(diǎn)，加大各類(lèi)作文的'練習(xí)。

2、王夢(mèng)媛

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)踏實(shí)認(rèn)真，語(yǔ)言表達(dá)能力還不錯(cuò)，尤其在寫(xiě)作上，寫(xiě)的句子通順，也能主動(dòng)運(yùn)用一些老師上課強(qiáng)調(diào)和積累過(guò)的詞語(yǔ)，進(jìn)步明顯；

缺點(diǎn)：性格內(nèi)向，上課精神不夠集中，不喜歡舉手主動(dòng)發(fā)言，這直接導(dǎo)致上課容易開(kāi)小差，影響聽(tīng)課效率。

提升點(diǎn)：字詞積累不夠豐富和牢固，各類(lèi)作文的寫(xiě)作思路和方法掌握和運(yùn)用的也不夠熟練，仍需加強(qiáng)練習(xí)。

3、張銘浩

優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)于助人，與人為善，很聽(tīng)話，上課也能積極回答問(wèn)題；

缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，表現(xiàn)在上課注意力不太集中，很容易分神，直接影響上課效果，課堂上不愿意將問(wèn)題往深處想，太容易受別人想法的影響和限制，課下學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，作業(yè)完成情況不好，課下得不到應(yīng)有的練習(xí)和鞏固；提升點(diǎn)：字詞積累不過(guò)關(guān)，語(yǔ)言表達(dá)能力也不是很好，需要

加大閱讀和積累量，有意識(shí)地練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)，從字詞句的基礎(chǔ)開(kāi)始抓起。

4、吳彥桐

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)踏實(shí)認(rèn)真，聰明、好學(xué)；上課發(fā)言積極，認(rèn)真思考問(wèn)題；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣很好，上課聽(tīng)課效率很高，精神集中，能及時(shí)汲取有效信息，課下完成作業(yè)情況也很好，使得課堂上所學(xué)到的知識(shí)能達(dá)到融會(huì)貫通，舉一反三；缺點(diǎn)：性格有點(diǎn)任性，字體不好；

提升點(diǎn)：有一定的字詞積累量，課下也喜歡看一些課外書(shū)，但是離好作文所需要的積累量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，此外，作文各種主題的寫(xiě)作思路和方法掌握的還不夠全面。字詞積累很好，作文思路也很清晰，但是細(xì)節(jié)描寫(xiě)仍需加強(qiáng)。

5、李連浩

優(yōu)點(diǎn)：性格開(kāi)朗，善于與人交流溝通，上課善于和老師互動(dòng)，發(fā)言積極，配合老師；聰明，語(yǔ)言組織能力和口頭表達(dá)能力強(qiáng)，詞語(yǔ)積累的比較好，上課聽(tīng)課效率很高，精神集中；

缺點(diǎn)：過(guò)于懶惰，上課行為習(xí)慣不好、好動(dòng)；紀(jì)律性差，上課話多，課下完成作業(yè)情況不好，寫(xiě)作文時(shí)也不太愿意動(dòng)腦筋；學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，上課積累的知識(shí)點(diǎn)隨手記，隨手丟；

提升點(diǎn)：字詞積累不能夠?qū)W以致用，懶得思考和記憶一些東西，作文往往思路清晰，有大致的框架，但是不愿意將文章的細(xì)節(jié)寫(xiě)詳細(xì)具體。有一定的字詞積累量，課下也喜歡看一些課外書(shū)，但是離好作文所需要的積累量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，此外，作文各種主題的寫(xiě)作思路和方法掌握的還不夠全面，需多加練習(xí)。

年終總結(jié)作文篇4

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，五年級(jí)上學(xué)期的時(shí)光也要馬上過(guò)去了，有時(shí)我就來(lái)了一次年終總結(jié)，我這一次終結(jié)了這幾大類(lèi)：

一、閱讀能力：自從我上了五年級(jí)之后我的閱讀能力也在大大的提升，比如說(shuō)，上一次自愿訂書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得其中的世界之謎挺好的，我就定購(gòu)了一套，當(dāng)時(shí)一套是十本，當(dāng)時(shí)我還以為，我最多兩天讀一本但是我沒(méi)有想到是就是我一天可以讀兩本，我很高興，但是這都?xì)w功于我們?cè)谑罴倮镒x的那兩本厚厚的《三國(guó)演義》，所以我的閱讀能力才可以大大的提高。

二、學(xué)習(xí)成績(jī)：剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)還算可以，但是學(xué)著學(xué)著我的成績(jī)開(kāi)始下滑，程老師也找過(guò)我好幾次了，當(dāng)時(shí)我意識(shí)到我不能再以這樣的狀態(tài)學(xué)習(xí)了，于是就在上幾個(gè)星期我就開(kāi)始認(rèn)真的學(xué)習(xí)，終于功夫不負(fù)有心人，在近兩次數(shù)學(xué)考試都都拿到了理想的成績(jī)。

三、上課回答：我自從上了五年級(jí)之后就基本沒(méi)有回答問(wèn)題，就是有一次我們開(kāi)始學(xué)習(xí)第七單元的時(shí)候，其中有一個(gè)過(guò)于飛機(jī)的事，因?yàn)閼?zhàn)斗機(jī)也和飛機(jī)有關(guān)于是我就講了很多很多的，但是在此之后我還是和平常一樣，有的時(shí)候有的題我都會(huì)，但是我就是不回答，因?yàn)槲乙鸦卮饐?wèn)題的時(shí)候就是語(yǔ)速加快，有些緊張。

我以后一定要發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，想辦法彌補(bǔ)。而自己的優(yōu)點(diǎn)要一直保持下去。

