保險(xiǎn)銀代培訓(xùn)修改后

保險(xiǎn)銀代培訓(xùn)修改后你愛(ài)自己的孩子嗎？為什么？因?yàn)樗仟?dú)一無(wú)二的產(chǎn)品就是我們的孩子第二頁(yè)，共30頁(yè)。唯有熱愛(ài)方能熱賣第三頁(yè)，共30頁(yè)。對(duì)公司的無(wú)比狂熱對(duì)產(chǎn)品的無(wú)比狂熱才能銷售的無(wú)比狂熱帶來(lái)收入的無(wú)比狂熱第四頁(yè)，共30頁(yè)。金彩一生惠鑫寶二代交費(fèi)期間：5年年交保費(fèi)：2萬(wàn)保險(xiǎn)期間：15/18（好講）返還情況：每年2400元進(jìn)入金賬戶5.8%復(fù)利遞增回本時(shí)間：15/18年本金可控性：定期收回規(guī)劃性：強(qiáng)交費(fèi)期間：5年年交保費(fèi)：2萬(wàn)保險(xiǎn)期間：終生（客戶擔(dān)心）返還情況：每2年2000元進(jìn)入金賬戶5.25%復(fù)利遞增回本時(shí)間：身故后本金可控性：不確定規(guī)劃性：無(wú)產(chǎn)品大比拼第五頁(yè)，共30頁(yè)。通過(guò)產(chǎn)品比較才發(fā)現(xiàn)自己很幸福真的非常幸福珍惜資源把握機(jī)會(huì)第六頁(yè)，共30頁(yè)。77第七頁(yè)，共30頁(yè)。中國(guó)進(jìn)入零利率或負(fù)利率時(shí)代第八頁(yè)，共30頁(yè)。理財(cái)三性經(jīng)過(guò)了多年的奮斗，很多家庭已經(jīng)創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，在有一定的積累時(shí)，就應(yīng)提前布局將一定比例的資產(chǎn)保值、增值、保全、傳承家庭理財(cái)三性靈活性收益性安全性巴菲特投資原則第九頁(yè)，共30頁(yè)。開(kāi)支理財(cái)投資家庭資產(chǎn)配置非保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)理財(cái)安全穩(wěn)健無(wú)風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)理財(cái)險(xiǎn)分紅理財(cái)險(xiǎn)抵御通脹保值增值現(xiàn)金價(jià)值分紅保額分紅分紅徹底成果共享第十頁(yè)，共30頁(yè)。11家庭資金如何分配？標(biāo)準(zhǔn)普爾（Standard&Poor's）為全球最具影響力的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，專門提供有關(guān)信用評(píng)級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理、指數(shù)編制、投資分析研究、資料處理和價(jià)值評(píng)估等重要資訊。成立一百四十多年以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)普爾一直扮演著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)角色，其所提供的各項(xiàng)參考指標(biāo)，更是廣大投資者進(jìn)行重要投資和財(cái)務(wù)決策時(shí)的專業(yè)憑據(jù)和信心保證。

標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬(wàn)個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶，這四個(gè)賬戶作用不同，所以資金的投資渠道也各不相同。只有擁有這四個(gè)賬戶，并且按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

