市場(chǎng)營(yíng)銷西瓜霜喉口寶提案綱要

三金集團(tuán)桂林金可保健品公司

西瓜霜喉口寶提案綱要

市場(chǎng)推廣小組

2001年1月4日一：2000年西瓜霜喉口寶的營(yíng)銷表現(xiàn)（一）銷量表現(xiàn)1、2000年1—12月銷量分解圖1月：133.05萬2月：38.06萬3月：79.95萬4月：98.46萬5月：56.79萬6月：70.48萬7月：15.02萬8月：25.3萬9月：125.6萬10月：46.29萬11月：199.09萬12月：77.15萬

1、呈季節(jié)性消費(fèi)明顯，旺季時(shí)間跨度基本為9月至次年

1月，其銷量約占全年的58.6%。

2、全年銷量超過千萬元，但月銷量呈不規(guī)則分布，市

場(chǎng)波動(dòng)幅度大，市場(chǎng)根基不牢。

3、第四季度廣告投入對(duì)市場(chǎng)的消化有明顯的促進(jìn)作用。從月銷售分布圖可知：

2、銷售區(qū)域分布情況

從區(qū)域圖可知，西瓜霜喉口寶主要市場(chǎng)集中在華南的廣州，19.3%；華東的浙江占11.83%；華中的鄭州占11.31%；華西的成都占8.52%；上述四個(gè)市場(chǎng)占總體市場(chǎng)全年銷售量的50.96%。

（二）2000年品牌傳播及品牌表現(xiàn)1、品牌建設(shè)描述2000年西瓜霜喉口寶的品牌建設(shè)很大程度上是借助“三金”品牌及“西瓜霜”認(rèn)知的延伸；其次，在9—11月投入了一定量的硬媒廣告。2、品牌知名度描述品牌知名度較低，主要是借助于“桂林西瓜霜”的知名度，但消費(fèi)者在認(rèn)知上，易于與西系產(chǎn)品（特別是在功效上）混淆。3、品牌好感度描述借助于西瓜霜品牌，好感度較高，相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，口感更容易接受，但就產(chǎn)品的包裝、名稱、包裝形式上消費(fèi)者認(rèn)知傾向于藥品。（很大程度上也受西瓜霜長(zhǎng)期以藥品形式存在的影響）4、品牌指名購買情況描述

在總體市場(chǎng)目前產(chǎn)品的指名購買率低，主要靠營(yíng)業(yè)員的推介，多傾向于在藥店指名購買“桂林西瓜霜”。5、產(chǎn)品嘗試購買情況爭(zhēng)取了大量嘗試購買人群，（通過大規(guī)模促銷及發(fā)放2粒裝促銷品）但由于缺乏有力的廣告支持，產(chǎn)品嘗試購買面偏窄。6、品牌重復(fù)購買情況描述根據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，重復(fù)購買率尚可，但形成了部分穩(wěn)定的、重復(fù)購買率高的群體，此類人群多為經(jīng)常用嗓人群，大部分是通過促銷品嘗產(chǎn)品后購買，口感的適應(yīng)性及三金西瓜霜品牌是其購買的主要原因。小結(jié)

西瓜霜喉口寶2000年取得了較大的銷售業(yè)績(jī)，在取得成績(jī)同時(shí)也面臨著品牌知名度低、品牌建設(shè)不完善、消費(fèi)認(rèn)知模糊、市場(chǎng)根基薄弱等障礙。在今年的工作中，只有加強(qiáng)品牌整體規(guī)劃、加大廣告投入力度，使產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期良性地發(fā)展。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況品牌/項(xiàng)目零售價(jià)/規(guī)格（元/克）主攻城市鋪貨渠道金嗓子喉寶6.90/40全國(guó)藥市及部分超市涼可潤(rùn)2.30/14.5華東及部分大城市超市、連鎖、商場(chǎng)何氏潤(rùn)喉糖1.70/32華東及部分大中城市超市、商場(chǎng)、及便民店清嘴潤(rùn)喉糖4.5/全國(guó)便民店、超市、連鎖漁夫之寶15.20/34全國(guó)大城市商場(chǎng)、超市川貝琵琶潤(rùn)喉糖7.50/60便民店、超市喔喔爽喉寶1.60/36便民店桉葉糖0.60/22便民店（二）競(jìng)爭(zhēng)特性1、在食品市場(chǎng)，各品牌市場(chǎng)占有率的區(qū)域性明顯，不同的市場(chǎng)具有不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就全國(guó)市場(chǎng)而言，從市場(chǎng)占有率、鋪貨普及率及增長(zhǎng)指數(shù)來看缺乏真正意義的第一品牌。