年終總結(jié)作文篇5

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，五年級(jí)上學(xué)期的時(shí)光也要馬上過(guò)去了，有時(shí)我就來(lái)了一次年終總結(jié)，我這一次總結(jié)了這幾大類(lèi)：

一、閱讀能力：

自從我上了五年級(jí)之后我的閱讀能力也在大大的提升，比如說(shuō)，上一次自愿訂書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得其中的世界之謎挺好的，我就定購(gòu)了一套，當(dāng)時(shí)一套是十本，當(dāng)時(shí)我還以為，我最多兩天讀一本但是我沒(méi)有想到是就是我一天可以讀兩本，我很高興，但是這都?xì)w功于我們?cè)谑罴倮镒x的那兩本厚厚的《三國(guó)演義》，所以我的閱讀能力才可以大大的提高。

二、學(xué)習(xí)成績(jī)：

剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)還算可以，但是學(xué)著學(xué)著我的成績(jī)開(kāi)始下滑，程老師也找過(guò)我好幾次了，當(dāng)時(shí)我意識(shí)到我不能再以這樣的狀態(tài)學(xué)習(xí)了，于是就在上幾個(gè)星期我就開(kāi)始認(rèn)真的學(xué)習(xí)，終于功夫不負(fù)有心人，在近兩次數(shù)學(xué)考試都都拿到了理想的成績(jī)。

三、上課回答：

我自從上了五年級(jí)之后就基本沒(méi)有回答問(wèn)題，就是有一次我們開(kāi)始學(xué)習(xí)第七單元的時(shí)候，其中有一個(gè)關(guān)于飛機(jī)的事，因?yàn)閼?zhàn)斗機(jī)也和飛機(jī)有關(guān)于是我就講了很多很多的，但是在此之后我還是和平常一樣，有的時(shí)候有的題我都會(huì)，但是我就是不回答，因?yàn)槲乙鸦卮饐?wèn)題的時(shí)候就是語(yǔ)速加快，有些緊張。

我以后一定要發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，想辦法彌補(bǔ)。而自己的優(yōu)點(diǎn)要一直保持下去。

年終總結(jié)作文篇6

不知不覺(jué)，我初中的第一個(gè)學(xué)期，結(jié)束了。在這四個(gè)月里，我明白了很多，也改變了不少。以下是我的總結(jié)。

經(jīng)過(guò)我這次期末考試，我知道了語(yǔ)文一定要多讀書(shū)，多積累，多做課外題;數(shù)學(xué)要多寫(xiě)錯(cuò)本上的錯(cuò)題，多做書(shū)本上的題，計(jì)算題要保證100%對(duì);英語(yǔ)要背單詞，滾瓜爛熟的那種;政治主要是多做題，多理解題;歷史還是要看《史記》之類(lèi)的書(shū);地理要看地圖;生物要看書(shū)以及實(shí)驗(yàn)。

我相信，我下次我的成績(jī)一定會(huì)更好。

推薦二：《年終總結(jié)》

年終總結(jié)

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是為大家整理的年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年終總結(jié)1

按照區(qū)總工會(huì)20xx年工作要點(diǎn)的總體要求，在街黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，深入貫徹落實(shí)“建設(shè)大學(xué)校，百家企業(yè)在行動(dòng)”活動(dòng)，積極推進(jìn)非公企業(yè)建會(huì)建制、工資集體協(xié)商、集體合同等工作，在努力加強(qiáng)基層工會(huì)組織建設(shè)等方面取得了一定成績(jī)，比較好的完成了區(qū)總工會(huì)和街黨工委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、為深入落實(shí)“建設(shè)大學(xué)校，百家企業(yè)在行動(dòng)”活動(dòng)主題的內(nèi)容，街領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真做好活動(dòng)計(jì)劃安排，積極動(dòng)員組織轄區(qū)建會(huì)非公企業(yè)踴躍參加到活動(dòng)中來(lái)，召開(kāi)了5個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)主席和分管此項(xiàng)工作同志參加的專(zhuān)題座談會(huì)議，圍繞如何落實(shí)好活動(dòng)主題，開(kāi)展了積極深入的研討。

2、開(kāi)展“工會(huì)全覆蓋社區(qū)”工作，按照區(qū)總工會(huì)關(guān)于“積極推進(jìn)基層組織建設(shè)和發(fā)展會(huì)員工作”的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“工會(huì)全覆蓋社區(qū)”工作。街工會(huì)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研擬在府湖里社區(qū)、照湖里社區(qū)開(kāi)展此項(xiàng)工作。通過(guò)努力目前府湖里社區(qū)已完成社區(qū)建會(huì)覆蓋任務(wù)。建會(huì)17家發(fā)展會(huì)135名。

3、認(rèn)真落實(shí)“強(qiáng)基建制”工作要求，積極推動(dòng)建會(huì)建制工作。按照區(qū)總工會(huì)安排部署，繼續(xù)開(kāi)展非公企業(yè)組建工會(huì)工作，經(jīng)過(guò)努力完成20家非公企業(yè)建會(huì)建制工作，發(fā)展企業(yè)會(huì)員485人。在推動(dòng)建會(huì)的同時(shí)，同時(shí)有68家完成《集體合同》《集體工資協(xié)議》《女職工專(zhuān)項(xiàng)保護(hù)合同》的簽訂工作，超額完成區(qū)總工會(huì)給我街下達(dá)的任務(wù)數(shù)。并有44家建會(huì)企業(yè)參加了工資集體協(xié)商工作滿意度測(cè)評(píng)工作，完成了區(qū)總工會(huì)的參評(píng)比例要求，我們還逐一走訪建會(huì)企業(yè)，積極推動(dòng)《基層工會(huì)法人資格登記辦法》工作截止目前已完成26家建會(huì)企業(yè)完成了工會(huì)法人的登記工作，還有2家企業(yè)在進(jìn)行中。