第十一頁(yè)，共30頁(yè)。第十二頁(yè)，共30頁(yè)。13一個(gè)人的財(cái)富

并非取決于他的“掙”錢能力！

而是取決于他的護(hù)財(cái)、理財(cái)能力

第十三頁(yè)，共30頁(yè)。這不單是保險(xiǎn)產(chǎn)品這也不單是理財(cái)產(chǎn)品這是用保險(xiǎn)合同（契約）形式法律保護(hù)的具有法律效力的理財(cái)計(jì)劃更安全、更保險(xiǎn)第十四頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品要素名稱：惠鑫寶年金理財(cái)保險(xiǎn)計(jì)劃構(gòu)成：惠鑫寶年金保險(xiǎn)+附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）被保險(xiǎn)人年齡：30天-59周歲交費(fèi)方式：5年交保險(xiǎn)期間：15年、18年隨意領(lǐng)賬戶配置：年交保費(fèi)2萬(wàn)（含），配置918附加白金版隨意領(lǐng)賬戶（公布利率5.8%）；年交保費(fèi)2萬(wàn)以下，配置915附加隨意領(lǐng)賬戶（公布利率5.25%）。惠鑫寶隨意領(lǐng)第十五頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品責(zé)任1.生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于合同生效滿一年起至保險(xiǎn)期間屆滿之前，在每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日生存，本公司按首次交納保險(xiǎn)費(fèi)金額的12%給付生存保險(xiǎn)金。2.滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，本公司按基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，合同終止。3.身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。1.身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故，本公司按其身故時(shí)的保單賬戶價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。2.年金：合同生效滿三年后，年金受益人可選擇向本公司申請(qǐng)年金。如年金受益人申請(qǐng)年金的，自年金受益人提出申請(qǐng)后的首個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日起，被保險(xiǎn)人在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，本公司按當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的10%給付年金。被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，本公司一次性給付當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值余額，合同終止。主險(xiǎn)責(zé)任附加險(xiǎn)責(zé)任第十六頁(yè)，共30頁(yè)?？煲?jiàn)效：生效滿一年后每年領(lǐng)取主險(xiǎn)首年保費(fèi)的12%，生存金年年給付。雙增值：生存金進(jìn)入萬(wàn)能賬戶再次增值，收益領(lǐng)取兩不誤。保安全：滿期返還基本保險(xiǎn)金額，穩(wěn)中制勝好安心。好規(guī)劃：規(guī)避中長(zhǎng)期利率波動(dòng)，滿足教育、養(yǎng)老多種人生規(guī)劃。產(chǎn)品特色第十七頁(yè)，共30頁(yè)。181.最穩(wěn)健

：唯一一款頂額設(shè)計(jì)，收益最放心。2.最公平：唯一一款面值型產(chǎn)品，交費(fèi)一樣收益相近3.最快速:唯一一款15/18年即滿期的產(chǎn)品4.最隨心:唯一一款贈(zèng)送“隨意領(lǐng)白金萬(wàn)能賬戶”5.最靈活:基本賬戶貸款率高達(dá)80%。6.最貼心：規(guī)劃幸福人生，可作為旅游金、養(yǎng)老金、醫(yī)療備用金、教育金、婚嫁金等。7.現(xiàn)金價(jià)值最高:唯一一款交費(fèi)期滿一年后（6年末）現(xiàn)價(jià)加賬戶+累計(jì)領(lǐng)取生存金可保本的產(chǎn)品。不是要您放15/18年，而是您只能放15/18年。第十八頁(yè)，共30頁(yè)。19神奇萬(wàn)能隨意領(lǐng)賬戶

隨便取，金賬戶無(wú)部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)/無(wú)退保費(fèi)用，無(wú)保單管理費(fèi)/無(wú)風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)，可以讓客戶享受定期的收益活期的便利。

