牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案培訓(xùn)講學(xué)

牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案市場(chǎng)環(huán)境研究牛奶六大關(guān)鍵詞市場(chǎng)占有率品牌價(jià)值公關(guān)活動(dòng)促銷廣告高端透視中國市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)趨勢(shì)最新關(guān)于中國乳制品市場(chǎng)的最新研究顯示2015年市場(chǎng)的牛奶需求量將超過國內(nèi)供應(yīng)量，給整個(gè)行業(yè)帶來很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。1需求量大，潛力無限2廣告戰(zhàn)烽煙群起，競(jìng)爭(zhēng)激烈國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺(tái)稀缺黃金廣告時(shí)段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推廣等新興傳播通路。3公關(guān)、促銷活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意十足網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合活動(dòng)參與體驗(yàn)及促銷形式一體化進(jìn)行品牌深度植入受眾記憶細(xì)胞中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀金典光明乳業(yè)特侖蘇輝山伊利旺仔蒙牛完達(dá)山三元銀橋網(wǎng)民最關(guān)注口碑關(guān)注度排名前十的牛奶品牌。來自草原的威脅12盒68元250ml12盒76元250ml草原雙雄競(jìng)爭(zhēng)狀況

一、是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二、是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四、是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求1消費(fèi)需求分析路線圖消費(fèi)者的需求和價(jià)值取向可從消費(fèi)欲望的強(qiáng)烈程度以及需求的理性/感性兩個(gè)角度去理解。消費(fèi)者的價(jià)值取向隨著個(gè)人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇；多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實(shí)消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求2牛奶行業(yè)中男性網(wǎng)民高于女性網(wǎng)民30%消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求3牛奶行業(yè)網(wǎng)民年齡段集中在20-39歲消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求4牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)分布相對(duì)高于全網(wǎng)牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)的分布相對(duì)高于全體網(wǎng)民，在北部和西部地區(qū)則低于全網(wǎng)。

消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求5購買者分析圖表形象代表屬性低收家庭工薪家庭小資家庭高學(xué)歷家庭金領(lǐng)家庭奢華家庭

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠奢華昂貴自身分析與定位自身分析與定位swoTSWOT分析品牌知名度低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少推廣資源有限行業(yè)信任危機(jī)威脅進(jìn)口一線品牌的威脅國產(chǎn)中高端品牌威脅奶源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列全電子商城渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量大進(jìn)口牛奶信任度高一線品牌價(jià)格暴漲定位（一）角色定位以市場(chǎng)搶占者的身份進(jìn)入市場(chǎng)，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復(fù)的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭(zhēng)取在兩三年間將市場(chǎng)擴(kuò)大到省級(jí)范圍。（二）產(chǎn)品定位1、功能定位

可將牛奶分為時(shí)尚，營(yíng)養(yǎng)，禮品，幾個(gè)系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時(shí)尚、吸引眼球。這樣能吸引消費(fèi)者購買。

營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略階段戰(zhàn)略制定初期戰(zhàn)略1）環(huán)境營(yíng)造2）直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)3）各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中期戰(zhàn)略1）網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后期戰(zhàn)略1）傳統(tǒng)KA渠道全國性開發(fā)2）自有渠道發(fā)展建設(shè)3）用戶會(huì)員體系建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議透視中國市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀二段（30%）一段（20%）三段（50%）一段|（0-6個(gè)月）市場(chǎng)份額廣泛，產(chǎn)品在初期未有固定消費(fèi)消費(fèi)群二段|（6-12個(gè)月）消售量遞增，部分消費(fèi)者忠實(shí)度提高三段|（12-24個(gè)月）消費(fèi)者處于成熟期期，奶品消耗處于最高階段，有固定的消費(fèi)者初期戰(zhàn)略闡述環(huán)境營(yíng)造：銷售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：利用各種知名平臺(tái)將原產(chǎn)地、功效、資質(zhì)證書展示。用具有說服力的證據(jù)向消費(fèi)者證明原料及成品原產(chǎn)地，迎合消費(fèi)者心理，提高品牌接受度。直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)：搭建直營(yíng)網(wǎng)站，將現(xiàn)有產(chǎn)品綜合展現(xiàn)并銷售。初期戰(zhàn)略闡述各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)：1)利用淘寶、京東商城等平臺(tái)、利：1.平臺(tái)管理、訂單管理不需要很多的人力資源;2.可以有穩(wěn)定的客戶來源和確切的消費(fèi)者資料，容易通過服務(wù)提升忠誠度。弊：平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，客戶選擇范圍廣，直面一線品牌競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)的銷售將遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)渠道。營(yíng)銷策略：根據(jù)數(shù)據(jù)，重視與飲食網(wǎng)站相關(guān)的合作。如友情鏈接、合作發(fā)放優(yōu)惠、開發(fā)養(yǎng)生方案。初期戰(zhàn)略闡述2）各大知名論壇推廣傳播途徑：（天涯、新浪、百度貼吧等）傳播策略：由于目標(biāo)消費(fèi)者與購買決策者有可能分離，我們要從兩方面迎合雙方的產(chǎn)品需求。1.奶源優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)的水牛，優(yōu)質(zhì)奶源，豐富的營(yíng)養(yǎng)，先進(jìn)的工藝，無污染。針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品不同特點(diǎn)進(jìn)行話題設(shè)計(jì)，對(duì)我們的品牌在論壇中形成強(qiáng)利態(tài)度。初期戰(zhàn)略闡述3）QQ營(yíng)銷傳播策略：利用QQ的影響，進(jìn)行QQ空間營(yíng)銷，QQ群營(yíng)銷。1.QQ空間營(yíng)銷利用黑貓軍團(tuán)的影響力，將軟文發(fā)布到QQ空間內(nèi)，也可將優(yōu)秀的軟文進(jìn)行轉(zhuǎn)載，分享，擴(kuò)大影響力。2.QQ群營(yíng)銷建立QQ群，把我們的內(nèi)容往上面帖到群空間里去，在網(wǎng)上廣泛傳播，不斷的帖出一些討論的帖子。4）搜索引擎營(yíng)銷一個(gè)網(wǎng)站約80%以上的日訪問量來源于搜索引擎。進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化。百度百科、百度知道等等一切有利條件5）軟文營(yíng)銷寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的產(chǎn)品，達(dá)到很好的推廣效果，軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，提升網(wǎng)站的品牌度。6）微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，人人參與的力量影響力越來越大，我們必須建立公眾賬號(hào)，與用戶良好互動(dòng)，以達(dá)到增加黏著度的目的。中期戰(zhàn)略闡述中期戰(zhàn)略：1）淘寶商城開設(shè)、建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系2）