年終總結(jié)2

20__年，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)。年終個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、盡職盡責(zé)，搞好護(hù)理工作。

俗話說(shuō)：“三分治療，七分護(hù)理”，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我越來(lái)越感覺(jué)出護(hù)理工作的重要性。在日常工作中，我堅(jiān)持著裝整潔大方，用語(yǔ)禮貌規(guī)范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄，千方百計(jì)減少病人的痛苦，安安全全做好自我的工作。無(wú)論是職工家屬，還是地方患者，我都堅(jiān)持視病人如親人，做到態(tài)度好、話語(yǔ)親、動(dòng)作柔，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢(xún)，以及家庭治療、保健方面的注意事項(xiàng)等，沒(méi)有發(fā)生一齊與病人的言語(yǔ)沖突，沒(méi)有發(fā)生一齊因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評(píng)。

二、不斷學(xué)習(xí)，提高思想業(yè)務(wù)水平。

在即將過(guò)去的一年里，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，學(xué)習(xí)上級(jí)的各項(xiàng)指示精神和規(guī)章制度，透過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自我的政治理論水平，進(jìn)一步端正了服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)了做好本職工作、自覺(jué)維護(hù)醫(yī)院良好形象的用心性。并堅(jiān)持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書(shū)籍，透過(guò)不停地學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新自我的知識(shí)積累，較好地提高了自我的專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)潛力，適應(yīng)了不斷提高的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要。

隨著社會(huì)的發(fā)展提高，病人對(duì)護(hù)理質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。在今后的工作中，我將進(jìn)一步牢固樹(shù)立“為病人服務(wù)、樹(shù)醫(yī)院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責(zé)，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩。

年終總結(jié)3

進(jìn)入公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在這3個(gè)多月的時(shí)間中，在公司指派的工地，在公司總監(jiān)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。迫近年底，就將最近一段時(shí)間的工作情況做出工作總結(jié)。

在日常工作中，能夠按時(shí)到崗，做到一名合格的員工，把負(fù)責(zé)人交給我的每一件事情都努力的用心完成。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)性，經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)的沒(méi)辦法自己獨(dú)立完成的情況下，自己就主動(dòng)找自己能做好的事，比如利用日常零散時(shí)間，多熟悉圖紙，熟悉監(jiān)理規(guī)范等等；對(duì)于負(fù)責(zé)人安排的每一次施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，都認(rèn)真看，認(rèn)真聽(tīng)，把發(fā)現(xiàn)的大小問(wèn)題或是疑問(wèn)等都一一記錄在自己的小本子上，隨后及時(shí)詢(xún)問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)兼或負(fù)責(zé)人，積極對(duì)隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工進(jìn)行旁站監(jiān)理；對(duì)混凝土工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣并到時(shí)催促送檢；督促施工單位及時(shí)上報(bào)監(jiān)理部有關(guān)資料等相關(guān)事宜。

因自身的業(yè)務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)技術(shù)的局限性，知識(shí)面的不足，交際的缺乏，很多事情還不能領(lǐng)自己、領(lǐng)導(dǎo)滿意，比如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后和施工員提出問(wèn)題，施工員置之不理時(shí)有發(fā)生；很多有經(jīng)驗(yàn)的監(jiān)理一看就能看出問(wèn)題自己卻看不出來(lái)；對(duì)于一些通病還沒(méi)能夠理解透徹等。所有這些都源自于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，所以我一直督促自己加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)只是學(xué)習(xí)，并且我將繼續(xù)下去。對(duì)于公司，在的老員工都很注重培育新人，并且都把知識(shí)都無(wú)私的傳授給每一位新人。并且前段時(shí)間也參加了公司8周年慶典。對(duì)公司的歷程慢慢了解，并下決心好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，早日做個(gè)合格的監(jiān)理。

作為才畢業(yè)的大學(xué)生，從事監(jiān)理工作時(shí)間不算太長(zhǎng)，工作中還存在許多不足之處，今后我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新和補(bǔ)充新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成監(jiān)理工作。爭(zhēng)取早日成為一名合格的監(jiān)理員。

年終總結(jié)4

光陰如梭，我進(jìn)入中盈已經(jīng)三個(gè)多月了，從一開(kāi)始對(duì)工作的不適應(yīng)到此刻適應(yīng)了這個(gè)團(tuán)體，懂得了大家如果團(tuán)結(jié)合作，共同應(yīng)對(duì)遇到的困難和挫折，我覺(jué)得這是我這幾個(gè)月來(lái)學(xué)到的最有價(jià)值的部分。

會(huì)計(jì)是一個(gè)單位的核心部門(mén)，同時(shí)她也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為會(huì)計(jì)人員，我的工作職責(zé)主要是商場(chǎng)銷(xiāo)售部分的會(huì)計(jì)處理，納稅申報(bào)，會(huì)計(jì)管理等工作。在工作中，由于區(qū)別于原先單位的商品種類(lèi)、商品進(jìn)貨渠道，對(duì)商品的進(jìn)貨渠道，結(jié)算方式，貨品出入庫(kù)管理等的認(rèn)知是我一開(kāi)始的主要的工作重點(diǎn)。

隨著認(rèn)知程度的深入及對(duì)賬務(wù)處理熟練程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務(wù)的登帳工作，進(jìn)一步理順了會(huì)計(jì)的連續(xù)性。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。在姚總的組織下5月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的初始化進(jìn)程，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)初始化，我們都基本掌握了用友會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用與操作，會(huì)計(jì)核算過(guò)渡到會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)階段。這為能夠?yàn)槲覀児?jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢(xún)功能，為會(huì)計(jì)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使會(huì)計(jì)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