復(fù)利次數(shù)多，按日結(jié)息按月復(fù)利，一年復(fù)利12次，18年復(fù)利216次。

透明度高，官網(wǎng)可查，每月均在網(wǎng)站公布收益率，客戶的賬戶價(jià)值每月驚喜變化。

收益上不封頂下有保底，本萬(wàn)能險(xiǎn)給客戶底線保證，目前公布年化收益率為5.8%。

關(guān)愛(ài)金轉(zhuǎn)入無(wú)初始費(fèi)用、無(wú)部分領(lǐng)取費(fèi)用、無(wú)退保費(fèi)用19第十九頁(yè)，共30頁(yè)。搖錢樹(shù)+聚寶盆每年澆水20000元一共澆水5次以后再也不用澆水了澆水開(kāi)始第1年搖2400元2400元馬上進(jìn)入聚寶盆5.8%復(fù)利，日計(jì)息月復(fù)利以后每年再搖下2400元這些錢也自動(dòng)進(jìn)入聚寶盆第2年，再搖下2400元第3年，再搖下2400元......每一年都搖下2400元這些錢全部自動(dòng)進(jìn)入聚寶盆聚寶盆里的錢類似活期存折可支配中途可進(jìn)行保單貸款短期資金周轉(zhuǎn)合同到期后把澆水的錢全返還高于所交本金的10%第二十頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：隨意領(lǐng)萬(wàn)能賬戶日計(jì)息、月復(fù)利生存金自動(dòng)進(jìn)入“隨意領(lǐng)萬(wàn)能賬戶”，進(jìn)行日計(jì)息、月復(fù)利，一年12次月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)二次增值。（復(fù)利次數(shù)越多，威力越大）新華保險(xiǎn)官網(wǎng)每月公布結(jié)算利率，下有保底（2.5%）寫(xiě)進(jìn)保險(xiǎn)合同，受法律保護(hù)；上不封頂，更值得期待！（年結(jié)算利率5.8%）讓錢生錢、利滾利，可以真正享福一生！第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。如果你刷信用卡欠銀行0.05元，5年后滾雪球至694元。這就是月復(fù)利。而你如果在存0.05元，想讓它漲到694元，則至少需要2000多年（按照單利1.5%計(jì)算），這就是單利。復(fù)利率─分紅保險(xiǎn)的魅力第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。一樣的投入，完全不一樣的回報(bào)結(jié)果第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。5.25%的復(fù)利滾存代表什么？存10年相當(dāng)于年單利6.68%存20年相當(dāng)于年單利8.91%存30年相當(dāng)于年單利12.13%存40年相當(dāng)于年單利16.86%

存50年相當(dāng)于年單利23.83%存60年相當(dāng)于年單利34.24%存70年相當(dāng)于年單利49.91%存80年相當(dāng)于年單利73.68%第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：保單貸款比例高，滿足客戶短期資金周轉(zhuǎn)需求，進(jìn)可攻，退可守保單貸款額度=現(xiàn)金價(jià)值+隨意領(lǐng)萬(wàn)能賬戶價(jià)值*80%惠鑫寶客戶，急用現(xiàn)金時(shí)，可以申請(qǐng)最高80%額度進(jìn)行保單貸款，而生存金和二次復(fù)利基本不受影響，充分保證投保人現(xiàn)金流的靈活機(jī)動(dòng)。一份投資，二份收益（開(kāi)分店與抵押貸款，急用錢周轉(zhuǎn)卻不需要賣掉分店，參考話術(shù)見(jiàn)下頁(yè)）“把100百萬(wàn)當(dāng)200百萬(wàn)用！”第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。避債：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，但如果您擁有充足的壽險(xiǎn)，哪怕我們面臨破產(chǎn)的厄運(yùn)，也會(huì)讓我們有足夠的資金東山再起或安享晚年。錦上添花固然好，雪中送炭更可貴。避稅：我們都愛(ài)自己的孩子，都想把所有的愛(ài)留給自己的孩子，所以需要及時(shí)制定合理且低成本的財(cái)富傳承方案。生時(shí)為自己避債死時(shí)為兒女避稅產(chǎn)品賣點(diǎn)：資產(chǎn)保全、傳富傳承最佳工具之一第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。一、人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)《公司法》二、受益保險(xiǎn)金不用于抵債《合同法》三、保單是不被查封罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn)《保險(xiǎn)法》四、不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配《保險(xiǎn)法》五、不需要納稅且不能隨意質(zhì)押《稅法》六、人壽保險(xiǎn)公司不得破產(chǎn)解散《保險(xiǎn)法》七、人壽保險(xiǎn)不征收遺產(chǎn)稅《