2、

產(chǎn)品功效同質(zhì)性強(qiáng)，但價(jià)格差距大，漁夫之寶明顯居于中高檔，荷氏、涼可潤(rùn)居于低檔價(jià)位。

3、漁夫之寶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市地帶及沿海地區(qū)，以市內(nèi)大型商場(chǎng)、超市、連鎖店為主銷渠道，在上市之初通過區(qū)域強(qiáng)勢(shì)廣告支持及相關(guān)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在國(guó)內(nèi)部分大城市已樹立了一定的口碑，為高檔護(hù)喉用品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

4、涼可潤(rùn)、荷氏主要集中在華東、華中及部分中小型

城市，在開發(fā)大型商場(chǎng)、超市、連鎖店銷售渠道的基

礎(chǔ)上同時(shí)開發(fā)小型便民店，鋪貨面相對(duì)較廣，但整體

鋪貨率并不高。

5、

除金嗓子外，漁夫之寶、涼可潤(rùn)、荷氏潤(rùn)喉糖等幾

個(gè)市場(chǎng)份額較大的品牌的批準(zhǔn)文號(hào)為食準(zhǔn)字號(hào)。

6、金嗓子優(yōu)勢(shì)集中在藥市，食品渠道鋪貨屬于市場(chǎng)自

然行為，鋪貨率相對(duì)較低。

（三）市市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)描描述1、功功能性食食品的市市場(chǎng)認(rèn)知知度及接接受程度度逐漸上上升。2、、保健意意識(shí)的增增強(qiáng)及潤(rùn)潤(rùn)喉糖特特有緩解解輕度癥癥狀的功功能，使使傳統(tǒng)統(tǒng)藥品渠渠道消費(fèi)費(fèi)人群部部分流向向功能食食品渠道道。3、潤(rùn)潤(rùn)喉糖類類產(chǎn)品雖雖然上市市多年，，相較于于藥品而而言具有有的的市場(chǎng)場(chǎng)份容量量較小，，品牌數(shù)數(shù)目不多多，缺乏乏真正領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌等市場(chǎng)場(chǎng)特征，，由此我我們認(rèn)為為成長(zhǎng)階階段的中中期，具具有較較大大的市場(chǎng)場(chǎng)空間可可挖機(jī)、、挖掘。。三、消費(fèi)費(fèi)群體分分析簡(jiǎn)述述（一）消消費(fèi)者購購買潤(rùn)喉喉糖產(chǎn)品品的基本本心理1、需求求心理分分析西瓜霜喉喉口寶屬屬于清涼涼潤(rùn)喉、、生津止止渴的潤(rùn)潤(rùn)喉類產(chǎn)產(chǎn)品，消消費(fèi)者選擇、、購買此此類產(chǎn)品品在習(xí)慣慣上具有有低關(guān)心心度、低低參與度度、較隨隨意性的心心理特征征，其需需求的指指向性并并不是非非常明確確的，而而往往是是數(shù)種心理理需要相相互摻和和在一起起，從而而做出相相應(yīng)的品品牌抉擇擇決定。。為了明確確影響消消費(fèi)者購購買決定定的心理理因素，，對(duì)不同同職業(yè)、、不同年年齡、不同同經(jīng)濟(jì)收收入具有有該類產(chǎn)產(chǎn)品使用用經(jīng)驗(yàn)的的60名名消費(fèi)者者進(jìn)行了了定性調(diào)查，，發(fā)現(xiàn)該該類產(chǎn)品品的使用用者主要要有兩種種需要：：·潤(rùn)喉的的需要清涼潤(rùn)喉喉/日常常護(hù)嗓·時(shí)尚的的需要追求時(shí)尚尚/追求求感受（（時(shí)尚的的需要更更多體現(xiàn)現(xiàn)在品牌牌形象方方面）小結(jié)：·潤(rùn)喉類類食品必必須滿足足以上兩兩種需要要的一種種方有可可能在市市場(chǎng)上生生存?！ね惍a(chǎn)產(chǎn)品各品品牌的定定位不一一樣，相相應(yīng)會(huì)區(qū)區(qū)隔出不不同的市市場(chǎng)空間間，吸引引不同的的消費(fèi)群群體。①藥品概念念購買仍仍占消費(fèi)費(fèi)主流，，藥店購購買習(xí)慣慣表現(xiàn)突突出。②②瞬間辛涼涼、刺激激是廣大大消費(fèi)者者評(píng)判產(chǎn)產(chǎn)品功效效的重要要依據(jù)據(jù)。③③““治療性性”與““預(yù)防性性”用藥藥概念模模糊，遵遵循醫(yī)生生、營(yíng)業(yè)業(yè)員員的推推薦現(xiàn)象象明顯。。④④由于食食品店購購買方便便性的特特征，有有一部分分消費(fèi)者者已形成成對(duì)對(duì)預(yù)防或或輕度類類型癥狀狀逐漸習(xí)習(xí)慣于在在食品渠渠道購買買。