搞好會(huì)計(jì)分析，主要是商品銷(xiāo)售分析，商場(chǎng)在營(yíng)業(yè)過(guò)程中的費(fèi)用分析，資金流動(dòng)狀況等，這些能夠?yàn)樯虉?chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品訂貨的準(zhǔn)確性，及時(shí)性，資金占比狀況都是一個(gè)很好的參考依據(jù)，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，為企業(yè)決策和管理帶給有力的會(huì)計(jì)信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學(xué)習(xí)和不斷提高的部分。

工作是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，工作考驗(yàn)了我，我也得到了學(xué)習(xí)，主要體此刻我對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理的了解，這讓我十分幸喜。“活到老，學(xué)到老”很好的一句時(shí)刻提醒我們學(xué)習(xí)的話。

在那里也十分感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持。在以后的工作中，我也會(huì)繼續(xù)努力，和我們的單位一齊成長(zhǎng)!一齊進(jìn)步!

年終總結(jié)5

各省、自治區(qū)、直轄市中醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生廳局中醫(yī)處，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院：

為總結(jié)交流中醫(yī)護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，提高中醫(yī)護(hù)理水平，進(jìn)一步推動(dòng)中醫(yī)護(hù)理工作，根據(jù)我局工作安排，擬于今年年底召開(kāi)全國(guó)中醫(yī)護(hù)理工作會(huì)議，系統(tǒng)總結(jié)中醫(yī)護(hù)理工作情況，交流中醫(yī)護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)和做法，部署下一步中醫(yī)藥護(hù)理工作。為做好會(huì)議籌備工作，現(xiàn)就報(bào)送中醫(yī)護(hù)理工作總結(jié)和典型交流材料等事項(xiàng)通知如下：

一、請(qǐng)各省級(jí)中醫(yī)藥管理部門(mén)對(duì)本省(區(qū)、市)近年來(lái)的中醫(yī)護(hù)理工作進(jìn)行總結(jié)，并形成文字材料。總結(jié)要涵蓋中醫(yī)護(hù)理組織管理、中醫(yī)臨床護(hù)理、中醫(yī)護(hù)理科研、中醫(yī)護(hù)理人才培養(yǎng)、相關(guān)政策完善等方面，內(nèi)容要豐富詳實(shí)，有數(shù)據(jù)、有實(shí)例，能充分反映近年來(lái)本省(區(qū)、市)中醫(yī)護(hù)理工作進(jìn)展和取得的成績(jī)，同時(shí)，可深入分析中醫(yī)護(hù)理發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，并提出相關(guān)意見(jiàn)建議。

請(qǐng)各省級(jí)中醫(yī)藥管理部門(mén)認(rèn)真總結(jié)本省(區(qū)、市)中醫(yī)醫(yī)院開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作情況，并填寫(xiě)中醫(yī)醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)情況調(diào)查表(見(jiàn)附件)，作為總結(jié)的附件一并報(bào)送。

二、請(qǐng)各省級(jí)中醫(yī)藥管理部門(mén)認(rèn)真遴選，推薦典型交流材料。典型交流材料要求3000字左右，應(yīng)緊緊圍繞發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中醫(yī)護(hù)理工作組織材料，介紹主要做法、經(jīng)驗(yàn)以及體會(huì)，特別是工作中有創(chuàng)新、有特色的做法和措施，重點(diǎn)包括：中醫(yī)護(hù)理組織管理工作;中醫(yī)臨床護(hù)理工作(辨證施護(hù)和專(zhuān)科特色護(hù)理);優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作開(kāi)展情況;中醫(yī)護(hù)理重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè);中醫(yī)護(hù)理技術(shù)應(yīng)用;中醫(yī)護(hù)理人才培養(yǎng)和科學(xué)研究等。要求思路清晰、亮點(diǎn)突出、措施具體、文字簡(jiǎn)練。

三、請(qǐng)各省級(jí)中醫(yī)藥管理部門(mén)認(rèn)真組織材料，并將總結(jié)和交流材料紙質(zhì)版和電子版于xxxx年10月29日前報(bào)送我司醫(yī)療管理處。

年終總結(jié)6

轉(zhuǎn)眼間，這一年即將結(jié)束（按照農(nóng)歷）?；厥住巴ァ蔽以谶@一年之間沒(méi)做過(guò)一件有價(jià)值的事，在這一年期間，覺(jué)得自己每天只是在混日子，常?；孟胫鴷?huì)不會(huì)有奇跡的發(fā)生。身邊的人對(duì)我抱拉莫大的期望，我卻只給他們帶來(lái)失望?，F(xiàn)在，我要結(jié)束這該死的幻想，要學(xué)會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。我要忘掉這無(wú)憂的童心，要學(xué)會(huì)爭(zhēng)取，學(xué)會(huì)上進(jìn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)不在是夕日的孩子，不能再這樣盲目過(guò)下去，也應(yīng)該要為做將來(lái)打算?，F(xiàn)在，常?；诤拮约寒?dāng)初沒(méi)有好好讀書(shū)，愧對(duì)老師的對(duì)我的期待，如果有機(jī)會(huì)我真的很想給老師道歉，我辜負(fù)了她對(duì)我的栽培。

如今我能做的只有好好的珍惜現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，希望在即將到來(lái)的新的一年里認(rèn)真的學(xué)習(xí)。不能再以辜負(fù)老師對(duì)我的栽培和家人對(duì)我的期望。

