紅豆杉保健品營(yíng)銷策劃

三自由度機(jī)器人培訓(xùn)紅豆杉保健品營(yíng)銷策劃方案策劃人：內(nèi)容活動(dòng)背景1區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析2活動(dòng)時(shí)間、目的、主題3活動(dòng)方式4人員組織5經(jīng)費(fèi)預(yù)算6

一、活動(dòng)背景江蘇紅豆杉生物科技股份有限公司我國(guó)民營(yíng)50強(qiáng)企業(yè)——紅豆集團(tuán)進(jìn)行跨行業(yè)發(fā)展組建的生物制藥企業(yè)，是紅豆集團(tuán)的四大產(chǎn)業(yè)之一。

公司通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研及科學(xué)研究，開(kāi)發(fā)出系列保健枕，包括安睡枕、安神枕、穩(wěn)壓枕、榮筋枕、舒筋枕、養(yǎng)顏枕、調(diào)理枕、記憶枕、護(hù)頸枕等十多個(gè)功能性保健枕（詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)說(shuō)明表），滿足了不同調(diào)理保健的需要。以紅豆杉葉及提取物為主要原料的紅豆杉系列保健枕產(chǎn)品已成為市場(chǎng)追捧健康產(chǎn)品。二、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析

——1.區(qū)域市場(chǎng)

隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，以及經(jīng)濟(jì)大浪的涌動(dòng)，大學(xué)生的商業(yè)價(jià)值正在凸顯，高校校園里各種商業(yè)活動(dòng)異?；钴S。大學(xué)校園是時(shí)代特征最敏感、社會(huì)信息捕捉最集中的特殊領(lǐng)域。其固有的消費(fèi)特性和大學(xué)生特有的消費(fèi)習(xí)慣，以及巨大的消費(fèi)潛力，校園成為商家必須拓展的消費(fèi)區(qū)域。充分了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，挖掘大學(xué)生消費(fèi)潛力，融入校園商業(yè)文化氛圍，捉摸高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)進(jìn)入校園成功的關(guān)鍵。校園市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：封閉性、容量大、開(kāi)發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性、文化的獨(dú)特性。二、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析

——1.區(qū)域市場(chǎng)所以，我們把目標(biāo)市場(chǎng)放在校園，在校園里推廣會(huì)取得很好的效果，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)和商家在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中需要注意的問(wèn)題和定位方向，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)時(shí)，要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)的特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，大學(xué)生的消費(fèi)水平較高，企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)選在大學(xué)生可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。二、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析

——2.產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱及圖片產(chǎn)品說(shuō)明價(jià)格說(shuō)明備注紅豆牌紅豆杉護(hù)頸枕主要成分為紅豆杉葉有養(yǎng)心氣，安魂定魄，益智寧神、改善頸椎、助睡眠舒緩疲勞的作用。適用所有人群成本價(jià)：￥29元/件建議零售價(jià)：￥69元/件紅豆牌紅豆杉保健枕芯主要成分為紅豆杉葉有養(yǎng)心氣，安魂定魄，益智寧神、改善頸椎、助睡眠舒緩疲勞的作用。適用所有人群成本價(jià)：￥138元/件建議零售價(jià)：￥198元/件附贈(zèng)紅豆杉香囊一件價(jià)值38元紅豆牌紅豆杉護(hù)腰靠墊要成分為紅豆杉葉有養(yǎng)心氣，潤(rùn)腎燥，安魂定魄，益智寧神、改善腰椎、舒緩疲勞的作用。適用辦公室、家庭及開(kāi)車人群成本價(jià)：￥108/件建議零售價(jià)：

￥

168/件附贈(zèng)紅豆杉香囊一件價(jià)值38元三、活動(dòng)時(shí)間、目的、主題

1.目標(biāo)人群：***職業(yè)學(xué)院全體師生2.活動(dòng)時(shí)間：2015年12月31日至2016年1月3日3.活動(dòng)主題：紅豆感恩季紅粉狂歡節(jié)三、活動(dòng)時(shí)間、目的、主題

4.活動(dòng)目的：

★在2016年1月，本區(qū)域銷售額提升10個(gè)百分點(diǎn)。

★宣揚(yáng)企業(yè)文化-“家文化”。

★提高品牌知名度，擴(kuò)大企業(yè)影響力。通過(guò)本次活動(dòng)，可以樹(shù)立我們企業(yè)的品牌形象，知名度得到提高，同時(shí)我們可以讓每個(gè)消費(fèi)者都感受到我們企業(yè)的感染力，此次活動(dòng)若取得圓滿成功，對(duì)企業(yè)會(huì)有重大影響。四、活動(dòng)方式1.折扣促銷在現(xiàn)場(chǎng)我們采取第二件8折的促銷方案：顧客購(gòu)買2件我們的產(chǎn)品，第二件我們采取8折優(yōu)惠。2.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)每個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客可憑票到抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)，每購(gòu)買一件產(chǎn)品可抽一次獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金150元（3名）二等獎(jiǎng)：紅豆牌紅豆杉護(hù)頸枕一件（10名）三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金抵用卷10元一張（50名）四、活動(dòng)方式3.模特展示邀請(qǐng)模特在現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)處走臺(tái)。4.微信掃碼邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)掃二維碼并邀請(qǐng)好友關(guān)注，邀請(qǐng)到10人可獲得10元抵用卷，邀請(qǐng)到50人可獲得50元抵用卷，邀請(qǐng)到100人以上可獲得本次促銷的任意產(chǎn)品一件。五、人員安排與組織序號(hào)人數(shù)職責(zé)具體要求備注11——2主事人員負(fù)責(zé)全場(chǎng)的指揮和調(diào)度22——3開(kāi)單收錢負(fù)責(zé)售貨開(kāi)單收錢33——4現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)一對(duì)一跟客戶講解產(chǎn)品44——6現(xiàn)場(chǎng)臨促針對(duì)過(guò)路人群向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍堵51——2店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)店內(nèi)顧客的講解63——5現(xiàn)場(chǎng)安保負(fù)責(zé)場(chǎng)面維護(hù)、產(chǎn)品和人員安全72——3后勤聯(lián)絡(luò)司機(jī)；后勤人員；負(fù)責(zé)送貨、送飯、送水、產(chǎn)品清理登記入庫(kù)等六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)宣傳單10000.2200音響