（（但仍仍是強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品功功效性的的心理為為主）2、購買買心理描描述（二）消消費(fèi)人群群分析在消費(fèi)者者購買潤(rùn)潤(rùn)喉糖類類產(chǎn)品心心理的分分析中已已明確指出有潤(rùn)潤(rùn)喉和時(shí)時(shí)尚需要要的消費(fèi)費(fèi)者都可可能成為為該類食食品的消消費(fèi)群體體，但由由于需求求程度、、需求趨趨向和經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受受能力的的差異，，在該類類消費(fèi)群群體中又又會(huì)有不不同的需需求表現(xiàn)現(xiàn)，那么么具有什什么特征征的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)成成為西瓜瓜霜喉口口寶的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群呢？？●根據(jù)年年齡、性性別、收收入、使使用心理理等特性性在小范范圍內(nèi)對(duì)對(duì)潤(rùn)喉糖糖類的消消費(fèi)群體體進(jìn)行分分析，可可以得出出以下四四類主要要消費(fèi)群群體。人群細(xì)分分表由上表，，可看出出在使用用心理上上和經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受能能力上18--45歲歲的中青青年男性性由于工工作繁忙忙的的職職業(yè)原因因和嗜煙煙、酒的的不良生生活習(xí)慣慣，使他他們的喉喉嗓會(huì)經(jīng)經(jīng)常有不不適現(xiàn)象象發(fā)生，，部分為為潤(rùn)喉產(chǎn)產(chǎn)品重度度消費(fèi)群群體，為為了預(yù)防防不適而而經(jīng)常購購買、使使用潤(rùn)喉喉糖類產(chǎn)產(chǎn)品，同同時(shí)由于于購買項(xiàng)目類別性別年齡（歲）收入（元/月）使用心理一男20—451000元以上·重視產(chǎn)品使用效果·注重品牌形象價(jià)格敏感度一般二女16—30800元以上·注重品牌形象·不是很在乎產(chǎn)品功效·價(jià)格敏感度較高三——8—18——·好玩·注重產(chǎn)品包裝·不注重產(chǎn)品功效四——50或以上——·在乎功效·在乎價(jià)格·不在乎形象力強(qiáng)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入較高，，為了滿滿足自身身形象、、品味的的心理需需要要，使他他們不但但注重產(chǎn)產(chǎn)品的使使用功效效，而且且十分注注重所所使用用產(chǎn)品的的品牌形形象，對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感反反應(yīng)程度度相對(duì)較較低低的心理理特征，，是市場(chǎng)場(chǎng)中最有有誘惑力力的消費(fèi)費(fèi)群體之之一，關(guān)關(guān)鍵鍵雜于西西瓜霜喉喉口寶的的特性是是否有足足夠的能能量吸引引該群群消費(fèi)費(fèi)群。（三）品品牌特性性認(rèn)知圖圖品牌形象象好··涼可可潤(rùn)··漁夫之之寶··何何氏潤(rùn)喉喉糖潤(rùn)潤(rùn)喉功功能弱··金嗓嗓子喉寶寶潤(rùn)潤(rùn)喉喉功能強(qiáng)強(qiáng)··喔喔爽爽喉寶··川川貝琵琶琶潤(rùn)喉糖糖.桉葉糖品牌形象象差·該特性性認(rèn)知圖圖上的四四個(gè)區(qū)間間均有不不同品牌牌產(chǎn)品占占據(jù)?！ぁじ鶕?jù)銷售售實(shí)績(jī)觀觀察，市市場(chǎng)銷售售成績(jī)良良好的品品牌，如如漁夫夫之寶寶、金嗓嗓子喉寶寶、涼可可潤(rùn)與何何氏潤(rùn)喉喉糖等品品牌產(chǎn)產(chǎn)品均具具有較強(qiáng)強(qiáng)大的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，由由此可知知該類的的品牌牌形象象對(duì)其具具有關(guān)鍵鍵的推動(dòng)動(dòng)作用。。··根據(jù)各各品牌的的銷售實(shí)實(shí)際情況況，具有有誘惑力力的市場(chǎng)場(chǎng)空間應(yīng)應(yīng)為為左上角角或右上上角兩大大空間，，因?yàn)檫@這兩大區(qū)區(qū)間具有有吸吸引消費(fèi)費(fèi)群體，，形成產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)的可能能性根據(jù)上圖圖結(jié)合到到各品牌牌在市場(chǎng)場(chǎng)上的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)，有以下認(rèn)認(rèn)識(shí)：（四）西西瓜霜喉喉口寶進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)間描描述潤(rùn)喉糖類類品牌特特性認(rèn)知知圖中左左上角與與右上角角均為對(duì)對(duì)西瓜霜霜喉口寶具有利利潤(rùn)吸引引力的市市場(chǎng)空間間，如何何從中做做出抉擇擇，關(guān)鍵鍵還是取取決于西瓜霜霜喉口寶寶本身的的產(chǎn)品特特性能夠夠給消費(fèi)費(fèi)群體提提供的利利益如何何。西瓜霜系系列產(chǎn)品品由于消消炎止痛痛的產(chǎn)品品特性和和在市場(chǎng)場(chǎng)上存在在多年的的大原因，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)西瓜霜霜是“口口喉消炎炎圣藥””具有較較強(qiáng)的心心理認(rèn)同同感這點(diǎn)應(yīng)是西西瓜霜系系列產(chǎn)品品中最大大的產(chǎn)品品利益點(diǎn)點(diǎn)之一。。