還有就是我不想在談戀愛(ài)了，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)談了兩次戀愛(ài)失戀了兩次，我真的不想在被傷了，我沒(méi)把那個(gè)時(shí)間了，我只想在新的一年里認(rèn)真學(xué)習(xí)。謝謝那些帶給我快樂(lè)和煩惱的人，因?yàn)闆](méi)有你們我將過(guò)的更沒(méi)意義。

XX年即將過(guò)去，這一年似乎發(fā)生了很多事，極度的快樂(lè)和極度的悲傷都是自己的，感謝很多始終鼓勵(lì)我的朋友。心--即使遠(yuǎn)在千里，大家--總是變著法讓我開(kāi)心，還有--幾乎每天都見(jiàn)的可愛(ài)女孩，一群男同胞。。。哇卡卡（以下省去羅列）祝你們來(lái)年順利健康平安XX年即將過(guò)去，這一年似乎發(fā)生了很多事，極度的快樂(lè)和極度的悲傷都是自己的，感謝很多始終鼓勵(lì)我的朋友。心--即使遠(yuǎn)在千里。。。

年終總結(jié)7

不知不覺(jué)，來(lái)到XXX公司從事電子商務(wù)工作已經(jīng)有一段時(shí)間了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

從開(kāi)始的了解產(chǎn)品到B2B網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作管理再到產(chǎn)品報(bào)價(jià)、客戶(hù)溝通…總體來(lái)說(shuō)效果比較理想。根據(jù)我個(gè)人的一些看法，做出如下總結(jié)：

現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已不再是新鮮事物。上到企業(yè)單位下至個(gè)人都已經(jīng)開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)物。其優(yōu)勢(shì)就是方便、實(shí)惠。在常規(guī)買(mǎi)賣(mài)行業(yè)中買(mǎi)家是貨比三家，然而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里可能會(huì)貨比十家甚至更多。目前大眾的消費(fèi)心理都希望能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。即品質(zhì)有保障，價(jià)格又合理。如果這兩點(diǎn)突破不了，很難吸引買(mǎi)家。在這點(diǎn)上公司做的還比較成熟了。

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的負(fù)面影響，尤其是異地客戶(hù)對(duì)于成交缺乏的就是信任感。所以我們?cè)跒榭蛻?hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也要消除客戶(hù)與我們供應(yīng)商之間的顧慮。品牌推廣則是比較不錯(cuò)的選擇。在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品信息、發(fā)展動(dòng)向…客戶(hù)只有實(shí)時(shí)了解公司，才會(huì)放心與公司合作。

第一次合作靠的是服務(wù)和銷(xiāo)售技巧，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來(lái)贏的客戶(hù)的認(rèn)同和信賴(lài)。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀€(gè)人需要加強(qiáng)的地方很多，希望能在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。為公司帶來(lái)更大的效益。

總而言之，在新的一年里，我將更加努力，不斷學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，為取得新的成就而奮斗。

年終總結(jié)8

20xx年近末，20xx年的鐘聲即將敲響，在這年里的風(fēng)風(fēng)雨雨，都記憶猶新。睡不著的我突然相對(duì)自己今年的工作和生活來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

12月x日，我到湖北大廈去領(lǐng)到了新辦的二代證，辦事人員拿起剪刀，舊身份證的一角被剪下，它的歷史使命也從此作古，新一代的身份證將躺在我錢(qián)包里隨身證明。

每到年終，媒體各種盤(pán)點(diǎn)總結(jié)應(yīng)接不暇，以“最”、“十大”開(kāi)頭的舉不勝舉。汶川大地震，大悲！北京奧運(yùn)會(huì)，大喜！國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大憂！20xx年，的確讓每個(gè)地球人記憶深刻。據(jù)說(shuō)明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更不容樂(lè)觀，據(jù)說(shuō)某些領(lǐng)導(dǎo)人都白了頭，在如今人人喊過(guò)冷的大背景下，我們期待著春暖花開(kāi)的日子早日到來(lái)！

對(duì)于我，20xx是驀然轉(zhuǎn)身卻必須轉(zhuǎn)身的一年。19xx年，迷茫失落，無(wú)奈南下，背包去了惠州一個(gè)小鎮(zhèn)開(kāi)始了背井離鄉(xiāng)的打工生涯。十年來(lái)，如一葉浮萍，惠州、武漢、深圳等各地飄浮，終歸近年在深圳生息下來(lái)。站在20xx回望1998，那次背包出來(lái)淹沒(méi)在黃州火車(chē)站是多么明智多么重要的決定??！

災(zāi)難、痛苦、悲憂對(duì)于一個(gè)人對(duì)于一個(gè)國(guó)家都在所難免的，這些都是暫時(shí)的，終究也會(huì)過(guò)去的。重要的是要有打不死的信念，是明天會(huì)更好的信心，是有敢于重生的決心！

12月x日的上午，伴著那些過(guò)氣的老男人的歌聲記下如此只字片語(yǔ)，算是對(duì)20xx的回顧，也算是對(duì)20xx的期待吧！

年終總結(jié)9

在本學(xué)期，我擔(dān)任的是高三(9).(10).(11)三個(gè)班級(jí)生物教學(xué)，高三是中學(xué)生生物學(xué)習(xí)非常重要的時(shí)期，也是鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化思維、提高能力的重要階段。那么，高三生物教學(xué)應(yīng)如何適應(yīng)靈活多變的考題呢?現(xiàn)就本學(xué)期的工作作了以下總結(jié)，以便今后工作能做得更好。

師德方面

我在師德方面：嚴(yán)格遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，積極主動(dòng)參加學(xué)校各種教育活動(dòng)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格約束自己，教書(shū)育人，為人師表，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，注意與同事、學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，較順利的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。注意多閱讀書(shū)籍，幫助解決工作中遇到的問(wèn)題，將這些理論和經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，并且在日常工作中虛心向取得成功的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

由于高三下學(xué)期要經(jīng)常搞一些理綜合的模擬考試，以訓(xùn)練學(xué)生的解題技巧和答題速度，所以學(xué)校安排我擔(dān)任理綜合的組長(zhǎng)。這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，但做起來(lái)較繁雜，基本上是每?jī)芍芫涂家淮?，每次考試前要進(jìn)行組卷排版，試卷印完后，還要把各班的試卷和答題紙數(shù)好送到各班;學(xué)生考完后還要督促相應(yīng)學(xué)科的老師在規(guī)定時(shí)間內(nèi)批完，直到電教組統(tǒng)計(jì)完成績(jī)，這一次考試才算結(jié)束。理綜合有很多的測(cè)試卷，每次試卷送到我這后，都能及時(shí)地將試題及答案分配好，送到各任課教師手上，使他們及時(shí)了解試題，以便安排學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。雖然增加了工作量，但與其他教師的協(xié)作過(guò)程中，增進(jìn)了彼此的交流，促進(jìn)了理綜合的教學(xué)，所以辛苦一點(diǎn)是值得的。

年終總結(jié)10

辭舊迎新，即將迎來(lái)20xx年，在過(guò)去的一年中。我們中試車(chē)間全體員工在各個(gè)新品中試工作中付出了無(wú)數(shù)的汗水和精力。作為一名老員工，在過(guò)去的歲月中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)。工作中在和同事接觸的過(guò)程中使我的思想覺(jué)悟有了一定的提高。在此過(guò)程中，我感到了公司是個(gè)溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個(gè)溫暖的大家庭中，這使我對(duì)工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)。

在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和各同事熱心指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)新品中試工作更加的了解。在過(guò)去的一年中，車(chē)間安排了各種設(shè)備和GMP知識(shí)方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，使我的知識(shí)面得到了拓寬，能力得到了鍛煉，綜合素質(zhì)得到較大提高，同時(shí)也積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，更加了解了各種設(shè)備的基本操作規(guī)程，生產(chǎn)過(guò)程中的細(xì)節(jié)能夠規(guī)范的完成。在此期間我有機(jī)會(huì)利用所學(xué)到的知識(shí)去解決問(wèn)題，也有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)不足，獲取新的營(yíng)養(yǎng)。在工作過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用需要的知識(shí)之間的距離。這需要在工作中不斷的了解，不斷的學(xué)習(xí)，才能做好每件事。

20xx的工作中，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題：工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，不斷進(jìn)步。有時(shí)候看問(wèn)題看的不夠透徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)際情況產(chǎn)生一些偏差。要端正態(tài)度，虛心的學(xué)習(xí)。

安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是化工企業(yè)得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。在“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”生產(chǎn)方針的領(lǐng)導(dǎo)下，大家在安全生產(chǎn)這一方面都做得很好。在未來(lái)的日子里，我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，做得更好。

在來(lái)年的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)以及公司其他的各項(xiàng)任務(wù)。今后的工作中還要時(shí)刻學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在學(xué)習(xí)中不斷提高自己，爭(zhēng)取在公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

年終總結(jié)11

一、配合圖書(shū)館年度發(fā)展計(jì)劃，出色完成日常工作

我館的“圖書(shū)館資源·環(huán)境建設(shè)優(yōu)化年”，我先后在流通部和技術(shù)部任職。

前半年，在流通部綜合書(shū)庫(kù)五，日均接待讀者20余人次，其中，解答讀者咨詢(xún)10余人次，外借圖書(shū)30余冊(cè)。另，上架新到和歸還圖書(shū)數(shù)百本，并針對(duì)性地為讀者推介相關(guān)書(shū)籍，積極配合了我館的讀書(shū)活動(dòng)和資源環(huán)境優(yōu)化。

我與另兩同事一道負(fù)責(zé)一樓電子閱覽室的日常用戶(hù)接待、機(jī)房維護(hù)和讀者培訓(xùn)工作。本人，日均接待用戶(hù)30余人次。利用機(jī)房管理系統(tǒng)發(fā)布機(jī)房使用知識(shí)，很好地發(fā)揮圖書(shū)館的服務(wù)育人職能;并打印用戶(hù)下載、整理的文檔，為其提供便利。

二、積極參加圖書(shū)館、學(xué)校組織的活動(dòng)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感

我積極參加館內(nèi)、校內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng);如，全校教職工籃球賽、圖書(shū)館閱讀與健康宣傳月等等，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就感，也進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

我館秋期開(kāi)展了新生圖書(shū)館知識(shí)講座活動(dòng)，我為計(jì)算機(jī)、新傳等院系講解圖書(shū)館的使用，推介我館資源，傳授使用圖書(shū)館的技能，激起新生的.學(xué)習(xí)欲望和熱情，收到很好效果。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，以科研促進(jìn)工作和服務(wù)

我主持南陽(yáng)市社科項(xiàng)目《圖書(shū)館參與我市**傳承保護(hù)之研究》并結(jié)項(xiàng)，圓滿完成了個(gè)人科研工作，也為更好地服務(wù)讀者、優(yōu)化圖書(shū)館建設(shè)積極貢獻(xiàn)力量。

在新的崗位上，我重新梳理規(guī)章制度和崗位職責(zé)，恪盡職守，規(guī)范工作流程和常規(guī)管理。

年終總結(jié)12

一年的時(shí)間就要過(guò)去了，回顧一年的所有令人欣慰，在石油公司的領(lǐng)導(dǎo)的同事的幫助下，圓滿順利地完成了一年來(lái)的任務(wù)。