西瓜霜霜喉口寶寶作為其在在食品渠渠道的延延伸產(chǎn)品品，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)西西瓜霜在在藥品中中的產(chǎn)品品性認(rèn)識(shí)識(shí)肯定會(huì)會(huì)影響到到其對(duì)以以西瓜霜霜為主要要原料的的西西瓜霜喉喉口寶在在潤(rùn)喉功功能的產(chǎn)產(chǎn)品特性性，與同同類產(chǎn)品品是具具有很很強(qiáng)大的的優(yōu)勢(shì)的的，即：：不不論論產(chǎn)品功功效或消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知上西西瓜霜喉喉口寶更更趨向于于潤(rùn)喉糖糖類品牌牌特性認(rèn)認(rèn)知的右右上角。。·西瓜霜霜喉口寶寶應(yīng)該進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)品品功能性性強(qiáng)、品品牌形象象好的潤(rùn)潤(rùn)喉喉糖類的的市場(chǎng)空空間。··西西瓜霜喉喉口寶在在市場(chǎng)上上的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手應(yīng)為為漁夫之之寶與金金嗓子喉喉寶?！ぁの鞴纤砜趯殞毘水a(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量高要求求外，在在營(yíng)銷企企劃中致致力力于于建設(shè)良良好的品品牌形象象的工作作是必須須加以重重視。通過以上上分析，，可以有有數(shù)點(diǎn)推推論：五、2001年年西瓜霜霜喉口寶寶品牌建建設(shè)主要要障礙1、如何何扭轉(zhuǎn)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)西瓜霜霜喉口寶寶藥品認(rèn)認(rèn)知存在在的消費(fèi)費(fèi)觀念。。2、針對(duì)對(duì)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手西瓜霜霜喉口寶寶應(yīng)建立立何種品品牌形象象與對(duì)手手相區(qū)隔隔。3、整體體形象的的認(rèn)知，，特別在在促銷活活動(dòng)、公公共關(guān)系系等方面面形象的的統(tǒng)一。。六、2001年年銷售目目標(biāo)及推推廣費(fèi)用用1、銷售售目標(biāo)；；1600萬元元2、推廣廣投入：：1000萬元元（一）、、繼續(xù)實(shí)實(shí)行代理理制（（二二）、戰(zhàn)戰(zhàn)力集中中原則，，開發(fā)一一個(gè)、成成長(zhǎng)一個(gè)個(gè)、鞏鞏固固一個(gè)。。七、行銷銷策略簡(jiǎn)簡(jiǎn)述（三）、、包裝改改進(jìn)描述述：：A、包裝裝設(shè)計(jì)上上強(qiáng)化是是西瓜霜霜系列產(chǎn)產(chǎn)品之一一，但必必須像是是遠(yuǎn)房親親戚，不不要藥品品特性過過重而過過于嚴(yán)肅肅，給人人的感覺覺應(yīng)該是是比較活活潑的，，但又不不缺乏顯顯著的功功效性。。B、外裝裝外口必必須封閉閉，而不不象現(xiàn)在在翻蓋式式外口，，以免在在超市中中產(chǎn)生內(nèi)內(nèi)袋丟失失的現(xiàn)象象。換裝需解解決的問問題：A、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)包包裝認(rèn)知知的問題題，以免免弄混。。B、嚴(yán)嚴(yán)格控制制老包裝裝的發(fā)貨貨量，將將新包裝裝同柜銷銷售的時(shí)時(shí)間周期期及覆蓋蓋面降到到最低。。（2）內(nèi)內(nèi)裝改改進(jìn)描描述述：改改成雙鋁鋁箔裝，，提高產(chǎn)產(chǎn)品檔次次感。2．顆顆粒改改進(jìn)描描述述：顆顆粒改成成形狀的的描述支支持持理由：：適應(yīng)雙雙鋁箔包包裝的需需求3．產(chǎn)產(chǎn)品系系列化描描述述：除除現(xiàn)有西西瓜味外外，再增增加檸檬檬味與話話梅味支支持理理由：在在食品市市場(chǎng)，口口味需求求變化多多樣，口口味系列列化利于滿足不不同消費(fèi)費(fèi)者的不不同口味味需求。。4、占據(jù)據(jù)大型賣賣場(chǎng)（超超市、大大商場(chǎng)、、自選店店、量販販店）的的貨架柜柜臺(tái)需要。（四）品品牌策略略描述1、強(qiáng)調(diào)調(diào)與同類類其他品品牌的差差異性，，建立高高質(zhì)中價(jià)價(jià)、輕松松休閑、、較有品品位的品品牌個(gè)性性，致力力于成為為白領(lǐng)中中、高高薪薪階層隨隨身自帶帶的品牌牌，不但但滿足其其個(gè)人身身體潤(rùn)喉喉護(hù)護(hù)嗓的的需要，，更是個(gè)個(gè)人社會(huì)會(huì)價(jià)值得得到認(rèn)可可形象物物之一。。2、致力力提高產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品知名名度及產(chǎn)產(chǎn)品特性性認(rèn)知度度。