在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的情況做以下：

今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主兼車(chē)間的BOP保養(yǎng)維護(hù)，出海有BZ25－1A平臺(tái)，E平臺(tái)和NB35－2A及B平臺(tái)的井口安裝，完井作業(yè)。錦洲202的調(diào)整井，共出海200多天，今年我還參加了NB35－2B平臺(tái)的修船，主要是儲(chǔ)能器組的管線穿倉(cāng)、調(diào)試、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過(guò)此次的學(xué)習(xí)我對(duì)平臺(tái)的儲(chǔ)能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨(dú)立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了甲方的認(rèn)可與肯定。

在車(chē)間主要的是球閥、單、雙閘BOP、環(huán)形BOP的保養(yǎng)維護(hù)但目前學(xué)習(xí)需要的技術(shù)還有很多，今后還要好好地向車(chē)間內(nèi)的師傅們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握各項(xiàng)技能。

本人今年做到不遲到、不早退，遵守國(guó)家法規(guī)與公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在安全方面做到了就要穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。

在全年的中，有成績(jī)也有不足，在今后專(zhuān)業(yè)上還要為斷刻苦鉆研，新技術(shù)，熟工藝、認(rèn)真做好自己的本職，嚴(yán)格要求自己?？偠灾?，在這一年時(shí)使我掌握了更多的職業(yè)技術(shù)，以及將它們靈活運(yùn)用于實(shí)際的中。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件，以QHSE為目標(biāo)，把本職做到更精更細(xì)，為我們的安全生產(chǎn)也貢獻(xiàn)一份力量。

年終總結(jié)13

走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。

20xx年，在衛(wèi)生局和院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，醫(yī)院全體職工團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，強(qiáng)化“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，建立健全質(zhì)量控制體系，深入開(kāi)展衛(wèi)生誠(chéng)信建設(shè)和醫(yī)療人性化服務(wù)，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，樹(shù)立了衛(wèi)生行業(yè)的良好服務(wù)形象。

為了提高自己的工作能力，在工作實(shí)踐中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，豐富自己的理論知識(shí)，為了能更好地為患者服務(wù)打好基礎(chǔ).作為一名藥劑師堅(jiān)守自己的工作崗位，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，不計(jì)較個(gè)人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)際工作能力，并將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到臨床工作中去.在工作中，我能?chē)?yán)格遵守崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，對(duì)工作認(rèn)真，做到細(xì)心觀察;七查八對(duì).我的成績(jī)是大家?guī)椭某晒?。?yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責(zé)任。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對(duì)我的關(guān)心和照顧。

總之，經(jīng)過(guò)全院職工的不懈努力，醫(yī)院20xx年工作取得了較好成績(jī)，希望在新的一年里，我們能始終堅(jiān)持全心全意為患者服務(wù)的宗旨，本著對(duì)患者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)讓患者放心、滿意。

年終總結(jié)14

轉(zhuǎn)眼間時(shí)間已近進(jìn)入到年底了，回顧這一年的試驗(yàn)工作，有成績(jī)也有教訓(xùn)。在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在失敗中汲取教訓(xùn)。爭(zhēng)取為下一步工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

試驗(yàn)檢測(cè)既是工程施工技術(shù)管理中的一個(gè)重要組成部分，又是公工程施工質(zhì)量控制和竣工驗(yàn)收評(píng)定工作中不可缺少的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，隨著發(fā)展的要求，試驗(yàn)檢測(cè)工作越來(lái)越得到重視，各級(jí)都加強(qiáng)了工地試驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的管理。從而，試驗(yàn)工作的壓力也越來(lái)越大。在檢查過(guò)程中，試驗(yàn)室都不可避免的成為了檢查的重點(diǎn)。兩次檢查中，試驗(yàn)室雖都沒(méi)出現(xiàn)大的紕漏，但依然存在著或多或少的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)試驗(yàn)室全體人員的共同努力，試驗(yàn)室較好的完成了日常的檢測(cè)工作。截止到目前為止，試驗(yàn)室一共完成以下內(nèi)容的試驗(yàn)檢測(cè)：檢測(cè)工程55項(xiàng)，出具報(bào)告5965份。

試驗(yàn)室對(duì)試驗(yàn)所需儀器設(shè)備都及時(shí)進(jìn)行了標(biāo)定。儀器使用情況良好。每次使用前，都檢查儀器狀況。試驗(yàn)完畢，都對(duì)儀器進(jìn)行認(rèn)真清理。并且定期對(duì)各類(lèi)儀器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，使設(shè)備都保持正常的工作狀態(tài)。

在本年度的工作中，試驗(yàn)室每一名工作人員都認(rèn)真遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)管理規(guī)定，工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，認(rèn)真做好本職工作。

試驗(yàn)室工作中依然存在著很多不足，雖然現(xiàn)在試驗(yàn)室有5個(gè)人，但多為年輕人，工作經(jīng)驗(yàn)不是太豐富，有些工作并不能做到位。需要

進(jìn)一步引導(dǎo)。同時(shí)，試驗(yàn)室人員應(yīng)該加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在原有工作能力基礎(chǔ)上有待提高。工作能力不斷學(xué)習(xí)提高，業(yè)務(wù)技能不斷提高。

針對(duì)上述出現(xiàn)的問(wèn)題，試驗(yàn)室將會(huì)做出具體的調(diào)整。多督促人員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，做到相互監(jiān)督，交叉排查工作中存在的問(wèn)題。加大重點(diǎn)工程的試驗(yàn)檢測(cè)。加強(qiáng)與項(xiàng)目部、和市試驗(yàn)室兄弟單位的溝通。