3、致致力于成成為同類類產(chǎn)品中中品牌認(rèn)認(rèn)知前五五位的品品牌。4、、尋找合適適的廣告告代理商商為喉口口寶的品品牌建設(shè)設(shè)服務(wù)，，主主要職職責(zé)為品品牌策略略的形成成及廣告告宣傳品品的設(shè)計(jì)計(jì)制作。。（五）市市場(chǎng)策略略描述1、根據(jù)據(jù)2000年各各省份市市場(chǎng)的銷銷售狀況況及行銷銷背景，，將西瓜瓜霜喉口口寶劃分為為“重點(diǎn)點(diǎn)開拓市市場(chǎng)”及及“一般般市場(chǎng)””兩大類類，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)劃劃分的不不同類型，，采取不不同的行行銷策略略。在2001年資金金有限的的前提下下，將遵遵行“戰(zhàn)力力集中””原則，，輕易不不再開拓拓新的市市場(chǎng)。2、重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)選選擇理由由及描述述（備選選）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、地處沿海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高、消費(fèi)意識(shí)超前，容易嘗試或接受新事物。1、廣東地處沿海，新品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、廣東市場(chǎng)通過前期的大規(guī)模鋪貨與后期的宣傳，市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)。2、城市大，投入資金相對(duì)來說，不是很大。3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較合理、健全，符合目前消費(fèi)者在商場(chǎng)、超市購買的習(xí)慣3、超市、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。4、代理商有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的操作思路清晰，配合公司工作，對(duì)產(chǎn)品信心較強(qiáng)。4、對(duì)西瓜霜喉口寶的認(rèn)識(shí)仍停留在藥品概念上5、產(chǎn)品有好的知名度與好感度。廣東河南優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、河南市場(chǎng)有較大的開發(fā)潛力。（結(jié)合氣候、飲食、網(wǎng)絡(luò)、終端、消費(fèi)習(xí)慣、二級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)等因素分析）1、習(xí)慣于藥店購買2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端環(huán)節(jié)操作薄弱。2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)昂貴。3、河南二級(jí)網(wǎng)絡(luò)健全，在全省18個(gè)地市中，已基本建立了終端網(wǎng)絡(luò)。4、商業(yè)氛圍濃，對(duì)普通的宣傳方式有排斥心理。（中原商戰(zhàn)往往鄭州首當(dāng)其沖。）4、消費(fèi)者實(shí)惠心理較強(qiáng)，比其他同質(zhì)品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。廣西優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、為本土，在資源整合與調(diào)配上更合理。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈2、廣西對(duì)消費(fèi)受媒介的影響較強(qiáng)，容易搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分人群。2、代理商區(qū)域劃分與利益分配的均勻問題3、西瓜霜知名度高、好感度高。3、市場(chǎng)整合規(guī)劃與管理4商場(chǎng)、超市相對(duì)容易介入山東優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、市場(chǎng)開發(fā)健全、健康（目前在濟(jì)南的鋪貨藥店370家，占總體的75%，商場(chǎng)、超市150家，占總量的70%，并且開發(fā)了青島、日照威海等城市）1、新品牌不斷上市，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2、食品渠道競(jìng)爭(zhēng)不激烈。2、藥市改革，估計(jì)影響現(xiàn)有部分終端。3、當(dāng)?shù)氐臍夂蝻嬍撑c人口數(shù)量分析，具有較大的市場(chǎng)容量。