在下一年的工作中，試驗(yàn)室一定同心協(xié)力，共同奮斗，把工作做的更扎實(shí)更好。

年終總結(jié)15

20xx年，平淡如水，波瀾不興。沒(méi)有任何值得自我滿足的成績(jī)，小有挫折，但也未到創(chuàng)巨痛深的程度。大多數(shù)的時(shí)間里，有些孤獨(dú)，大多數(shù)的時(shí)間里，表情平靜，內(nèi)心躁動(dòng)——這是變老的幾個(gè)必經(jīng)階段之一，慢慢地，一定會(huì)心止如水，處之泰然，老夫很向往那個(gè)層次。

比較遺憾的事情，還是電影看得太少，隨之記錄的博文也大量減少。老夫?qū)懴绿喙ぷ魃闲枰陌斯晌淖帧参从行┰S認(rèn)可，信心與耐心均備受摧殘——以至于很長(zhǎng)時(shí)間找不到記錄電影的敘述節(jié)奏，語(yǔ)言貧乏，想象狹窄，干澀丑陋，讀之面目可憎，真想蒙頭睡去，夢(mèng)中得遇東坡，贈(zèng)我生花妙筆，不覺(jué)一嘆。

剛過(guò)去的那一年，也許的確沒(méi)什么好電影吧?！斗缸锷倌辍贰度绻腋姘椎脑挕酚洃涱H為深刻，當(dāng)然《致我們終將逝去的青春》堪稱(chēng)重量級(jí)，打動(dòng)我心，至今老夫的電腦桌面，還是趙薇姑娘舉著電影場(chǎng)記牌的圖片，良辰美景奈何天，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜，這年華青澀逝去，卻別有洞天。

不過(guò)，倒也重溫了《潛伏》和《黎明之前》兩部電視劇，看到妙處依然會(huì)心大笑，看到共鳴處依然胸中有淚，在某些方面，老夫還是如同那個(gè)容易激動(dòng)的熱血少年，只是隱藏得越來(lái)越深了。如果有時(shí)間，老夫一定會(huì)好好聊聊《陸犯焉識(shí)》這部小說(shuō)，翻看清末民初風(fēng)云變幻的歷史，很多年來(lái)，關(guān)于一些最本質(zhì)的東西，比如人，并沒(méi)什么變化，很多書(shū)里都會(huì)寫(xiě)到這些內(nèi)容，只是在20xx年，這一點(diǎn)讓老夫格外傷感。

20xx年底的時(shí)候，很多人說(shuō)老夫有很大的變化，沉默、安靜，這種變化在新的一年會(huì)更加明顯，老夫會(huì)越來(lái)越多地回到內(nèi)心，越來(lái)越快地忘記剛剛發(fā)生的事情和情緒，越來(lái)越努力地把時(shí)間花費(fèi)在看電影和寫(xiě)記錄上，不知道這樣是好還是不好，不過(guò)也無(wú)所謂了，20xx年也會(huì)很快過(guò)去，誰(shuí)也不會(huì)太過(guò)在意誰(shuí)的迷惘，來(lái)吧，祝你，我，我們，新年好運(yùn)！

推薦三：《銷(xiāo)售年終總結(jié)》

銷(xiāo)售年終總結(jié)

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是整理的銷(xiāo)售年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售年終總結(jié)1

一、一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，門(mén)前白雪已皚皚。

時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

(一)營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)

一、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷(xiāo)售金額1.37億元，達(dá)成率114.4%。

二、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米，銷(xiāo)售額345萬(wàn)元。

三、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1,960萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的14.3%。

四、20xx年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，還超額14.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。

五、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息，例如cnt231001布種，能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2,335萬(wàn)元。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

六、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

七、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

八、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

九、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

一十、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二、部門(mén)存在問(wèn)題點(diǎn)回首20xx年，雖然有成績(jī)，但部門(mén)工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

一、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

二、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

三、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。

15年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：

(一)營(yíng)銷(xiāo)科方面

一、銷(xiāo)售方面：白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1.2億元;成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米，銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

二、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶(hù)上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷(xiāo)售力度，計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合750萬(wàn)米，銷(xiāo)售額2,500萬(wàn)元。

三、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

四、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。

五、客戶(hù)維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面

六、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。

七、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

八、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

四、對(duì)公司之建議

一、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

二、建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

回顧20xx年是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展，臺(tái)華人的生活更加美好幸福!

銷(xiāo)售年終總結(jié)2

20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，10月份在我們的二級(jí)中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

本年度存在的問(wèn)題

在20xx年7月1日國(guó)家實(shí)施“國(guó)三”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在7月1日和6月30日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。

對(duì)20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施，對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20xx年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)最大化。

已上是我在20xx年的工作總結(jié)，寫(xiě)的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

銷(xiāo)售年終總結(jié)3

我從XX年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷(xiāo)售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷(xiāo)售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷(xiāo)量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷(xiāo)售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷(xiāo)量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶(hù)了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售，在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷(xiāo)售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷(xiāo)量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷(xiāo)售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶(hù)是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷(xiāo)售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷(xiāo)量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱(chēng)職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。

XX馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)使他們變成自己的固定客戶(hù)在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客戶(hù)的重要性，在努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷(xiāo)售經(jīng)理要配合店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門(mén)更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門(mén)少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門(mén)的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門(mén)公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門(mén)去爭(zhēng)取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在XX年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我希望能夠在XX年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！

銷(xiāo)售年終總結(jié)4

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿服裝超市20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加興旺！

20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。

20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在x，x服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們xx服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。

我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工