3、當(dāng)?shù)貞T于在藥店進(jìn)行購買。4、代理商有較好的商業(yè)信譽(yù)，對(duì)喉口寶經(jīng)營(yíng)積極性極高。4代理商公司規(guī)模不大，資金有限，估計(jì)不能在宣傳上與公司進(jìn)行相應(yīng)的配合4、西瓜霜的知名度很高。（為西片銷售最好的市場(chǎng)之一）浙江優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、消費(fèi)水平高，消費(fèi)意識(shí)超前，對(duì)新品的敏感度高，容易嘗試與接受1、食品潤(rùn)喉糖品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、浙江口味偏淡，與金嗓子在口感、價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，符合產(chǎn)品的特性。2、市場(chǎng)基礎(chǔ)不堅(jiān)固，受外界的影響波動(dòng)較大。3、“三金”品牌及西瓜霜的認(rèn)知度、好感度高3、商場(chǎng)、超市經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高，代理商難以全面進(jìn)行開發(fā)4、代理商單一品種經(jīng)營(yíng)，有較好的合作基礎(chǔ)與操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)西瓜霜喉口寶的經(jīng)營(yíng)積極性高4、對(duì)西瓜霜喉口寶的認(rèn)識(shí)停留在藥品概念上5、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)符合產(chǎn)品長(zhǎng)線規(guī)劃的路線。6、浙江對(duì)東部地區(qū)輻射能力強(qiáng)，能帶動(dòng)其他周邊省份、城市的發(fā)展。新疆優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、天氣干燥，季節(jié)變化咽喉病癥普遍存在1、市場(chǎng)基礎(chǔ)工作薄弱。2、有較好的市場(chǎng)，特別是部分特殊的細(xì)分渠道。2、季節(jié)性明顯，冬季基本難以銷售。3、競(jìng)爭(zhēng)品牌少。4、廣告費(fèi)用低。5、代理商的經(jīng)營(yíng)思路清晰，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)信心。6、國(guó)家管理政策落后，渠道的拓展機(jī)會(huì)大。三金集團(tuán)團(tuán)桂林金金可保健健品公司司謝謝觀看看！市場(chǎng)推廣廣小組2001年元月月4日9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:58:1708:58:1708:5812/31/20228:58:17AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:58:1708:58Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:58:1708:58:1708:58Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:58:1708:58:17December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:58:17上上午午08:58:1712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:58上上午12月-2208:58December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:58:1708:58:1731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:58:17上午午8:58上午午08:58:1712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:58:1708:58:1708:5812/31/20228:58:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:58:1708:58Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:58:1708:58:1708:58Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:58:1708:58:17December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:58:17上上午08:58:1712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:58上午午12月-2208:58December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12